灵素入凡记

有时候晚边去接杏妮儿时候说起，码头小馆的大娘都替他不值：“你这独一份的买卖就是独一份的银钱！做什么白白教给人去？！这回被冷怕了，不晓得多少人家想弄这个呢，你想想，这整一德源城的人家，就算一半要做这个，你都给干下来，得赚多少银钱？恐怕都能在永乐坊买个园子了！啧啧啧，你可真是太心实了，怕他们怎么的！”
姚瓦匠笑笑道：“这又不是什么太难的事儿。不过头回见着一时想不明白罢了，干泥水活儿的，只要多琢磨琢磨，试两回，总能琢磨出来的。银子哪里能挣得完，大家一块儿干，有个伴，还能快着些，都挺好的。”
大娘连连摇头：“就算能琢磨出来，也等他们琢磨去！只要一天没琢磨明白，你就是一天的独门绝活儿，多好的买卖营生啊，你这人可真是，！”
还是陶丽芬说话了：“这样不是挺好？都准备在这里落脚生根了，难道当一辈子外乡人？寻常人想要往本地人里头掺和还没这机会呢！这事情人家迟早能琢磨出来的，可等人家琢磨出来，你这活儿不值钱了不说，你这人也不值钱了！现在这样一来，人觉着你挺厚道，人多了做得快，也不少挣钱。要是同边上人都交恶了，光剩下钱，你看你花不花得安生！”
大娘相互使眼色：“还是东家晓得姚瓦匠的心思！我们这些老帮菜，可不管什么邻人村人的，要紧是钱攥在自己手里！谁敢让老娘花不安生，老娘就叫他过不安生！”
这俩大娘都是城边住家，性子又都厉害，这话说出来端得威风凛凛。
姚瓦匠只是笑：“同您二位可没法比，这气势就比不上。”
大娘两个听了都大笑，极为畅快。
灵素看着姚瓦匠光顾着忙活搭炕的事儿了，心里挺着急，她那里还有个烤窑等着呢。姚瓦匠听了赶紧挤功夫先紧着她那边的来，这人情永远比挣钱要紧。





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烤窑搭了，索性也盘个炕，卧房里东西多移动不便，就盘在了西屋。
姚瓦匠做活儿那两日，岭儿除了盯着她娘午饭和点心给人做什么吃，旁的倒也罢了，只湖儿却几乎步步不离地在那里瞧着。闹得同姚瓦匠一块儿来做对手的泥水工笑他：“是不是你家好些银钱藏这屋里了？所以你不放心，整日在这里守着？要不你先告诉我，我替你看着？”
湖儿看看他，直接问道：“这里头都是空的，是不是烧热了容易凉？为什么里面不多搁些石头之类的，石头热了不容易凉下去，不是能暖和更长时候？”
那泥水工叫他问迷糊了，都忘了自己方才逗他的话，便道：“没有那么做的，在炕洞里堆石头，都给堵上了还怎么出烟！”
湖儿道：“石头又不是沙子，放的时候架开着些，烟怎么会过不去？烟要是石头就能堵住，这砖外头何必还抹灰泥？”
泥水工还没反应过来，他又在那里道：“这烟往上走，所以这边低点那边高点烟才走得顺吧？”
泥水工赶紧道：“那炕不斜了？你不怕睡觉时候滚下来？”
湖儿一脸可惜他脑子地摇着头道：“上面铺沙的时候反过来不就成了？正好这边烫的地方铺厚些，那边容易凉的地方铺薄些，不是热得更匀了？”
泥水工已经不想同这古怪孩子说话了，便轰他道：“小孩子家家的，大人做的事儿别瞎指点，一边儿玩去！”
湖儿看看他，摇摇头叹一声：“孺子不可教也。”往边上一站不说话了。
姚瓦匠从外头进来，还问那泥水工：“刚才说什么呢？嘀嘀咕咕的。”
那人笑道：“没事儿，跟小孩儿逗着玩儿。”
连盘炕加垒烤窑，拢共也就两天的功夫，灵素光顾着看自己那新玩具了，倒对那炕不怎么上心。这东西她在北地看得多了，不新鲜。
结果等人一走，湖儿郑重地向他娘表示了自己的不满，还道：“娘，我们自己做一个，照我说的来。”
灵素不忍打击自家娃儿的想头，迟疑道：“这家里都盘好炕了……总不能拆了再做一个吧？”
湖儿道：“那要不在卧房再搭一个。娘，我的主意准比他们做的那个好。”
灵素连连点头：“娘自然信你的。”这里头才几条道，你那阵法里头多少道，凡间一比划都说“划下道来”，可见没什么人能同你比的了……
