春节相亲的那些事儿

    “你的意思是说，只要我们的广告效果有保证，一天50条广告，不是不可能？”高旋若有所思。

    “我想是这样的。”白荷也兴奋地说，“即便用户有效点击1次播放时长在5分钟以内广告，企业主只支付1毛钱的话，用户一年仅仅是点击广告，也可能获得上千元收益。”

    “这个假设不成立。难道让用户一天都不做任何事情，只看我们的广告10个小时吗？他用10个小时换来了5元钱，谁会干这个事情？”董峰提出了反对意见。

    “你们两个说的都有道理。这样调整一下，你们看怎么样？我们把每条广告的时间，严格限定在2分钟以内，那么即便他看了50条广告，也只需要花费一个多小时。”高旋再度调整项目的部分参数。

    “嗯，这样应该可以。央视的广告，一般在十几秒到三十秒，很少超过1分钟的。”刘影说道。




第四十九章 亿万商机 之决胜千里
    “好，我们接下来分析经销商环节。”高旋转向下一个话题。

    “四大经销商体系，用户当天对某一广告的首次点击，可以获得0.6元奖励。这0.6元的分配比例是，省代10%，市代20%，县代30%，乡代40%；照此推算的结果就是，省代0.06元，市代0.12元，县代0.18元，乡代0.24元。”高旋把分配比例和相应的推算结果列了出来。

    “不是应该给省代留出更多空间吗？为什么乡代却拿的更多？”白荷不解。

    “手机的最终销售，是要靠终端完成的，也就是这些乡镇代理，他们有自己的销售门店，所以他们在手机销售过程中，承担的成本最多。然而，一个乡镇辖区的人口数量却是有限的，一般只有1.5我能到5万人，如果在单个用户上，给他们的奖励太少，不足以调动他们的销售积极性。”高旋解释道，“省级代理辖区的人口数量多，一般都在3000万到10000万人口之间，虽然用户有效点击一次广告，他们只能获得0.06元，但是省市县乡代理开发的用户，都跟他有关系，这个省有可能开发出10万用户，他每天就可以达到10万*0.06元=6000元收入！”

    看到大家再无异议，高旋在白板上写下各级代理的预期收益：

    省代：按照10万用户，每天每人首次点击某一广告，获得0.06元，平台上10条广告，他就可以获得10万*0.06*10=6万元/天。

    市代：按照1万用户，每天每人首次点击某一广告，获得0.12元，平台上10条广告，他就可以获得1万*0.12*10=1.2万元/天。

    县代：按照2000用户，每天每人首次点击某一广告，获得0.18元，平台上10条广告，他就可以获得2000*0.18*10=3600元/天。

    乡代：按照500用户，每天每人首次点击某一广告，获得0.24元，平台上10条广告，他就可以获得500*0.24*10=1200元/天。

    “这预期收益太高了，简直让人难以置信！”董峰看着那些数据，客观地表达了自己的看法。

    “嗯，我也感觉有些离谱。”刘影说道。

    “我们是按照用户在当天第一次对广告进行点击时，收费0.2元来计算的。如果这个预期收益太高，我们可以把对广告主的收费，降低为有效点击1次，收取0.1元，或者降低为0.05元。各级代理对应的预期收益，也减少到上面数据的二分之一或者四分之一。”高旋说道，“我们把广告收费的标准，降低之后，广告主投放广告的可能性就更大了，这些数据变为现实数据的可能性，也就更大。”

    “不管这些预期收益能否实现，我都愿意做公司的经销商。因为手机有了新卖点，就更容易零售出去，至少我的零售收益得到了保证。至于以后能否实现每天几千元到几万元的广告收益，有了当然好，没有了我也没有什么损失。”刘影思索了一下，给出了这个考虑。

