春节相亲的那些事儿

第四十章 广积粮
    1，努力无果之后的放弃，远远比不做努力就放弃更有价值

    中山公园那天晚上归来的路上，刘影就做好了决定：留下来。

    高旋的言谈举止，非凡见识，已经进一步打动了她。

    留下来，高旋就会住在办公室或酒店，自己还有机会。

    离开，就等于彻底把位子空出来，让给了白荷！

    “李欢说的对，错过刘磊，还会遇到高旋；错过高旋，还会有第三个第四个让我喜欢的人出现，但是我的青春呢？错过刘磊，我等了五年，才出现这样一个人，难道我就这样轻易放弃，去再等一个五年吗？”刘影反问自己。

    “即便努力了也没有结果，我就当是学习高旋了，拿这个事情历练一下自己，学习学习怎么追男孩子，以后再遇到第三个能让我喜欢的男孩子时，我也不会这么轻易就失败了！”刘影终于为自己的留下，找到了充分的理由。

    第二天早上，三人一起吃着白荷做的早餐。

    “我噻，可以啊，这么丰富？幸好我没在七天吃早餐！”高旋坐了下来，立刻尝了一口皮蛋瘦肉粥。

    “好！”他给白荷点了个赞，就又夹起一块炒腊肉放到了嘴里，咀嚼了两口，忍不住又喊道，“正点！”

    “我想好了，帮你两个月，打好这场仗后，再说其他事情。”刘影低着头，不看任何人，一边喝粥，一边说道。

    “太好了！”高旋激动地大声叫到，“这样我就可以解放出来，全身心研究一下未来两三个月，主板内存芯片之类的价格走势了！”

    白荷停下了手中的筷子，有些发呆。

    2，企业决策，不能离开行业的环境和发展趋势

    吃过早饭，高旋让刘影带着白荷，去海外装饰大厦找六十平米到八十平米之间的房子，自己留在屋子里查询主板的主要构成要件以及全球的产能分布信息。

    芯片组决定了主板的功能和价格，是主板的灵魂，而芯片的生产技术，除了中国台湾之外，全部掌握在国外巨头手里，主要集中在美国，英国，韩国，日本，德国，意大利和法国的意法半导体会等。

    芯片之外，负责外部存储器与cpu进行沟通的桥梁，也就是内存，也属于半导体行业，被以上半导体巨头垄断。

    高旋开始搜集这些国家在2008年下半年到现在发生的重大历史事件和相关新闻——

    2008年下半年，美国爆发次贷危机，引发全球金融危机，造成全球恐慌。

    受2008年下半年的美国次贷危机的影响，日本经济遭受重创，衰退幅度远超欧美，第一季度日本gdp同比下滑4%，货物和服务贸易出口环比下降26%。

    2009年1月29日，法国各地250万公认举行全国大罢工，要求政府在金融危机中更好地保护工人和消费者利益。

    伴随着经济下滑，各国居民消费需求下滑，大家对未来的预期，都比较悲观。

    受大环境影响，这时的芯片和内存产能，整体上处在供大于求的状态，价位走势偏低。

    我国股市从2007年的最高点6124点跳水到了2008年10月的1664点，跌幅前所未有。

    在全球恐慌之中，我国zf在2008年下半年，以扩大内需为导向，推出了四万亿的经济刺激计划，给全球经济提振了信心。

    ***上任美国总统后，在2009年2月17日推行了7870亿美元的经济刺激计划，正式拯救美国的金融体系和实体经济。

    日本也开始行动，推行货币宽松政策，来刺激经济。

    他看到了满天的钞票在飞舞……

    通货膨胀！！！

    看着这些新闻，他脑海里蹦出了这四个字。

    刺激内需，货币超发，很快会迎来一副买买买的场景……

    芯片和内存的全球产能相对稳定，但国内的需求却会在一两年内，持续上涨……

    他决定立刻投下赌注！

    他开始算账。

    一个多月的边缘性的零配件贸易，他贴进去了将近2万元；买个壳公司花了5000元，范总给他运作这个事情的钱，还有17.5万。租房子，如果能谈到押一付三，租期半年，需要2-3万；还要预留一个月的工资，能够拿来买芯片和内存的，只有14-15万元了。

