老夫少年狂

    但肖凤云依旧是怕怕的，虽然是中年妇女，已经不是怕鬼的年龄了，但是他怕男人啊，特别是黑暗里躺在路边的男人。

    于是，胆怯的肖凤云又大胆地挽住了刘洪利的胳膊。此时的刘洪利心里已经没有了任何惧意，用心感受着自己裸露的胳膊被肖凤云圆润的胳膊包围的感觉。

    在如此炎热的夏季夜晚，肖凤云的胳膊竟然凉丝丝的，刘洪利感觉自己的胳膊也凉爽起来，心里面也像有玉石轻轻划过。

    心飞扬，透心凉！在这有些恐怖的暗夜里，刘洪利粗粝的心竟然也流淌出浪漫的血液，畅想起海边清爽的风，洁白的浪花。

    而肖凤云则像一个在外面受了委屈的小妮子回到家向兄长寻求保护，亦步亦趋地跟在刘洪利的侧后方。

    如果是一直这样走着，倒是很不错的感觉。刘洪利虽然没有主动去触碰肖凤云，但他却感到了前所未有的满足感。

    时间很漫长，时间很短暂，尽管刘洪利的思绪飘到了九霄云外，但也只是过了几十秒钟，肖凤云就把他的胳膊松开了。

    “刘大哥，”肖凤云小心翼翼地叫道，声音里有些内疚，“真不该让刘大哥走这条路送我的。”

    “不该走这条路，还是不该送你？”显然刘洪利没有听明白肖凤云的话。

    “不该……”肖凤云没想到自己的话竟然引来了刘洪利欺诈，她仔细想了想，也不知道自己想到底想表达什么了。

    刘洪利猛然转过身来，一把将肖凤云用力地搂在怀里。

    刘洪利淬不及防的举动，让一直处于担惊受怕中的肖凤云，彻底地傻掉了，忘记了挣扎，也忘记了说话。

    见肖凤云没有反抗，刘洪利的胆子更大了，他粗糙的大手在肖凤云丰满的后背上不停地摩擦着，他粗重的喘息声像雷鸣般在肖凤云的耳畔响起。

    在刘洪利的刺激下，肖凤云的理智终于觉醒。她左右扭摆着身体，想要挣脱刘洪利的束缚。但是粗壮的刘洪利，岂是她能轻易挣脱开的。

    在刘洪利的想法中，肖凤云的扭动正是配合他的行动，让他的**更是强烈起来，他低下头就朝肖凤云的唇上吻了下去。

    欲拒还迎的暧昧将黑暗中的恐惧一扫而光，两个中年男女自然而然地发生了应该发生的故事。

    故事的发生并不是偶然的，上次本小海在自家楼梯口遇到的其实就是肖凤云。当时，肖凤云和丁晓燕聊完天出去的时候遇到了归来的刘洪利，便接受了他的邀请又去他家坐了一会地儿。

    当然，肖凤云确实只是在刘洪利家坐了一会儿，毕竟当时他们还不是那么熟悉，也只能说说话，喝喝水，吃吃水果，吃吃瓜子罢了。后来在专卖店里的多次相处，才为他们的故事发展做足了铺垫。

