回到2000年做游戏

    曾启说:“那就是买了1550元的软盘，这么一大笔生意，老板挺高兴吧。

    孟超说:“不是，那个老板一根筋的，说自己卖的可擦写光盘，软盘都是正品，绝不打折，硬是要了1550，一分不少。”

    曾启问:“哪家老板这样啊，不怕跑单丢生意啊。

    李腾说:“那个老板叫北哥，在北关村卖存储产品那一代有些名气的，号称质量能保证，要不然我早换地方了。喏，这是名片，收起来备用。”

    李腾递给曾启一张纸质的名片。

    曾启看了看存储店老板的名字叫宋若北，第三个字是个北字，店铺名字是“州北光磁存储公司”。笑着道:“为什么不叫“北州光磁存储”

    孟超说:“等提货闲聊的时候我问他了，他说女朋友名字有个州字，两个人组合起来就是州北。我还问他如果后续再要磁盘，他能送货吗他说可以，就留了名片让我们打电话。说1000元的话市区内免费送货。”

    李腾补充道:“我跟北哥说，那我们买了1550元，我们干脆不拿，给你打个电话，北哥你不就要免费送货吗他就嘿嘿嘿的。”

    曾启笑了:“你们别欺负老人家。”

    孟超说:“他不老啊，不到30岁，我跟他说现在流行网上卖东西，劝他也搞个网站。北哥说，他有这个想法，专卖电脑产品，365天，天天都卖，还说回头就注册个网站去，叫365buy，网上用户下单，到一定金额就派人送过去。”

    李腾说:“我就逗他，现在五天工作制，你要365天都营业啊，他就嘿嘿嘿的说，那每年减去5天呗，网站改叫360buy，不知道这个域名注册没有。”

    孟超说:“不提北哥了，现在300张软盘和盒子，我们该怎么开始

    曾启说:“开工，格式化软盘，把桌面killcih目录下的文件拷贝进去，别带文件夹！

    这时门口传来一个怯生生的声音:“有什么需要我帮忙的吗

    三人往门口看，门口亭亭站立的是陆亦珊。

    孟超说:“小珊，你刚来”

    陆亦珊说:“我来了一阵了，我看到你们提东西进去，又拿水盆出来冲洗，不好意思叫你，等你们收拾完……”

    孟超说:“有啥不好意思的，你有什么事来找我吗”

    陆亦珊说:“我家电脑坏了，我去你家找你，孟大哥不在，孟叔叔说你在宿舍。”

    孟超说:“不确定的话你




第四章 全军制作
    4全力制作

    曾启说:“可以，你们在哪里打的封面样张”

    程博闻说:“当然最近的是代辅导，代生意开的复印店。他问我们怎么回事，我当然不会跟他细说。

    就讲是帮北州大学朋友做的宣传图。他看起来不是很相信。”

    曾启说:“管他相信不相信，孟超，你跑一趟吧，找附近的校印刷厂。看能不能立即印刷1000份，一般来说大概是1元一张的样子。”

    孟超问:“为什么我去”

    曾启说:“就你没电脑啊！陆亦珊陪你去吧。”

    孟超说:“那曹宇航和我一起去，要看印刷的合不合规格。”

    曹宇航说:“那我去，但是电脑……”

    他看了孟超又看了陆亦珊，意思是不敢让陆亦珊再用自己的电脑里。

    孟超说:“这样，我用你电脑格式化软盘你放心了吧，小珊你跟曹宇航一起去一趟吧，放心，他就是嘴上色点，其实并不是坏人。”

    陆亦珊忍不住说:“你是怕我在这里又破坏电脑吗我刚才真的是太紧张了，一不小心。”

    曹宇航说:“没关系，真的没关系，我们去吧，多个美女好谈生意。”

    孟超说:“小珊是美女！哈哈，你真的嘴好甜，小珊你把我手机拿上，有事给我们打电话。“

    从新构网回来到现在，整整过去了四个小时，现在是下午两点，300张软盘在四台电脑的软驱里格式化后，拷贝了指定的程序。

    大家也累得半死。

    曹宇航打电话来说:“价格谈到了800，大概三点能印刷完，裁切好，等他们拿回来。”