    他开始计算李天宇的现金流：元旦时候，李天宇的新工厂，刚刚开始投入运营，借走范总的10万元也一直没还，说明他的现金流并不宽裕。一部手机的组装，如果人工成本和房租水电成本占据20%的话，再减去他为自己留下的10—15个点的利润，手机零配件的采购资金，就占据了手机总成本的60%。如果要他拿出50万来采购手机零配件的话，需要给他的订单是50*100/60万元，也就是83万的订单。

    主板占到这些零配件价格的50%，他拿出采购主板的资金就是25万元左右。

    自己的这点弹药，还不够。

    他想了想，给范总打了个电话。

    “新年好兄弟！我正有个好事，想找你聊聊，你电话就过来了。”范总喜不自胜。

    “好，我也有件事情，需要跟你见面沟通。”高旋笑道。

    3，开仗之前，要把粮草备足

    “哥，有什么好事？”老树咖啡厅的包间里，高旋关上了房间门，问范明强。

    “你看这个。”范明强拿出一部手机，递给了高旋。

    “你看这个屏幕，我们现在可以通过自己的技术手段，在电脑后台操作，把文字语言投放到我们定制的手机屏幕上。”范总指着手机的屏幕说。

    高旋看了看手机屏幕，发现屏幕上有三段文字，是范总公司的广告。

    “所有的手机，都能投放上去吗？”高旋眼前一亮，想起了分众传媒。

    “不是，只有我们定制的手机才行。客户购买后，不管他在哪里，我们都能把广告投放到他的手机屏幕上去。”范总说道，“我直觉这里面有巨大的商机，所以想找你探讨探讨。”

    “能把图片和视频投放到手机屏幕上吗？”高旋问。

    “应该可以，我回去后让技术人员试试。”范总回答。

    “用户看这些信息，走流量吗？”高旋又问——2009年时候，大家都知道移动电子商务是未来的趋势，但没有什么大企业在这个方向做尝试，更别说有什么成功的模板了。

    造成移动电子商务发展不起来的最根本原因，在于当时的无线网络覆盖面太窄，上网的流量费却很贵，用户在手机端逛淘宝，看了几十个样品，一个也没有买，就可能消耗了几元的流量费用。所以用户在网上购物，几乎全部是在电脑端操作。

    “几乎不走流量。”范总给了这个让高旋彻底兴奋起来的答案。

    “几乎不走是什么概念？比如我有一百种商品信息放在手机屏幕上，建立一个小商城，用户在浏览这些商品信息的时候，需要多少流量？”高旋追问。

    “只要用户在有无线网络的地方，连接wifi，进行一次3到5分钟的数据更新后，他再去浏览这一百种商品，随意浏览，看他几个小时，也不会走一分钱流量。”范总得意地说。

    “一万种呢？”高旋站了起来，在屋子里激动地踱来踱去。

    “也一样。”范明强看着高旋激动的样子，嘿嘿笑着说。

    “给我半个月时间，我回去查阅资料，整理思路！这个事情，大有可为！！”高旋走过去，用力地拍了拍范总的肩膀。

    “没问题！你找我有什么事？”范总想问李天宇的事情，想想还是忍住了。

    “你以前借给李天宇的十万元钱，你能不能在三天之内，向他要回来？”高旋问。

    “可以。他的订单百分之七十都来自于国际贸易，全球金融危机后，他工厂的订单量大幅度下滑，需要进货的现金流也不多。这个时候问他要这个钱，他没压力。”范总说道。

    “没压力？嘿嘿。”高旋在心里轻笑了一下，“这笔钱你一定要要回来，他的现金流越少，我打胜仗的概率越大。”

    “好，咱们聊完我就给他电话。”

