我的重生不一样啊

    很明显，以前大家都是路边摆摊卖菜，压根不需要交钱。

    时间久了，大家就养成了习惯，没有租摊位这个概念。

    那些开店做生意的就不一样，他们在哪租店铺都是要交租金的，所以商业街这边的店铺，位置好、租金便宜，就很容易出租。

    菜市场的摊位，面对的是一群从来没有交过钱的菜贩，自然就受到了冷落。

    …………

    听完王姐的描述，周梦怡和李会计两人面面相觑，原来问题的根源出在这里啊。

    这事就麻烦了！

    路边摆摊、不交钱，这是那些菜贩们长时间养成的习惯，早已根深蒂固。

    想要改变他们的想法，确实很难。

    虽然县城里早就说不允许路边随便摆摊，但是并没有真正去下功夫去管。

    既然有免费的地方可以卖菜，那别人为什么要花那个“冤枉钱”来菜市场租摊位呢

    这个问题，困扰了周梦怡一天。

    店铺一天下来倒是租出去了六十多间，可是摊位，依然是一个都没有人租。

    晚上回到小院后，她还一直在考虑该怎么办。

    龙湖商业街的规划中，菜市场可是一大组成部分，申请县里的民生工程时，菜市场也是主要因素。

    如果开业时，菜市场冷冷清清都没有人卖菜，那先不说租金的损失。

    就是来参加开业典礼的领导们看到了，估计自己也不好解释吧，这个问题必须解决！

    宇文飞晚自习放学回来时，正看到一脸愁容，仰面躺在沙发上的周梦怡。

    “怎么了这是，今天情况不太好”

    宇文飞也知道，今天是公司开始招租的第一天。

    现在看到周梦怡的样子，就以为是商业街招租出了什么状况。

    “店铺还好，今天就租出去了六十多间，开业前应该能租个七七八八的。不过……”

    “不过菜市场的摊位就不好租了。”宇文飞笑着接话道。

    “咿你怎么知道”

    周梦怡翻身坐了起来，惊讶地问道。

    “店




第73章 免费的真香
    宇文飞的手伸进被子里，不知在哪摸了一下，却让周梦怡身子一阵微微颤抖，呼吸都急促起来。

    “看，这就是你的痛点。痛点，顾名思义，就是让人产生疼痛或者产生强烈反应的点。带入到商业中，它首先是一个问题，一个超出客户忍耐阈值的问题，这就构成了一种需求，而且是一种强需求。如果能解决好这种需求，那么你推出的产品或者服务，就会受到极大的欢迎！”

    宇文飞嬉笑着，教导道。

    周梦怡的能力，目前来看，是谈不上有多强的。

    只是两人之间有了那么一层关系，所以宇文飞才用她。幸好她年龄还不大，还有足够的时间给她去学习和成长。

    周梦怡听得一头雾水，感觉宇文飞的话好高深。

    “哇，这些东西你都是从哪学的啊，听起来就好厉害！不过，到底该如何解决菜市场的问题呢”

    “菜贩们现阶段的痛点，就是租金对吧”宇文飞笑问道。

    “对啊，他们都接受不了还要交钱的摊位。”

    “那么想解决这个问题，是不是也很简单，免摊位费就可以了。”宇文飞轻快地说道。

    周梦怡大吃一惊，扬起脸来，“免摊位费！那怎么可以呢我们公司投入那么大，免费给他们用”

    “呵呵，又没有说一直免下去。先免一个月，就说是龙湖商业街刚开业，为了回馈广大商户的支持，菜市场的所有摊位，免租一个月！”

    “那大家岂不是要抢破头！”

    “对呀，就是让大家去抢！这样的话，菜市场是不是会爆满”

    宇文飞引导着问道。

    “那肯定啊，免费的摊位，环境又好，位置又好，谁不愿意去啊。”

    “那么一个月后呢会出现什么情况”宇文飞又问道。

    周梦怡皱起眉头，一个月后……

    迟疑了片刻，她才说道:“可能会有一部分商户留下来吧，适应了新环境，而且生意不错的情况下，交一点摊位费也可以接受的。另外一部分，估计还是不愿意交摊位费。”

