我的重生不一样啊

如果感觉顾客真有购买的意思，店员会询问你是不是确定要买。
真正要买的话，店员领着你去楼上公司办公室。
因为店铺面积太小了，只是当做产品展示所用，办公、交易和仓库都在楼上。





我的重生不一样啊 第889章 必须要大清理
跟在店员后面，四人乘一个破旧不堪的电梯来到十二楼。
又穿过一条脏兮兮的长走廊，来到一个玻璃门前面。
玻璃大门的上面挂着一个纯铜门牌，上面刻着“魔都海洋电子贸易公司”！
显然，这就是这家公司的名字了。
公司里面装修还行，不算太寒酸。
大厅里摆着五六张小圆桌，这里就是真正卖货的地方了。
有两三张桌子旁边都围着几个人，有销售正在熟练地拆箱子给客户看电脑验货。
请宇文飞三人来到一张空着的桌子边坐下，店员小伙子勤快地端来三杯矿泉水。
不过看着那皱巴巴的一次性水杯，三人谁都没有动。
“哈，你们先喝口水，我是先拿样品给你们看呢，还是直接拿货过来？不过先说好啊，只有确定要买的话，我才能给你们拆箱验货。”
小伙子不放心地再次进行求证。
因为宇文飞说的那两台电脑可不便宜，万一他把货拿过来，又拆了箱，结果三人不买了。
那可是大麻烦！
“去拿吧，要顶配的。”宇文飞随意地点了点头。
看宇文飞说得这么随意，小伙子又看了三人几眼。
虽然看不出三人到底什么来路，身上的衣服也看不出什么牌子，但直觉告诉他，这三人绝对是有钱人！
尤其是这个带着口罩，神神秘秘的男人，那气势有点吓人啊。
出门还带着两个大美女，其中一个还是老外！
这能是一般人嘛……
店员小伙子的眼光还是很毒辣的，见过的人太多了，所以对自己的判断还是比较自信。
他没有犹豫，直接去了库房，填单领了宇文飞所说的那两台电脑出来。
…………
就在小小的圆桌边，销售小伙子弯着腰，先打开了t42的草色环保纸箱。
这是thinkpad标志性的包装箱，就是草纸的颜色，据说是环保材料。
ibm公司也算是最早一批，提出环保理念的科技公司了。
里面很简单，泡沫垫子上，一部黑色的笔记本电脑，包裹在厚厚的塑料包装纸里面。
显然这个环保理念还是流于表面了，里面的泡沫垫子和塑料包装纸就不够环保。
取出那台又厚又大的笔记本，小伙子口若悬河地介绍道。
“这是今年刚出的新款笔记本，15寸的屏幕，目前性能最强的笔记本了，可以和台式机比较。奔4 1.4g频率，64mb的内存条，带独立显卡！……”
“还有，这可是thinkpad牌子，ibm公司的，笔记本里面最好的牌子了！有钱人都买这个，有面子！”
一通介绍下来，小伙子得意地看了一眼宇文飞。
“啊？不是说thinkpad卖给联想了吗，现在应该算是联想公司的吧？”宇文飞茫然地问道。
小伙子面不改色心不跳，镇定地回答道：“说是卖了，但实际上，thinkpad这个部门，还是在老美那边没有搬过来，无论是研发还是设计和生产，全部都是在美利坚，所有的产品都是进口货！”
宇文飞看着包装箱一侧印着的“madea”，一时无语。
现在国内卖的所有thinkpad笔记本，都是由联想工厂代工的，压根不是什么进口货。
再说了，就算以前，设计研发包括生产，也不是在美利坚啊。
设计研发在日本，生产在大陆这边代工，只是营销总部在美利坚而已。
不过他也懒得和一个销售去争辩这些东西，随意地说道：“这笔记本除了个头大性能强，还有什么独特的地方吗？咦，这是做什么用的。”
说着，他指了指笔记本键盘下方的一个小方块。
