老夫少年狂

    说着她拿起那件大红色的在身上比了比，抬头看向那中年妇女，”姑，你看好看吗？”

    本小海不禁莞尔，看来自己也有看错人的时候，人家根本不是母女。再仔细看看那姑姑，虽然比年轻女人大了不少，但应该也差不了二十岁。

    那姑姑点点头，“不错，不错。”

    “那边有试衣间，你可以穿上试试。”严青霞指指墙角的更衣室。

    年轻女人看了看更衣室，却没有走向那边，而是直接在店里将原来的外套脱下，穿上了那件大红色的防寒服。

    她随手拿起的那件防寒服，穿上竟然是非常的合身。她比本冬梅要高许多，虽然脸上不如本冬梅漂亮，但她拥有城里女人的自信气质，所以整体效果比本冬梅好了不少。

    年轻女人在穿衣镜前转了几个圈，从正面侧面看了个遍，脸上是满意的表情，“这件衣服多少钱呀。”

    “四十八块。”严青霞看了本小海一眼才回答。

    “小姑，咱刚才在红房子那边看的那件多少钱？”年轻女人问，还朝她姑姑眨了眨眼睛。

    “好像是四十五吧。”那小姑犹豫着说。

    本小海将这娘俩的小动作看得一清二楚，便插话说，“应该不是这一款吧？这款的话，在红房子肯定会在五十块钱以上的。”

    听见这话，年轻女孩倒没什么，而她姑姑的脸却红了。本小海知道自己猜对了，她们想用这方法讨价还价呢。

    “四十五块钱我都嫌贵没买，你这四十八块就更贵了。”年轻女人不紧不慢地说。

    “姐姐啊，咱先不管红房子的衣服比这便宜还是贵，咱就说说这件衣服吧。“本小海离年轻女人更近一些说。




154.看到希望
    本小海倒背着手围着年轻女人转了一圈，继续说，“姐姐，你看这红色多正，走在大街上就像一团火，冬天里的一把火，不只你自己暖和了，看见你的人也会觉得身上暖融融的。”

    如果本小海是成年男人，年轻女人肯定会认为他是在耍流氓。但是身材瘦小的本小海，这样做这样说竟把年轻女人逗笑了。

    “不过还是有些贵了。”年轻女人边笑边说。

    “姐姐，我们的店还没正式开业，开业期间我们准备搞八折活动呢。”严青霞不失时机地介绍说。

    “今天还没正式开业，更应该打八折吧？”年轻女人问，看来是真相中了这款衣服。

    “那是肯定的，你是我们店第一个客人。”严青霞看了一眼堆在墙角还没来得及摆出来的一摞丝巾说，“我们还可以赠送给你一条丝巾。”

    说完，严青霞有点紧张地看向本小海。本来这丝巾是应该拿出来单卖的，他们之前并没讨论过要把它们当做礼品赠送。

    本小海很满意严青霞的灵活，而且认为这个主意确实不错，这样就直接堵住了顾客继续讲价的后路。

    年轻女人很愉快地接受了严青霞给出的方案，不过在结账的时候，还是又硬硬地让把四毛钱的零头给抹去了。

    交易完毕，严青霞又把会员折扣的制度讲给了年轻女人。年轻女人对这会员制很感兴趣，当即就留下了自己的姓名-王国珍。

    “王国珍。”本小海重复道，他想起的却是他曾经狂热喜欢的诗人汪国真，这时候他应该快要名声鹊起了吧。

    “累积消费一千元以上能享受六折优惠呢。”王国珍喃喃道，显然对这六折的优惠充满了向往，“那我给家人和朋友买衣服算不算？”

    “只要以你的名义买的，不论你买给谁，都算你的积分，也都享受积分所带来的优惠。”严青霞耐心地解释道。

    “那我回去就问问朋友们买不买。”王国珍高兴地说。

    “强调一下啊，如果我们在搞活动，积分的优惠价格是在原价的基础上打折的，而不是在活动价上打折。”本小海怕她误解补充解释道，他又转向严青霞说，“以后这一点，一定要跟顾客说清楚。”

    “那就是说，你们开业的时候打八折，如果我用积分优惠的话，反而可能比八折还贵？”王国珍显然是聪明人，一下子就理解了本小海的话。

    “是的，积分优惠可能比活动优惠价还要高。那时，您肯定会选择活动价格了。”本小海笑眯眯地看着王国珍，一副你懂得的表情。

    王国珍娘俩心满意足地走了。本小海他们也高兴得手舞足蹈，没想到服装店的第一单，就这样开张了。

    “就像做梦一样。”刚才紧张得不会说话的本冬梅也恢复到平静，有些不相信刚才已经发生的事情，“这样就把一件衣服卖出去了？”