    宇文飞信心满满地说道:“一个月内，大部分菜贩都集中在我们的菜市场，顾客也会养成来菜市场买菜的习惯。卖菜的生意，肯定会比他们在路边时，强上不少！一个月后，就轮不到他们做主了。想继续留下来，就乖乖地交摊位费。不留下来，能接受生意骤然变冷清的现实吗。说到底，他们卖菜也是为了赚钱啊。如果每天交十块钱，能赚五十，不交一分钱只能赚二十，你会选哪个”

    “那肯定是选交十块赚五十的啊。”周梦怡毫不犹豫地回答。

    这个问题，只要智商没有问题，谁都知道该如何选择。

    宇文飞付出的，只不过是少收一个月的摊位费，几万块钱而已。

    但是，他收获的，是一个长久的繁荣的菜市场！

    可想而知，一旦菜市场免费开放，菜贩们肯定蜂拥而至，那么大部分居民也会养成来菜市场买菜的习惯。

    习惯一旦养成，就很难改变。

    一个月后，居民还是会来菜市场买菜，那部分留下来的菜贩，生意就要比外面街道上零零散散的菜贩好很多。

    这其中的利润差，又岂是十块二十块的摊位费能弥补的

    宇文飞相信，卖菜那些人，到时应该能看清形势。

    当然，对于那种拎着个篮子，卖点自己种的菜的“业余”菜农，他们还是不会来租摊位。

    不过本来菜市场做的也不是他们的生意啊。

    困扰自己一天的问题，到了宇文飞这，三言两语就给解决了，周梦怡感慨不已，人和人的差距怎么那么大呢……

    “都是高中生，梦琪还是什么都不懂的孩子呢。我比你还大了两岁，也算是独自出去闯过一段时间，平时感觉自己什么都懂。但是在你面前，感觉自己成了什么都不会的傻瓜。”

    周梦怡郁闷地说道。

    “平时没事的时候，可以多看书，最好把英



第74章 这样的父亲
    免费的东西，却是最贵的！

    这个道理估计要十几年后，很多人才明白。

    但是现在，周梦怡只看到，一个上午都不到，菜市场一百个摊位，被一抢而空！

    剩下最后几个摊位时，为了抢名额，几个菜贩子甚至要打架。

    幸好有王金宝那一帮子保安在，事情才没有闹起来。

    菜市场摊位的疯抢，也间接带动了店铺的租赁，剩下三十多个店铺，今天又被租出去了十几个。

    “看这架势，估计再有个一两天，我们的店铺就全部租出去了。当初飞总还预估百分之二十的空置率呢，他也有失算的时候啊，嘻嘻。”

    站在缴费大厅，周梦怡兴奋地说道。

    虽然自己只是名义上的股东，但总经理的职位是实实在在的，现在商业街前景这么好，她当然高兴了。

    “大丫……大丫！”

    正和李姐在谈租金存在哪个银行呢，就听到缴费大厅门口有人在喊。

    不用回头，周梦怡就听出来了，那是自己的爸爸在叫自己。

    她脸上先是一喜，然后又板起脸来，扭头看去。

    缴费大厅门口，一个裹着破旧军绿棉大衣的中年男人，正畏畏缩缩地站在那里，探头往里面瞅。

    看到周梦怡回头，他终于确定自己没有认错人，脸上露出高兴的神情，迈步走了进来。

    “你怎么来了”周梦怡迎了上去，面无表情地问道。

    自从那天被父亲打了一耳光后，周梦怡就真的再也没有回过家，每个月三百块的生活费，都是让妹妹按时带了回去。

    “嘿嘿，都是一家人，还能有隔夜仇不能我这不是来看看你怎么样吗”

    周爸说着，打量了一下大厅四周，惊叹道:“这么大一个公司，你真的当了总经理包括外面那条街”

    虽然还没有原谅父亲，但是混得有点出息了，谁又不想看到父母赞赏的目光呢。

    周梦怡骄傲地一抬头，“是啊，外面那一条商业街，旁边的菜市场，都是我们龙湖商业公司的，我是公司总经理！”

    “哎呦呦！三个孩子中，我早就知道，也就你最有出息了！打小就和别的孩子不一样，有主意！那个……当了总经理，是不是工资特别高啊”

