我的重生不一样啊

这话也有道理，商誉也是公司资产的一部分嘛，更何况，一家朝阳企业能和那种“老态龙钟”的企业一样吗？
家乐就如同七八点钟的“太阳”，才刚刚升起，未来发展空间还大着呢。
“按你这个说法，家乐值多少钱？”宇文飞追问道。
周梦怡摇了摇头，说道：“这要看几个收购方的想法吧，如果他们急着收购家乐，而且对于华东地区非常看重的话，那么估值上浮幅度就会比较大。但如果他们都认为自己就算不收购家乐，自己建渠道也能和我们进行竞争的话，估计一百亿的估值都不会给。要我来说的话，一百二十亿到一百五十亿是个合理的估值！”
众人惊叹，好嘛，到周梦怡这里，家乐的价值又涨了几十亿！
当然了，最后要卖多少钱，这个问题还是宇文飞说了算，毕竟他才是老板，其他人，包括周梦怡、胡金昌在内，只有建议权，没有决定权。
如果宇文飞真打算五十亿就卖的话，周梦怡也不会有意见，而胡金昌不愿意的话，他可以保留自己那部分股份不出售，并不影响大局。
目前家乐魔都公司的股份构成，香江家乐占股百分之八十七，胡金昌占股百分之十三。
香江家乐的背后，当然就是宇文飞，周梦怡在其中也占了一点点股份，不过她并不认为自己就是股东了，任何事情都是唯宇文飞是从。
在会议上，宇文飞并没有说自己的心理价位是多少……
…………
八月三号，上午，沃尔玛的代表团率先来到家乐总部。
宇文飞率领一众高管，热情地把斯科特等人迎进了会议室。
“各位，实不相瞒，我们公司这两天也接到了家乐福和华润集团的收购要约，你们沃尔玛是第一个和我们家乐接触的，所以我先和你们见面洽谈。但这不意味着，我会放弃和家乐福和华润集团的会面。”
刚开始，宇文飞就开门见山地把事情摊开了。
斯科特挑了挑眉头，并没有很惊讶，家乐福这个老对手如果没有和自己竞争，那才是奇怪了。
不过华润集团的参与，让他心中多了一点警惕。
“好吧，感谢飞总的开诚布公，那我们也不绕圈子了。我们沃尔玛，对于大陆市场非常重视，家乐今年以来的表现也是非常的亮眼，所以我们认为，家乐超市是对我们沃尔玛的一个有利补充。并且，收购家乐超市之后，我们并不会改变家乐的经营模式，相信我，沃尔玛也是有着多年会员制超市经营经验的，我们的山姆会员店做得还不错。这一次，我是带着诚意而来的！”
斯科特面带微笑，自信地说道。
“好吧，那我们就开始吧。”宇文飞回应道。
这种谈判，宇文飞经历过太多次了，应付起来当然毫不吃力。
谈来谈去，围绕的无非就是“卖多少钱”这个核心问题。
宇文飞没有直接报价，而是问对方准备出多少钱来买家乐，因为这次可是沃尔玛主动来收购家乐的，并不是家乐去上门推销自己。
谈判就是这样，谁先说价格，那就输了一筹，当然，如果你手段高超，后面还能挽回局面的。
“我们认真地评估了家乐的经营状况和固定资产、流动资产，并邀请了第三方公司参与进来，最终，我们一致认为，家乐华东地区这四十二家超市，包含公司总部在内，价值六十二亿人民币。”斯科特慎重地报出来一个数字。
六十二亿，这就是他第一轮的报价。
宇文飞摇了摇头，并不认可，他笑了笑开口说道：“或许贵方对家乐的经营情况还不是太了解，周总，麻烦你向各位介绍一下我们家乐。”
周梦怡整理了一下衣服，站起身来，打开早已准备好的电脑和投影，开始向沃尔玛的一众人讲解家乐的各种关键数据。
家乐不是上市公司，所以很多财务数据是商业机密，沃尔玛他们做调查也很难调查清楚的。
斯科特等人也是满脸认真，专注地听周梦怡的讲解。
五百多万的会员数量让他心中一震，他很明白这代表着什么，光是收会员费，每年就是二十亿啊！
再想想自己的六十二亿人民币报价，斯科特有点脸红，同时也感激地看了一眼宇文飞，换作自己的话，估计就把报价的人赶出门了吧。