这个小方块，有大拇指指肚那么大，方方正正的凹下去一点。
小伙子低头打量了半天，不确定地说道：“这个……像是一个微型触控板……也不对啊，触控板在旁边呢。小红点挪下来了？也不对，小红点还在呢。哎，别管这个了，估计也没啥用。”
宇文飞哭笑不得，这算什么销售啊，连产品的基本性能都搞不清楚。
店员小伙子不清楚这是什么，但宇文飞很清楚。
因为这个就是指纹识别！
也是thinkpad率先在笔记本上实现了指纹密码这一概念！
领先业界很多年。
有了这个，就不需要再记下那些繁琐的登录密码了，只需要把手指轻轻按上去，电脑就会自动登录。
在安全性上，更是提升了一个等级。
登录密码别人可以通过重装系统等方式破解，但是指纹这东西，想要破解起来，那难度就太高了。
…………
顿时，宇文飞也没有心思再让他继续讲解下去了。
直接挥手说道：“行了，装起来吧。”
店员小伙子愣了一下，这还没开机验货呢，就要装起来？
难度是不要了吗？
他的脸色立刻就难看起来，刚刚要开口说点什么，就又听宇文飞说话了。
“佩儿，你去刷卡吧。”
小伙子脸上立刻就变了神色，笑容重新浮现出来。
“这里，请这边走！财务这边交钱，刷卡的话要收一个点的手续费啊。”
佩儿去刷了卡，两台电脑五万九千多。
交过钱后，宇文飞三人就离开了。
销售小伙子看着宇文飞大摇大摆地走在前面，两位美女每人拎着一个箱子走在后面的情形，一时间不知道是什么心情。
过了半天，才叹息道：“大户人家啊！”
…………
回到停车场的车边，今天为了低调一些，特意开了佩儿的小宝马出来的。
把两个纸箱扔进后备箱，三人各自上车，佩儿来开车。
坐在后面，宇文飞笑着对周梦怡说道。
“看到了吧，我们的thinkpad，就是在这种环境下销售的。而推销我们产品的人，就是这种素质，连基本的产品功能都搞不清楚。”
周梦怡脸色微红，不好意思地说道：“是我对这些疏忽了，还没有真正走下来实地考察销售渠道。”
“渠道必须要进行大清理！两三万的东西，摆在这种地方卖，不光是对消费者的不尊重，更是对我们品牌的不尊重！”宇文飞摇头，脸色严肃地说道。




我的重生不一样啊 第890章 奢侈的店铺
在那个时候，thinkpad笔记本在国内的销售渠道确实很乱。
除了国行价格高昂外，也有很多奸商在卖水货。
在这种动辄两三万的高价笔记本上，水货的价格优势就比较突出了。
能便宜好几千呢！
所以，很多消费者，其实更多的去买了水货。
而卖水货的商家，绝大部分都集中在魔都，销售方式还很先进，采用网络销售。
就像宇文飞三人刚刚去过的那家魔都海洋电子贸易公司，其实他们的销量更多来自网络。
海洋电子在网上自己建有一个专业的笔记本论坛，通过论坛，每天进行水货thinkpad笔记本报价，然后解答意向购买者的问题。
最后，确定要购买的人，可以直接来店里购买。
或者汇款过来，通过快递发货过去。
不过这么贵重的东西，绝大部分人都不敢直接汇款过去的。
哪怕海洋电子把自己的实体店铺图片、库存照片、现场成交照片等都放了出来。
很多买家依然宁愿千里迢迢坐火车过去现场交易。
当然，这是前两年的模式。
当去年淘宝网流行起来后，他们也在淘宝网上开设的店铺。
通过淘宝网购买，买家会更心安一点。
…………
但不管怎么说，这都代表了thinkpad的销售渠道有着很大的问题。
在国内，水货泛滥，行货反而销量并不高，而且销售渠道并不正规。