    不过，他们的故事也只能是他们自己独享的故事。毕竟，这样的暧昧故事是见不得人的。所以，尽管夜很黑，无人能窥探他们的秘密，但他们也不能在这黑暗的地方久留。

    五分钟拆迁区域的路程，让他们走成了二十分钟。这让肖凤云心里很不安，觉得让老公和孩子在家里多等了十五，真是浪费了他们的时间。

    不，是让他们多等了十分钟，本来如果走直角线路的话，也得十多分钟。

    这样算起来，自己回家的时间还不算太晚。肖凤云胡思乱想地为自己找着可以心安理得的理由。刚开业不久，晚上多加会儿班，老公和孩子还是能够理解的。

    而刘洪利就没什么顾忌了，回家早晚没人在意。女儿嫁人，老婆去给女儿看孩子了，他这两年就和过单身差不多了。

    将肖凤云送到灯火通明处，刘洪利就该返回家了。想想刚才拆迁区域发生的令人愉悦的故事，他忍不住发自内心地笑了。

    他准备沿来时的路回去时，突然又想起那个钉子户或流浪汉，心里还是有些怯怯的。于是，铁塔般的男子汉大丈夫刘洪利毅然选择了走直角的路回家。

    快晚上十点了，尽管夏日人们都上床睡觉晚，但是煤矿生活区的路上已没有多少行人。

    刘洪利兴高采烈地毫无顾忌地哼唱着当下最流行的歌曲。别看他是五十多岁的准老人了，但并不能阻止他追求流行的心。

    丑八怪，能否别把灯打开，我要的爱，出没在漆黑一片的舞台。

    丑八怪，在这暧昧的时代，我的存在，像意外。

    有人用一滴泪，会红颜祸水。有人丢掉称谓，什么也不会。

    只要你足够虚伪，就不怕魔鬼，对不对？




152.装修及进货
    本小海对服装店顾客群的定位是年轻女性。本小海认为介于18岁到40岁之间的女孩或女人都可以归到年轻女人里面。

    这个年龄段的女人最漂亮，也是最喜欢买衣服的年龄段。只要店里的衣服有足够的吸引力，不愁没有人来买的，这才有后来剁手族的存在。

    爱漂亮的女人都希望自己的衣服独一无二，她们最不喜欢的就是出门看到和自己穿一样衣服的人。虽然还有一句话“”撞衫不可怕，谁丑谁尴尬”，但是谁都没有“我最漂亮”的自信吧。

    因此本小海对服装店的另一个定位是，每款衣服每个号码只进一套，这样就能大大降低撞衫的概率。而且即使撞衫，她们穿着的号码不一样，对比性也就小了很多，不会对顾客的心理造成严重伤害。

    每款衣服每个号码只进一套，在同样的成本下还可以购进尽可能多的款式。这会大大增强店铺对客户的吸引力。

    这样也有别于红房子那种比较大型的衣服卖场。服装店具有个性，才能吸引更多的客人来闲逛，进而多购买。

    另外，本小海还想引入会员制度，根据会员在本店的累积消费额度，确定打折力度。累积消费额越多，打折力度越大。

    顾客也可以借别人的积分卡来消费。这样，会员为了将来得到更多优惠，肯定很乐意将自己的会员卡借给别人用；而借用者也当场就获得了实惠。

    而对于服装店来说。虽然给顾客的打折力度大了，但是销售量多了，利润也会跟着增加。

    随着本小海讲解的深入，严青霞等人也都觉得本小海说的这些理念很正确，特别是会员制，是能实现多方共赢的好点子。

    至于装修，本小海的要求就是越简约越好，必须留够能让顾客随心所欲走动的空间。摆放的衣服不在多，而在于衣服富有特色。更重要的，还要营造一个舒适的购物环境。

    所以，本小海对灯光的要求是：明亮但不刺眼，柔和但不昏暗，最好是那种照在人身上显得脸白的那种灯光。让试穿衣服的人，在镜子前能够看到衣服的美丽，也能看到她所选择的衣服能将她的脸色衬得的格外好看。

    严青霞等几个本小海的同学已经对他层出不穷的鬼主意习惯了。而李文彬和本冬梅只是知道他柳编及室内电线敷设的事情，并不知道他有在任何时候都能给出出人意料好主意的本事。

    “你从哪里知道的这些事情？”本冬梅忍不住问道，“是你自己想出来的，还是有人告诉你？”