身为一个零售行业打拼了二十多年的老手，斯科特对于会员制超市也很了解，没来大陆之前，他管理过一段时间山姆会员店。
会员制超市的命脉，就是会员数量！
只要会员数量达到一定规模后，那么就立于不败之地，竞争对手是完全无法再进入这个市场的！
现在他也很庆幸，自己没有贸然行事，去开店和家乐竞争，因为等自己的超市开起来时，家乐到时估计会员数量都要突破一千万了吧！
那也意味着，整个华东地区，有足够消费能力的家庭，都成了家乐的会员。
沃尔玛还怎么去和家乐竞争呢？
到了现在，他也终于看清了一个事实，那就是想要拿下华东地区的市场，只有收购家乐这一条路可走！
如果被竞争对手把家乐收购过去，那沃尔玛再想进入华东地区，绝对是地狱难度啊。
…………
听完周梦怡的讲解后，斯科特慎重地问道：“这份数据可以给我一份吗？”
宇文飞点了点头，示意旁边的工作人员把准备好的资料交给斯科特，这些东西当然要让对方知道，不然的话，别人怎么去给你一个合理的估价呢。
“那么飞总，今天我们是初次接触，我再次强调，我是带着诚意而来的。刚刚的报价，确实有点不合理，我们回去后，结合贵方给到的这份财务数据，会立刻再次进行评估。希望我们下次见面时，能在价格上达成一致。”斯科特诚恳地说道。
这种涉及到几十亿甚至上百亿的大交易，见面一次就决定显然是太儿戏了，如果说持续谈判几个月甚至一年，来回搞拉锯战都是很正常的。
但宇文飞显然不会那么的磨叽，价格合适就卖，不行就算了，家乐可不愁卖。
“好的，希望下次再见面，斯科特先生的报价能让我感受到你的诚意。另外，下午以及明天会分别和家乐福、华润的代表团接触，做生意嘛，当然是价高者得。”宇文飞不紧不慢地说道。
斯科特也不是太担心，因为他明白，竞争对手也不可能见宇文飞一次，就能拍板买下家乐的。大家依然处于同一起跑线上，关键就是下一次见面了，那才是决胜负的时刻。
…………
先后会见了沃尔玛、家乐福、华润集团的代表团后，第一阶段完毕。
沃尔玛报价六十二亿人民币，家乐福报价六十五亿人民币，华润集团报价高了一点，七十亿人民币！
显然，所有的报价都没有达到家乐众人的心理预期。
把家乐内部的财务数据资料分别给了这三家，让他们回去继续进行评估，第二阶段谈判将择日再次召开。





我的重生不一样啊 第624章 新报价
“真的要把家乐卖掉了啊？哎……好舍不得。”
周梦怡怅然若失地叹息道，说着，拿起醒酒杯，帮宇文飞倒了小半杯红酒。
下午刚和华润的代表团开完会，晚上两人再次来到餐厅吃饭。
端起高脚杯慢慢地顺时针晃动，看着晶莹剔透的杯壁上挂着的猩红色液体，宇文飞轻轻地点了点头。
他知道，周梦怡对家乐的感情。
但是，相对而言，家乐这个舞台太小了，局限性也太大，他并不想陷身在这种行业内，和国内外的巨头去近身厮杀。
好处不多，但是麻烦超级多。
看到宇文飞点头，周梦怡再次叹息一声，振作精神说道：“好吧，那卖掉家乐后，我是不是就失业了。嘻嘻，正好趁这个机会休息一段时间，我可是攒了不少私房钱呢，够我挥霍的了。”
宇文飞笑了笑，对周梦怡说道：“你可别想休息太久，家乐脱手后，还有更重要的事情交给你做。”
卖掉家乐后做什么，宇文飞以前还没有告诉周梦怡，现在听到宇文飞提起，周梦怡当然很好奇。
她问道：“这次家乐应该能卖一大笔钱，你是要拿这些钱开新公司吗，还是投入到互联网公司那边去？”
“既不开新公司，也不投入到互联网上面。”宇文飞神秘地说道。
这下周梦怡更好奇了，瞪大了眼睛，撒娇道：“别卖关子了，快告诉我！不然的话，我可不帮你做事了。”
难得见到周梦怡这样的一面，宇文飞伸出手轻轻揉揉她的头发，笑道：“我们要收购一家公司，很大很大的公司！”
