老夫少年狂

    “冬梅姐的工资加分红是六百块，本小海你的工资加分红是六百六十块。你俩加起来，总共是一千二百六十块。”严青霞现在的思路非常清晰了。

    本小海从兜里掏出四十块钱递给严青霞，“这样，我就不欠公家的钱了。”

    严青霞收了钱，并在账本上记下了本小海和本冬梅已经领取工资和分红的数额，也记下了本小海已经还清预支款。

    “可是，你们俩忙活了这么久，一分钱没有落下，怎么过年呢？”李文彬看到本冬梅姐弟俩非但分文不得还倒贴了四十块钱，感觉不可思议。

    虽然他也知道账目没有算错，他们拿不到钱是因为提前预支了一千三百块钱，可是从心理上，总觉得是他们光下力不拿钱了。

    “没事，我预支的钱没花完呢。还有四五百块钱呢，足够我们过年的。”本小海把兜里的钱掏出来，仔细数了数，“确切地说，我们还有四百七十二块钱。”

    四百二十块钱，相当于一个普通工人半年的工资了，在这以前，本光明一家三口都是想也不敢想的，把家里的所有东西卖光了也不一定值这些钱。

    然而现在，看着李文彬和严青霞各自领了六百块钱，本光明和本冬梅的心里却不是滋味，明明都干活了，怎么最后他们反而没有钱可拿呢。

    本小海的心里却透亮着，去省立医院给父亲看病花了不少钱，给父亲买衣服买鞋子等也花了一些，还有自己平时买东西大手大脚地习惯了，最后手头也就只能剩下了这四百多块钱了。

    不过除了手里的这四百多块钱，他原来存在银行里的钱还有几百块，过年肯定不用愁的。

    而且，过年，几十块钱，或者一二百块钱，都能把年过得非常好。

    李文彬从自己分得的钱里数出一百块钱，对本光明说，“叔，咱们现在在这里住着，也没法给你买礼品，这一百块钱就当我孝敬您的，您愿意买点啥就买点啥。”

    “这可使不得，使不得。”本光明身子朝旁边挪挪，拒绝道。

    “爹，你就拿着吧，这是他该孝敬你的。”本小海替父亲接过了钱，又放入他的手掌中。

    李文彬又数出一百块来，递给本冬梅，“我也不给你买衣服了，你自己看着买件衣服穿。”

    “你这是什么意思啊？咱家就卖衣服，还让我姐去买衣服。”本小海看着李文彬，揶揄道，“不知道你怎么想的。”

