老夫少年狂

    特价商品，可以像那些国营商店一样贴上“离柜概不退换”的标签了。




304.还账
    紫衣女孩果真把本小海对那件橙色防寒服的处理办法听到心里了。

    然而她的思维却是从另外的角度考虑的，“你们这件衣服的成本价才十八块钱？”

    本小海被她的话吓了一跳，这件衣服的成本价也就是十六块钱左右，但是被她猜到十八块钱，也接近真正的成本了。如果她真的认为成本是十八块钱，那么也就能知道利润达到了二十块钱。

    这太可怕了，让顾客知道了服装里面的暴利，以后还怎么好好做生意啊？

    “怎么可能啊？我们卖三十块钱，也就是赚几块钱而已。”本小海的声音底气很足，没有丝毫的心虚。

    “那你怎么十八块钱就卖？”紫衣女孩的逻辑很感人，她认为处理的衣服也不能低于成本价格的。

    “赔本卖啊？如过卖高了谁买？没人买的话，岂不是赔得更多，这十八块钱也回不来啊。”本小海耐心地给她分析道。

    “也是这个道理啊。”紫衣女孩显然对生意的事情并不了解，很快就被本小海的道理折服了。

    “所以啊，做生意是很难的。”本小海感叹道，“干什么都不容易。”

    “那我们再把它买回来吧？”紫衣女孩想了想，想必是动了恻隐之心。

    女人的心毕竟是柔软的。本小海想起紫衣女孩刚进门时的气势汹汹，不禁莞尔。

    “可以啊，你表妹穿的话，也不是穿别人穿过的旧衣服，而是穿自己穿过的旧衣服。”本小海也趁热打铁劝慰道。

    “那就这样说定了。”紫衣女孩笑着答应了。

    本小海看到女孩已经选好了另一件同款同色防寒服，心里不禁咯噔一下子，失算啊失算啊。

    这种情况下，她们怎么会再买新的？或者不买旧的吧。谁会买两件几乎一样的衣服呢？

    他只能祈祷这三个女孩子智商不在线吧。

    严青霞肯定是也想到了这一点，无奈地看看本小海，一副欲哭无泪的表情。

    而现实就这么搞笑，这三个女孩还真是智商不在线呢，又补了十八块钱，将新旧两件都要了。

    严青霞很心虚地为她们结账，生怕她们想起来什么，不再买了。

    直到结完账，三个姑娘的谈话才又把她们的智商在本小海和严青霞心中提升起来。原来，人家家里还有一个妹妹呢，把那件所谓的旧衣服让给那个可能更没话语权的妹妹了。

    “好悬啊。”看她们说笑着走了，严青霞才长舒一口气。

    “放心，只要咱们信誉好了，不愁没钱赚。”本小海笑呵呵地说。

    然后，他又详细地把设置“特价商品”区域的想法告诉了大家，得到大家的一致同意。

    “没想到，你做生意的道道这么多啊，感觉你和混社会的人一样呢。”经过一段时间的锻炼，林晓涵的语言表达能力飞速提升，特别是和本小海他们说话时，再无半点腼腆模样，显得格外落落大方了。

    “本来就是混社会的啊。”本小海豪不谦虚地说。

    “本小海，想我了吗？”一个欢快的男声突然在店门口响起。

    大家齐刷刷地扭头看去，只见高高大大的何振东出现在门口，在他身旁还有另一个同样高高大大的男孩。不，是男人，比何振东更黑一些，也更壮一些。

    “你怎么来了？”本小海对何振东的热情没有表现出相应的回应，只是淡淡地问道。

    “来还账啊？”何振东大大咧咧地笑着。然后指了指身边的男人，介绍说，“这是我弟弟，何振南。”

    “你弟弟？”不得不说，何振南长得很帅气，比何振东更好看，但是从长相来看，要比何振东成熟很多。

    “是啊，比我小一岁。”何振东岂能不理解本小海疑问句的含义，不是一个人认为弟弟比他显得大了。

    “这是本小海，我同学，好朋友，好哥们。”何振东继续介绍着。

    “小海哥好！”何振南很礼貌地叫着，还露出了迷之微笑。

    本小海并不感到别扭，如果这人叫自己大叔他都不会觉得尴尬。

    他知道何振南是顺着他哥哥的关系叫自己的。自己和他哥哥是同班同学，他这么叫自己也没有错。

    只是，本小海也从何振南戏谑的语气和表情中看出了他的不情愿。

    “振南老弟好。”本小海忍住笑，打趣道。

    何振东兄弟俩也都笑了。

    何振东从兜里掏出三十块钱，拍在本小海的手中，“清账了啊。”

    本小海将三张纸币抖了抖，又折叠起来放进了口袋，“家里没事了?”