    “姐，没事，以后次数多了就知道该怎么说了。”本小海看出了姐姐的紧张和愧疚，安慰道。

    “是啊，锻炼锻炼就好了。”严青霞也安慰她说。严青霞对自己刚才的表现很惊讶，对自己的临场发挥很是满意，没想到自己学习不行，干这个倒是自来熟呢。

    “严青霞表现得很不错。”本小海也夸奖她道，夸得严青霞竟然有点不好意思了。

    “明天咱就开始营业，也不讲究形式了，这个街道人很多，逛街的看到了自然会有人进来看。”本小海考虑到自己还要上学，不能总是请假，便决定不搞那些形式主义了。

    “对，酒香不怕巷子深。”李文彬说的这句话道出了本小海的想法，“何况这条街挺繁华呢。”

    天已经完全黑下来，而店铺里却是灯火通明，不时有人进来看看，也有人问问价格便走，也有人说明天带钱来买。

    不论是真是假，他们都比较兴奋，至少这个店铺已经开张了，不时进来观看的人也不少，可以预见将来不会冷冷清清的了。

    “文彬哥，今天先去包子铺买些包子来吃，以后就得自己做饭了。”本小海指使李文彬道。

    李文彬站起身便出去了。他对这个小舅子的话几乎要言听计从了，并不是要借此讨好本冬梅，更是从心底佩服本小海的所作所为。

    李文彬买包子回来时，发现一个顾客穿着面包服走了，像是自己在阳口大市场挑选的那款，便惊喜地问，“又卖了一件？”

    “是啊。”三个人几乎异口同声地回答。

    “这么快？我才离开多大一会？”李文彬有些怀疑地问。

    “人家害怕你呗，赶紧买完赶紧走，结果还是让你碰见了。”本小海开玩笑地说。

    李文彬被逗得嘿嘿地笑了，“我有这么吓人吗？”

    “人家进来看了一眼就相中了，试试大小合适直接就买了。”本冬梅小声给李文彬解释道，“连价都没讲，还是小海主动给她打八折的呢。”

    “一看就是有钱人啊。”严青霞感叹道，“什么时候我也能看见东西相中就买啊。”

    “很快就能的。”本小海取出包子来吃，嘴里鼓鼓的，含糊其辞地说，“你就等着成为小富婆吧。”

    “笨小孩，你真讨厌！”严青霞嗔笑道，她也拿了一个包子来吃。

    “今天已经赚了四十多块钱了？”李文彬嘴里嘟囔了一阵后说，“这也太容易了吧。”

    “这只能算毛利吧。”本小海看李文彬他们三人高兴得厉害，便紧急泼冷水道，“想想还有房租，水电，她俩的工资，吃喝，还有你也跑前跑后，这些都是开销。”

    看着好像什么都懂的本小海，三个人沉默了。是啊，比起本小海来，他们要么把事情想得太复杂，畏手畏脚地不敢做；要么就把事情想得太容易，而考虑问题不全面。

    不过，他们庆幸有本小海在，他总能对事情有客观的分析，既不盲目自大，也不妄自菲薄。

    他们相信，在本小海的带领下，他们会把服装店做得好好的，店铺会越来越红火的，最终会实现想买啥就买啥的理想的。

    在理想的召唤下，他们吃着香喷喷的包子，感到了由衷的幸福。



155.白菜炖豆腐
    第二天，本小海等四人匆匆忙忙吃过午饭，就偷偷从学校后门溜了出来。学校后门是为方便老师和家属进出的，但也有很多学生为了图方便走这道门。

    学校后门离服装店铺更近一些，走着用不了十分钟。看到店铺里色彩纷呈的棉衣，其他三个人惊喜地欢叫起来，“简直是太神奇了，服装店就这么开起来了？”

    本小海注意到店铺门口多了一块白板，上面是块关于会员制优惠的说明，心里对李文彬的办事效率很是满意。

    “已经发出去三十多张卡片了。”严青霞邀功似地向本小海介绍着，她的欣喜之情溢于言表。

    “这么多啊？”虽然本小海对服装店有信心，但是，一上午能卖出这么多也是他没想到的，他以为自己听错了，“已经卖了三十多件了？”

    是的，他确实听错了。严青霞知道他误会了，忙着解释道，“才卖了八件，有些人没买衣服也想办会员卡，我就给他们办了。”

    “我说不会卖这么多的，咱总共才进了一百五十件，那个卖法五天不就给卖没了。”本小海先是自嘲地解释了一番，又表扬严青霞说，“你这样做很对，今天他们不买，可能就是因为没带钱，既然他们有心办卡，说明他们想着以后还会来。”

    “对，对。”严青霞点点头道，“我也是这么想的，一张卡片又花不了一分钱，办卡的多了，回头的机会就多。”

    “聪明！”本小海朝她竖竖大拇指，引得她咯咯笑起来。

    本小海默默地从心里算着账，今天上午八件，加上昨天的两件，总共卖了十件件了，应该能赚近二百块钱了。那么，这个月的房租，水电就都已经出来了，甚至伙食费也可能出来了吧。

