老夫少年狂

    “都是香肠，也不应该有所不同吧。”丁晓燕根本无法理解本小海的意思。

    “别管相同还是不同，尝一尝就知道了。”本小海不顾丁晓燕的反对，把四五根香肠装进了袋子。

    丁晓燕不情愿地接过了香肠，虽然家里有妈妈做的，但是她也想知道本小海的手艺到底如何。




302.团购
    待本小海和丁晓燕回到店铺，就见那几个少女们都拿着件衣服等待付款呢。

    “前几天我就告诉她们咱们这个服装店的事情了，看来她们都有所准备啊。”丁晓燕低声说。

    “你的号召力够强大。”本小海用大拇指给丁晓燕点了个赞。

    “主要还是咱们的衣服好，都是追求时尚的人呢。”丁晓燕也对本小海的眼光大加赞赏。

    好吧，就算是我的眼光好吧，本小海开心地想。

    才开始他还以为也就是一两个女孩能买衣服呢，所以给她们打个七折，算是替丁晓燕挣个人情。

    没想到，人家这十几个女孩子人人都买了一件啊。薄利多销呢，反而是丁晓燕给店里带来了不少的盈利。

    七折，每件衣服都能有百分之一百多的利润，这些衣服能赚一百多块钱。

    暴利啊，暴利。细细算下来，本小海都觉得自己太过分了，怎么能赚这么多钱呢？

    不知道实际的服装行业的利润如何，反正青青丽人的利润高得让本小海感到吃惊。

    难道这就是重生的福利？

    不知，不知，本小海是真的不知道。反正，心安理得地赚钱就是了。

    “你不挑一件衣服吗？”本小海笑眯眯地问。

    “我不要了，前段时间我哥哥去了趟京城，给我带回来了一件长款羽绒服呢，快到脚脖子那种。”丁晓燕高兴地描述着。

    “火红的颜色，摸起来很松软，还有带拉链的帽子，帽子边上有一圈貉子毛。”丁晓燕边说边比划着。

    “我能想象得到那件衣服，你怎么不穿来让我们欣赏欣赏呢。”本小海在想，鲁阳阳口大市场到底落后了一些，没见到这种款式的羽绒服呢。

    “留着过年穿呢。”丁晓燕回答得很干脆，好像好衣服留到过年穿这个理由是理所当然的。

    本小海摇摇头，还是穿新衣服的机会少，才会有这种落后的观念。如果经济水平能够达到想买新衣服就买新衣服的程度，谁还需要等到过年才穿新衣呢。

    但是他又很感谢大家的这种观念，这使得青青丽人最近的生意越来越红火，过年穿新衣，新年新气象。

    “以后有了新衣服就要及时穿啊，不要这么不舍得。”本小海像大人教育孩子似地说。

    想了想，本小海又大方地说，“为了奖励你带这么多顾客来，你随便选一件衣服送给你。”

    “呵呵，谢谢你啊，真的不需要。”丁晓燕可不是贪便宜的人。

    “那你给阿姨选一件？”本小海想起原来的岳母一直保持着老来瘦的形象，“阿姨很瘦是吧？”

    “是啊，你怎么知道？”熟悉的奇怪感觉袭上丁晓燕的心头，这本小海肯定到处收集关于自己及家里人的信息，否则他怎么对自家什多事情这么了解呢。

    可是，这些细节别人也未必知道啊。比如老爸爱喝衡喝老白干，哥哥爱去南方倒腾东西，现在又知道老妈瘦瘦的身材。

    “那给阿姨挑一件吧。”本小海见丁晓燕不再说话，以为她默许了呢。

    “我妈也不需要，我哥也给我妈买了新羽绒服。”丁晓燕一如既往地拒绝道。

    “你哥这么孝顺了？”本小海想起丁骁勇作为土豪对自己家的帮助也不大，忍不住酸酸地说。

    “怎么？”丁晓燕想不出本小海为什么会这样说话，有点莫名其妙，“我哥一直很孝顺啊。”

    “好吧，一直很孝顺。”本小海悻悻地说，也许丁骁勇是找了媳妇以后才变的吧。

    俗话说，长尾巴狼，尾巴长，娶了媳妇忘了娘。

    “总得奖励你点东西吧？”本小海左顾右盼一番，“特发此状，以资鼓励。”

    丁晓燕咯咯地笑了，“不是进了很多小饰品么？给我十几个，我到路上再分发给她们。”

