春节相亲的那些事儿

    每月返还用户15元！第二年，每月返还用户30元！用户总计可以得到540元！

    肯定还有问题是自己没有想到的！必须找一个思维缜密、踏实谨慎的人，进行头脑风暴！事关重大商业机密，必须找自己能够绝对信得过的人！

    他想到了一个人——董峰。

    他立刻给董峰电话，“下班后打车来我这一趟，有个重要的事情跟你探讨，车费我给你报销。”

    2，知己知彼：发动总攻前，一定要再度确认敌军首脑的作战风格和兵力部署、粮草供给情况等

    在屋子里毫无章法地打了一套拳，把自己因兴奋而过度分泌的荷尔蒙消耗完毕后，高旋来到了电脑前。

    “帅哥，我要五百块主板，参数A，你这里报价多少？”吴一凡的留言弹了出来。

    “我那个同学的岳父，只做参数C的主板。我以后也只做这一款主板，其他参数的我进货时没有价格优势，到我手里也不好出手，占用资金，不划算。”高旋开始放烟雾弹。

    “哦，那算了，这次的订单，客户指定的主板参数是A。电池呢，你给我个报价单。”吴一凡每次进货，都习惯到高旋这里先询询价。

    高旋把电池的报价单发了过去。

    “嗯，真羡慕你们有渠道有关系的人，拿货便宜，一转手就坐等赚钱。哪像我们这些开工厂的，每天守在这里，赚的都是一分一分抠出来的辛苦钱。”吴一凡叹息道。

    “呵呵，吴姐，听说张岚姐开了两个手机工厂？金融危机席卷全球，国际贸易大幅度下滑，她现在压力不小吧？”高旋似乎漫不经心地闲聊道。

    “可不是嘛！她老公野心太大，去年下半年又建了个新工厂。新厂建立后，工人都招到了，订单却不断下降，她前一段还在劝她老公裁员呢！”

    吴一凡提到这事，有点幸灾乐祸——她跟张岚是朋友，但两个工厂却是同行。同行就会存在竞争关系，尤其是在吴一凡的两个客户，跑到李天宇那里下订单之后，吴一凡对李天宇就心存不满。

    听到吴一凡对李天宇的评价时，高旋心里一动：野心，这应该是个贬义词吧？

    附：感谢账号20200127144210709的朋友的打赏，感谢怡淡如莲的打赏！




第四十二章 双重惊吓
    1，高旋受到了两次惊吓

    转了一天，刘影跟白荷找到了三个符合条件的办公室，就回来跟高旋碰头。

    “亲爱的，我跟刘姐跑了一天，找到了三个符合条件的，明天你去看看，定一个？”白荷笑语嫣然，走到高旋身前，紧挨着他坐了下来，率先开口。

    刘影看了高旋一眼，淡淡地说，“具体情况你跟白荷交流。跑一天，出了一身汗，我先去洗个澡。”

    白荷就把三个办公室的具体面积、月租金情况、以及最短租赁周期跟高旋讲了一遍。

    “有没有向阳的？每天早上去上班的时候，可以看得到阳光。”高旋说。

    “有一个，面积80多平米，如果租赁1年的话，月租金3000元；如果租赁3个月，月租金3600元。”白荷得意地说。

    “干得好！那就这个吧，我不用去了，你们直接签合同。”

    “好，你晚上想吃什么？”白荷水汪汪的黑白分明的大眼睛，扑闪扑闪地看着高旋。

    “不急着做饭。等刘影过来，我有几个问题，想看看你们的答案。”高旋把刘影和白荷当作消费者，准备进行第一轮市场调研。

    刘影换了一身浅红色的春季运动装，披着湿漉漉的头发走了出来，犹如出水芙蓉，风情万千。

    白荷双手挽着高旋的胳膊，冲刘影一笑，话却对高旋说道，“亲爱的，先不开会好不好？我也洗个澡，去去臭汗。”

    “好。”

    白荷站起身来，在脑袋与坐着的高旋脸部处在同一水平线时，突然在高旋的脸上吻了一下！“一定要等我哦！”白荷轻笑着，在高旋的错愕和慌乱中，小跑着进了卧室，准备浴后服装去了。

    高旋明显是受了惊吓——这是他成年后，第一次被女孩子亲吻。

    在白荷吻到他的脸上时，他条件反射地把肩膀和脑袋向旁边躲开了几公分，让自己和白荷拉开了距离。

    白荷跑向卧室后，他才发觉自己的耳根发热，心跳加速……

    他不自觉地看了刘影一眼，发现刘影正在用玩味的眼神看着他，“我，我，我去洗一下脸。”

