春节相亲的那些事儿

    为了让范总对董峰有更多了解，高旋让董峰把整个项目策划书的细节，跟范总做了汇报。

    “好，好啊！”范总由衷地说，“不过，你们的思路要调整一下。”

    “怎么调整？”高旋问道。

    “兄弟，记住，生意跟公益是两码事。做人，要做好人，多做善事，多做公益。但是到了商场，我们就是商人，做的是生意，商人就要讲究利益，讲究风险规避。”范总看了高旋一眼，语重心长地说，“你拿一千万做生意，赚了一个亿，大家都会说你是个成功的商人；你拿出赚到的八千万去做好事，大家都会说你是好人。

    但如果你拿一千万去做生意，从开始就要处处做好人，该赚的钱不赚，最后一定是亏个血本无归，那时候大家都会把你当个傻逼，你会被人看不起，被人嘲笑，被你的对手踩到脚底下。”

    “哥，你又扯远了。你就说说你的思路吧。”高旋那时候年少气盛，对范总的这番忠告，一句也没有听进心里。

    “好。第一条就是手机定价的问题，500元成本的手机，有这么好的卖点，我们就应该至少卖到1000元！

    你们想过没有？你们说的那些未来的广告收益，以及商城交易量分红，都是不确定的东西，仅仅靠上面的数字推算，经销商就会拿着几十万、几百万来跟我们干事业吗？

    我们的公司规模不大，品牌影响力也不够，别人凭什么相信我们？我们干上一年，也许会找到十个八个经销商，跟我们冒着风险做这个事情，但是市场的先机，也可能会在一年后失去！”范总讲出了自己的判断。

    “经销商已经习惯了通过销售手机，来赚取零售差价，我们不能改变他们这个习惯！我们要做的是，尊重他们这个习惯，给他们更多的零售利润！在此基础上，再给他们额外的收益可能，这样才能让更多经销商跟着我们干大事。”范总继续给两个年轻人上课。

    “我们500元的手机成本，零售定价可以定到1280元，批发给代理商700元，他们卖一部手机可以赚580元！有了这么高的利润，有了这么好的卖点，那些经销商能不动心？一个省代一年卖上个1万部没有问题吧？那就是到手的580万利润！”范总一副“天下英雄，尽在我彀中耳”的气势。

    “那用户看到这个手机，拿到市场上一比较，别的相同功能的手机，只卖680元左右，我们的贵了一倍，他们就很可能不买了，这个方案会影响到用户的开发速度，不利于公司的广告平台建设。”高旋提出反对意见。

    “你想过没有？如果我们真的把建设广告平台当做公司的战略定位的话，放弃了零售利润，如果项目不成功，那些跟着我们打天下的经销商和公司都会垮掉。”范总依然没有改变自己的看法。

    “哥，我同意范总的观点。不放弃零售利润，经销商跟着公司一起干事业，即便将来没有干成一个广告平台，公司和经销商也不会亏钱。这么有卖点的东西，卖一部就赚一部的利润，大家都赚钱，才有本钱把事业做大。”董峰说道。

    “我们的分歧点在于，项目失败的风险，是让广告主和经销商跟着公司一起承担呢，还是转嫁到用户身上。我坚持认为，用户至上，只有给用户创造超额价值，才能获得他们的忠诚度和坚决支持，平台才会在后期有爆发力。”高旋依然坚持自己的认知，“如果把风险转嫁到消费者身上，用户花了1280元买了这个产品，平台的广告没有做起来，他们就没有广告收益，这部手机买的就不值得了，他们就会质疑公司，从而形成围剿公司的负面舆论，这个可能是毁灭性的。”

    “如果我们500元成本的东西，卖到了680元，广告做起来了，用户的广告分红就会超过680元，他们会觉得超值，从而给我们推荐更多用户，形成良性循环。即便我们的广告没有做起来，他们也没有什么损失，不至于对公司产生较大的负面情绪，公司也就不会落下因果。”高旋继续为自己用户至上的方案争取两位朋友的支持。

    “你成本500元的东西，卖给用户，哪怕卖了490元，用户依然会觉得你赚了他们的钱，因为在用户眼里，你就是商人，你肯定要赚他钱的。即便你卖了490元，手机质量出了一点问题，他们也会骂你是黑心商人，你信不信？”范总经商多年，积累的经验和教训，自然比高旋要多。

    “算了，公司是你的，你说了算。我只是把我的方案给你讲清楚，将来怎么做，你定吧。”高旋见范总丝毫不为所动，也就不再坚持了——因为他给自己的定位是军师，是顾问，而非操盘手或者主帅。




第五十四章 以道驭术之暗度陈仓
    &以道驭术：任何事情，如果不合乎道义，开始便是错，做多错多，不如停歇。

    一番深谈之后，董峰与范总，都有相见恨晚之意。

    高旋也十分高兴。他明白，自己是个勤于动脑、懒于动手的人，要真正把项目策划书落到实处，必须靠董峰这样踏实肯干、又头脑聪明的人。

    “如果500元成本的手机，必须卖到1280元，我们就不能把它叫做手机了。”高旋提议道，“小霸王学习机，步步高学习机，本质上是一款平板电脑，操盘手加进去了学习软件后，就专卖学习这个卖点，客户精准定位为学生或学生家长。但同样性能的平板电脑，我估计卖不了四五百元，学习机却要卖1000元到2000元。”