最后还是灵素想了法子：“这里地方小，要不咱们在山上搭好不好？那里东西也少，地方又大，你说怎么干，娘来动手，保证都听你的，怎么样？”
湖儿高兴了：“娘，我保准做的比他们那个强！”
母子两个一拍即合，另一个跟班的听说了也提了个自己的意见：“烤又的也盖一个吧，盖大点儿的。”这是看上屋子后头那烤窑了。这主意自然也被采纳了。
这么着，赶着小书塾开学前，母子三人在自家山头上认真做起泥水活儿来，这也直接导致俩娃儿之后认为一个当娘的会做饭烧菜做点心、纺线织布缝衣裳、盘炕垒窑盖房子……这些都是应该的，不稀奇，毕竟他们娘亲说了，她只能算“会一点”，不也很够用了嘛。
第306章处心积虑
灵素在山上听自家儿子的话，盘了好几个大炕，试着烧过之后，回来就把自家那个拆了重新做了一遍。方伯丰只有目瞪口呆的份儿，先是被这仨的折腾劲儿惊着了，早知道这样，一开始咱们就自己来了不好？结果听了那当娘的一通分说，又被自家儿子的能耐吓了一跳，之前还是零零碎碎的小事，如今竟能把一整件事通篇考量起来了，还一样样安排得这般周全。
这天分是打哪儿来的？看看自己，再看看他们娘亲，都不像啊……
折腾完自己家的灵素，回头去码头小馆遇到了来接杏妮儿回去的姚瓦匠，还把自己试过的那一套都细说给他听了，姚瓦匠初听了挺惊讶，略一思忖又频频点头：“有道理，有道理。”回去有样学样地先在自己家试了一回，见效果果然好了许多，直后悔之前怎么就没想到这个。他那本事也是在老家时候，跟着家里长辈学来的，手艺是湛，只是旁的并不曾多想过。这事儿倒是给了他一些警醒，世上能人多，后浪推前浪的，学无止境啊。
灵素在山上折腾出兴味来了，等俩娃儿去了小书塾，她又琢磨起在山上加盖房子的事情来。
说来也是被人勾起来的。
知县大人觉着官帐上的银子实在不经花，就不得不细琢磨起来。各样赋税从来是第一财源，不过这东西不是说多就能多的，除非降低征税线，再提些税率。这法子如今用起来无异于杀鸡取卵，傻子才那么干。那除了这个呢？他老人家就想到官行上去了。
一地官行，除了完成地域间和上下级间的官府任务，自行经营所得几乎都归当地衙门。不过因为存在与民争利之虞，朝廷对这个一直管得极严。只许在一些民间无力兴办的事业和防止巨贾独大的时候才准开官行。德源县出了个青灰冶炼的法子，因为要用到的东西都是官有山林中的，这些矿产开采本来也都是官营的多，便申请要开官行，也已经得了准了。
于是知县大人想了个法子。新的官租房就选在城外码头边上兴建，搬砖、和泥、拌青灰地都在来往人等的眼皮子底下。这边盖着房子，那边又叫青灰行广招人工，加紧采炼。
什么事情都有懂行的人，这懂行的人里头又有脑子格外灵光的。寻常盖房子也有用青灰的，多半只稍稍用一些，这地方那拌青灰的阵势瞧着太不正常了，不得不细问两句细查一回。这一看就看出好来了，发现这青灰干得如此快，且一旦板结了，牢固得比石头也不差什么。赶紧打听是哪儿出的，什么价钱。
他们这里着忙，那里知县大人早罗网以待了。
青灰行的管事来请示价钱的事情，给县里修房子都是按着成本算的，这会儿旁人要来买了，卖什么价儿合适？毕竟他们现在这个的耗只有寻常青灰的三四成，总不能跟着人家的价钱卖吧，那也太黑了……
知县大人点点头：“就……按着比寻常的高两成价钱来吧。”
“什、什么？这、这个……”这位以为知县大人没弄清楚自家的成本呢，赶紧就掰着手指头算给知县大人听。
知县大人一摆手：“这卖东西不是都按着你耗多少来的，你没看女人们头上那垒丝、编丝的首饰？能按着分量卖？都是按着分量的几倍恨不得十几倍来的！为什么？这卖的就是个手艺，是个稀罕！咱们这青灰造价又低又好用，那是咱们的能耐啊，这工艺就值了老鼻子钱了！让你按泥巴柴火耗卖官窑，你干啊？对不对？




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一个道理！
