我的重生不一样啊

    吃饭时都要坐在他旁边。

    还不停地帮他夹菜。

    “哥哥，吃这个，这个好吃。”




第159章 大业务
    华晨金杯总部，大客户部的销售经理老王今天刚上班，电话就响了起来，他连忙拿起电话。

    “喂，您好，这里是华晨金杯大客户部，请问有什么可以帮您的”

    “我想咨询一下，如果大批量采购车辆，是不是联系你这里”

    电话里传过来一个悦耳的女声。

    老王心中就是一跳，大批量采购

    金杯这品牌，也是曾经辉煌的。

    九十年代初，引进了丰田的海狮车型，生产小巴车。

    一经推出，就一车难求！

    一辆九座小巴车，卖到三十多万，就这都根本供应不过来，因为买的人太多了。

    事实上，在那个年代，所有的车企都是生意火爆。

    因为在市面上，压根没有几个汽车品牌，国产的更是极少。

    好日子过了十来年，不过从两年前，华晨金杯的日子就没那么好过了。

    随着国产车型越来越多，消费者的眼光越发挑剔。

    特别是他们生产的这种小巴，本来适用面就比较窄，市场几乎饱和。

    曾经卖三十多万的车，现在只需要十几万就能拿下。

    当然了，也简配了不少……

    他们这大客户部，不说形同虚设吧，但也差不了太多。

    这种小巴，谁又会大批量采购呢。

    基本上都是单位买，一次最多也就买个两三辆。

    哪怕是遇到了大工厂采购，撑死了一二十辆，这就算大客户了。

    真正的大户，那种客运公司，肯定不会采购小巴车啊。

    他们都是买中巴大巴车去了。

    “大批量请问您打算购买多少辆啊”老王声音都有点颤抖了。

    “三百辆吧。”对面的人淡淡地说道。

    “真的吗！”老王震惊了。

    这种三百辆的大单，多少年没有遇到过了啊。

    哪怕现在一辆车只需要十六七万，但三百辆，那也是五千万的总价啊，放到哪里，都不算小单子了。

    “嗯，我们公司是东航下属的一家服务公司，买这些车辆是为了给乘客提供免费接送的。”

    听了这话，老王再也没有一丝怀疑。

    东航那可是国企，大公司！

    而且这种航空公司，接送乘客采购小巴也是非常合适的。

    这笔订单，没跑了！

    隔着电话，老王的热情都能让对面的人感受到。

    “欢迎！太欢迎了，东航的下属公司，那自然是大公司。欢迎领导来我们华晨金杯公司考察，我们一定做好接待工作！”

    按照老规矩，大批采购的流程是这样的。

    先电话沟通，两边都觉得靠谱后，就是厂家邀请采购方过来考察。

    然后盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特产一条龙。

    最后宾主皆欢，在酒桌上把合同签下来。

    老王心里打定了主意，这可是个大单子，整整五千万啊！

    哪怕接待费用做到五十万，也是可以申请下来的，这次可是有得逍遥了。

    招待客户的过程中，自己也能落下不少好处。

    这个东西，老业务都懂的。

    谁知道，对面的反应让他感到意外。

    “不用去考察了，你们可以派人过来魔都我们公司洽谈，我们最近几天就会定下来到底采购哪种车辆，希望你们内部先商量好报价。提醒一下，你们竞争对手不少的。”

    挂断电话，老王愣了一会，然后撒腿就往销售副总办公室冲去。

    …………

    宇文飞和周梦怡确实没有时间去考察什么的。

    在四叔的帮助下，他们在机场附近租了一个废旧的大院子，用来作为魔都家乐服务公司的办公场地加停车场。

    又雇佣了几名员工，财务、负责调度车辆的、保安等。

    反正是一切从简，没花几个钱。

    刚和华晨金杯厂家联系过的第二天，那边就派了人过来。

    销售副总亲自带队，销售经理老王跟着也来了。

    周梦怡开着那辆奥迪a6，把他们从机场拉了回来。

    刚进大院，销售副总和老王看着这个大院子，满意地点了点头。

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第160章 震撼人心
    可惜，宇文飞虽然年龄看起来不大。

    但他的商业谈判经验和技巧，可能要比对面的副总强太多！

    梦中从负责手机业务，到自己创建手机品牌，他经历过的大场面太多了。

    “太贵了！”

    宇文飞毫不犹豫地说道。

    副总和销售经理老王心里就是咯噔一下。

    宇文飞又开口说道:“不知道你们有没有想过一个问题。就是我们采购了贵品牌的车辆后，这些车，是每天都穿梭在魔都市内和机场之间的，这本身就等于为贵品牌打广告了！能坐得起飞机的，都是有钱或者有实权的人，可想而知，间接也能为贵厂带来不少的业务啊。”

    这个问题，其实副总和老王来之前就讨论过了。

    在这个年代，飞机是最高端的交通工具，可以说，坐飞机的那部分人，就是当前国内最有钱或者最有权的那一部分人。

    凡是和飞机或者和机场沾上关系的，在大众眼中，都是高端的！

    哪怕是顾客接送车辆，如果能采用金杯海狮，这对于金杯厂家来说，也是一个效应巨大的广告！

    所以，在来之前，其实他们内部已经商量了一个很低很低的价格……

    基本上的原则，就是只要不赔本，那就能接受。

    如果竞争真的激烈的话，稍微赔少点，那也能接受……

    也就是说，这笔生意，只许成功，不许失败！

    “那……您觉得什么价格合适呢”副总试探地问道。

    “我们时间紧迫，就不绕圈子了，十二万八，比定价优惠五万，我们就能立刻定下来。三百辆！”