    “说的非常好！做零售最怕的就是同质化竞争，你有的他也有，大家只能拼价格。如果他们有的我们都有，但是我们还有他们没有的卖点，在竞争中胜出的概率就更大了！用户可以在这部手机上点击广告赚钱，就是这部手机最大的独特的卖点之一！能够在手机上直接免流量逛街，随时随地购物，这又是他的第二个独特卖点！”高旋赞许地看了刘影一眼。

    “只要经销商愿意跟我们一起玩这个游戏，我们就能迅速在全国建立铺天盖地的销售网络，最快的将产品卖给终端用户！用户数量积累到一定基数，广告效应就一定会诞生，无非是点一次广告收费1毛还是收费1分的问题！”董峰也激动起来。

    “是的！用户愿意选择这个手机，经销商愿意销售这个手机，最终的用户量就会非常庞大，广告价值就随之产生！我们拥有10万到100万用户，就等于拥有了10万到100万张广告屏幕，这个价值，你们想想，该有多大？”高旋拿着白板擦，敲了敲白板。

    “哥，这事能干！”董峰也站了起来，在空中挥舞了一下拳头。

    “用户每天对同一广告的首次点击，都给他现金奖励，他每天都点击，只提现，不购物，怎么办？”刘影问了另外一个问题。

    “这个问题问的好。我们可以给用户媒元，用户的媒元不能兑换现金，只能在商城购物！购物时候按照1元人民币=10媒元来使用。比如卖50元的商品，他拿500媒元直接换走，不用再掏一分钱！”高旋说道，“他不拿媒元购物，这个媒元价值就是零；他拿了媒元购物，商城的产品，不就销售出去了吗？”高旋沿着刘影的问题，把方案进一步完善。

    “用户每天对统一广告的首次点击，可以获得1媒元；如果平台有10条广告，他一天可以获得10媒元，1年可以获得3650媒元，可以换取平台上的365元商品——2年能够换走730元商品，手机是花费500元购买的，两者相抵，等于零元购机，对用户依然有吸引力。”董峰思考着高旋提出的新方案，一边推算，一边给大家补充。

    “是的，但是用户点击广告，给经销商的，必须是现金。他们更关心这个。”高旋说道。

    “这样，我们的用户有效点击广告时，用户获得媒元，媒元只能在商城换商品，从而带动商城的交易量；各级经销商获得现金奖励，刺激他们加盟我们的积极性；公司留存20%的广告费用。”高旋把方案再度完善了一下。

    “我有个大胆的想法！”董峰走到白板前，从高旋手里拿过画笔，“每个用户购买手机之后，除了可以获得媒元收入，用来兑换几百元的商品之外，我们再送他们一个手机商城的门店，也就是类似于淘宝的卖家账户一样！广告主在我们平台销售的产品，我们留取的提成，拿出70%奖励给帮我们销售出去产品的用户！这样的话，如果我们销售了10万部手机，就等于平台的商品有了10万个门店在帮我们销售！而那些用户，也多了一个收益渠道！”

    “让每个用户，都成为我们商城的线上代理？”高旋眼前一亮，继而哈哈大笑起来，“兄弟，我有你在，何愁大事不成？！”



第五十章 兵者，诡道也
    1，高旋决定速战速决，提前对李天宇动手！只有这样，才能尽早地全身心的投入到新项目的落地实践之中。

    那天晚上，四人开会讨论到了凌晨一点，董峰才打车回去，高旋也回到了七天酒店。

    第二天，睡到将近十点，高旋醒后开机，收到白荷发来的短信：“影姐说她头晕好了，坚持陪我去租写字楼。打你电话你关机了，我们就出发了。家里留有早餐，爱你。”

    看着窗外的阳光，又读了一遍白荷的短信，高旋微笑着自言自语道，“这，应该就是幸福的感觉吧？”

    高旋回到租的房子里，吃过早餐，登上了工作QQ。

    赵普的信息第一个弹了出来，“电池报价单发一份，我要500块N型电池，急！”