“再说了，我这也是为了旁的青灰作坊考虑。咱们这东西已经比他们的好使那么多了，要是价钱还比人家低，那还让不让人活了！是不是？你做人不能光想你自己啊，你还得替人家想想不是？所以啊，咱们就卖贵着点儿，到时候总有人家看他们那个便宜，还买点儿他们的那些去。算给人留条路走，是不是？……”
管事听得直迷糊，合着我想少挣点还是不给人活路，您翻着番挣银子才是大慈悲，好，好，我说不过你……
开始有订单进来了，知县大人心里算着接下来能流进来的钱，赶紧又叫人把衙门的两处屋子修了。也是青灰进青灰出的，再之后就是修缮状元坊，还叫人往湖边的几处神庙送了些过去，叫神仙也沾沾光。
这么一来，打从德源县过的客商们，都晓得德源县出了新的青灰，盖房子极好使的。官府和神庙就先用上了，这绝对错不了了！来打听问价的越发多了，虽则一开始知县大人就叫他们多招人多开窑开炼，到后来还是不赶趟了，交货都排到下半年去了。
去问大人的主意，大人道：“那就……再提提价儿吧……着急用的就多花点钱，不急的就等等。”
管事哆嗦着回去提价了，结果越提价来的越多，尤其是听说齐家开始用这种德源灰新修自家宗祠，又说这种灰尤其适合盖楼，可见这东西好了。
灵素家的邻居，那位嫁了人的崔姑娘，正憋着要争回这口气来。晓得她相公的商行里拿到了不少货，就闹着要先给娘家修个楼。那位比她年长许多，加上对她也觉有些亏欠，且自己住在岳丈家里不出点力也说不过去，便同意了此事。
苏梅儿给左邻右舍送了一回和乐礼，通知各家他们家要盖房了，接下来一阵子只怕要有所搅扰。再过几日，就正式破土动工了。
灵素家三面都是路，就同崔家连着一道墙，现在人家那里要盖楼，往后早起的太阳就晒不到自家院子里了。不过这也没法子的事情，人家在自己地基上爱怎么折腾怎么折腾，王法也没规定说不许盖楼。
七娘同灵素说起这个，便道：“干脆换个地方住得了，我手里还有几处宅院，你选个喜欢的，我划一处给你。”
德源县里管原价卖出去叫“划”。灵素摇头：“现在我们家门前那河通了，我可以住到山上去！”
七娘看看她：“可叫你盼着了！”
这码头边上官租坊修得热闹，城外近官道的一处地方，被围起来也有小半年了，这日鞭炮齐鸣，眼见着也是开张了什么买卖。
听着外头炮仗鞭炮声儿热闹，灵素俩手把娃儿们的耳朵一人捂住了一只，真是个意思意思的意思。
这好歹也是自家的买卖，开工了不来不合适，所以就带着“大股东”一块儿过来镇场子。绍娘子这多半年来人都累瘦了一圈，看得灵素心里十分不忍，可她又不通调理身子的事情，只在进山的时候问谷大夫要了几味草药来送给绍娘子炖汤补身。结果拿到家里，还让岭儿夺了去抱在怀里又闻又嗅了半天，闹得灵素直疑心药性都被她吸光了，会不会失了效果。
绍娘子先做了织机出来，自己用了一阵子，又跟木匠行的大师傅商议其中要改动的地方。如此几回，才算得定。之后就是拿织好的料子往外送布样订单了，众商家的反应叫她吓了一跳。晚上回来自己坐那儿算算之后的利息，都疑心哪里算错了，来回算了几次确认无误，在那儿看着那数发呆。
等织机又做出了几台来，她先招了三十个人来，自己教她们。如此半个多月后，就留下了二十个。之后又招了五十人，让那二十个教她们，最后留下了三十几个。如此几回，如今正式开工，一下子铺开就是七十多人，她的意思头一批就想招满一百人，往后再扩充。
之前祁家这块地就是想要盖旅店的，离水路官道都不远，织工都是姑娘媳妇，绍娘子想了又想，还是砸了笔钱把这周围都用墙围了起来，为着往后安全方便。
当日她筹办这边的时候，也同陈月娘和齐翠儿说了个大概，那俩一听说这回要投几千两银子，还要另外买地盖房子，都觉着玩得有些太大了。
绍娘子老实道：“这回的买卖，里头的技法值钱得很，我都是赚了人便宜的。你们若也想入股，那就得依我几个条件，一者入了股只有分钱的，旁的事情不能过问；再一个这回也不是从前的小打小闹，真要来，五百两一成股，我最多也只能让出一成来。你们自己掂量掂量。”
