老夫少年狂

    等那妇女付完款提着一大包衣服离开的时候，本小海尾随她到了楼梯口，然后又快走几步到她前面，转过身很礼貌地问道，“阿姨，能向您打听点事情吗？”

    中年妇女警惕地打量着本小海，发现这只是一个少年，才有点不耐烦地说，“想问啥事啊？”

    “请问您开服装店赚钱吗？”本小海开门见山地问。

    “嗯？”中年妇女没想到他会问这样的问题，皱着眉头反问道，“你是哪里的？问这个干嘛？”

    “我是鲁梁县的，我姐姐想开个服装店，可心里没谱，所以我来问问。”本小海实话实说道。

    “哦。鲁梁县的啊。”中年妇女沉吟片刻，随即说，“开服装店呢，可以这么说，只要肯吃苦，还是能赚钱的。”

    “谢谢阿姨啊。”听到这个结论，本小海更加确定了自己的选择。他朝紧跟在后面的严青霞和李文彬伸手做了个胜利的手势。

    三个人继续在每个摊位前浏览和咨询，让他们兴奋的是每个摊位的价格都比他们预测的要低。本小海一次又一次地肯定着自己的眼光，严青霞一遍又一遍地想象着未来的富裕生活，李文彬一次又一次地感叹着服装生意的暴利。

    李文彬突然在一个摊位前停住，看看墙上挂着的毛衣，又看看严青霞，拉住本小海说，“你看这件衣服是不是和你同学穿的一样？”




137.阳口大市场
    本小海抬头看向墙上那件粉白相间的斑马纹长款毛衣，不禁莞尔一笑，果真和严青霞身上穿的是同款呢。

    此时严青霞也发现了那件毛衣，忍不住抢先问老板道，“那件毛衣多少钱啊？”

    老板自然也发现了严青霞身上的同款毛衣，便有些冷淡地说，“二十五。”

    “老板，您说的是零售价还是批发价？”跟着本小海逛完几个摊位后，严青霞已经了解了问价的套路。

    “零售价二十五，十件以上十四块五。”老板见严青霞咨询批发价，接着便热情起来，“十件，是指在本店总共买够十件，也可以是不同款式的衣服。”

    严青霞不由佩服地看向本小海，前天他就猜测这件衣服的批发价不超过十五块呢。如果按照这样计算，这件衣服在红房子售卖的利润是二十四块五毛钱呢，服装的高利润真是常人不可想象啊。

    同行的李文彬一直沉默不语，不是他不惊讶，而是已经震惊得无话可说了。

    李文彬在一款大红毛衣前驻足，从不同角度观看一遍后问本小海，“你看这件毛衣，你姐姐穿的话，好看不？”

    本小海很佩服李文彬的审美，这款毛衣是圆领毛衫，颈下点缀着几圈亮片，闪亮闪亮的很是耀眼，漂亮的很。但是这件毛衣虽然漂亮，但并不适合姐姐来穿，因为他觉得姐姐性格有些内向，对她来说，这件毛衣太热情奔放了。

    “我想我姐可能会更喜欢同款的那个浅绿色的。”本小海朝李文彬笑笑，对他能想着姐姐而欣慰。

    “那我就给你姐姐买件浅绿色的吧？”李文彬征求本小海的意见。

    “随你的便。无论什么样的，我姐都会喜欢吧。”本小海也知道姐姐并不是苛求的人，所以只要是李文彬买给她的礼物，她就会非常喜欢吧。

    最终李文彬以十八块钱的价格买下了那件浅绿色带亮片的毛衣。李文彬并不是很小气的人，但是一想到这件衣服的批发价只有十二块钱，他还是很遗憾地说，“如果咱们真开了服装店，你姐姐就能花很少的钱穿最好的衣服了。”

    接下来，严青霞看中了一件浅蓝色风衣，很新潮拉风的中短款风衣。严青霞当即将风衣穿在了长毛衣的外面，毛衣的衣摆露在了风衣的外面，像极了内裙的裙摆，让她显得别具风情，这是多年以后里大外小的流行穿法啊。

