春节相亲的那些事儿

    一个产品从企业到用户的整个流通环节，以及每个环节加价后的数据变化，董峰都拿量化的数据做了分析，这让刘影深受启发。

    “第二种营销思路，就是把握终端。在电视和报纸上疯狂打广告，吸引终端用户，同时，重仓终端销售门店，尽可能的除去中间经销商环节，比如三株口服液，脑白金等。但由于广告费用巨大，他们的产品卖价也并没有比第一种方式低多少，比如脑白金，市场传言销售价格是成本的5倍左右。”董峰说道，“还有我们上面提到的央视标王秦池酒，1996年11月在央视打广告花了3.2亿元，第二年实现的销售额只有6.5亿元——仅仅是央视这个广告渠道的广告费用，就占了销售额的近50%！！”

    “如果我们的项目成功，就可以打造出一个全新的商业模式：企业产品——我们的广告平台——我们的终端消费者。但我们的广告费用，是按照广告效果收取企业主费用的，所以企业主不会花费冤枉钱。虽然他们在我们的平台花费了广告费用，但是这个广告费用的成本远远低于电视和报纸的成本，不仅如此，我们还把50%的广告费用，返还给了消费者！”讲到这里，董峰也兴奋起来。

    “讲的很好！大家都知道广告行业是暴利行业，我们就是把广告行业的暴利，打劫一部分，到了公司的平台上，然后分配给我们的经销商和用户。”高旋总结道。

    “不仅如此，我们还可以把传统经销商渠道的中间环节利润，也打劫一半到我们的经销商体系中来！”董峰渐渐激动起来。

    “传统渠道的经销商，都需要进货备货。一个产品会经过工厂到省代、省代到市代、市代到县代、县代到乡镇或者销售门店至少四个物流环节，四次仓库存储成本。

    我们的平台，虽然也会有省市县乡四级代理，但是他们都不需要备货！他们只需要有一定的样品给客户现场展示就可以了，然后把产品的功能给客户讲解清楚，做好本地客户的售后服务，用户购买，全部在手机商城下单，公司再发货给客户。

    这样，物流环节只有一个，那就工厂到用户！中间也不需要仓库存储环节，这些节省下来的物流成本和仓储成本，就是新的利润空间！我们也可以拿出来一半返还给用户，让他们享受到实惠，对平台忠诚度更高；另外三成返还给经销商体系，让经销商不需要投资仓储和承担物流成本，还能够多出利润空间！这样整个体系，就全活了！”董峰的眼睛，越来越亮。

    2，人才储备，是做大事的第一要务。

    “嘿嘿，兄弟！把工作辞了，一起干这个事情吧？”高旋突然把话题从项目上转开。

    “我？”董峰没想到高旋会突然动员自己辞职，有些反应不过来。

    “在五百强里打工，不如我们一起干出个五百强！我觉得这是个机会，你我认识一场，不一起干点大事，对不起这个缘分。”高旋真诚地说。

    “哥，有点突然，你要让我好好想想。”董峰挠了挠头。

    “嗯，好。你如果过来，我能拿到的股份，分你一半。”高旋最看重的是一个事情能否做成，在分利这件事情上，一向慷慨。

    “哥，那不成，这事成不成关键在你，即便我过来，也不能拿那么多。”董峰也是个磊落坦荡的人，立刻表明了自己的态度。

    “好，明天晚上你下班了直接过来，我约上技术方的负责人，我们一起到长城集团附近的老树咖啡见面，专门就技术问题和流量问题，进行探讨和确认。”高旋听了董峰这个表态，明白他至少有了五成以上辞职的可能。