    高旋慌乱地站了起来，到了厨房，放水洗脸。

    “干嘛去洗脸？被自己喜欢的女孩子吻了，你舍得洗？”刘影看着自己手中的水杯，问坐回对面的高旋。

    “我，我有洁癖，可能是心理障碍吧。为什么要亲吻呢？口水这么脏。”高旋喃喃地说。

    “你说什么？”刘影目瞪口呆，显然被震惊了。

    “你知道吗？一口唾液里，有几百种细菌，*！~%&**？&%##！@！！！！”高旋向刘影科普道。

    “你有没有看过心理医生？”刘影用不可思议的眼神，盯着高旋。

    “看心理医生干什么？我又没病！”听到刘影言外之意，把自己当做精神病人，高旋生气了。

    看到高旋提到口水时，非常非常认真的样子，刘影想到了一个很搞笑的场面，不由得掩口笑了起来：白荷撅着嘴巴去亲高旋的嘴巴，高旋一个巴掌甩过去，然后义正辞严地说出一个字——脏！

    白荷穿着睡衣，嗯，是的，穿着睡衣走了出来。

    她向高旋走过来的时候，高旋有些紧张，竟然从凳子上站了起来……

    刘影再度轻笑起来。

    白荷没有意识到高旋这个动作的含义，以为高旋要站着发表自己的长篇大论，就自己坐了下去。

    高旋居高临下，看了坐在自己左侧的白荷一眼，无意中从领口向下，看到了什么，顿时打了个哆嗦，慌忙向右前方挪了两步。

    脑袋短路了，脑袋短路了。

    “刚才想说什么来着？嗯？嗯，要开会，是的，要开会。开什么会？”接连问了自己几个问题后，高旋的脑袋恢复了清醒。

    “这个——”高旋拉开腔调，正准备步入正题，一阵敲门声响了起来。

    2，董峰也受到了两次惊吓

    听到敲门声，白荷立刻站了起来，狐疑地看着高旋“是在敲我们的门吗？”

    “嗯，我一个师弟，非常优秀，我让他过来一起开会的。”高旋说完，就要去开门。

    “先不要开门！我去换个衣服！”白荷听说是个师弟，立刻向卧室跑了过去……

    刘影从沙发上站了起来，面向门口，露出了礼貌性的微笑。

    看到白荷进了卧室，高旋把门打开，董峰走了进来。“师兄，路上有点堵车。”

    “没关系，辛苦你了，晚上请你吃大餐。”高旋笑吟吟地说。

    “嗯？师兄，这位是？”高旋看到在站立在沙发旁的刘影，呆了一呆——他知道高旋春节期间还是单身，没想到春节才过去一个月，就有了这么漂亮一位女朋友，还直接同居了？

    “刘影，我南阳老乡，来深圳玩的。”高旋看到董峰，十分开心。

    介绍完刘影，他又向刘影介绍道，“我郑大的师弟，董峰，聪明能干，人品也非常好，我在新郑大开店的时候，帮我最多的就是他了。”

    “影姐好漂亮啊！你跟我师兄走到一起，真是郎才女貌，鲜花——啊——总之，是再再合适不过的了！”董峰想多找几个词来帮高旋助威，给自己师兄脸上贴金，却发现除了郎才女貌这个词，实在琢磨不出来新的词汇来，还差点把鲜花牛粪两相宜的话给说了出来。

    “不是你想的那样，我跟你影姐只是普通朋友。”高旋立刻脸红地解释道。

    “明白，明白，普通朋友，嘿嘿。”董峰笑着附和，内心却在想：哥，都住一起了，还是普通朋友？

    刘影虽然有些害羞，但毕竟是开过几年鲜花店的，心智成熟了很多，于是落落大方地说，“董峰是吧？你师兄每次提到你，都是赞不绝口，说你人品好，能力强，就是没有说你这么帅气！”

    “跟师兄没办法比，我师兄——”董峰正要向刘影夸赞几句高旋，却听见一间卧室的门吱呀一声，条件反射地扭头看了过去……

    白荷换了一身粉嫩可爱的连衣裙，从卧室里走了出来。

    “啊——”董峰像看到鬼一样，倒吸了一口冷气。

    “怎么了？”高旋看到董峰见了白荷，神情巨变，表情尴尬，不由得心里一动，“你认识白荷？”



第四十三章 亿万商机 之 用户分析
    1，界定关系，是对刘影的尊重，也是对白荷的保护。

    董峰是高旋最好的朋友之一。半个月前，二人通电话时，董峰专门确认过高旋是否仍然单身——他准备把一位同事，介绍给高旋认识。

    这次来议事，他推门而入，居然看到刘影这样的大美女在高旋的客厅里，尤其是当他看到刘影湿漉漉的头发时，更加确认了自己的判断———二人同居一室，显然关系非常！

    正在思考着怎么在刘影面前狠狠地夸奖高旋几句，夯实高旋在刘影心中的位置时，却见高旋的卧室里，再次走出一位头发湿漉漉的美女，让他如何不惊？

    高旋看到董峰见白荷时，一副惊诧莫名的样子，还以为二人认识，就问董峰，“怎么？你们认识？”

    董峰立刻摆手，“不不不，不认识！师兄，这位姐姐是？”

    “白荷，”高旋顿了一下，补了三个字，“你嫂子。”