    “是不是不论不类啊？”严青霞在穿衣镜前前后左右地照着，不自信地询问李文彬和本小海。

    李文彬是接受不了这种不伦不类的搭配，便小心地表达了看法，“长毛衣和风衣都好看，但是穿在一起总感觉别扭呢。”

    “一点不别扭啊，”本小海反驳道，“反而棒极了，说不定能引导服装新潮流呢。”

    听到两种不同的意见，严青霞犹豫了，买还是不买？这确实是个难题啊。

    “犹豫啥呢？看中了就买吧，又不贵。”本小海劝说道，“你没听出来文彬哥也说这衣服好看呢。如果你也觉得穿在一起不合适，你不会分开穿啊？不一定非得这两件穿在一起啊。”

    “也是啊。”严青霞毫不犹豫地付款后，问本小海道，“我是不是该给秋秋也买一件啊？”

    “给秋秋买？”本小海却一下子想到了丁晓燕，丁晓燕穿这件风衣一定会很好看呢，可是自己给她买衣服的话，她未必能够接受呢。

    “是啊，十七块钱就能买这样一件风衣，她该多惊讶啊。”严青霞能想象出彭秋秋看到衣服的吃惊表情，“她如果知道批发价只有十一块钱时，会不会相信？”

    “按照其它地方零售的价格，她可能真会不相信呢。”本小海顺着严青霞说，而他心里却决定了也给丁晓燕买一件，即使她不接受赠送，也可以象征性地收取她的钱啊，就不信她不喜欢这么漂亮的风衣。

    于是，严青霞又给彭秋秋买了一件米色的风衣；而本小海给丁晓燕买了一件同款的浅咖啡色风衣。

    见本小海给丁晓燕买风衣，严青霞心里有些酸溜溜的。可听了本小海说回去跟她要钱的话，她心里又有些说不出的讪然。即使他是送给丁晓燕，她又能说什么呢？自己可没有吃醋的理由呢。

    来一趟不容易，严青霞和李文彬又给家人买了几件衣服，本小海也在男装摊位给父亲买了一件夹克。有李文彬在跟前，他自是不用给姐姐买衣服了。。

    想到老家也都通电了，本小海又带他们到家用电器的市场转了转。那琳琅满目的电器，诸如录音机、黑白电视机、录像播放机等等，在本小海的眼里都像老古董一样有一种久违的亲切感。

    而对严青霞和李文彬来说，这些却都是非常新奇的高科技产品，有些他们听说过，有些根本没听说过。他们两个停在正在播放节目的黑白电视机前，露出艳羡的表情，如初进大观园的刘姥姥。

    “想不想买一台回去？”本小海看他俩入迷的样子，忍不住打趣道。

    “想啊。”严青霞叹口气说，“可是太贵了，你看这价格，五百八十块钱呢。”

    “呵呵，以后赚大钱了，就不嫌它贵了。”本小海安慰她说。现在一个工人要用好几个月的工资才能买一台小小的黑白电视机，几十年后，工人一个月的工资就能买一台甚至多台很大的彩色电视机呢。

    “等结婚的时候，我们肯定会买一台的。”李文彬低声说，不知道是说给自己听，还是说给本小海听的。

    本小海装作没有听见，朝着其它电器展台走去。他在卖电子手表的地方停了下来，玻璃橱柜中那些笨拙却呆萌的手表吸引了他。记得暑假的时候，在江陵的手腕上见过这种电子表呢，当时没觉得什么，现在才知道这种手表正流行呢。

    如果以后有机会，说不定能从南方将这种手表带到北方卖呢，小电子产品的利润高着呢。也许丁晓燕的哥哥此时正在做着这种生意吧，如果没做，让他去南方的时候给捎一批过来卖，应该也能赚钱吧。