    “这个思路好！”董峰响应道。

    “嗯，可行。那我们就专卖它的点击广告赚钱的功能。都想想，起什么名字好？”范总问道。

    “我们把平台的虚拟货币称之为媒元，因为广告就离不开媒体，我们的媒体就是手机用户的屏幕。他们浏览广告就能赚钱，就起名叫做媒宝吧？”高旋一边思索，一边给出了产品的第一个参考名字。

    “媒宝能说明这个产品的宝贝性质，也能说明产品的媒体性质，但是用户从名字上还看不到这个媒宝如何挖宝。既然浏览广告就能赚钱，能不能叫做浏媒宝？”董峰沿着高旋的思路，对产品名字做了进一步的完善。

    “浏媒宝，浏媒宝，浏览广告就能赚钱的宝贝！这个名字好！”高旋一拍大腿，由衷赞叹。

    “嗯，我也觉得这个名字好。浏媒宝，媒元，新的技术，新的商业模型，兄弟们，我们有可能要在商业领域，开启一个新时代！”范总也越来越兴奋。

    三人聊到深夜十二点多，董峰方才打车回去。

    范总送高旋回七天酒店的路上。

    “兄弟，你把这个策划书的文字资料，全部整理出来。我让技术根据项目策划书的要求，开发新手机和相应软件，咱们不负岁月，做一番大事。”范总踌躇满志。

    “嗯，好。技术把这些开发出来，需要多长时间？”高旋问道。

    “快则一个半月，慢则两三个月。”范总想了一下，回答他。

    “好，我们在一个月内，完成对李天宇工厂的收购。有一个手机工厂做支撑，加上我们的新技术和新的商业模型，大事可成。”高旋同样踌躇满志。

    “好，我们重新组建一个新公司，你不用投资，我送你5个点股份。除此之外，新公司任何人销售一台广告手机，我都给你提成40元。”范总开始筹划新公司的班底。

    “我自己销售的呢？”高旋笑问。

    “你自己销售出去的，一台给你80元提成。”范总豪爽地说。

    “那好，你给我的股份，我分给董峰一半吧。他如果加入我们，公司任何人销售一台手机，你给我的提成40元，我分出一半给他，不过这个话要由你来说。要让他觉得，这些待遇是你给他的，这样他会更加忠心地跟着你干。”高旋说道。

    “有什么区别吗？”范总问他。

    “有啊。董峰对我本来就绝对信任，不管我给他什么，他辞职加入我们的概率都只有七八成。他刚认识你，你们之间也没有共过事，他对你不了解。他是个非常谨慎稳重的人，不确定你这个老板对他的态度之前，他辞职的概率就不会达到百分之百。”高旋说道。

    “士为知己者死。你明天告诉他，他来的话，你送他股份，加上公司每出一台手机给他提成20元，他就知道你很看重他个人的价值，也是个愿意跟兄弟们分蛋糕的人。”高旋得意地说，“加上我对你的推崇，我跟他之间的兄弟情义在，他辞职的概率，就能够达到百分之百。”

    “我靠，你一向为人坦荡，性格直率，现在怎么像变了一个人？连自己兄弟都算计？”范总听到高旋的分析，心里有感动，也有警惕。

    感动的是高旋处处为他范总着想，帮他在未来的团队中建立老板权威；感动的是高旋为了给新项目引进人才，毫不吝惜地把自己可以分得的那部分蛋糕，分给了兄弟。

    警惕的是，高旋对自己的兄弟董峰都算计得如此清晰，那会不会在将来，也算计他范总？

    “哥，我相信我们的新项目，公司一年赚个三五千万，没有问题。如果能够做成中国第一个移动电子商务平台，那在未来上市也不是不可能。

    董峰人品可靠，能力模型你也看到了，跟你我非常互补，他加入我们，对团队来说，是如虎添翼。

    因为我相信这是个好事，对公司对他对你我都是好事，所以我才强烈地希望董峰加入进来，这时候用点心计，我觉得符合道义，没什么不对，这叫做以道驭术。”高旋为自己辩解。

    “以道驭术？”范总是理科男出身，第一次听说这个词，没有理解。

    “做任何事情，先问问自己，这个事情符合不符合道义？符合不符合良知？这就是问道。如果合乎道义和良知，就可以放开去做，这时候用什么权术，都是对的。如果这个事情不合乎道义和良知，那就压根不能去做，更别说使用阴谋诡计了。”高旋解释道。