    “那买别的东西也行。”李文彬尴尬地伸着手臂。

    “我不要。”本冬梅羞红着脸，低声说。

    “姐，你为啥不要？要，就得要！”本小海再次从李文彬手里拿过一百块钱，转交给扭扭捏捏的本冬梅。

    “呵呵，这下子，我们就可以过一个红红火火的大年了。”本小海继续嘿嘿笑了两声，一副得了便宜还卖乖的小人样。

    不过，李文彬倒不生气，这本来就是他想孝敬准岳父和巴结未婚妻的。如果他们真不接受，他还真不知道该怎么办好了呢。

    “本小海，如果钱不够的话，也可以先花我的。”严青霞看着他们一家人和和睦睦的样子，也凑热闹说。

    “我们可不败家，这么多钱了如果还不够花，那还了得。”本小海夸张地说。其实，在他心里，再多的钱也没有满足的道理。

    以后赚钱的路子还远着呢。

    “姐姐，青霞，你俩如果也想过年穿新衣服，你们可以在店里随便选衣服，就按照进货价格算，以后从工资或分红里扣钱。”本小海提议道。

    “我的衣服就是前阵子从咱店里选的，我就不用再选新衣服了。”本冬梅并不想再花钱买衣服，尽管只按照成本价格算。

    “我也不选了，咱们进货的时候，我已经替自己买了好几件了。”严青霞不好意思地笑了，每次进货她都要给自己进一件时髦的衣服。

    “好吧，你们都很会过日子。”本小海无奈道。

    “会过日子有啥用，得会赚钱才行。我要有你这赚钱的能力，我早就想买啥就买啥了。”严青霞瞥了一眼本小海，她自己也觉得夸人需要太大的勇气。

    “我哪有赚钱的能力，不是和你们一样赚钱么？”本小海谦虚道。

    其实，他真的不满意自己的这点赚钱的能力，这一个学期，最后竟然没有落下多少钱来。

    这服装生意看着红红红火的，算起来已经很暴利了，怎么到最后只拿到这点钱呢？即使不算给老爹看病的花费，充其量也就是能得到六百多块钱啊，这和他当初的设想也不一样啊。

    虽然，五六百块钱是一个普通职工大半年的工资，但是从想开服装店到现在也两个多月了，平均下来，每月也才二百来块钱的收入啊。

    太低了，太低了，本小海心中叹息着。如果只是像李文彬、姐姐、严青霞他们那样，这就足以比上班挣工资强多了。

    可是，自己作为重生者，作为一个已经经历过这个年代的四十五岁大叔来说，这些钱也赚得太少了，也赚得太辛苦了。

    本小海觉得自己和看过的那些穿越剧和重生小说中的主角相比，简直弱爆了。

    原以为青青丽人服装店这么火爆，能给自己提供源源不断的经济来源呢。

    现在看来，必须在能够陪伴父亲，能够安心读书的前提下，开辟新的赚钱门路了。

    而这个服装店，就算是为姐姐，为姐夫，为追求过自己的严青霞提供一个相对稳定的工作吧。

    也算是为好朋友彭秋秋和白宇博，以及自己未来的老婆丁晓燕提供一个获取生活费的来源吧。

    想到这里，本小海感到自己肩上的担子更重了。

    不过，他不怕，作为一个重生者，还有什么能让自己害怕的呢？




309.阶梯价格
    无论本小海对服装店业绩满意不满意，眼前最要紧的就是抓住最后几天的热卖机会，尽可能多地卖出去衣服。

    还有一百五十多件衣服，如果春节前卖不完，节后可能就成为积压货了。那时候想要卖出去，就只能跳楼大甩卖了。

    与其到那个时候挥泪流血，不若年前就搞活动，把店里的衣服处理出去。

    想到就要做到，本小海趁着大家得到工资和分红的高兴劲儿，建议道，“咱们明天开始搞搞促销活动吧？”

    “不用了吧？这几天每天都卖得很好啊。”严青霞听说要搞活动，便想到了打折，搞活动不就是打折么，“现在按照九折，每天都能卖三十多件啊。”

    “这几天是能够卖这么多，但是没有新款式进入，剩下的款式应该是越来越难卖了。”本小海分析道，“而且每天按照三十件来计算，到春节也就是卖九十多件，还要剩下六十多件呢。”

    “剩下的，过了春节再卖啊，衣服又放不坏。”严青霞脱口而出。

    “可是到了春天，谁还买棉衣呢？有钱不买隔季衣。”本小海纠正她道。

    “是啊，如果卖不出去，咱们的店就这么大的地方，春季夏季的衣服就摆不开了。”李文彬这次反应很快，马上想到了囤货的缺陷。

    “而且都已经回本儿了，这些衣服卖多卖少，都是多赚的。”本小海强调道，“如果积压在手里，就真的赚不到了。”

    “那么，搞什么活动呢？直接改成打八折，人家可能还以为本来就是八折呢。”严青霞想不出招数来。

    “当然不能直接打八折。”本小海肯定道，“所以让大家一起想办法啊。”

    “要不送东西？”

    “送什么好呢？”

    “送积分？”

    “咱们原来的积分卡，真正用到的很少呢。”

    积分卡对一些人确实有用，她们也得到了一定的实惠。但是对于大多数人来说，一年内买不了几次衣服，所以积分对她们来说吸引力并不大。

    “本小海，咱请人在门口唱歌吧。”李文彬说道，他见过其它店铺的开业典礼，那确实很吸引人。

    “可以考虑啊，可是到哪里去找会唱歌的人呢？”严青霞皱着眉说。

    “请人唱歌热闹是热闹了，可是谁还进来看衣服呢。”本小海反对道，“还不如与直接用录音机放歌呢。”

    “用录音机放歌也是个好主意，不过，还得去买录音机，录音机贵着呢，得一百多块钱呢。”严青霞想到还没搞活动呢，就得先花钱，又有些心疼了。

    本小海想起掏宝网上经常有买第一件原价，第二件打八折的活动，觉得自己也可以尝试一下。

    “咱们可以搞个阶梯价格，买的越多越便宜。”本小海征求大家的看法。

    “怎么越多越便宜呢？”大家知道本小海肯定又有了好主意。

    “买第一件还是现在的折扣，九折；第二件，八折；第三件，七折，第四件及更多件六折。”本小海说出了他设想的阶梯价格。

    “这样可以？算起账来怪麻烦。”严青霞笑道，“不过，感觉这种方法很有诱惑力呢，本来只想买一件的，说不定头脑一热，就买两件了。”

    “而且，允许顾客拼单。”本小海琢磨了一下才说。

    “啥是拼单？”李文彬对本小海说出的新名词有点不甚理解。

    “拼单就是，顾客之间即使不认识，也可以一起买衣服来取得更低的折扣。”本小海解释道，“他们合起伙来买，就等于都便宜了。”

    “这样，咱不就吃亏了啊。”严青霞明白了拼单的意思，马上想到了其中的不利。

    “表面上好像吃亏了。”李文彬懂得严青霞说的意思，但是他觉得自己已经理解了拼单的好处，“但实际上咱们多卖东西了。比如有的顾客本来就只想买一件，或者根本就没想买，一看到和别人一起买能便宜些，那么就会直接买下了。”