陈月娘一听这个价儿就有些迟疑了，这两年是赚了些钱，但要这么来的话，不是都折进去了？
齐翠儿却道：“我没那么些，反正那边织坊里挣的我都入在你这里头，有多少算多少好了。”
绍娘子看看她：“你倒是爽快。”
齐翠儿笑了：“你话都这么说了，可见是个能挣大钱的买卖，要不然你怎么只肯让一成出来呢？再说旁的什么过问不过问的，反正我本来也问不上，什么也不用管，光等着分钱，还有更好的事儿么！”
绍娘子看看她：“你这连个落脚地方都还没有呢，万一折里头，你可别哭。”
齐翠儿就对陈月娘道：“赶紧的，别犹豫了！听听这话儿，是想不带我们玩了。哪儿能中她的计，赶紧，就不信凑不出这五百两来！砸锅卖铁都认了！”
陈月娘苦笑：“这可是真金白银的事儿，又不是斗气，你也得等我回去商议商议。”
结果到最后，俩人各出了二百两，合一块儿都没能占足一成，绍娘子也不多说，只笑道：“那就这么着吧。”
之后三人就多在这边呆着了，南城那边的织坊也没停，叫里头两个人帮忙管着，反正都是按料匹算钱的，做得多就赚得多，也不用人盯着。
齐翠儿还说笑：“不如把机子卖给姜秋萍得了，省得她到处打听了。”
陈月娘只看看绍娘子，笑而不语。
绍娘子道：“要是她从前没打听过，或者我还真考虑考虑，这会儿就算了吧。尤其她那挣钱的法子，也不是同我们一路的，来往多了反带坏了买卖名声，何苦来的。”
世上却不止一个姜秋萍，她们三个都往新织行里去了，过了一阵子，她那些旧织机里头的机关式样就传了出去。绍娘子细查了一番，等做完了手里已经接下的单子，就把织坊停了，织机也都折卖了。里头做活儿的人则迁去新织行里重新教她们那边的活计，只余了四五个没要。
开工那日正逢“大股东”不用去小书塾，等看完了热闹，灵素就带着他们还往山上去了。
已是春暖时候，山上地里都挺多事情，饶是灵素手脚快，也是一天忙到晚。把俩娃儿往屋前一放，叮嘱




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他们别往水边去，她就顾自己去了。那叮嘱都多余，都是神识一扫的事儿。
上坡的路如今都叫她用石头给砌出了挺宽的台阶，娃儿们上下山都能自己走了。她在东边梯田上忙活了一阵子，发现那俩正迈步往下头去，只当是去下面草坡地上摘花捉虫的，也没放心上。
结果等手边的忙完了，再往那边细看，发现自己关上防兔子的门大开着，沿着门往里头还挨着放了一长溜嫩菜嫩豆。好，我说怎么最近这山上的兔子多了这么些呢！
第307章冬暖春置
赶紧下去了，那俩还猫在一棵榆树后头，不知道是不是想守株待兔。看自家娘亲来了，嘿嘿笑着走出来，灵素一指门口：“不能放兔子进来，来了该吃咱们的菜了。”
岭儿正色道：“所以咱们吃兔几！”又一指上头，“烤又的地方很大，可以烤好几个。”
灵素明白过来了，这是看自己之前起的那个烤窑比较大，怕原来自家山上的兔子不够吃了，赶紧往里头引呢。
叹口气道：“春天是不打猎的，母兔都生小兔呢。”
岭儿不说话了，看着她哥，湖儿想了想问道：“那公兔子呢？”
“这个嘛……”这灵素还真不清楚，她只把兔子捉住了放后山上去，哪里知道人家家里是怎么分工的。
岭儿见自家娘亲迟疑了，便乐着大声道：“那就烤公兔几！”
灵素比着人想了想道：“捉的时候哪里知道会捉住公兔子母兔子？掉到陷阱里都死了。”
其实她根本就没怎么用过陷阱，不过照着一般这里捉兔子的，多半都是下夹子下套的，她这话也没错。
俩娃儿见说不动，岭儿就又扭头去看湖儿，湖儿道：“那就等以后能捉了再吃。现在多养些小兔子，以后能捉的也多了。”
听前半句岭儿还老不乐意的，听后面这话又觉着前景挺美好，把手里的一把嫩菜往门口一扔：“快，快，多叫几机来！”
当娘的也只好在一边儿看着。