    “本来就没啥事。”何振东呵呵笑着，“老头子只是吓唬我而已。”

    好吧，既然只是吓唬你，你却快半个学期不回家。没有粮草供应，靠借钱过日子，也能耐得住性子，那老头子也能忍住不来找儿子。

    还真是一对儿奇葩父子啊。

    “老弟，媳妇娶到家了？”本小海转头问何振南。

    “那当然。”何振南一脸喜色，双喜临门毕竟是好事啊。

    “不给新媳妇买件衣服？”本小海顺势问道。

    “振南，你看看吧，这就是我一直对你说的服装店。”何振东指了指满屋的衣服。

    “怎么没人来啊？”何振南注意力没在衣服上。

    “不是每时每刻都有顾客的。”本小海知道他说的人是指顾客。

    “买的人多吗？”何振南问。

    本小海警觉地看了看他，这是什么套路？给媳妇买衣服不看衣服，却问这些经营上的问题。

    “还不错，能赚到几个人的工资和房租费。”本小海无意张扬，非常谦虚地说。

    “本小海，如果振南在我们镇上开个这样的服装店怎么样？”何振东问。

    果真他们不是来还账那么简单，也不是要给新媳妇买衣服那么单纯，而是别有用心啊。

    这肯定是何振东的主意，何振南又不知道青青丽人服装店的存在。

    “我也不知道镇上会有多大的客流量啊。”本小海可不敢胡乱给人家出主意，“但是我知道，振南亲自卖衣服的话不合适。”

    “怎么不合适了？”何振东兄弟俩异口同声地问。

    “一个大老爷们卖女人的衣服！”本小海缓缓吐出这几个字。

    “你不也是卖女人的衣服？”何振东反问道。

    “我是学生啊，我只是假期过来帮忙啊，是我姐她们在卖衣服啊。”本小海解释说。

    “我也可以找女的来卖。”何振南当然明白本小海的意思。

    “你媳妇要生孩子，肯定不行。额外雇人经营就要有额外的工资支出。”本小海摇摇头道，“镇上的客流量肯定不大，雇人合算不合算？。”

    “那让我小姨子卖！”何振南想了想说。

    “先别下结论，自己先跑跑货源，分析分析镇上服装店经营状况。”本小海不想他们因一时冲动而去开服装店，指导他们说，“同类相比，别和县城里的服装店比。”



305.开店指南
    “这么多道道？不就是买了衣服再卖吗？”何振东疑惑地问。

    “如果只是买来就卖的话，还能轮到你做这生意？”本小海看看已经二十多岁长得高头大马的何振东，心想他只和初中生高中生一起学习和生活，阅历也只能相当于高一学生了。

    “那可咋办？”何振南蹙着眉头问。

    “真想在镇上开店的话，就先照我刚才说的去做。第一，看看镇上有几家卖衣服的，他们都卖什么类型的衣服。然后确定自己针对的人群，孩子，年轻人，还是老年人？男人还是女人？当然也可以做全面的。”

    “第二呢，看看镇上的服装店里卖的衣服价格，每天大约能卖多少件，还要估算一下房租等。”

    “第三呢，就是到阳口大市场去看看各类服装的批发价格，计算一下每件衣服在镇上卖的话能够获得的利润，估计下每天能获得的利润。”

    “如果最后去掉各种成本，能赚到你希望得到的钱就可以做，赚不到就不要趟这个混水了。”

    本小海凭着自己的分析以及这两个月的服装经营经验，给了何振东两兄弟几条比较中肯的建议。

    “好吧，我们回去马上就到处问问。”何振南听得两眼冒光，好像照着本小海说的去做就能赚到钱似的。

    “也不急在一时吧？现在马上要过春节了，过节都买新衣服，现在调查得到的信息肯定不真实。”本小海笑了。

    本小海觉得在县城里做服装生意能有暴利，在乡镇开店就不一定了，毕竟乡镇上的人就那么点儿，而且消费水平也无法和县城比。

    所以，他希望何振南真想开店的话，还是要提前搞好调研的好，否则投入资金后才发现决策错误就损失大了。

    本小海的生意经不只是何振东兄弟两个听得津津有味，在店的其他几个人对本小海也更高看了一眼。

    正说着话呢，何振南突然转身出了店门，而何振东却若无其事地继续和本小海掰扯关于开店的注意事项。

    半分钟功夫，何振南又进店了，手里多了一个化肥袋子。

    何振东从何振南手中接过袋子，靠墙放下说，“本小海，这是我们的一点心意啊。”