    “公司刚开始，工资一般般吧，也就一千来块钱。不过年底时，会有奖金。”周梦怡简单解释道。

    “那也不少了！关键是有权啊，那么多店归你管，还有那么多人！真有出息了啊。大丫啊，爸和你商量个事你看行不”周爸搓着手，满脸的笑容。

    “要钱免谈！”

    周梦怡干脆地说道。

    周爸脸色就是一囧，诺诺地说道:“哪能呢，哪能呢……你看你这孩子，当爹的问你要……借点钱都不行吗”

    “你要钱做什么”

    “还不是想做点小生意什么的，这年头，靠种地是富不了啊。看看咱家那院子，那房子，早该翻新了啊。还不是供你们姐妹几个读书，钱都被你们用光了。”周爸叫苦道。

    “想好做什么生意了吗”

    周梦怡不为所动，继续追问道。

    “我听镇上人说，去南方大城市开摩的，很挣钱的，开出租车更挣钱！我就想着趁年龄还不算大，去挣两年钱。”

    “你会开车摩托你也不会开吧”

    “那还不是能学吗别人能学会，你爹就学不会吗”周爸不满地说道。

    这话也有道理，周梦怡也有点被打动了，如果父亲愿意走正道，那她自然愿意帮助他。

    “这样吧，我现在手里钱也不多，先给你两千块，你去报个驾校去学着吧。别开摩的了，那太不安全，学开车！拿驾照也要几个月，等你拿到驾照，都过完年了，我那时手里应该有点钱，到时再想想办法。”

    周梦怡手里，确实就只有那么些钱，她才工作几个月，龙湖商业街还没正式开业呢，自然没有拿到什么奖金。

    周爸一听就不满意了，嘟囔道:“你没钱，你跟那个老板没钱吗你怎么那么傻，都不敢开口问人家要钱，跟着人



第75章 千禧之夜
    十二月十八号，龙湖商业街开业。

    这一天，是周六，宇文飞一整天都在学校。

    不但没有去现场，他连一个电话都没打，仿佛跟他没有任何关系一样。

    晚上回到小院，刚进门，就被周梦怡兴奋地抱住。

    “今天好热闹！去了好多的领导，商业街一开业，生意就特别的好！”

    宇文飞微笑着点了点头，这是应有之意，本来县城里就缺这么一条商业街。

    自己只不过是提前搞了出来而已，如果没有自己，再过两三年，也有有别的有眼光的人，把商业街搞出来。

    在那个位置，又是县里唯一的正式商业街，生意不好才怪了呢。

    看到宇文飞好像没有当回事，周梦怡惊讶地说道:“你怎么不开心你可是商业街公司大股东啊。”

    宇文飞拍了拍她的小脑袋:“这才到哪啊，现在是拿小生意练练手，你随便玩玩就好了。以后啊，还有大生意等着你呢。”

    在他眼中，这次搞商业街，不过是自己闲着无聊，找点事做而已。

    他是真的没有把这当回事，赚多赚少都不会放到心上，反正是不会亏的。

    周梦怡微微仰脸，眼睛里都冒出了小星星，崇拜地看着宇文飞。

    上百万的大投资，竟然还只是小生意，让自己拿来练手、随便玩玩！

    那么，宇文飞口中的大生意，到底会是什么样子的呢

    周梦怡感觉自己想象不到。

    不过，她很向往！

    龙湖商业街开业后，迅速成为了陈县县城里最热闹的地方。

    在这个商业极其不发达的内地小县城，这是第一条真正意义上的专业商业街，汇聚了所有和“饮食”相关的店铺。

    有卖菜的，卖肉的，小吃店，小餐饮，干货店……

    基本上，你想吃什么，在这里都能买得到。

    如果在这里买不到，那在县城别的地方也不可能买到。

    宇文飞最喜欢吃的“方布袋卤鸡、卤豆腐”，这个陈县县城仅有的“名小吃”，都把第一家分店开了过来。

    商业街的店铺出租率高达98%，只剩下两个最差位置的店铺还没有租出去。

    至于菜市场的摊位，那绝对是百分之百，免费的嘛！

    周梦怡把自己所有的精力都投入到商业街，她似乎把家里的那些烦恼都抛到了九霄云外。

    宇文飞却当起了甩手大掌柜，自从商业街开业后，他就再也没有管过。