    赵普是高旋买下易飞电子后的第一个客户，跟高旋合作已经有两个多月了，他在龙岗一个手机工厂负责采购，是老板的小舅子。

    高旋立刻把自己进货2000块电池时，能够拿到的价格，平价报给了赵普。

    “好，我现在安排给你汇款，你立刻准备发货。能不能今天到货？”赵普这批货要的虽然急切，但他还是要等高旋的报价——他从高旋这里进货，自己每次加价2-3个点后给厂里，也还是要比其他渠道的进货价低一些。

    “可以，这次的运费我出。”为了全力推动新项目落地，高旋决定速战速决，提前对李天宇动手——为了提高胜算，他在赵普这里也开始落下一子。

    “兄弟够意思！”赵普发过来一个大拇指图案。

    “赵哥，我这个人，比较懒，一般不给客户留自己的手机号码的。你有生意就照顾我，兄弟心里有数，我的手机号码是139********，你以后线上联系不到我，可以直接给我电话。”高旋把自己的手机号码发给了赵普——吴一凡和张岚，他还没有给她们留手机号码，拿出的理由是自己这个人懒，不管是午休还是晚上睡觉，都不喜欢被任何人打扰，所以不给客户留电话。

    他这样愿意跟我做生意就做，不愿意跟我做生意就罢的超脱态度，刚开始让赵普和吴一凡感到不舒服，但是随着合作的次数越来越多，大家在他这里得到实惠，也就不跟他计较这些了。

    甚至于，在大家猜测他的身份和实力的时候，会觉得他可能压根不差钱。

    “好嘞，有个手机号码联系，就不会耽误事了！今天我可是在线等了你一个多小时，如果到了十二点还联系不上你，我就只能在其他人那里下单了。单子不等人，影响了交单进度，那罚金我可承受不起！”赵普说道。

    “哦，如果不能按时交单，订货方追究责任的话，一般罚金会怎么计算？”高旋一副没事闲聊的语气。

    “我们厂跟人签订的合同，罚金一般是定金的3倍，个别合同可能会有差异，具体以合同为准。”赵普回道。

    “那定金一般是合同额的多少比例？”高旋想再次确认一下这个环节。

    “30%左右，上下浮动不超过10%。”赵普又能因为这批订单，个人赚上几百元，加上高旋的主动示好，心里很高兴，对高旋的问题，就知无不言，言无不尽。

    “好的，赵哥，我这就安排人给你发货。”高旋想要确认的信息已经得到，准备立刻给赵普发货。

    他又扫了一眼电脑，发现吴一凡的头像也在闪动，想了一下，还是决定把赵普的货发走后，再来处理吴一凡的事情。

    发货之后，高旋打开了吴一凡的对话框，见她也是要采购电池，要的竟然跟赵普要的电池型号相同，就也按照自己的进货价报了过去——再次成交。

    2，一个能够成就用户也能成就合作伙伴的企业，肯定亏不了钱。

    处理好易飞电子工作上的事情后，高旋约范总再次到老树咖啡见面。

    “李天宇的10万元，你要过来了吗？”高旋见面就问了这个问题。

    “要了，他说最迟明天下午六点前转给我。”范总点了一杯拿铁，给高旋点了一杯果汁。

    “好，他把钱打给你了，你给我个电话通知我一声。”高旋猛喝了一口果汁。

    “嗯，新技术怎么用，你有没有头绪？”范总问高旋，眼睛中满是期待。

    “差不多了。晚上我有个师弟过来，是个难得的人才，我们三个可以一起碰碰这个事情。他现在在五百强企业做中层管理，我昨天晚上动员他辞职过来跟我们一起干，他还没有下定决心，需要你再拉他一把。”高旋始终觉得，做事业，人是关键。

    “哦，他都有哪些特长？”范总一向求贤若渴。

    “思维缜密，踏实稳重，人品端正，跟我们非常互补。”高旋说道。

    “嗯，人品好，又踏实，还愿意思考问题，这样的人确实难得，晚上我见见再说。”范总说话留了余地，“你可以先说说大致的框架，让我心里有数，晚上我们三个再说具体的细节。”