138.男人看女人的眼光
    阳口大市场热闹繁华的景象，让本小海深切感受到了经济开始快速发展的势头，感受到了老百姓生活水平提高后对美好生活的向往，他坚信鲁梁县城的人们，特别是女人们对穿衣打扮的需求高峰也马上到来了。

    阳口大市场内各色各样的商品让严青霞和李文彬长了见识，感叹外面生活的多彩多姿，特别是服装款式的多样化以及批发价格的低廉，让他们对在鲁梁县城开服装店的向往更加迫切。

    “小海，让你姐姐到鲁梁县城开服装店，我绝对支持。”从市场出来，李文彬就向本小海表态了。

    “文彬哥，支持可不只是用嘴说说的。”本小海看着依旧处于兴奋中的李文彬，笑呵呵地说。

    “那还要怎么支持呢？”李文彬一时对本小海的话没有反应过来。

    “还需要行动啊！”

    李文彬将双手举过头顶，信誓旦旦地说，“我举双手支持！”

    本小海被李文彬的举动逗得呵呵笑个不停。他费了好大劲儿才调整好情绪，很严肃地说，“文彬哥，你看我还在上学，姐姐和严青霞都是女孩子，以后进货的事情还需要你多操心。”

    “可我对女人的服装不在行啊。”李文彬发愁地问。

    “到时候，你和我姐，或者和严青霞一起来阳口，你主要充当劳力和保镖的作用。”

    “这还差不多，砖厂那边我也不用天天在，我有时间出门。”李文彬对本小海的安排很满意，觉得这小舅子考虑问题还挺全面呢。

    “另外，你也可以用男人看女人的眼光对服装选择提出建议。”本小海补充道。

    “这个么，到时候看情况吧。”李文彬狐疑地看了本小海一眼，什么叫男人看女人的眼光，该不是个陷阱，要找我的茬吧。

    “女人穿衣服都是给男人看的，所以你们男人的眼光也很重要啊。”严青霞突然插话道。

    本小海心里一惊，严青霞心中的女人意识已经觉醒了啊。十五六岁的女孩子，已经把自己当成女人了，而且明白了女为悦己者容这个道理了啊。

    “那你穿衣服就是为了我们男人看的啊？”本小海打趣道。

    “你，”严青霞意识到了自己刚才说的话有些不恰当，羞愤地嗔骂道。“笨小孩，你这个小流氓。”

    看着这两个少男少女“打情骂俏”，李文彬偷偷地笑起来。自己和本冬梅怎么就没法这么轻松地相处呢，总怕哪句话或者哪个举动不恰当惹恼了她。其实，她从来没有给过自己不好的脸色啊，但和她相处时，自己总是绷着一根神经呢。

    “你们开服装店的本钱凑够了吗？”李文彬突然想起来问。开服装店可能很赚钱，但是租房子和进货都得需要大笔钱啊。他了解准岳父家并不是富裕家庭，严青霞看起来也不像有钱人家的子女。

    “我们目前有四个人同意集资，大概能有三千块钱启动资金。还有一个同学可能也会参加，但现在还确定不了。”本小海将目前情况全盘托出。

    “房租一年得一千多吧，不到两千块钱的进货费，你们这钱有些少了吧？”李文彬心想小孩子办事就是欠考虑啊。

    “是啊，是有些少，不过你也看到了，一件衣服平均进货价格也就是十几块钱，才开始进货一百件衣服就能开张了。”本小海解释道。

    “好吧。如果还需要的话，我这里也可以凑一点。”李文彬考虑了一下说，为了未婚妻将来能在县城落住脚跟，自己确实得在金钱方面支持一下。

    本小海就等着他这句话呢，“文彬哥，你真是雪中送炭啊。”于是他又将入股分红的经营方式给李文彬讲了一遍。

    严青霞知道李文彬家里开着砖厂，比较有钱，担心他一下子拿出很多钱来，按投资比例分红的话，说不定大家都成了为他打工的了，便提醒本小海说，“咱们是不是得限定一个投资额度啊？”