    于是大家开始想泡方便面，又没有开水，经过剪刀石头布决定李腾出去买吃的。

    孟超问曾启:“你计划卖1000份，那还需要700张软盘呢，算成本，我们已经花掉了2700多，再做700张还需要起码5000元，我们哪里还有这笔钱”

    曾启说:“你要想，等我们开始卖软盘，一张28，只要卖掉100张，就有2500-2800元进账，我们再拿这笔钱卖软盘不就可以了吗我们先再凑1000多元，让北哥那里派人送软盘和透明盒子过来。”

    程博闻说:“算起来真是暴利啊”

    曾启说:“可惜，还是小钱，也就是赚赚零花钱。”

    孟超说:“这不算小钱啊，要是卖掉1000份，我们有20000多赚，要是卖掉2000份，我们可以赚差不多50000……

    曾启说:“我觉得能卖到1000多份就可以了吧，趁他们没回来，我们看地图，选一些地方卖。

    经过讨论基本确定是:“政府和大企业或学校的家属区，音响和光碟市场。”

    曾启解释道:“大学生懂行多，特别是北州那几个名牌大学。但是可以在家属区卖，音响光碟市场也卖软件，很多家庭用户习惯去买光碟到电脑上看。再就是，先不要在本校家属区卖起，省的被学校盯上。”

    孟超建议，还可以让他哥拿一些给熟悉的电脑房去分销，每张28元，老板随便卖，我们收回20元。

    孟飞接到电话，说自己现在还在新构网哪里，过一会来拿一批去推销试试。

    孟超又给北关村的“州北存储”的北哥，打电话，要他按照早上的价格再送300张软盘来，而且务必记得要买盒子带过来。北哥说他去买帮着软盘盒子会便宜1毛钱，所以价格降低到1680元，看来北哥是个相当厚道的人。

    放下电话不久之后，李腾带回来了包子和可乐。随李腾进来的，自然是宿舍的常客，也是系里的红人，郭子扬和肖蓉琳。

    郭子扬进门就直接说:“代辅导员听说你们有能杀cih的软件，让我来拷贝一份，给系里办公室电脑用用。”

    说罢掏出两张软盘。

    肖蓉琳很干脆的走上一步说:“有一份是我的，女生宿舍有的电脑也要用。”

    孟超说:“我们可不能白给啊。”

    曾启推了孟超一把说:“都是同学，没问题。”

     



第五章 初战告捷
    5初战告捷

    六个男生，三个女生一起忙碌起来。

    包装到差不多200张的软盘的时候。

    孟飞先拿了一批到电脑房去铺货。

    看着时间也四点多了，曾启让曹宇航和程博闻拿了横幅和另一批包好的软盘。

    他们俩去相对不太远的北州邮电学院的家属院去销售了。

    现在宿舍里的三个女生。

    肖蓉琳一直在挑剔大家的速度效率。

    林潇君不停地在讲着去培训的见闻。

    陆亦珊安安静静的一丝不苟的包装。

    可见三个女人未必一台戏。

    终于，剩下的软盘也包好了。

    曾启说:“那么我们要有两个男生去卖软盘了。”

    孟超说:“还有一个人需要把大小姐送回家，李腾你去送好吗”

    林潇君说:“当然是李大哥送我，你和曾大哥去卖软盘吧！”

    李腾说:“孟超，陆亦珊也要有人送回去呀！”

    孟超说:“陆亦珊回学校，她坐车就好了。”

    李腾说:“那这样，我带三个女生一起走，先送小龙女到宿舍，再送陆亦珊到车站，最后把林潇君送回家，这个流程真复杂……”

    肖蓉琳说:“我不用送，我要跟孟超和曾启一起去卖软盘。”

    这句话的语气显然不是请求，而是命令。

    肖蓉琳用冷眼扫视两个人。

    怎么，你们俩不愿意

    这时听见门口有个汉子用粗重的声音问:“302宿舍的孟超同学在吗

    进来的男子约莫27-8岁，国字脸，差不多1米8，拎了两个大袋子暂放在地上。

    手里还拿了杯原味奶茶在吸。

    来的这就是“州北光磁存储”的老板宋若北——传说中的北哥。宋老板，北哥汗津津的脸上闪着光彩，眼睛打量着屋子里的男生和女生。

    最后目光聚在林潇君身上。

    北哥说:“这位小美女是大学生吗这么年轻。”