    “好，在手机屏幕上做一个商城，在商城里开辟一个广告区，我们把广告行业的暴利和pc端电商行业的利润，打劫到我们的平台上来。

    用户购买我们的手机后，除了原来的打电话省钱等功能，还可以点击广告区的广告，获得奖励，这个奖励可以换成商城的任何他需要的商品——这部手机对于用户来说，不仅可以省钱，还可以赚钱，这就是把消费品变做了资本品。除了广告收益之外，我们商城整合的所有商品，用户都可以拿去销售，根据成交额获得佣金，如果我们有10万个用户，就等于有10万个销售窗口。广告主在我们这里打广告，用户每天对这个广告的第一次点击，我们收取广告主1毛钱到2毛钱，然后拿出50%奖励给用户，拿出30%分配给省市县乡四级代理商，拿出20%留给公司。我们的经销商不仅能获得手机零售利润，用户点击广告，他获得现金奖励，比如省代理，他在辖区内开发出10万用户，每个用户每天对同一条广告的首次点击，他可以获得0.03元—0.06元，同一条广告省代可以获得3000元到6000元的收益；如果平台上了10条广告，省代每天可以获得3万到6万元的收益！按照这个公式推算，市级代理县代理乡镇代理每天都可能是几百乃至几千的广告分成。”高旋把项目的大致框架讲了一下。

    “省代理一天可以赚几万元？那一年岂不是要赚上几千万元的广告费用？”范总有些怀疑这个数据，“我们公司能赚多少？”

    “一个省开发10万用户，全国开发100万用户，每个用户当天对同一广告的首次点击，我们收取广告主0.1元，公司可以留下0.02元。100万用户，按照平台上10条广告来计算，就是100万*0.02*10元=20万元/天！一年也就是7300万元的广告利润。这还没有算手机的零售利润以及商城交易给公司带来的佣金收入。”高旋说道。



第五十一章 欲擒故纵：欲取故予，诱敌深入
    刘影和白荷租下办公室后，就去买二手办公桌椅——高旋嘱咐过，要买六七成新的二手桌椅——全新的桌椅会让客户一眼就看出来这是个新公司，刚租赁的办公司；太旧的桌椅又会让客户觉得公司没有实力，连换新桌椅的钱都不愿意拿出来。

    高旋跟范总交流完新项目的商业模型后，就问，“董峰今天下午七点左右能够到这边，七点后你公司还有人没有？细节问题最好有个白板，才能讲清楚。我们还要请董峰辞职，让他到你公司看看你的实力，心里也会更有底气。”

    “七点后可能还会一两个人在加班。等他来了，我们可以先请他到总裁俱乐部吃饭；吃完饭回到公司，就八点多了，公司人也走光了。”范总提出一个很不错的方案。

    请董峰到总裁俱乐部吃饭，第一能够体现范总对人才的重视，第二能够展现一下范总的实力，第三也算是在董峰面前，给足了高旋面子。

    “好，吃饭的时候暂时不聊项目，你先看人。”高旋对自己的兄弟，很有信心。

    “好。对了，你嫂子认识一个83年的女孩子，长得挺漂亮，在中兴做技术，你抽空认识一下吧？”范总对高旋，确实关心。

    “谢谢哥，我有女朋友了。”高旋笑了，有得意，也有些许羞涩。

    “真的？”

    “嗯。”

    “在深圳吗？”

    “嗯。”

    “那还不领过来让哥认识认识？晚上吃饭，你带她一起过来吧。”

    “好。”

    二人聊了将近一个小时，范总方才分开。

    坐在咖啡厅里，高旋在脑海里将收购李天宇的事情，从头到尾设计了一遍，尽管觉得已经有了**成胜算，这心里还是有些不踏实。

    他决定亲自去见见赵普。

    “哥，你找一辆30万以上的车，送我去趟龙岗。”高旋给范总打了个电话。