到底是多大的公司，周梦怡并不知道，但既然宇文飞已经帮自己安排好了接下来的道路，那她也就安心了。
…………
另外一边，和家乐公司见面进行了第一轮洽谈后，斯科特等人回到下榻的酒店，第一时间召开了会议，围绕着家乐的会员数量以及财务数据展开了新的评估。
“如果这些数据全部属实的话，那么我们以前对家乐的估值要推翻重来了。当然，我也不认为他们会拿假数据出来，那后果很严重的。”公司的法务率先发言道，他考虑问题当然是从法律角度来出发。
没有人会在收购谈判中拿假的财务数据来忽悠人的，尤其是这种百亿量级的大型收购，买家也不是傻子，绝对都是有着庞大专业团队的巨头公司。你要是敢用假数据来蒙他们，那就等着吃官司吧。
斯科特点了点头，他当然不会怀疑家乐提供的这些数据，暂时都不用求证，因为真能收购下来的话，付款前还有详细的尽职调查呢，到时家乐的任何数据都无从遁形，哪怕是虚报了一点点，都能查得出来的。
“就按家乐刚刚提供的这些数据，你们尽快做出估值，不要按低标准来估，要把所有的有形无形资产都计算进去。看到这些数据后，我更是坚定了要把家乐收购下来的想法！而且，现在可还有两家实力强劲的竞争对手呢，你们不需要考虑公司的收购预算，这个我来去向总部申请。”斯科特果断地安排道。
家乐的数据越好看，在华东地区经营得越好，其实斯科特是越喜闻乐见的。
因为家乐的股东们并没有捂着不放的意思，从见面时那个年轻的大股东说的话里就能听出，家乐这一次只要价格合适，肯定是要卖了。
既然要卖，那沃尔玛就不惧怕任何对手！
不就是拼财力嘛，这一点上，沃尔玛可不会惧怕任何对手。
世界第一零售集团，可不是浪得虚名的，而且为了大陆地区的业务扩张，总部那边也给予了大力的支持。
根据斯科特掌握的情报，家乐福那边是竞争不过自己的，因为家乐福做事的风格和沃尔玛不一样，家乐福更喜欢“投机取巧”！一般情况下不会用真金白银砸开市场，从家乐福这几年的发展轨迹也能看得出来，他们拓展市场更常用的手段是和当地实力较强的国资零售企业联手，借着那些“地头蛇”的力量打入市场。
而沃尔玛不一样！
沃尔玛不做联营，也不想和大陆这边的国资民企扯到一起，他们只做自营！
还有一点，那就是沃尔玛有钱，更舍得花钱！
………………
第二次收购谈判，是在八月五号，这一次，宇文飞并没有分别和三家见面，而是让他们同一天来了家乐公司总部。
还是上次那间大会议室，不过这次人多了许多。
沃尔玛的代表、家乐福的代表，还有华润集团的代表，大家都安静地坐在那里，相互打量着对方。
“各位，为了节约彼此的时间，所以我们就开诚布公地谈一谈吧。经过这两天的重新评估，想必大家对家乐超市有了新的认识。”宇文飞起身看着会议室内的所有人，朗声说道。
大家脸上都露出笑容，很明显，拿到了家乐公司给予的财务数据后，再次评估这家公司，大家都发现自己小看了家乐！
“在大家再次报价之前，我想先说明一件事情。那就是，家乐公司现在华东地区共拥有四十二家门店，其中三十八家面积在两万平以上，只有四家的面积小于两万，但也在一万平以上。这其中，属于公司自有物业的有二十八处，其余十四处属于租赁物业。我要说的，就是这二十八处自有物业。”
说到这里，宇文飞停顿了一下，给大家思考的时间。
“自有物业，和超市系统，是可以分开的。如果各位感觉整体收购家乐，报价太高了，难以承受的话，那你也可以选择只收购超市业务，而不收购家乐的这二十八处物业。当然，这些物业哪怕你不收购，我们公司也将承诺最少续租给贵司十年以上的时间。至于租金嘛，还可以优惠一些，对比当地市场价，给予两成的优惠吧。”宇文飞接着说道。
