回到2000年做游戏

    姬主编一边带着曾启和小尹向“金盒时代”软件专卖店走去，一边问曾启：“听说你们四月份生意很好啊！”

    曾启知道姬主编接着会谈投广告的事情，就谨慎的说：“成本也不低啊，跟对方打对仗，各地的合作伙伴要返利，也没有赚多少，封面广告我们是买不起的！”

    姬主编直接说：“你就算要定封面，别说六月，七月的封面你也买不到了，都被各个网络游戏包圆了，你们要定至少要排到八月，还有五月的下半期已经在印刷厂了，是一个3D的网络游戏，也许是中国第一个3D的网络游戏！”

    曾启大吃一惊：“3D的网络游戏，叫什么名字！”

    姬主编警觉的看看曾启，大概想起曾启上次从他手里拷贝了竞争对手资料的事情。便含糊的说：“这现在不能说，反正再有十来天你们就看的到杂志了！我这里只能确定的而说，是一个3D的网络游戏，还是国人开发的。”

    曾启打破脑子也想不出中国最早的3d网络游戏是哪一个，这是因为大凡标榜着自己是第一个XX的，基本都死的特别早……曾启更无法理解的，国内做游戏的公司少，做3D游戏公司更少，难道还有做3D网络游戏的公司吗？

    话说着，已经来到了“金盒时代”北关村店，店长对姬编辑很熟悉，却摸不清曾启和小尹的路数。姬主编指着侧面的贴的《原始时代》海报说，介绍曾启是综艺国际的主管。

    曾启也就顺便问：“我们的产品卖的怎么样？”

    店长说：“三月到四月起起伏伏的，不很畅销，有时候还会滞销，听说是和《石头时代》打商业战？”

    曾启点点头说：“是的，《石头时代》已经关闭了吧！”

    店长说：“竞争对手倒了，可是我发现你们产品销售上有个现象，买光盘加点卡套装的越来越少，最近一天卖不掉两套，点卡销量也在下降。”

    姬主编插话：“那当然，买光盘+点卡套装的都是小白，新用户。要新的用户，就要发广告，做宣传砸，对吧，曾老板！“”

    姬主编果然能恰到好处的把话题引到投放的广告上去。

    那店长接着说：“我觉得还有一个原因，就是网络游戏新的太多了，像《网络三国志》，据说《金庸群侠传OL》也要上了，还有韩国的网游《龙族》，《千年》，《黑暗之光》什么的，新网游越多，对旧网游都有冲击作用。

    店长指指墙上正面的单机《浣花洗剑录》招贴画说：“《网络三国志》，《金庸群侠传OL》都是这家老牌公司智冠出品的，内容倒是很符合国内网民的胃口，我猜会大成！”

    说起智冠，曾启突然想起自己年前后两次去智冠，去谈做游戏的事情。后来智冠的制作人杜坤还说拉自己参加个游戏品鉴会，回去赶紧问问，要去参与一下。

    店长继续说：“包括我们金盒时代的网络游戏《第四世界》也要预备测试了。”

    话说着，两个店员把一张大幅海报贴在正面居中的墙壁上，一个红色吊带衫的时尚女子充满欣喜的看着前方，背后是形形色色的各种职业以及都市化的背景。角落里写着“中文之星”开发。

    姬主编笑着说：“熟悉吗？这个游戏原来叫《梦幻家园》，是一个图形化网络社区，去年中国互联网泡沫后，他们就转型做网络游戏，我们代理，合作伙伴还有新浪网，北州在线，应该有很多玩家来玩的。”

    软件店没什么太多可逛的，顾客不多。姬主编拉曾启和小尹在店铺的洽谈桌旁坐下，店员拿来几罐饮料，大家休息会聊聊天。

    曾启猜到姬主编八成又会谈起广告版面购买，于是先开口抢得先机。

    曾启说：“姬主编，记得去年第一次见面后，你推荐我去商阳网络……”

    姬主编哈哈大笑：“我记得的，我们杂志后来还出了一篇人物专访，采访里面的小波，他讲述了商阳公司的突然解散，就是你去的那一天。”

    曾启把话过进来：“我记得商阳公司的《烈火文明》是3D游戏，还需要3D加速卡才能玩，国内除了他们，还有做3D游戏的吗？”

    姬主编虽然对国内游戏公司如数家珍（主要是太少了，用另一位资深媒体人的说法，以公司形式存在的国内游戏公司，屈指可数，即不到10家），回答这个问题还是认真想了一会。

    姬主编一个一个说：

    洪恩软件的祖龙工作室，之前做过《自由与荣耀》的，除了教育软件，可能也在做3D游戏，可能是射击类的。

    金山西山居三剑客之一的程序出身的邱老大带一个团队，买的国外的3D引擎，做动作游戏，叫《天王》，不过据说雷总不喜欢这个项目。

    重庆智冠分公司在做一个3D游戏，他们主程序是《烈火文明》负责战斗的，姓韦。

    原来做《烈火文明》的几个人，都来去新构网做游戏，新构网倒闭后又出来拉投资，估计还是会做3D游戏。就是我说的小波他们。

    还有以前的逆火工作室，对，创意鹰翔似乎准备做，上海的大宇公司也在搞3D，做仙剑的下一代。

    其它想不起来了。

    曾启问：“这里面并没有一个网络游戏啊！”