中午灵素包了荠菜猪肉和笋丁酱肉的包子，俩人吃得欢，倒也不提烤兔子的事儿了。
晚边回家做完了饭，却见方伯丰抱着一堆书回来了，灵素看了便道：“哪里又出了这许多农书？”
方伯丰放下来笑道：“并不是什么农书，却是些话本故事。”
灵素听了笑道：“这是买给谁看的，我连戏都不爱听呢，湖儿还看不懂吧？”
湖儿听了正要去翻看，叫方伯丰拦住了，这些书都是市面上风行的话本，里头多少有些娃儿们不当看的东西，尤其自家这个什么事儿都爱琢磨的儿子，更不能叫他上眼了。
把事情细说一回，原来是不晓得哪个的馊主意。因说今年开年大寒，闹得人仰马翻的，都是南边不晓得怎么过正经冷日子的缘故。这眼看着天气是一年比一年冷，今年冬天保不齐更厉害，不趁现在暖和的时候学起来，只怕到时候连着来两场大雪，就得出乱子了。
可这又不是什么一板一眼说得明白的东西，人莽北的人家是从小到大一代代这么过来的，衣食住行，什么事情里头没有一地时气的事儿？这忽然叫一处冬天也满眼绿色的地方学人家过冬的法子，怎么学？学什么？哪些东西和路数得用哪些又是白瞎？问谁去？叫谁去问？都说不明白。
结果就有人弄了这么个主意出来。给衙门里各人都分了些北地的话本，这故事里头多少都带着北地的生活细节。叫衙门里的人回家抽空看了去，把里头有用的摘录下来，到时候凑一块儿说一回，相互映照，只怕就有些眉目了。
灵素听了哈哈笑起来，问道：“做什么不找几个北地的人问问？就像杏妮儿爹那样的，你看人家这火炕不就是个北地过冬的法子么。还有旁的什么火盆火墙的，问了再寻几处地方做起来试试，不就都有数了？这话本戏文上的话如何信得？”
方伯丰也笑：“就是这话了。且这衙门里当差的知道的都是各自管的事务，要说商税转籍的话还明白，要说过日子，他们就算看了书也看不到那些啊。多少人一年四季，哪天该当换什么衣裳，都是家里人给预备的。叫他们打书里看出法子来，不是跟瞎子问路嘛，，实在是荒唐。”
灵素问：“这不是知县大人的意思？”
方伯丰摇头：“不是，是县报那边传出来的法子。”自从上回叫人拟了别有用心的布告沿运河官道贴了去，知县大人可算知道这闲言的好处了。把那几个说事写文天赋异禀的都聚到了一处，专门做这些事情，朝廷有邸报，德源县有县报。隔一阵子出来一稿，知县大人看了都觉着自己管的是个神异地界。
又道，“知县大人的意思，最好衙门里当差的这些，都能去莽北走走，实地看看，百闻不如一见。”
灵素乐道：“最好还在那里住一个冬天，过一过当地人的日子，这才知道得全呢。”
方伯丰笑：“说说罢了，都去那里过冬了，县里这些事儿可怎么办。”
说归说，结果吃完了饭，他还真捧了本话本细看去了。等娃儿们睡着了，灵素也跟着过去瞧稀罕，她又发现自己的“识字”同真正凡人的识字还不大一样。她那一眼看去，最后进了心里的就跟神识解化识念的感觉仿佛，并不是一字一句来的。那话本说的都是故事，她觉得没什么趣儿，不如外头整日介活生生的你来我往有意思，打了个哈欠就放下了。
方伯丰只当她瞧着吃力，便笑道：“你看惯的都是常用的字句，这话本里头许多有的没的，读起来估计有些劲。”说着话，就哗啦哗啦往后翻，翻到一处才停下来又看。
灵素见他这看法也有趣，问他：“怎么还跳着看的，中间那些没意思？”
方伯丰道：“又不是真为了看话本来的，就为了瞧瞧人家那边冬天怎么过的，自然就紧着冬天的事儿看就成了啊。”
要不你们俩是一对儿呢……
他还拿了书递灵素跟前，指着给她看：“你瞧瞧这话，果然都是穿裘皮的，再次老羊皮袄子也得有一件。看来同咱们这边可真差得有些大。”
听了这话，灵素就想起七娘同沈娘子那大连店的买卖来，说给方伯丰听了，又叹道：“我后来才晓得，她们两个早就开始从北边皮货了，有整衣的，也有单张的皮子。这做买卖能成的人，总是比寻常人快了那么几步。从前绍姐姐做绒料买卖是如此，七娘就更是的，步步赶在前头。等人反应过来了，她那里早都预备全了，就等着人上门付银子呢！”