    “好。”董峰痛快地说。




第四十七章 亿万商机 之 推倒重来
    1，一个吻没有彻底搞定的事情，一顿饭搞彻底了。

    白荷做好了饭菜，看着眼前的土豆烧牛肉，清蒸猪蹄，烧青菜，煎豆腐，花生米，回锅肉，紫菜蛋花汤，内心满满的成就感——要想抓住男人的心，就要先抓住男人的胃！

    “开饭喽！”白荷端起两个菜，一边向客厅走去，一边中气十足地喊了一嗓子。

    “嫂子辛苦了！”董峰立刻站起来，向厨房走去，帮忙端菜。

    高旋和刘影也站了起来，走向厨房。

    “影姐你坐着！你这天仙一样的人儿，怎么能让你进厨房呢？我们三个就够了。”白荷拦在刘影面前，热情地推着刘影，把刘影按在了沙发上。

    刘影是82年人，比白荷大了5岁，怎能不明白白荷的心思？

    但是，高旋已经对外确认了白荷的嫂子身份，她再去跟白荷计较这些，还有意义吗？

    她坐了下来，看着餐桌上摆放得有模有样的六道菜，心里明白，自己已经彻底败下阵来。

    “哇哇哇！”高旋夸张地大叫的同时，搬起板凳凑到了餐桌面前，拿起筷子就夹了一块牛肉放到嘴里，“哇，好烫！”

    “亲爱的，你还没洗手吧？”白荷看着高旋急不可耐的样子，心中荡漾开来，语气中毫无责怪之意。

    “刚去端菜的时候，在厨房搓洗了一下！没事，我用筷子。”高旋说着话，拉起身边的凳子，向自己跟前拉了拉，对白荷说道，“来来来，你坐这里。”

    白荷看到高旋这个动作，心中像开了花一样——这是她来深圳之后，高旋第一次主动要求她坐在自己身边。

    而且是，高高兴兴地把那个凳子向自己拉近了一些……

    当然，更更重要的是，当着刘影的面！

    白荷欢快地哎了一声，算是答应，立刻就坐到了那张凳子之上。

    董峰倒没什么，刘影却在看到高旋的这个细微的动作之后，心中一酸，顿时没了食欲。

    “你们吃吧，我这会有点头晕，去躺一会。”刘影站了起来，不等高旋等人反应，就向自己的卧室走去。

    “怎么会头晕了？要不要我带你去医院检查一下？”高旋站了起来，盯着刘影的后背说。

    “没事，我躺一会就好了。”刘影没有回头，也没有停下脚步。

    “饭都做好了，影姐吃两口再休息吧？”董峰也站了起来。

    “算了，你们让影姐休息吧。”白荷站了起来，拽住了想要挪动脚步去看看刘影情况的高旋，“今天下午，我跟影姐回来的车上，她就说困，可能是昨晚没有休息好吧？你们让她休息一会就好了。”

    “哦，是这样啊。辛苦你们了，那明天上午定办公室的事情，咱们两个人去吧，让刘影好好休息休息。”高旋坐了下来。

    “好啊！”白荷听说高旋要跟自己一起出去，雀跃起来。

    “董峰，赶紧吃饭，吃完饭，我们再把整个过程复盘一次，看看有没有什么遗漏或者自相矛盾的地方，我再确定最后的策划案。”高旋催促正在发愣的董峰。

    董峰这才把目光从刘影的卧室门方向收了回来，坐回座位的时候，他看了看白荷，心里叹了口气。

    董峰是85年人，长相英俊，每日里笑容满面，十分和气，再加上他人品端正，做事稳重，追他的女孩子不少。

    他自己也经历了两段感情，所以对男女之事，远比高旋敏感。

    2，复盘补漏：敢于否定自己，是走向更好的自己的开始

    三人吃过晚饭，一起将碗筷收拾完毕，高旋思索了一下，就对白荷说，“你去问问你影姐，看她能否参加下面的会议？”