    姬主编恍然大悟：“原来你是想探查下一期的封面啊，这个我不能说，总要给客户保密吧。”

    曾启正准备再换个角度问一下。

    突然一个拉着小推车的年轻人走了进来，大声的问：“老板呢？我把货送来了！”




二十六章 未来已来
    26 未来已来

    大家寻声，目光一起向门口望去。此时北州的天气还不热，小伙子却是满头大汗，长袖衬衣挽到了上臂，胳膊上蒸腾的热气几乎肉眼可见，小推车上的四个箱子有显眼的英文写着“King of king”。

    店长奇怪的问：“你送的什么货？我这里没有订货啊！

    小伙子不由分说的把小推车推了进来，不等确定就把箱子放下来，对店长说：“这些都是费送给你们的！”

    曾启小尹和姬编辑都看着小伙子把箱子打开，取出一摞一摞的简包装光盘，说：““这是200套，请您签收一下！”又拿出一个硬壳文件夹，摊开里面的一张签收单。

    姬主编也觉得蹊跷，走上前去，曾启紧跟其后，发现刚才箱子上面的英文字中的“S”在纸箱的折角边，应该是“King of kings”，翻译为众王之王或万王之王，一定要翻译成王中王也未尝不可。

    店长说：“我们软件店没有定过这个游戏，我们由自己渠道供应软件。”

    小伙子非常镇静，居然拿出一本5月上的bobgame杂志，翻开中间的一页，指给店长看：“这上面不是写了吗？”

    姬主编带着被任天堂门口展览国产新游戏的表情，忙不迭的看那一页，那是一则软文广告：“万王之王百万光盘大放送”。文章内容是“乐爵资讯”网络公司鉴于广大网友对游戏的厚爱，新版本《万王之王-乾隆王朝》，开启百万光盘大放送，即日起，到如下软件零售店，登记姓名及电子邮箱后，即可以免费获得最新版游戏光盘一张，并获得一个月的免费游戏时间。

    繁体的“萬王之王”下面，密密麻麻的列了国内各大城市的软件专卖店，“金盒时代”北关村直营店赫然在目。

    姬主编气不打一处来，心想自己虽然作为责任主编会看每一条广告，但无论如何不会看这几百条密密麻麻的店铺列表。只好尽量心平气和的说：“这应该是你们公司自己写的，据我所知金盒时代并没有接触过这项软件的代理公司，我们并没有承销你们游戏的义务。”

    小伙子的嘻嘻哈哈，毫不在意这个软钉子。他拿出一盒开封的Kent的香烟，给大家散，周围的店员也围上来了，那画面颇似《国产凌凌漆》里面特工给大家散烟一样。小伙子说的很有套路：“免费发送的，你们放在这里，顾客喜欢就拿一套……”

    曾启没有要香烟，插话问道：“既然是免费，为什么要留下电邮地址呢？难道你们还要留下根据邮件地址顾客发邮件吗？如果顾客留下的姓名和邮件地址是错误的怎么办？如何去验证？”

    小伙子笑而不答，他看出除了店长，姬编辑也是个管事的人。就说：“两位老板你们看，我也是打工的，领导让我把东西放到这里，我就放到这里，你们要不收下，我还要扛回去，你们放到这里，想卖就卖，想送就送，没什么不方便吧？”

    说完，又掏出两包Kent，塞到店长和姬主编手里，这还能不答应吗？

    店长点点头说：“我可不保证能全送出去啊，卖不掉的到时候你要拉走的。”

    姬主编也说：“我要找你们的运营经理聊聊，这种的广告不能这样在杂志上刊登的。

    小伙子满口映衬着，变戏法的掏出一张《万王之王-百万放送》的海报，很自然的说：“把这个也找个地方贴出来”？

    曾启心中暗骂：“这tmd不是我当时网吧推广的套路啊，利益关系谈完后，不显山不露水的挂海报，全是套路。”

    店长摇头否定：“这周围都是我们自己代理的产品的海报，你不能贴。”

    小伙子表现的很无所谓，指着地上堆成山的游戏光盘包装说：“这些光盘没地方就堆在软件陈列柜旁边，海报就贴在柜子上。”

    条件达成，小伙子留下一张名片，写着“乐爵资讯”业务经理，乐天天。正所谓老板遍地走，经理多如狗，所谓业务经理，一般就是业务员。

    “有问题找我”小伙子说完就走了。

    留下店长和姬主编继续谈论如何处理这堆产品，而小尹坐在那里，又把几个不同品牌的显卡盒子拿出来，注意对比着参数。

    曾启觉得有些不对，出门追上了那位乐经理，此时乐经理正准备上一辆七座的别克商务车的副驾，隐约可见后面的座位上还有不少产品的包装箱。

    乐经理正要上车，被曾启喊住了，

    他客气的问：“请问这位朋友，有什么问题吗？”

    曾启直接说：“我是《原始时代》的运营经理。”