这二十八处物业，宇文飞也不是非卖不可，其实只要把超市业务出售掉，拿到的钱就足够他用了。
这些物业如果能够保留下来，那绝对也是优质资产，每年坐收大笔的租金就可以了。而且，还能等着以后的升值，何乐而不为呢。
听了宇文飞的话，斯科特微微一笑，开口说道：“没必要，我们沃尔玛既然要收购，那就是整体收购，本来我们公司也习惯自己持有物业。”
华润那边的代表也点头附和道：“是的，华润也是优先考虑整体收购，而且，如果贵司不出售这些物业的话，我们反倒要重新考虑收购问题了。”
宇文飞面色如常，但心里却在苦笑，这些大集团，果然一个比一个精明啊。
对于商业地产的升值问题，毫无疑问，并不是只有他一个人看得出来，沃尔玛和华润这些集团或许也早已心知肚明。
像华润，说不定就是奔着这些地皮来的呢，超市反而是其次。
不过，这个方案对于家乐福来说，还是蛮有吸引力的。
家乐福的扩张，和沃尔玛不同，他们更喜欢租赁物业，甚至“借鸡生蛋”，说到底，还是吝啬，不想掏太多的钱啊。
…………
第二轮谈判，秉承了宇文飞一直以来的“粗暴直接”的做法，现场竞价！
就像是当初脸谱网融资一样，自己是掌握主动的一方，当然是自己来制定规则。
他不想磨磨唧唧地挨个和三家谈，那样太累，太浪费时间，而且对于他来说，又没有什么好处。
既然三家都想买家乐，那好，大家坐在一起，直接出价吧，价高者得。
当然，如果价格差距不大的话，宇文飞还是会综合考虑一下，把家乐卖给谁，将来能给他带来更多的好处。
“一百一十亿！全盘收购。”沃尔玛的代表斯科特率先报价。
宇文飞点头，不置可否，然后看向家乐福代表团那边。
“六十亿，只收购超市业务。”家乐福代表谨慎地说道。
宇文飞又看向华润集团代表。
“一百一十亿！全盘收购。”华润代表表情轻松地说道。
听完大家的报价，宇文飞还没什么，但旁边坐着的胡金昌有点绷不住了，脸上露出喜色。
他在家乐公司，占了百分之十三的股份呢！
如果真的按照一百一十亿的价格出售，那自己岂不是能分到手将近十五亿。
自己在年后入股家乐时才掏了多少钱呢？
只有两亿！
只用了半年时间，两亿的投资，收回了十五亿，投资回报率高达百分之七百五！
这就是有点太夸张了吧。
宇文飞笑了笑，开口说道：“这就是大家的最终报价了吗？如果不在更改的话，等下我们公司股东会商量决定最终的谈判对象。”
沃尔玛代表斯科特和华润代表互相看了一眼，显然，他们两个把对方当成了对手，至于家乐福，那个六十亿的报价基本上算是出局了。
“一百一十五亿！”华润代表一字一句地报出一个新价格。
斯科特轻蔑地一笑，毫不示弱，大声说道：“一百二十亿！”




我的重生不一样啊 第625章 最终选择
斯科特是有足够的权限，可以上浮的空间比较大，但华润的代表就没有这个权限了。
所以，听到斯科特的一百二十亿报价后，只能耸了耸肩，向宇文飞说道：“我们集团只能出这个价格了，但是，和我们华润合作，还有很多无形的好处。我想飞总应该是了解华润的实力的，所以，我希望飞总能慎重考虑一下。”
斯科特一听，就更不乐意了，这意思是比钱比不过，开始用盘外招取巧了？
他也看向宇文飞，“相信我，沃尔玛绝对是你最好的选择！我了解过飞总的情况，知道你的重心是放在互联网领域，那么，将来必然是要走向全球的。而沃尔玛能为你提供的助力，是别人所无法想象的！沃尔玛家族的友谊，将为飞总将来拓展欧美市场，带来莫大的助力。”
既然华润用他们在大陆的能量吸引宇文飞，那斯科特就不甘示弱地用沃尔玛家族的全球影响力来做对比。
宇文飞那些互联网公司，据斯科特了解，在国内已经快没有对手了，下一步显然就是要走向世界。
在这方面，他有自信，沃尔玛集团要比华润集团能提供更大的帮助。