    刘影做过生意，在饭前的会议过程，是提出了不少很有参考价值的意见和问题的。

    不得不说，刘影是个很识大体的女孩。

    听到要开会，她跟着白荷走了出来。

    高旋精神一振，走到了白板前，把之前的内容全部擦掉，“我们再重新推演一遍。我们的商业模型里，公司销售手机，可以有零售利润、广告收益、手机商城交易提成三个部分。公司和用户之间的关系，不再是简单的买卖关系！我们可以引入第三方，也就是广告主介入，让他们在我们的平台投放广告。广告行业是暴利行业，我们就把这个暴利的50%拿出来，分配给我们的用户！广告收益的30%部分，分配给愿意跟我们一起干事业的经销商！”

    “在这个商业模型里，除了随时随地线上逛街的便利之外，用户能够获得的两大权益：1，广告主提供的全国最低零售价的商品。2，点击广告获得媒元奖励，但必须是当天对某一广告的首次点击，才能给与媒元。媒元的价值应该如何体现，我们放到最后再次讨论。”

    “在这个商业模型里，经销商除了手机零售利润之外，能够获得的两大权益：1，用户在手机商城购物，拿出2%分配给四级经销商。2，用户当天对某一广告的首次点击，经销商获得广告奖励。”

    “在这个商业模型里，广告主在平台投放广告，交给公司的叫做押金。广告主在我们平台投放广告，可以获得广告效应保证，同时获得一个为期一年的线上销售“门店”。合同期间内，他的产品可以在手机商城进行销售，每月销售多少价值的产品，就扣除他多少广告费用；如果他的商品在平台没有实现销售，他的广告费全数退还。”

    高旋把前面的会议内容，做了一个简单的总结汇报之后，提出自己在吃饭期间的两个思考，“商业模型的逻辑，肯定没有错，按照这个路子走下去，一定能够干成一番事业！我们要讨论的是媒元，如何让用户相信媒元的价值？或者说，媒元的价值，如何体现？”

    “还有媒元的价值，可能是不确定的。比如用户有效点击某一条广告，获得了媒元，但是没有人在商城购买这个产品，我们就要把押金退还给广告主，公司在这个广告上的收入是零，那么用户在这个广告上点击所获得的媒元价值，也只能归零。同理，用户有效点击一条广告户，这个商品在商城销售了1万元还是销售了100万元，他的这个媒元价值就会相差100倍。”

    “关于媒元的价值会根据广告主的商品在平台的销售量有所波动的事情，这是一个数学函数问题，吃饭的时候，我想到了一个方案，你们看看有没有漏洞？”高旋讲到这里，停顿了一下，把笔挪到了白板右边的空白处。



第四十八章 亿万商机 之 媒元问世
    1，真诚面对自己，必要时敢于推倒重来，这种决策魄力，可以让团队少走许多弯路。

    “用户有效点击1次广告，可以获得1媒元奖励，四大经销商可以获得0.6媒元奖励，我们公司留下0.4元做利润。因此用户有效点击广告1次，公司的总拨出是2媒元。

    假定这条广告，1个月内产生的有效点击总量是X次，在我们平台实现的当月销售总额是Y元。”高旋用数学思维，开始了推理论证。

    “当月的媒元拨出是2x媒元，当月的广告收入是y元，那么媒元与人民币的折换比率为y/2x。公司每月根据平台中广告产品的销售量，来确认当月的媒元价值，并换算成人民币，返还给用户。你们觉得怎么样？”高旋得意地看了三人一眼，觉得自己很牛逼。

    “这样是把问题解决了，但是还是有点复杂。如果我是用户，看到这些复杂的换算公式，要么没有耐心听你讲完，要么听完了也不能确定自己能得到什么，买单的可能性也就是五成吧？”董峰客观地讲出了自己的看法。

    “媒元的价值不确定，有可能归零，对广告主来说，是个好事。但是对于经销商来说，可能认为媒元没有多大价值，他们加盟的积极性，也就不会很强烈。”刘影也说出了自己的不同看法。