    “文彬哥厉害，拼单就是这样子的，把那些犹犹豫豫的潜在客户变成了真实客户。”本小海及时对李文彬的领悟能力进行了表扬。

    “这么复杂的打折方式，给顾客解释起来好费劲。”本冬梅想了半天，也想明白了其中的道理，但是若让她讲出来，她还是感觉有一些困难的。

    “不用多做解释的。”本小海笑道，“咱们在门口立块板子，上面写清楚了就行。”

    “反正来来往往的人就那么多，我总觉得搞活动和不搞活动差别不大。”严青霞还是没多大信心。

    “还是买台录音机放音乐吧，吸引人过来。”李文彬说道，“现在的流行歌曲那么好听，能吸引人过来的。”

    本小海想着别人店铺里放的那些极具年代特色的流行歌曲，又想起自己教给丁晓燕他们唱过的《隐形的翅膀》，以及教给彭秋生唱过的《南山南》，突然觉得如果能让未来的一些歌曲提前面世，也许是一个赚钱的机会呢。

    可惜，自己是真的不懂乐理知识，也没有一副好嗓子。记忆力白白有那么多未来的好听歌曲，却无法为自己带来利益。

    不过，录音机除了放音乐，还可以当大喇叭用，宣传青青丽人店里的活动啊。

    本小海想起听过的神曲《江南皮革厂倒闭了》，心中不禁一动，如果把皮革厂改成服装厂，是不是也能起到同样的促销效果呢。

    当然，除了皮革厂要改成服装厂，那些三百二百的皮革不能直降到二十块，那样确实是太夸张了，反而不能让人相信。

    自己用录音机宣传的目的，只是吸引人的耳朵，吸引顾客进来看看。

    可以把那句关于折扣的句子“100多，200多，300多的钱包，统统20块，统统20块”改成“30多，40多，50多的衣服，统统九折、八折、七折、六折。”

    而最著名的那些词，比如“王八蛋王八蛋黄鹤老板，吃喝嫖赌吃喝嫖赌，欠下了欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了”可以照搬过来。

    想到这些，本小海忍不住就哼唱起来，“黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤，你不是你不是你不是人，我们辛辛苦苦干了，辛辛苦苦给你给你干了大半年，你你你不发不发工资工资！你还我还我血汗钱，还我血汗钱。”

    几个人听着本小海哼唱，才开始还愣愣地，以为本小海又搭错了哪根神经，可听着听着就忍不住哈哈大笑起来。

    “如果你真站在门口唱，肯定能吸引一批人来。”严青霞止住笑，发表了评价。

    “我可丢不起这个人。不过，明天去买个录音机，在屋里录下来放总可以的。”本小海有点跃跃欲试了，要想赚钱，总得有豁出去的精神。



310.买录音机
    至于方案可行不可行，只有试一试才知道。

    反正没有活动的话，也能有三十多件的销售量。

    加上本小海的录音喊话的话，总会能吸引一些人来到店铺前来围观吧。

    万一这一招就管用了呢，那么这几天将衣服全卖出去的话，过了春节就可以安安心心地卖春装了。

    舍不得孩子套不住狼，一台录音机不就是一百多块钱么，就当半个上午没开门营业吧。

    第二天，也就是腊月二十六日，天气格外地好，朝阳在湛蓝的天空里铺洒着橘黄色的光辉，让光秃秃的法国梧桐也泛起了光芒。

    “这天气还让人以为春天就要来了呢。”李文彬打扫完服装店门前的一小段马路，优哉游哉地说。

    “马上就到春节了，马上也要立春了，可不就是春天就要来了。”本小海在店铺前的黑板上板板正正地用彩笔书写着活动方案。

    “吐血，跳楼。”严青霞站在他身后大声读着，不禁哈哈笑起来，“有这么夸张吗？”

    “不夸张啊，打的折扣越多，咱们赚的越少啊。”本小海笑呵呵地说，又在“吐血、跳楼”两个词周围涂上了爆炸的图案，让这四个字鲜明突兀地展示出来。

    “你这美术水平见长啊？”看着本下海笔下的四个字瞬间冲击了自己的眼睛，严青霞忍不住夸赞道。

    “这还叫水平啊？我这只是三脚猫的功夫。”本小海嘴上谦虚着，而内心却得意洋洋。

    不会画画，但是见过那么多的商店促销，他想要弄出一点效果还是蛮简单的。

    严青霞拿着簸箕看着本小海完完整整地把昨晚说的阶梯价格促销方案写在黑板上，撇撇嘴说，“谁有耐心站在这里看完你的广告啊，啰里啰嗦的。”

    本小海白了严青霞一眼，“总得把话说清楚吧。”

    嘴上不服气，可他也忍不住站远一点，仔细推敲自己刚刚写上去的活动介绍。