    “心眼还不少呢？”本小海一副我懂的眼神。

    本小海带丁晓燕来到墙角，拉出一个纸箱子出来，里面是满满当当的小饰品。

    之所以把小饰品藏在箱子里，是因为不想平白无故地就赠送给顾客。

    只有当顾客要在打折的基础上还要讨价还价的时候，本小海他们才祭出这些小饰品来。

    正所谓会哭的孩子有奶吃。那些心甘情愿直接按照规定的折扣买衣服的人，反而是没有机会得到店铺的这些赠品的。

    自从开了这间服装店，本小海觉得自己越来越像一个商人，而且是一个奸商。

    丁晓燕挑了一些可以挂在脖子上的挂件，和一些五颜六色的发卡。反正每一样都是不同的，都是独一无二的，到回煤矿的车上再馈赠给她们。

    女孩子们结完了帐，叽叽喳喳地议论着，看着店铺里悬挂着的各色棉衣，恨不得拥有足够的钱，能将这些美丽的衣服全都买下来。

    “大家都买好了？”丁晓燕大声地问道。

    “买好了。”竟然是异口同声，像是集体训练过喊口号似的。

    “那咱们走吧。”丁晓燕很满意地看看大家，又用一种异常骄傲的眼神看看本小海。

    “欢迎再来啊，再来还是按照丁晓燕本人购买的价格。”本小海清清嗓子，再次卖了一次面子给丁晓燕。

    “晓燕万岁！”

    “晓燕威武！”

    有调皮的女孩子喊道。

    女孩子们鱼贯而出，本小海送出门外，看着他们走远直到看不到影子才回到店铺里。

    店铺里少了那十几个人，一下子清冷下来。

    本冬梅和林晓涵忙不迭地整理被女孩子们弄乱了的衣服和衣架，严青霞在认认真真地数钱。

    “本小海，你怎么这么大方啊？”严青霞抬起头来问本小海。

    “怎么大方了？他们每人买了一件衣服，送些小饰品也不过分啊？”本小海摇摇头，做生意是真的会让人变小气的啊。

    “我不是说小饰品，我是说打折。”严青霞撇撇嘴。

    “怎么着也得给丁晓燕个面子吧。”本小海摊摊手，一副理所当然的表情。

    “咱们卖九折，你一下子落到七折，这十几件衣服，咱得少赚三四十块钱啊。”严青霞并不服气，“你就是打到八折也行啊。”

    “账不能这么算啊，咱这相当于批发给她们了啊。”本小海踱步到柜台前，认认真真地给严青霞讲：“她们就是团购性质，就一会的功夫，咱就卖掉十几件，赚了一百多块钱啊。”

    严青霞虽然也很清楚其中的道理，可她就是感觉像亏了似的。但是已经是既成事实了，她也只能用叹口气表示下不满了。

    说话间，店铺里一下子又来了三个女孩，看样子也是结伴而来。



303.退换货
    严青霞扭头看了一眼，没有去迎接，继续和本小海说着话。

    倒不是严青霞的服务态度变差了，而是因为林晓涵早就快步迎了过去，并用甜美的声音喊出了，“欢迎美女光临。”

    “美什么女？”穿紫色防寒服的女孩一脸怒气。

    林晓涵被她的气势唬住了，呆呆地站在旁边不知所措。

    “这位姐姐，发生什么事情了？”严青霞听见顾客的声音不对，赶紧陪着笑脸走了过去。

    “你看看，你看看，你们卖的什么破衣服？”紫衣女孩伸手把她身旁穿橙色防寒服的女孩拽了过来。

    橙衣女孩低着头，像犯了错一样，任凭紫衣女孩的拉扯。

    “原来是老顾客啊？”严青霞依旧笑脸相向，“姐姐，你别生气，有什么问题慢慢说。”

    “你看看，你看看！”紫衣女孩抬起橙衣女孩的左胳膊。

    腋窝下开线了，露出里面的棉絮来。

    “这个......”严青霞抬了抬眉毛，“怎么会这样？”

    “衣服质量差呗？”紫衣女孩愤愤地说，“怎么补偿我们？”

    “补偿？”严青霞看了看也站在了旁边的本冬梅，“我们给她缝上？”

    在进货时，他们一般都会尽力地检查每件衣服的每一个细节，但由于时间紧，总会有漏网的瑕疵。

    这个时候，本冬梅就要展示她的针线活水平了，一些没缝好的边线，总能被她处理得熨熨贴贴，不仔细研究，根本发现不了端倪。

    而这件衣服，应该是卖出去的时候好好的，只是后来才撕开了缝线。

    一定是这样的，因为橙衣女孩是有些胖嘟嘟的，而防寒服稍稍禁了一些，肯定是撑破的了。

    “只是缝上？”紫衣女孩显然并不接受严青霞的提议，冷冷地说，“这可是新衣服啊，缝上不就成了旧衣服了？”