    “嗯，这两个问题，都是现实问题。白荷你有什么不同的建议或想法吗？”高旋见白荷没有发言的意思，就主动引导她参与进来。

    白荷在饭前的讨论中，也意识到了自己与其他三人的差距，知道商业讨论不是自己的竞争优势所在，就对自己定下了会议上多听少说、生活中把细节做好的原则。

    听到高旋点到她的名字，她犹犹豫豫地说，“我觉得，广告主在平台打广告，不管当月有没有实现销量，我们的用户都看到他的产品了啊！多少应该支付一点广告费用吧？我上初三时候，在电视上看到了伊利牛奶的广告，但是到了大二时候才第一次喝伊利牛奶，你说这个广告有没有效果？”

    “嗯，你说的也有道理。”高旋点了点头，在白板上写下了“广告效果的滞后性和延续性”。

    “结合大家的意见，我们换个解题思路！广告主在平台投放广告，我们可以按照1元人民币=10媒元来让他兑换成媒元，用户点击一次广告，获得1媒元，就是0.1元；四大经销商获得0.06元；公司留下0.04元。广告主在平台投放广告，不按月收费，按有效点击次数收费，每个合同金额最低5000元人民币，合同到期后的一段时间内，广告主看到效果，就会再次投入广告；如果没有效果，他就停止投放广告，损失也不大。”高旋推翻了之前的假设，重新解题。

    “这个好！”刘影点了点头。

    “嗯，用户和经销商的广告收益都明明白白，公司的业务团队开展业务也会事半功倍，我同意这个方案。”董峰向高旋伸了伸大拇指。

    “这样我要换新手机的话，会买这个。”白荷见自己的想法被高旋采纳进方案里，也十分开心。

    “但是有一点，用户有效点击一次广告，广告主要支付0.2元，他们认这个账吗？”董峰问道。

    “这个简单，我们可以派出业务团队去找几个企业谈谈，摸摸底。他们如果不接受，我们可以把这个价格降下来，比如说有效点击1次，收费0.1元，直到找到他们能接受的价格区间。只要有效点击1次广告，他们支付了确定的费用，用户和经销商选择我们的可能性就会多上两三成。”高旋认为这只是个数字调整的问题，不影响整体大局。

    2，量化的威力

    “既然大家都没有意见，那就按照这个思路来重新梳理我们的商业模型的细节部分。”高旋开始擦白板。

    董峰站起来，快步走到白板前，夺过了高旋手里的白板擦，“哥，我来擦。你休息一下，喝点水。”

    高旋早已把董峰当做兄弟，所以也不客气，就向桌子上的茶杯走去。

    白荷立刻从桌子上拿起高旋的杯子，递到了他的手里。

    高旋冲着白荷笑了笑，却没有再说谢谢你之类的客套话——这说明，高旋越来越不把白荷当做外人了。

    “他们真的挺合适的。”看到这一画面的刘影，内心不得不承认这一事实，“好好工作吧，以后，只是朋友。”

    董峰擦干净白板后，高旋又走了上去。

    “用户购买我们的手机后，点击一次广告，获得0.1元，如果我们的平台每天有50条广告，他每天就可以获得5元钱，一年可以获得365*5=1825元！”高旋一边计算，一边写下这个数字，自己都吓了一跳！

    “我靠，这么多？”高旋自言自语道。

    董峰，刘影，白荷，也被这个数字惊呆了。

    这就是量化的力量。

    “这个数字太吓人，我们就按照一天有10条广告来计算吧，用户一年的广告收益将是10*0.1*365=365元。”高旋看了看这个数字，心里才踏实些。

    “我们的平台上，一条广告的播放时间是多少？”白荷抛出了一个新问题。

    “5分钟以内吧？”高旋略加思考，回答了这个问题。

    “一天按照10个小时计算，也就是600分钟，我们在一天之内，能够容纳的广告条数，就是600/5，等于120条。”白荷给出了每天能够播放的广告数量极值。