    宇文飞干脆地说道。

    如果拖几天，可能还能便宜一点，但是他不想玩那套。

    有时候，价格差不多就行了。

    自己赚了大头，也要让合作方也有的赚，这样的生意，才能做长久。

    果然，听了宇文飞的话后，副总和老王对视一下。

    副总回过头来，也豪爽地说道:“既然您都这么说了，那就这个价，亏本交个朋友！”

    两双手紧紧地握在一起，算是把这笔大订单敲定了下来。

    家乐服务公司直接安排了一百万的定金，打到金杯公司的账户上。

    那边开始调集车辆，后继的尾款，按照合同约定时间一次性打过去。

    当然，为了协调，销售经理老王留了下来。

    一方面，是方便沟通，另外一方面，也算是在这边盯着吧。

    毕竟几百辆车呢，尾款还没结清，总要看着才放心。

    这也是理所当然，宇文飞压根没有在意。

    …………

    车型定了下来，车辆也算采购了，接下来，就是收尾环节，也是最重要的一环！

    周梦怡的爸爸也从老家返回了魔都。

    他没有去那个拉黑车的圈子，不过挨个找了以前认识的那些开车的司机。

    “听说了吗，最近东航那边有个项目，要买一批接送乘客的小巴车，跟出租车一个性质的，只要三十万！而且客源稳定，每个顾客东航那边直接支付二十块！”

    这个消息，一下就轰动了整个司机圈子。

    开出租车，这是每个开黑车的司机的梦想啊。

    不过，以前是价格太高，而且就算你掏得起钱，也买不到牌照！

    大家只能干看着，流口水不止。

    现在竟然有这么一个项目，这绝对比去开真正的出租车还要好啊。

    大家都不傻，都会算账。

    开这种机场小巴，其实是很轻松的，不需要你满大街小巷地转悠找客户。

    直接定点接送，每天轻轻松松跑个七八趟，一车拉个六七个人，那一天下来就是五六十个人，收入就是一千多块啊！

    这么来算的话，比跑出租轻松，收入也比那还要高。

    这种好事，是真的吗！

    周爸一下成了炙手可热的人物，基本上所有人都在追着他问，到底该怎么买到这个资格。

    周爸只是笑着说，大家先准备钱，等那边放开购买资格后，他会通知大家的。

    虽然将信将疑，但每一个人都在积极准备钱。

    虽然都感觉可信度不高，但这只事，宁可信其有不可信其无，万一有呢！

    如果自己不先准备好钱，到时只能干看着别人抢资格。

    错过了这样的机会，会后悔一辈子吧！

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第161章 九千五
    十二万八千元采购来的金杯海狮小巴，转手卖个司机们时，价格是三十万整。

    和在汽贸店的区别，是随车附送一份聘用合同。

    合同是十年期的，规定在这十年内，由服务公司方面负责和东航协调沟通。

    独家垄断所有东航乘客的接送机业务。

    每接送一位乘客，结算给司机二十元，月结。

    服务公司提供调度以及财务结算业务，以及场地服务。

    每辆车每个月再额外支付五千元的服务费用！

    这个费用，各位司机虽然感觉有点高，但也没有太大的疑问。

    和东航这种大型国企合作，需要打点的地方太多了，这个大家都懂的。

    司机们就认为，这部分钱，其实并不是服务公司收的，其中大部分，可能会给到相关人员。

    其实是他们想多了，这五千块，还真是就落到了服务公司手里……

    三百辆车，三百个名额，三百份合同。

    但是来咨询的司机，只用了两天时间，就超过了一千名！

    事实上，第二天中午的时候，名额已经被抢购一空。

    三十万，不赊账，不分期付款，只认现金转账！

    不要低估了这年代的人，尤其是这种怎么算都大赚的事情。

    不知道那些司机，通过什么渠道，或许是真的攒了那么多钱，或许是借遍了亲戚朋友。

    甚至，有些人都借了高利贷。

    但是，三十万，没有超过两天，就有超过三百人凑齐了。

    经过简单的审核，只要身体健康，有合格驾照，没有违法记录的人，就可以拥有购买资格了。

    两天时间，三百辆车销售一空，公司账户上，回款九千万！

    华晨金杯公司的老王，这几天一直在旁观。

    等他搞清楚这些事情后，下巴都惊掉了。

    还能这么玩

    自己公司卖给家乐服务公司，一辆车才十二万八！

    现在一转手，就卖了三十万一辆

    中间差价就是十七万二！

    这钱也太好赚了吧。

    甚至家乐服务公司，都只是付了自己公司一百万的定金，后继所有的钱，都是那些司机掏的。

    当然他也明白。

    车子并不是重点，这个交易中，最值钱的，是那份合同！

    是那份和东航公司签订的独家提供顾客接送机服务的合同！

    有了这份合同，普通的小巴车，就拥有了特殊的含义。

    这些小巴车，能每个月，稳定地为各位司机带来几万块的收入！