这一次，宇文飞就是要下手整理这一块。
想要树立高端品牌的长期形象，销售渠道就非常重要了。
说实话，像thinkpad这么贵的笔记本，能买得起的人非富即贵。
在那个年头，舍得花两三万买个电脑的人，家里都是啥条件，可想而知。
这些，可都是最优质的客户资源啊！
而且，这些消费者，也都是对think这个品牌非常认可和喜爱的。
以后，等thinkphone出来时，这些人，绝对是第一批的忠实消费者！
必须维护好，而且尽可能提升他们的品牌忠诚度。
………………
回到公司，宇文飞嘱咐佩儿：“把那份设计方案拿过来，就是品牌专卖店的。”
佩儿立刻会意地点了点头，转身去拿设计方案去了。
周梦怡惊讶地问道：“飞总，你都让人设计好店铺方案了？我们thinkpad要自己建专卖店吗？”
宇文飞摇了摇头，笑道：“不是thinkpad，这个形象店的名字将会以star来命名，里面售卖星电子集团旗下的产品。！”
“啊？难道是要把thinkpad、外星人和联想都放在一起销售？哦，还有传奇手机。”周梦怡惊讶地问道。
她这么问也是有道理的，因为星电子集团旗下，可是有着不少品牌了。
“联想和传奇手机不会放进去的，只销售think系列产品和外星人系列产品。”宇文飞回答道。
他是要打造一个高端品牌专卖店，也只有高端品牌才需要这样不惜成本地维护品牌形象。
至于联想和传奇手机，这是大众级消费产品，网络销售是它们最好的渠道，不需要摆在线下专卖店去卖。
因为那样的话，会提高很多成本，反而会对性价比产生影响。
像thinkpad以及外星人，还有以后的thinkphone等衍生产品，因为售价比较高，其中品牌溢价占比很大。
所以就可以放在线下专卖店去销售，不用在乎成本的问题。
………………
回到办公室，佩儿很快把一个厚厚的印刷精美的大册子拿了过来，放在周梦怡面前。
刚打开看了第一页，周梦怡就惊叹道：“好漂亮的店啊！”
出现在她面前的是，一个晶莹剔透的四方形店铺。
店铺的每一面都是巨大的玻璃幕墙，而且她还注意到，每一面玻璃幕墙，是由三块巨大的玻璃组成的。
而店铺是两层高，根据上面标注的单位，长宽都是三十米左右，高度为十二米！
如果这样的话，那么每一块玻璃，都要十米长，十二米高！
面积达到了一百二十平方！
有这么大的玻璃吗？
反正周梦怡是没有见过。
“飞总，这么大的玻璃，而且要用作外幕墙，肯定要求很高吧。这个设计看起来是漂亮，但是实现起来很难吧？”
周梦怡提出了疑问。
以前檀宫别墅装修时，周梦怡也和设计师们接触过一段时间。
她也了解有些顶级设计师的习惯，那就是做设计时，如果不对他们做出限制的话，那是真的天马行空。
只考虑艺术，而不考虑实现起来到底有多难。
“是很难，但并不是不能实现。这样的玻璃，目前全球只有两家公司能制造，一家在美利坚，一家在德国。”宇文飞笑道。
周梦怡不禁咂舌道：“就算有厂家能生产，那么大的玻璃，怎么运回来啊。对了，这种玻璃应该非常非常贵吧。”
“空运！这玻璃，每一块运到魔都的话，成本大概要五百万人民币。”宇文飞微笑道。
这个价格，再次震撼到了周梦怡。
她眼睛圆睁，嘴巴微微张开，一块玻璃要五百万？！
那这个店铺，要用十二块玻璃，光是这就要六千万了……
那么，这个店铺装修下来，到底要花多少钱！
宇文飞当然知道周梦怡在想什么，所以也没有等她再问，直接就解释道。