    本小海理解了严青霞的话，仔细想了想说，“是得限定投资额度。要不限定每个人投资比例不能超过平均数的百之五十？“

    “这怎么解释？”严青霞虽然提出了限额的建议，但她并没有理解本小海的百分之五十是什么意思。李文彬也没能理解，迷惑地望着本小海期待着他的解释。

    “比如，有五个人集资的话，就是每个人平均占比为20%。那投资最多的那个人，最多占比30%。”本小海也是心血来潮想出这个比例，不知道实际操作合适不合适呢。

    “明白了。”李文彬恍然大悟地点点头。他想了想又问，“你姐姐投资了吗？”

    “我姐姐还没投资呢，我只知道我中考预选时家里总共二百多块钱，这几个月我爹因为柳编的事情也赚了一点钱，不知道到底有多少。加上花销，家里总共也就是五六百块钱吧。”没有外人，本小海也就敞开了给他们分析着自家的家底。

    “那我能不能替你姐姐投资？”李文彬一方面为了岳父家考虑，一方面也为着将来自己的幸福生活考虑。

    “当然可以啊。”本小海肯定地说，自己作为服装店的发起人，应该能做这个主的。不过严青霞作为实际的经营者，他得尊重她的意见，便转头问她道，“可以吧？”

    “可以，可以。”严青霞感到受宠若惊，这本来就是本小海的主意，他姐姐姐夫投资入股有什么不行呢。人多了，服装店开起来就不会那么困难了，万一有什么风险，也有更多的人担着不是？

    严青霞又主动把自己和本冬梅作为经营者将获得工资报酬和提成奖金的方案给李文彬解释得清清楚楚，使李文彬对本小海更高看了一眼。他也为自己的未婚妻将赚两份钱而高兴万分。

    李文彬和严青霞在兴隆镇下了车，而本小海将直接坐到鲁梁县城回学校去。在返程的路上，他们已经商定好了开服装店的详细计划。首先，李文彬和严青霞将去鲁梁县城寻找开店的地址，如果本光明的感冒好些了，也将带着本冬梅前往。



139.那就搏一搏
    本小海回到学校的时候，正是晚饭时间，于是他便直接去了他们吃饭的大树下。白宇博等三人已经打好饭菜开始吃起饭来。

    见到本小海回来，白宇博有些惊讶地说，“还以为你明天一早回来呢，就没买你的饭，我这就去买。”他说完就站起身朝食堂馒头窗口走去。

    “到鲁阳的收获如何？”彭秋秋急不可耐地问道。

    “挺好，都和原来预测的差不多。”本小海说着将那两件风衣分别递给彭秋秋和丁晓燕。

    彭秋秋和丁晓燕打开了袋子，见是两件同款的女式风衣，只是颜色有些不同罢了，便问：“这是买给我们的？”

    “是的，这是我和严青霞的一点心意。”本小海故意不提谁给谁买的，他觉得这样就会避免丁晓燕拒绝的尴尬了。

    “严青霞也选了一件同款的。”本小海补充道。

    “多少钱啊？”丁晓燕站起来，在兜里摸索起来。

    本小海猜出她是要找钱，便急忙解释说，“很便宜的，这是我俩的一点心意，丁晓燕你别客气。”

    “很便宜？”丁晓燕有些不相信地问。她看得出这风衣面料很密实很厚重，摸起来手感也很软很舒服，款式也很新颖，不会真的很便宜的，所以白让他们送给自己有些过分。

    “你们猜猜吧。”本小海饶有兴趣地说。

    “三十五？”

    “四十？”

    “你们猜的太高了，重猜！”本小海高兴地提示道。她们猜出的价格与实际价格大相径庭，他心里满满的成就感。

    “二十五。”

    “二十八。”

    “哈哈，零售价才十七块呢。批发价只要十一块钱。”本小海兴奋地给他们解释着。