    即使以后不如才开业这般红火，应该也会非常不错的。现在做服装生意的个体户还不是太多，也许还都不知道，卖衣服会有这么大的暴利吧。

    本冬梅正在专心致志地整理着被顾客弄乱的衣服，她的脸上汗津津的，脸色也因为忙碌而变得有些绯红。

    “姐，文彬哥呢？”本小海寻摸了一圈，没有看到李文彬，便问本冬梅道。

    “他在院子里做饭呢。”本冬梅的神色竟然有些羞怯，她总觉得让男人做饭不是好事，但她拧不过想做饭的李文彬。

    “好！”本小海既是应了姐姐的话，也是从内心里给李文彬点了一个赞，看来这个姐夫本质上还是不错的，很聪明，也很能干，还懂得体贴人。

    白宇博东看一眼西看一眼不知道干什么好，他对女人的衣服不感兴趣。彭秋秋和丁晓燕儿已经穿梭在衣架之间，看看这件，摸摸那件，都是爱不释手的样子。

    本小海慢悠悠地踱步到店铺后面的小院里，看到李文彬正对着冒着热气的菜锅发呆。

    本小海用力吸了吸鼻子，一股白菜炖豆腐的香味儿。这是他曾经最喜欢吃的菜之一，这绵长的豆腐味儿，让刚吃过午饭的他又有了食欲。

    本小海走到李文彬身旁，看他依然没有反应，便问，“文彬哥，在想啥呢？”

    李文彬的身体晃了一下，转头看看本小海，又忙不迭地去掀锅盖，更加浓郁的豆腐味儿直冲鼻端。

    “我想，卖衣服怎么会这么赚钱，都比我干砖厂赚钱了。”李文彬苦笑着摇摇头，有点想不通的样子。

    “也就是刚开业这几天可能卖得多些，以后就卖的少了，应该还是你干砖厂更赚钱。”本小海并不知道李文彬干砖厂到底能赚多少钱，他只知道当时父亲的一场病就把他拖垮了。

    “以后我就多在这边待着，家里有我爹呢，其实我也起不了多大作用。”李文彬边用铲子翻着锅里的白菜豆腐，边慢吞吞地说着，“多琢磨琢磨里面的门道，说不定能把服装店开得更大一些，不光卖女人的衣服，也可以卖小孩的，男人的，老人的。”

    “不错，是应该这么想。”本小海先是肯定李文彬的思路，然后又转折道，“不过，饭得一口一口地吃，路要一步一步地走。如果以后真的赚大钱了，再拓展不晚。”

    李文彬默默地听着，不住地点头。他心里却想，这么小的毛孩子，说话怎么这么老气横秋呢。讲道理总是一套一套的，怎么说都是他有理的样子。

    李文彬把菜盛到碗里，对本小海说，“把你姐和严青霞叫过来吃饭吧，我马上过去替她们。”

    “你们三个都吃吧，我在店里盯一会儿。”本小海边说边朝店里走去。

    “我盯着就行，你不知道怎么办。”李文彬在后面喊。

    本小海没有说话，只是转身朝李文彬摆了摆手。什么叫我不知道怎么办，我活了四十多年，什么没见过啊，你还真以为我是十五六岁的小孩子啊。

    本小海酸爽地在心中吐着槽，就看到彭秋秋和丁晓燕分别穿了一件防寒服，在穿衣镜前推来攘去。

    “这两个大美女是谁呀？”本小海故作惊讶地问，“是刚从天上掉下来的仙女吗？”

    他的话逗得严青霞哈哈地笑起来，而彭秋秋和丁晓燕却羞得满脸通红。

    彭秋秋和丁晓燕穿的是同款同色防寒服，这让她们看起来像一对姐妹花，冬季里盛开的姐妹花。

    “姐，严青霞，趁着我们都在，你俩赶紧去吃饭。”本小海催促道。

    严青霞正要进入院子，听见有顾客进来，又折返回来，“欢迎光临！”她的这句普通话说得异常熟练，而且清脆动人，看来今天已经说了很多次。

    本小海朝她挥了挥手，是不需要她管的意思，转身对两位顾客说，“欢迎两位姐姐光临本店，随便看，随便挑，有什么问题？有什么需要随时问我们。”

    两个三十多岁的女人，瞬间就被本小海的话逗乐了。她们以为这小孩子会喊她们阿姨的，没想到被称作姐姐，心里别提多高兴了。

    而本小海说完便不再理会她们，直接到一边和白宇博小声说话去了。她知道顾客最烦的，就是服务员跟着不停的介绍，不停地自卖自夸。

    “来，过来。”彭秋秋向本小海招了招手，“我俩相中了这款衣服怎么办？”

    “那里就买呗！”本小海回答得很干脆。



156.青青丽人
    彭秋和丁晓燕听到他的话都愣了一下，“什么价格买呢。”

    “八折，今天开业打八折。”本小海微笑着说，他不知道这两个傻妮子是想当拖，还是真傻乎乎的想买衣服。无论何种目的，她们这个时候问价格都是不合时宜的。

    “这个也是八折？”没等彭秋和丁晓燕说话，就有一个顾客开始询价了。

    “是八折，今天店里的所有衣服都是八折。”本小海笑着高声喊道。

    一个女顾客从衣架上取下一件月蓝色的面包服去了更衣间，一会儿便穿着走了出来，在穿衣镜前照了照，征求同伴的意见道，“就要这件了。”