    “看书看来的。”本小海最擅长的就是将他所具有的不符合他年龄和经历的归结于书本的功劳。

    “小海，你就放心吧，我们三个会尽快按照你的想法把服装店开起来的。”能够有时间和精力去处理服装店装修和进货问题的人，就只有李文彬、本冬梅和严青霞了。

    李文彬毕竟是个男人，又年长了他们几岁，有更多的担当和更强的责任心，所以本小海很放心地将店铺装修的事情托付给了他。

    无疑李文彬也是非常能干的，确定了装修方案后，他基本上就吃住在服装店院内的小房内。

    功夫不负有心人。两个星期后，本小海就看到了他想要的装修效果，简约大气，灯光明亮而温和。

    装修成本和预算的差不多，五百多元钱。在本小海的心里，五百块钱只是一个数字，但是在那个年代，五百块钱，却是一个非常大的数字。

    既然房屋已经装修好了，本小海决定故伎重演，再次以父亲生病的理由请了一天假。

    本小海、李文彬、严青霞四个人又一次出现在阳口大市场。不过，这次他们带足了钱，要真真实实进货了。

    时间已经进入12月份，天气已经很冷了，要进货也只能进棉衣类了。阳口大市场里的主打衣服也是棉衣，主要是防寒服以及像米其林一样的面包服，而这些衣服的款式并不是很多。

    所以想要实现本小海当初每个款式每个号码只买一套的设想落空了。不过作为一个不大的服装店，改变策略非常容易，到春天开始再执行他理想中的策略吧。

    本小海知道，此时大部分人的棉衣还是自己家里做的棉袄。能有一件防寒服或者面包服，就是非常时尚的了。

    本小海想要做的就是有特点和时尚。而他不是设计师，也不是服装制作厂，所以，他所要的时尚和特点也只能是在阳口大市场里寻找。

    而所谓的时尚和特点，完全是由购买者的审美决定的，顾客喜欢的就是时尚，就是特点。

    所以他们四个人都是站在自己的角度来选择衣服的。这样也好，四个人的审美并不一样，选出来的衣服也不一样。他们选的衣服各具特色，不知不觉中，时尚和特点竟然出来了。

    防寒服和面包服体积比较大，而且成本也比较高。所以真正进货的时候，本小海他们选的款式和数量都比他们预计的要少很多，但是他们都认为，开店是足够了的。

    从上午九点一直到中午一点，他们足足逛了四个小时，收获了六大包衣服。每个包都被老板压得实实的，捆得结结实实的。

    两点钟，他们在车站等车的时候，才有时间在站前买了几个包子充饥。

    多收了四个人的车票钱，车站才答应帮他们随车托运这六大包衣服。

    “哎，这时候还没有快递，真不方便。”本小海自言自语道。

    不过这个时代，慢节奏的生活也有很多好处，信息不对称以及运输的不方便，能让投机者更快地获得利润。

    就如这些衣服，他们从阳口批发大市场运到鲁梁县城，价格就能提高两倍或者三倍来卖。

    而且从大城市运过去的不仅是衣服，同时运过去的还有时尚判断和流行元素。

    他们坐的大巴车上没有空调，或者有空调没有打开。他们感觉到了天气的寒冷，也就看到了这批棉衣被很快卖光的前景。

    “可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。”本小海的脑海中突然出现了这句话。



153.有顾客了
    回到店铺，已是下午四点多。顾不得旅途劳顿，他们就急不可耐的把衣服全都挂了起来，原本空荡荡的店铺立刻充盈起来。

    所有灯光都打开了，琳琅满目的时尚衣服给人的视觉刺激还是很大的。每件衣服都显得那么鲜亮、时尚、漂亮。

    本冬梅和严青霞首当其冲，各选了一件棉衣穿在身上。本冬梅选了一件浅紫色防寒服，防寒服很合身，一根抽绳系过来，显露出她纤细的腰肢。

    本小海远远看着，不住地点头，真是人靠衣服马靠鞍啊。这件防寒服让的她的形象立刻从村姑变成了城乡结合部的姑娘。她原本是穿着一件自己做的薄棉袄的，外罩花褂子，典型的村姑打扮。