    “什么啊？”本小海好奇地问。

    “粉皮。”何振南抢答道，“家里也没啥好东西，就是我爹自己做的粉皮。”

    “那可是太贵重了，你们提回去吧。”本小海客气道。其实，鲁梁人都喜欢吃粉皮的，特别是白菜炖粉皮，山鸡炖粉皮。本小海当然也喜欢。

    不过山鸡炖粉皮虽然好吃，但是少有家庭能经常吃，都还没富裕到想吃鸡就吃鸡的程度。

    “俺爹说了，得让我好好谢谢你这段时间的接济呢。”何振东呵呵笑着，“其实不用他说，我自己也很感激你呢。”

    “你爹不打我就好，我这是撺掇他儿子和他对着干啊。”本小海也哈哈大笑起来。

    “反正振南已经把媳妇娶回家了，啥也改变不了了，俺爹也就想开了。”何振东生怕本小海误会，紧张地解释说。

    “其实，最关键的还是你自己，就看你两年半后，能不能考上大学了。”本小海指出了事件的关键所在。

    “那是，那是，不为别的，就为了你的鼓励，我也得考上大学啊。”何振东口如抹蜜。

    “我是说真的啊。”本小海知道何振东最近很努力，但是他也对他的智商或学习方法产生怀疑。一个初三读了很多年的人，要想突然开窍也是非常困难的。

    “我也说真的。”何振东见本小海一本正经的样子，也板起脸来，认认真真地说。

    “你们想那么多干嘛啊？”严青霞听着他们的谈话，有些不屑地说，“以后的事情，谁能说得准啊？”

    何振东不好意思地朝严青霞笑笑，粗声道，“姐姐好！”

    严青霞没有搭理他，将头转向一边，把脸拉了下来。

    本小海知道何振东把严青霞当成姐姐本冬梅了。

    何振南顺着何振东喊本小海哥哥已经算是荒唐了，何振东再顺着本小海喊严青霞姐姐就更荒诞了。

    见严青霞生气了，本小海忙打圆场，指着本冬梅对何振东说，“那个才是我姐姐。”

    何振东的脸瞬间红了，先是对着严青霞喏喏了一句“对不起”，又对着本冬梅喊了声“姐姐好”。

    严青霞见他尴尬的样子，也不再计较，跟着大家伙一起笑了起来。

    本小海见那袋粉皮在门口墙边立着也不是那么回事，便让李文彬将它提进了院子里去。

    来而不往非礼也，本小海亲自到院子里装了六七根自制的香肠让何振东兄弟俩带回家去。

    “本小海，你不要这么客气啊。”何振东嘴上拒绝着，将手背到了身后。

    “我自己做的啊，让大爷大娘尝尝我的手艺。”本小海直接绕到了何振东的身后，硬生生地将包装袋的带子挂在他的手指头上。

    “这个，这个......”何振东见实在拒绝不了，才缓了缓手劲，坦然地拿起了香肠袋子。

    “假期里也不能光玩啊，也得看书啊。”本小海嘱咐道，他觉得自己竟然有种当了何振东家长的感觉。

    如果何振东知道本小海现在的想法，肯定会伸出他那熊掌似的手，用力拍打本小海的肩膀的。

    想到此处，本小海忍不住身上一寒，肩膀也不由自主地抖了一下。

    严青霞见何振东兄弟俩对本小海的态度，知道本小海已经靠自身的魅力征服了他们，心中也不禁有些得意，毕竟她和本小海是同一个战壕里的服装店合伙人啊。

    “不给你媳妇买件棉衣带回去啊？”严青霞听见他们刚才讨论了结婚的事情，所以就默默地打起了多做生意的小算盘。

    但是她记错了对象，她这话是对着何振东说的。

    “我没有媳妇啊。”何振东呵呵笑着，虽然他明白严青霞应该是说给弟弟何振南的，但他还是率直地回答道。

    “我是说给他听的。”严青霞看了一眼何振南，狡辩说。

    “好吧。算我自觉多情了。”何振东依旧笑嘻嘻地。

    可惜他这次用错了词语，遭来了严青霞的频频白眼，“谁和你多情？这么大人了，这么不会说话。”

    “都不是小孩了，怎么打起嘴仗来了呢？”本小海见二人竟然互怼起来，赶紧和稀泥道，“你们两个很熟吗？”

    “谁和他熟！”