    说罢掏出一张名片递过去。

    乐经理接过来一看，莞尔一笑说：“我知道你，上次你们公司声讨“花意国际”的发布会我去了，干的很不错，你们的运营手法也是值得我们学习的。”

    曾启就借机问：“既然是同行，我刚才请教你的问题呢？把光盘放在这里，顾客写个名字和邮件地址就可以领取，你不担心，有人随便写个地址领吗？”

    乐经理解释道：“其实顾客填什么，填的真真假假我们都不在乎，具体些什么，我们也不检查，写姓名和邮件地址虽然只要1-2分钟，如果对游戏完全不感兴趣的顾客就根本不会浪费这几分钟。所以，这是我们一种过滤方法，过滤掉那些绝对不玩游戏的人。”

    曾启表示完全赞成，又问：“你们真的要铺100万张光盘吗？一家软件店200张，要铺5000家软件商店呢？国内怎么可能有那么多家软件店。”

    乐经理哈哈大笑：“当然不可能，那只是广告，说是百万当然比十万，八万可以炒作，再说100万套软件加铺下去要多少成本，一千万，太贵了，绝对不能接受的支出！”

    曾启说：“你们这么大阵势的推广，你们潜在的竞争对手是谁呢？”

    乐经理严肃的说：“恕我直言，你们的游戏不是我们的竞争对手，我们也没有把任何一家公司的产品当做对手。为什么呢？我认为这个网络游戏的市场很大，自去年全世界互联网泡沫后，计算机销量增长了多少倍，网民增长了多少倍，而且在不断增长中。

    我们的目标不是从别人手里抢多少用户，而是应该想法自己增加多少用户。

    比如你们“原始时代”和“石头时代”的大战，固然有很多宿命的原因，但是，打败了他们你们就获胜了，那只是一个小小的对手。”

    曾启默然无语，自己引以为豪的战役从大局，从整个产业的角度看来，微不足道，看来赶紧开发游戏，最好是制作领先的3D游戏才是前进大路。

    曾启只能说：“你说的有道理，我们必须考虑未来的发展。”

    乐经理说：“我们的产品是真人比例的，你们的产品是卡通的，用户不同，不过看起来你们要准备开发3D的游戏了？”

    曾启大吃一惊，感觉自己的心事被说出来。颤声问道：“这你怎么知道。”

    乐经理笑着说：“我看到你和同伴拎了好多3D显卡，你的同伴是程序员吧？”

    曾启暗夸对方的观察力通透，也就不掩饰的说：“我觉得代理受制约很大，核心技术在别人手里，自主研发是必须的，也是必要的！”

    乐经理说：“那我提醒你，开发游戏可没那么容易，我们这个游戏是1998年开始做的，1999年开始内部测试，到了去年才在台湾测试，现在版本做到这个程度也是很不容易的，你们要做3D游戏，恐怕更是难上加难。”

    曾启感谢乐经理的提醒，就目送他坐车向新的软件店而去。

    曾启知道：研发游戏难，研发3D游戏等于2D游戏的平方难度，而研发3D网络游戏的难度更是单机的立方，用西方专业网游和游戏专家的说法难度比例如下：

    2D网游的研发难度和是2D单机的三倍左右，如果是3D，在这个基础上再加两倍。如果拿《仙剑奇侠传》来举例，直到2003年，《仙剑奇侠传3》才成为3D游戏，而从2002年到2012年的十年端游时代，一直号称制作《仙剑奇侠传OL中，一直会测试的端游《仙剑奇侠传OL》也就只是测试测试，从来没有正式上线过。

    感觉是今年夏天，中美合资的那部西游电影，只闻声不见片。

    曾启回到软件连锁店，乐经理的很多话让他思绪甚多。姬主编拿了几个金盒时代自产自销鼠标垫和游戏扑克牌送给曾启带回去。而曾启拉着小尹，打车快速回到了公司。

    小尹很高兴的开始安装硬盘，显卡，内存，对于程序员来说，今天务必把硬件装好，系统重装完成，跑个分（那时还没有鲁大师，用3dmark2000），再配置好自己的工作环境，否则作为一个程序员，是绝不会离开电脑的！

    曾启则在总经理室里面，跟黄老板讲今天的见闻，讲公司的发展，黄老板听得很是用心。这是事关公司前途未来的事情。

    黄老板最后说：“我们八号上班要好好讨论，同样你要去做准备，我也要做准备！”



二十七章 居安思危
    27 居安思危

    5月8日早晨，综艺国际的大会议室里，黄老板，助理齐健，程序主管董康，推广主管林潇然，运营总监曾启等齐集一堂，他们代表了近半年来辛苦作战在各个岗位的近三十名正式员工。会议的主题提前已经告诉大家——公司未来向何处走。

    黄老板首先发言，他说客套话就不说了，这几个月大家都很忙，同样也取得了好的成绩。我姓黄的相信的就是兄弟，所以红包奖金从来没有少过，自从干掉直接竞争对手后，公司的业绩整体有提高。

    但是，我们不可能维持这个状况，滋润的活上一辈子，诸位都是年轻人，都想在这个游戏乱世中成为霸主，那么今天务必确定下发展方向。