“这个是我们将要打造的第一家star形象店！位置已经选好，就放在恒隆广场，店铺装修成本将达到三个亿左右。”
周梦怡直接不知道该说什么好了。
一家店铺，光是装修成本就要三亿！
这要卖多少产品才能收回来啊……
就算thinpad非常有名气，外星人电脑价格也很贵，但是这家店一年下来能卖多少钱？
能不能卖三千万都是未知数呢！
有必要搞得这么奢侈吗？
别说电子产品了，据周梦怡所知，就算是那些奢侈品大牌。
爱马仕、香奈儿、巴宝莉等，他们的旗舰店装修成本都不可能这么高吧。
就像最舍得在装修上砸钱的爱马仕，他们在魔都的旗舰店，装修费用也不过两三千万而已。
而飞总搞的这什么star形象店，直接就是人家十倍了！




我的重生不一样啊 第891章 品牌打造
宇文飞当然不是乱来，更不是有钱没地方花了。
对于品牌形象店的建设，他是有着明确的规划的。
这个star形象店，不光是肩负着销售think系列、外星人系列产品的任务。
更是在塑造think和外星人品牌的高大上形象。
他要让所有购买think产品和外星人产品的顾客，不光是购买到了真正的好产品，更要让大家对购买这个品牌而感到骄傲！
就像今天在太平洋电脑城，购买thinkpad和购买一部三四千块的笔记本电脑，消费体验完全没有区别！
很多消费者就会感觉到，花那么多钱来买thinkpad，并不值得。
长期以来，随着别的品牌产品品质慢慢提升上来后，就会流失掉很多很多的潜在消费者。
只依靠品质，是不行的，因为别的产品品质也能慢慢提升。
但是品牌这个东西一旦真正树立起来后，那就不是别人能够在短时间内能追赶的了。
就像手表，如果让很多人说一个最好的品牌。
估计大家都会脱口而出，百达翡丽！
那么百达翡丽的手表品质就是最好的吗？
并不尽然，只能说是最好的之一吧。
朗格会比百达翡丽差吗？
但是又有几个人听说过朗格这个品牌呢。
说到底，这就是大家对于这个品牌的认可，以及百达翡丽长期以来一直在打造维护自身的品牌形象。
百达翡丽这样的品牌，对于自身品牌形象的维护可谓不遗余力。
任何一个环节都务必做到尽善尽美。
从店铺形象设计、到选址到装修，以及店员的培训、销售礼仪等。
所有的程序，都要做到最完美。
而且长期坚持下来，才在广大消费者心目中，形成了“百达翡丽就是最牛逼的品牌”这个印象。
可能有人要问了，这么做，需要耗费太多的资金和时间以及精力了，值得吗？
这个问题，可能所有的手表品牌厂家都能回答你。
在奢侈品行业，爱马仕也是一个很好的例子。
这个品牌，普通人大部分都是只听说过，却从来没有见过它的店铺吧。
因为它店铺并不多，只设在消费能力足够的城市。
而且，爱马仕每年的营收其实也不高。
可能都比不过国内的什么海澜之家、安踏这些品牌的营收。
但是，爱马仕公司的市值，高达六百亿欧元！
这其中，大部分都是爱马仕这个品牌的品牌估值。
也就是说，只要把爱马仕这个商标转让出去，不用附带任何别的资产，也能卖个两三百亿欧元。
…………
当然，宇文飞不是要打造一个奢侈品品牌。
他只是要打造一个消费级电子产品中的高端品牌而已。
让所有购买think和外星人产品的消费者，感觉到不光是购买了一件电子产品，更是买到了一份满足和自豪！
要让think和外星人的产品，从消费环节，就和别的普通品牌区分开。
让所有人都意识到，购买think和外星人，就是要比买别的品牌高上一等……
当然，这个是不会公开宣传的，只是培养消费者的潜意识。