    李腾说:“人家是中学生，比你起码小十岁。”

    北哥吸了口奶茶说:“还是学校的奶茶比较好喝，等我发财了，一定把全学校的奶茶铺都承包下来。”

    林潇君说:“那这位大叔到时候记得请我啊！”

    ……大叔。北哥头上一片黑线浮出。

    孟超拿出大家凑的1680元交给北哥:“我们需要了再联系你。”

    曾启问:“如果晚上打电话，送吗”

    北哥说:“送！”

    曾启说:“那够辛苦的！”

    北哥说:“创业啊，我手机是震动的，放在办公室的木地板上，我就睡在地板的席子上。晚上打电话过来，一定能震醒。有生意，绝对不能错过，我把手下都当兄弟，大家一起打拼！”

    曾启点点头:“厉害，我以后会多从你们这里定磁盘的，你一定会成为发财的大老板的。”

    北哥高兴的吸着奶茶走了。

    大家修改刚才的安排，曾启孟超和肖蓉琳去卖软盘，打车去北州师范的家属院，这样可以把陆亦珊顺便送回学校。

    待李腾负责送林潇君回家，返回宿舍后，可以继续同时用多台电脑格式化软盘。

    四人打车，曾启本想坐在前面，还是孟超抢快了一步。

    曾启知道没有几个男生愿意和肖蓉琳坐。

    后面的座位是两个男生一前一后。

    肖在后排中间。

    一路上，肖蓉琳听着曾启的销售计划说:“我觉得你们拿免费的东西赚钱是不对的。”

    曾启说:“从我们的角度说，我们赚到了钱。从软件制作者眼里，他们的软件得到了更多人的使用。而那些买了软盘的人，让电脑获得了免疫cih病毒的能力，这不是三嬴吗大家都开心不好吗”

    肖蓉琳说:“我觉得你要自己开发的软件，然后拿去卖掉，才是真本事呢”

    曾启说:“你等着，我迟早会开发出好玩的游戏卖掉。”

    肖蓉琳问:“你为什么要做游戏呢”

    曾启不知道怎么解释过去还是未来。

    只能认真的凝视着肖蓉琳的眼睛说:“我喜欢游戏。”

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第六章 昔时昔景
    6此地此景

    生意很好，问询的人比买的人多，要解释清楚电脑病毒，预防，也是相当要费唇舌的事情。

    孟超悄悄问曾启:我们这个只能清除机器里的病毒和预防，那些开不了机的怎么办”

    曾启说:“蠢材，都开不了机器了怎么试我们的软盘，叫他们去刷了bios买盘预防”。

    记得90年代初，刚开始防电脑病毒用的是有硬件病毒卡，

    就好像汉字输出用汉卡。

    “参考消息”等报纸的报纸上打广告:“插上去百毒不侵。

    大胆的广告词直接说:“中病毒赔偿一万！

    以至于颇有一些人电话询问甚至上门，问厂商如何在身体上插病毒卡。

    当年比尔盖茨向ibm推销个人电脑操作系统“dos”的时候。

    比尔盖茨说:“ibm买到的是dos的授权，他们还可以把dos授权给其它电脑厂商。

    ibm的高管说:“没问题，计算机的价值利润来自硬件而非软件。”

    “价值来自硬件而非软件”这句话根深蒂固的影响了中国的电脑用户，你几乎看不到中国电脑用户买正版软件。windows95在中国发售前，为了推广，还专门请“我爱我家”的部分演员拍了一部情景系列剧《家有电脑》，发售日搞了盛大的三地齐欢乐，微软当时的中国区总裁吴士宏开法拉利出场拉风，那么当天全国卖掉多少套呢不到300多套。

    金山软件的ucdos，wps又能卖掉多少套呢

    1999年底，金山词霸，金山快译这样的软件铺天盖地的广告，宣传按28元卖，也就是一百万套。

    正版的游戏，在国内当前的最高纪录是《软件与光盘》某一期带的《风云天下会》的缩减版，销量达到十万套，杂志6元，光盘捆绑只要25元，主要发售在报刊亭，再加上和当时的郭富城，郑伊健，舒淇等顶尖明星共同主演的电影《风云天下会》同步放映。（当时盗版光盘单张价格在8元左右，显得正版有性价比）