    白荷听到高旋嘴巴里蹦出“你嫂子”这三个字后，内心激动，十分开心！这等于高旋在自己的圈子里，确认了她白荷的身份和地位！

    刘影却是别有一番滋味在心头，她立刻垂下头，装作把玩手机，强忍住没有让眼泪流出来。

    董峰听到“你嫂子”三个字，才知道刚才自己真的错了，他立刻向白荷热情地打招呼，“嫂子好！”

    打完招呼后，董峰歉意地看了刘影一眼，却发现刘影已经坐在沙发上，看手机去了。

    四人先后落座。

    因为有董峰在，白荷也保持了矜持，没有再挽着高旋的胳膊开会。

    2，头脑风暴中，既要有高旋这样一心想着前进、前进、再前进的进攻主义者，也要有董峰这样一心想着风险、风险还是风险的保守主义者，做出来的方案才能更加经得起市场的检验。

    “我有几个问题，想听听你们的看法。第一个问题，如果有一部市场价值五百元的手机，能够让你在这部手机上逛淘宝一样的商城，不花一分钱流量，也能让你在手机屏幕上看广告，看广告还能给你奖励，你们有多大可能购买？”高旋开门见山。

    “那要看你的手机定价。如果手机本来就值得五百元，卖价也是五百，那我就买，广告的钱能赚一分是一分，能赚一毛是一毛。”白荷说道。

    董峰看了刘影一眼，感觉到她还没准备说话的意思，这才开了口，“第一，数据通过网络传播，这是常识。在手机上看广告或浏览商品，一点流量也不走，这个绝对不可能实现，所以前提不成立。第二，即便前提成立，加上各种山寨机，市场上的手机品类有几百个，消费者也无法准确区别出四百元的手机跟五百元的手机，同样，他们也无法区别出五百元跟六百元的手机。所以，你说值五百元的手机，即便真的是五百元，消费者也会觉得它只有四百元。广告收入是个卖手机的新噱头，在吸引更多消费者关注的情况下，有多少会转化为购买者，这个没有数据支撑，很难下定论。”

    高旋拿起笔，迅速在本子上写下来两个问题：1，不走流量，数据怎么传播到用户的手机上，从而显示在屏幕？2，对消费者而言，手机根据哪些功能参数分出的价位区间？（对经销商展示的参数是各种零配件参数，这些零配件的参数在后台决定了手机的功能参数。但绝大多数消费者对零配件参数不了解，也不感兴趣，他们只关心手机能够展示出来的那些功能。）

    记下两个问题后，高旋放下手中的笔，重重地拍了董峰的肩膀一下，“不愧是在五百强企业做管理的，逻辑清晰，敢于质疑一切！这两个问题，明天下午你下班后过来，我带你一起去找技术方确认。”

    刘影抬头看了董峰一眼，显然董峰的话也让她有所启发，“假设你的前提成立，用户看广告能获得多少收益，这个有个最低收益保障吗？会买500元手机的，大多数是中低端的消费者。我相信很少有用户会指望这个广告分红发家致富，他们更关心最低的分红保障，能冲抵多少购机成本。比如一年最低分红是一百元？还是两百元？如果一年最低分红两百元，手机能用两三年，中低端消费者，购买的可能性就会很大。”

    “这个分析很到位！”高旋由衷赞叹一声，再度拿起笔，在本子上写下了“中低端消费者”，“广告最低分红保障”两个关键词。

    “第二个问题，如果这个五百元的手机，免费给你，但需要你缴纳500元保证金，然后在你正常使用的前提下，第一年每月返还15元押金，12个月返还180元押金；第二年每月返还30元押金，12个月返还360元押金，两年返还540元，你愿意使用吗？”高旋又问。

    “这样的话，我能明确自己收益预期，虽然我知道公司未必能够全部兑现这个收益，但是还是愿意尝试一下的。毕竟已经拿到一部手机了，吃亏也吃亏不了多少，但是却有可能免费得到这个手机——相对500元的投资来说，风险是这个手机卖的比其他手机贵了100多元，收益可能是540元，收益率是风险系数的5倍，值得尝试。”董峰说道。

    高旋立刻在本子上记下“收益率是风险系数的5倍”这句话。

    “董峰说得对，收益预期确定了，如果手机档次不是太低端的话，我可能也会买一部，毕竟是新鲜事物，很多人都有猎奇心理，喜欢尝试新奇的事物。”刘影说道。

    高旋又在本子上记下了“新鲜猎奇”“手机档次要与目标消费者人群消费习惯一致”这两个关键词。

    然后他把目光投向了白荷。

    “我会买吧。”白荷说道，“董峰和影姐说的对，买了也不会吃亏，但是有可能收回我买手机的钱，为什么不尝试一下呢？何况能够在手机屏幕上逛街，又不花费流量，这多方便！公交车上，地铁上，火车上，睡觉前，都可以拿起手机逛街，找找自己喜欢的商品，我觉得这是个巨大的进步，也会是一个趋势。”

    高旋立刻在笔记本上记下了“随时随地在手机上逛街”“未来趋势”这两个关键词。

    “非常好！我可以告诉你们，这个技术一定是真实的，跟我说这件事的人，绝对可信！”高旋站了起来，开始在屋子里踱来踱去，明显是异常兴奋。