宇文飞露出笑容，“我会综合考虑的，这样，请大家休息一会，享用一下我们精心准备的下午茶。我和公司的几位股东高管开个小会，商量一下，然后给出大家最后的决定。”
宇文飞率领着家乐这边的人退场，去了旁边的小会议室开会讨论，大会议室内留下了三家代表团，工作人员推着餐车过来，在大会议室一边早已准备好的长条餐桌上，摆出各种茶饮点心等。
代表团的人纷纷起身，到桌边自取咖啡、果汁、红茶、电信、水果等。
斯科特和家乐福那边的代表莱恩打了声招呼，脸上带着胜利的微笑道：“老伙计，好久不见了，没想到你们家乐福依然是这么的吝啬，不舍得花钱可是做不成大生意的。哈哈……”
他和莱恩确实是老相识了，当初斯科特担任沃尔玛欧洲区业务主管时，可是和莱恩斗了几年。两人既是对手，也是朋友，没想到这次在大陆又再次遇到。
“哼，你们还是那种暴发户作风，斯科特，我早就说过，现代零售企业需要精细化管理，光靠砸钱，固然能迅速占领市场，但是根基并不牢固。看看大陆市场，我们两家公司差不多同一时间进来的，现在呢，家乐福已经远远地把沃尔玛甩在了身后吧。”莱恩不服气地说道。
“哈哈，那是因为我没来，所以让你得意了两年。现在我过来负责大陆业务了，到底谁能笑到最后，等着瞧吧。cheers！”说着，斯科特举起了手中的咖啡杯，脸上挂着得意的笑容。
“那就走着瞧吧，cheers。”莱恩也不甘示弱，举起手中的果汁。
…………
旁边的小会议室内，宇文飞、周梦怡、胡金昌、任志文几人开起了小会。
“对于三家的报价，大家怎么看？”宇文飞问道。
“当然是卖给沃尔玛了，一百二十亿啊！错过这次机会，估计就再也卖不出这么高的价格了。想想看，全世界能拿出一百多亿现金的公司又能有几家呢，沃尔玛和华润已经是最好的买家了！”胡金昌迫不及待地说道。
他的话也没错，如果真的要套现，这一次就是最好的机会了。
基本上，潜在的买家中，这三家已经是最有实力的了，也不可能找到比他们更有钱的企业了。
“我……我倒是觉得，还不如卖给家乐福呢，那些地皮可都是升值空间巨大，我们留下来地皮，只把超市业务出售，虽然拿到的钱少了一点，但以后说不定地皮更值钱呢，也省得后悔啊。”任志文谨慎地i说道，不过他心里有点发虚。
这番话，虽然道理上说得通，但他也不是完全没有私人的。
毕竟，家乐福能入主家乐的话，对他个人而言，才是最好的结局啊。
“那是好一点吗？家乐福才出六十亿啊，沃尔玛可是出一百二十亿，差了整整一半，六十亿呢！”胡金昌像是被踩了“尾巴”一样，立刻反驳道。
他对地皮、物业、升值毫无兴趣，在他眼中，那些地皮能值什么钱，不过是自己跑了三个月就搞到手的嘛，以后就算升值，又能升多少呢？
怎么看，都不如立刻多拿六十亿来的划算啊！
“周总，你的看法呢？”宇文飞看向周梦怡。
周梦怡微微颦眉，“我觉得华润和沃尔玛都是好的选择，尤其是他们刚刚最后说的那几句话。华润在国内背景雄厚，实力惊人，如果我们以后主做国内业务的话，那么选择华润是最好的，因为他们能给我们带来一些帮助。当然，要是飞总以后你要往海外发展，那选择沃尔玛就没错了，在国外，沃尔玛的实力肯定要比华润要强很多。”
她考虑问题的角度，和胡金昌、任志文两人又不一样，是从交易之外带来的影响，以及以后发展上来考虑的。
宇文飞赞许地点了点头，开口说出自己的意见，“周总说得没错，其实一百一式五亿和一百二十亿差距并不大，所以我考虑的是，到底是和沃尔玛做朋友好，还是和华润做朋友更好。结合下一步的产业布局，所以我决定……”
胡金昌、任志文、周梦怡三人紧紧地盯着宇文飞，等他说出最后的答案，很明显，大家都有发表自己意见的权力，但拍板的权力，只在宇文飞那里！
“选择沃尔玛！”宇文飞说出了最终的答案。