这个计划，从收购ibm个人电脑业务那一刻，就开始准备了。
这个店铺设计方案，是他让佩儿联系了世界第一流的设计事务所，做出来的方案。
光是设计费用，就高达几百万美金。
至于店铺装修成本，就是周梦怡看到的那样，高达三个亿人民币！
可以说，这个店铺，完全是用人民币堆砌起来了！
等将来开业，必然会引来整个业界的哗然。
但效果到底怎么样，这个问题要长远来看了。
最起码，要等到第一步thinkphone出来，才能初步显现出效果。
…………
店铺装修成本虽然很高昂，但对于星电子集团来说，压力也不算太大。
因为这种店，并不会一下建很多。
联想惠民电脑上百亿的补贴都能砸进去了，这点钱又算什么呢？
接下来，就是让周梦怡先清理国内的thinkpad销售渠道。
该砍的一律砍掉，该收回的就收回。
到最后，就保留直营专卖店，和全国性连锁3c渠道，也就是国美苏宁这些。
其它的零散渠道，尤其是电脑城这样的地方，绝对不允许再销售！
宁可不要那些销售营收，也不能把品牌形象拉低了。
………………
聊完公事后，两人开始闲聊起来。
“我和二妹聊过一次，劝她不要再读博士了，直接进公司工作算了。一个女孩子，读那么高的学历做什么？”周梦怡含笑说道。
“哦？梦琪怎么说？”宇文飞关切地问道。
他是尊重周梦琪的选择，但是，如果周梦琪愿意尽快回到他身边。
宇文飞当然也是乐意的。
“虽然二妹没有明确答复我，但看得出来，她有些动摇了。不再像以前那样，干脆地拒绝。可能是这次回来，看到的听到的，对她的冲击比较大。”周梦怡继续说道。
“哎，这傻丫头，以前可没有看出来，她性子这执拗。”宇文飞也只能摇头。
周梦琪，就是那种外柔内刚的女孩子吧。
虽然外表看起来柔柔弱弱的，但其实内心很有主见。
一旦认定的事情，就会一条道走到黑，死不回头那种。
这一点，她和吴秀刚好是相反的。
吴秀以前看起来，颇有女强人的潜质，有点小傲气。
但其实，她内心却是特别柔弱。
尤其是家里遇到了那种大事，完全就没有主见了。
如果不是宇文飞伸出援手，估计吴秀这辈子都走不出阴影了
现在，也只能等着周梦琪自己做出决定。
但不管她怎么选择，宇文飞都不会勉强她。
…………
忙碌起来，时间总是过得飞快。
在这个暑假当中，脸谱系公司继续保持稳定且快速的发展。
尤其是脸谱游戏，得益于暑假黄金时间，学生们都放假比较闲。
两大网络游戏，魔兽世界和csol的月营收流水再次突破新高！
在八月份，两款游戏的营收，双双突破三十亿大关！
而且活跃玩家数量，也各自达到了两千万以及五千万！




我的重生不一样啊 第892章 重金推广
脸谱游戏的这个成绩，不知道让多少同行羡慕得直流口水。
网络游戏是一个巨大的金矿！
而且，还是刚刚开始开采那种！
这是所有人的共识。
前有盛大，后有脸谱游戏，这两个公司都在网络游戏上取得了巨大的成功。
所以，国内的互联网公司都不止是蠢蠢欲动了。
而是早已开始行动！
于是，2004年的暑假，国内网络游戏行业引来了爆炸式的发展。
这一个暑假，不知道有多少新的网络游戏上线。
当然，在魔兽世界和csol这两辆“战车”的碾压下，大部分竞争对手都没有冒出什么水花，直接就沉了下去。
不过有一个竞争对手，搞出来的声势并不小。
那就是腾讯的《凯旋》！
哦，引进国内后，被腾讯改名成了《qq凯旋》。
…………
八月初，qq凯旋筹备妥当，开始全国公测。