    “那您的意思是？”严青霞问。

    “退了，或者换了！”紫衣女孩说得很坚决。

    “都穿了这么久了。”严青霞喃喃道，“我们没法再卖了啊。”

    “还不到半个月。”紫衣女孩很生气，“我们总不能花钱买件破衣服吧？”

    “你们买的时候不是破衣服。”严青霞据理力争。

    本小海想起火车站旁经久不衰的诚信商场，朝前走了几步，笑着说，“既然想退，就退了吧。”

    “可她们已经穿了这么久！”严青霞不解的看向本小海。

    “退吧！”本小海很坚决地又重复一遍。

    严青霞叹息一声，去柜台翻看账本了。

    “把防寒服脱下来吧。”紫衣女孩听到给退，吩咐橙衣女孩道，“再去选个肥大点的，咱再买新的。”

    “先选新的吧，现在天这么冷。”本小海体贴地说。

    “真会做生意啊。”紫衣女孩对本小海的解决方案很满意，忍不住夸奖道。

    “顾客至上，顾客至上。”本小海被美女夸了，感觉很高兴，忍不住把心里话说了出来，“其实，也就是反过来想想，如果是自己买件新衣服几天就坏了的话，会是多么影响心情。”

    紫衣女孩点点头，好奇地问道，“你从哪里学来的生意经？”

    “这不是生意经吧？”本小海拍拍自己的心脏处，“用这里想想就可以你了。”

    紫衣女孩被本小海的动作逗笑了，“我们都是用脑袋想东西的。”

    “用脑袋想的只是道理，有时候讲道理并不管用。”本小海见紫衣女孩刚来时怒气冲冲，而现在却变得非常随和了，也忍不住继续和她瞎聊。

    紫衣女孩明白本小海话里的含义，刚才严青霞就是和她讲道理来的，但是自己听了却依旧很气愤。

    穿过的衣服很难再退，这是她从小到大的经验，但是表妹买了新衣服才穿没多久就坏了，又确实太让人心里过不去。

    她们来的时候，本来就是打算出口恶气，再回家缝补的。如果能够再要回几块钱的补偿费，就是额外收获了。

    没想到这个男孩子做事风格这么大气，说退还就退换。她明白这个男孩并不是惧怕她们，而是真的会做生意。

    这一招直接就把顾客的心给俘虏了。以后再有需要，首先想到的肯定就是他们这家服装店了。

    “你是个有心人。”紫衣女孩不吝赞美的语言，“真正从顾客角度考虑，把顾客当上帝了。”

    嘿嘿嘿，任凭本小海脸皮厚，也被紫衣女孩夸得不好意思了。

    “她们原来是38块钱买的。”严青霞合上账本，大声地说。

    她理解本小海的服务理念，也知道良好的信誉是生意久远的根本保证。只是，她是真的心疼这件橙色防寒服啊。

    从账面上看，顾客再买一件的话，赚的钱也抵得上这件橙色防寒服的成本了，也就是说，即使以后将它扔掉，也不会赔本。

    但是，也几乎等于免费给她们把衣服从阳口带回来了，甚至搭上了运费，房屋租赁费、水电费等等。更重要的是，搭上了服务啊。

    “你们选好新衣服后补差价还是先退钱，等会再花钱买？”本小海问。

    “不用那么麻烦，一会多退少补就是了。”紫衣女孩倒是很爽快。

    “那咱这件退回来的怎么处理？”严青霞担忧地问。

    “一会让我姐补补，降价处理，赔本处理。”本小海想了想，有很大声地说，“十八块钱赔本处理吧。”他是故意想让紫衣女孩她们听清楚。

    谁也不愿意买穿过的衣服，如果她们重新买回去，也算是解决了难题。那么这样的话，橙色衣服就算是成本价出手了，而新衣服照样还是赚钱的。

    但是如果衣服砸在了手里，就等于不赚钱了。没人买的旧衣服即使是送人，也会丢面子的。

    以后也许还会有退换货之类的事情发生。不知道火车站诚信商场是怎么处理退回的物品的，他们也许是直接从厂家进货，然后把退换的货再退还厂家吧？

    可是自己这个服装店就不行了，从阳口大市场进的货，可没法退还的啊。

    特价处理！也只能采用这样的办法了。

    而且，过了春节就到了春天了，棉衣服就不好卖了。即使现在卖得再火，终究还将会有一些衣服卖不完的。

    看来，春节以后就得对剩余的棉衣进行大甩卖了。是时候专门开辟出一小块区域，专门卖特价商品了。