    “你说一个月之内收购李天宇的工厂，也是以道驭术了？”范总一直想知道高旋准备如何围剿李天宇，这都让他憋了两个月了。

    “这个谈不上，意气之争吧。孙姐跟你找我，谈收购他的时候，我觉得他是个英雄，动他会遭天谴。后来他自己骄傲过头，不仅侮辱我，还口口声声说读书无用，百无一用是书生，我就想用我读到的书来教训教训他。这个也可能真的是我要为读书人争气，也可能是我自己给自己找了个很好的、很正义的借口，来报自己这个私愤，我也说不清楚。”高旋叹了口气。

    “运作这么多天，你有几成胜算？”范总问。

    “九成。”

    “还有一成的风险在哪里？能不能补上？”

    “在你身上。”

    “我？”范总诧异，“自始至终，你并没有让我参与你的计划啊！”

    “你把那个十万要回来，就算是正式参与了。”

    “好，明天上午，我再催催他。”



第五十五章 联手做局 之 树上开花
    1，为尊者讳，也是为自己积福。

    新办公室办公桌椅和电脑置办完毕后，高旋对白荷和刘影又进行了简单的培训，就让她们自己上网查询手机零配件的相关知识，争取把自己武装得越来越专业。

    白荷在学习的同时，每隔3个小时就查一下同行在电池、排线、DOME片、主板等零配件上的最新报价。

    下午三点多，范总告诉高旋，李天宇已经将十万元还了。

    高旋立刻把范总约了出来，准备正式开打。

    “好，你在李天宇那里下订单，每月多少量？”高旋问道。

    “我是做手机软件的，自己销售的手机很少。平均下来，每月就是一两百台的订单。”

    “如果给他2000台订单，每台手机300元，他需要多久能生产出来？”高旋又问。

    “不确定，国际贸易量大幅度下滑，他前段时间裁掉了一些人。”

    “那就给他电话，问问2000台订单，他多久能生产出来？再问问5000台订单，他多久能生产出来？”高旋若是一个狙击手，狙击对象是李天宇的话，范总就是他最好的瞭望镜。

    “2000台到5000台的订单？我们哪里能消化掉？”范总吃了一惊。

    “你不用管能不能消化的问题。你帮我落实2000台和5000台订单的最快最短的生产时间，我要了解他的产能极限，这个数据直接决定我计划的成败。”高旋再次强调这个问题的重要性。

    半个小时后，范总的电话打了过来，“李天宇不让我挂电话，耽误了一会。他听我问了2000台订单的事情，又问了5000台订单的事情，以为我这里接了大订单，非常热情，聊起来没完，要我无论如何也要把这个订单放给他生产。他说这个单子不赚钱都可以，只要工厂运转起来，工人有活干，企业规模就保住了。”

    “哈哈，果然不出我所料。他现在是饥渴状态，最需要的就是订单！”高旋兴奋起来，“他如果再问你这个大订单的事情，你就跟他详细讲解浏媒宝的项目，告诉他你准备一次性下订单2000台到5000台，做成浏媒宝。”

    “可是我们的浏媒宝要两个月左右才能开发好，应该选择的手机的零配件参数都没有定下来，现在跟他说订单，太早了吧？”范总疑惑不解。

    “本来就需要你给他个虚假订单，有没有浏媒宝，这个2000台到5000台的订单，我们都要给他！”高旋得意地笑了，“我要撑死他。”

    “2000台订单，他用自己的两个厂子现有的生产能力，20天就能生产出来。但是2000台300元的手机，零配件采购下来，就需要36万元，资金会有一定的压力。”

    “2000台订单，每台300元，签订合同时，需要给他30%的定金，也就是18万。他只需要再拿出18万的资金就能把零配件采购到位，怎么会拿不出来？”高旋疑惑了。

    “他是08年下半年建立的新厂子，建厂占用了他全部资金，还向我借了10万。厂子刚建好，就赶上金融危机，订单越来越少，没亏钱就算本事了。”范总解释道，“现在他又刚把10万还给了我，能动用的资金更少了。”

    “哥，他死定了！”高旋嘿嘿冷笑起来。

    高旋拿出两张空白纸，把自己的全盘计划，告诉了范总……

    “你小子，真够阴的！”范总抬起头，神情复杂地看着高旋，“一念成佛，一念成魔。你如成魔，这天下人就倒霉了。”

    “哥，你放心，我有个原则，那就是以道驭术！”高旋嘿嘿地笑，“这仗打不打？”

    “我考虑考虑。”范总有些犹豫，总觉得这套路太黑。

    “犹豫什么？当时李天宇在酒桌上强行灌我酒，你为什么不拦？难道不是等着他跟我闹翻，逼我动手，帮你收了他吗？”高旋喝了一口水，撕下了范总的遮羞布——这就是年轻，不知道为尊者讳的道理。

    范总有些尴尬，他没想到高旋把事情看的这么透，“你小子！好吧，那就干！”

    2，联手做局。

    范总向李天宇下了100台手机订单，指定主板要用C型。

    “刘总，你还有C型主板嘛？”张岚问。

    “有，要多少有多少！我同学他岳父，专做这个型号的主板。”高旋压抑着心中的激动。

    “我这次要的量不大，100块，你给姐什么价？”

    “105元。”高旋很自信地报了一个数字——这段时间，市场上主板价格已经上涨了近10%！