    本小海说她现在像是城乡结合部的，并不是要贬低她。因为她一直生活在农村，基本没出过门，虽然漂亮，虽然有了合体的新衣，但依然缺少了一些时尚气质。

    而李文彬此时却有眼前一亮的感觉。他本来就觉得本冬梅美若天仙，现在换上了更合体的防寒服，更显出她腰身的婀娜，他有一种要奔过去拥抱她的冲动。

    当然，李文彬也只是这样想想而已。骨子里他依然是非常传统的青年，而且旁边还有两个人呢。

    而严青霞选的是一件大红色的面包服，一圈一圈的走线，使棉衣真的像毛毛虫面包。鲜亮的红色让严青霞的脸色也红润起来，她原本就活泼开朗，现在更显得热情奔放了。

    虽然这衣服不显身材，但是严青霞还是穿出了可爱少女的感觉，整个人显得萌态可掬。

    本小海想起很多商店开业时在门口发放宣传单并进行路演，还有微信等等的转发优惠，不觉摇头叹息。这个县城，现在连家广告公司都没有，他是搞不出什么名堂来的。

    但是原来商定的会员积分打折还是要宣传一下的。但限于当前条件，本小海也只想到了买块黑板在上面写上会员优惠的政策了。

    至于会员卡，他准备直接到文具店买些备忘卡片，手写编号并签名。每个编号两张，会员及店里各留一张，方便以后打折用。

    本小海真是有苦难言啊，有道是巧妇难为无米之炊，穿越者本小海也没法无中生有啊。

    当下，本小海将会员制的实现办法说给他们听，除了本冬梅有些懵懵懂懂外，李文彬和严青霞接着就明白了。

    “明天上午我就去办这件事。”李文彬兴奋地说，以前他也听懂了本小海关于会员制的打折原理，但是不知道怎么实现。

    他想不出怎么确定顾客就是会员，会员到底有多少积分。现在经过本小海的解释，他一下子豁然开朗了。

    接下来的事情是对衣服定价。本小海给出的参考原则是进价的三倍。

    “这样定价是不是有点太黑了？”本冬梅首先提出了质疑。

    “一点也不黑。”本小海笑笑，“你抽空到红房子去看看，看看他们的衣服定价肯定比咱们的还贵。”

    本冬梅还是有点不相信，“好吧，我抽空去看看。”

    早已接受过本小海洗脑的李文彬和严青霞，欣然接受了本小海的定价原则。他们立即找出进货单，开始对新衣服进行定价。

    “咦，这里开了个服装店呢。”门口有人驻足观看，并对身边的人说，“进去看看？”

    说话的是一个二十多岁的年轻女人，没等跟在后面的中年妇女说话就径直进了店里。

    那中年妇女也一声不响地跟了进来，看模样和气质，她们应该是母女。

    年轻女人在店里扫了一眼后，却盯着本冬梅看起来，看得本冬梅有些害羞地低下头，不知道自己哪里有什么异样的地方。

    “你这件防寒服就是在这店里买的？”年轻女人直接走近本冬梅，摸了摸防寒服后面的连衣帽。

    “我，我。”本冬梅没有接触过太多的人，她一时不知道该怎么应对这样的事情。

    本小海皱了皱眉，对姐姐的反应有些遗憾。姐姐还需要锻炼啊，这样害羞怎么能当好售货员呢。他正想向年轻女人解释的时候，严青霞已经抢先了一步。

    “姐姐好，这款防寒服就是这个店里的。”严青霞并没有点出本冬梅也是售货员的身份，而是指了指衣架说，“你看那里有好几种颜色呢。”

    顺着严青霞的指向看去，年轻女孩的眼睛瞬间亮了，她快步走向那款防寒服前，激动地说，“还真的是好几种颜色呢。”