    “我见你，是要给你打个借条，向你借十万元。”高旋说道。

    “给你的二十万，花完了？”范总猛眨了几下眼睛，有些狐疑。

    “还有十五万。事情已经成功了一半，但这些钱还不够，我要干一票大的。应该不出两个月，你就能拿下李天宇了。”高旋胸有成竹地说。

    听到这事跟拿下李天宇的手机工厂有关，范总再不迟疑，拿起手机，“我这就让财务转账给你。”

    “不行，这事不能让任何人知道。你从你的私人账户里转给我吧。”高旋说道。

    “好！”范总痛快地答应了。




第四十一章 亿万商机 之商业模式草案
    1，对自己够狠，这是丛林世界里，对他人常常妇人之仁的高旋，胜出的唯一机会

    范总给高旋展示的手机软件技术上的新突破，让高旋嗅到了巨大的商机！他决定在两天内把办公室定下来，但是租赁合同签订为半年以内的，哪怕房租贵一点都可以——他要速战速决，解决李天宇，全力挖掘新技术背后的商业宝藏！

    在刘影和白荷去挑选办公室的时候，高旋挑选了一款价位为75元的中低端主板C，买了2000块，囤积在租住的房子里。

    接着，他开始查阅阿里巴巴、淘宝两个电脑pc端电子商务公司巨头的发展历史，以及分众传媒这个楼宇广告公司的发展历史。

    他的思路很简单：对标pc端的淘宝，设计出手机端移动电子商务公司的商业模式；对标分众传媒，设计出手机端广告传媒公司的商业模式。

    有了这项新的技术突破，用户在手机端“逛街”时，浏览商品不走任何流量费用，这就意味着，电脑端的淘宝，完全可以复制到手机端！这就意味着，楼宇里的分众传媒，完全可以复制到手机屏幕上！

    手机用户的数量，又远远大于电脑用户的数量，更是远远大于分众传媒的楼宇电视数量，其中蕴含的商品交易机会和广告价值——不敢想象！

    高旋越想越兴奋！

    他开始拿出演草纸和笔，开始在本子上打下第一轮项目规划草稿：

    一，手机的普通功能：照相，摄像，上网，双卡双待等……

    二，手机已实现的、并有一定用户基础的特殊功能：

    （1）空中会议室，拨打全国电话0.1元。

    （2）空中会议室功能：一部手机，可以同时连通八个用户。

    （3）开通GPRS套餐后，使用手机对讲，全球免费（这个跟现在的微信的语音对讲功能一样）。

    （4）移动无线高清数字电视功能。等等

    三，通过新技术，可以实现的新功能：在线购物，浏览广告。

    公司可以获得的新的利润增长点：1，用户在线购物，商家给公司分润。2，广告主投放广告，公司获得广告收入。

    但是，公司有了新的利润增长点，跟用户有什么关系呢！他为什么要为公司的这些利润点买单呢？用户的基数越大，公司的广告收益越大，在线交易的交易量也越大，如何能够让用户有积极性购买公司的新手机呢？

    他向自己提出了两个问题，立刻拿出两张新的空白纸张，写下第二轮项目规划草稿：

    要把每一位用户看做公司的潜在股东：

    （1）将公司在线交易实现的利润，拿出50%，分配给用户！

    （2）广告行业属于暴利行业，那就将这个暴利打劫到公司后，拿出50%，分配给用户！

    原来的手机，纯粹属于消费品，用户购买它属于消费行为，购买后使用它打电话、发短信上网等，也都属于消费行为！

    如果我们推出一款手机！用户在购买它之后，除了打电话省钱的功能之外，还有分红的赚钱功能——从这项技术开始，手机从纯粹的消费品，有了增值赚钱功能的资本品属性！

    一部让用户每天都赚钱的手机，用户有什么理由拒绝？！（今天我们看视频广告后，会得到各种奖励，是因为现在wifi遍地，流量也便宜了。十年前的流量费用十分昂贵，看一部电影可能会花费十几元钱的流量费。）

    兴奋过后，他又想到了新的问题：用户为什么要相信公司？让用户每天都赚钱，这样的好事，十个人有八个人会说是骗局！

    更进一步的讲，那就是如何打造产品或项目的公信力，让用户最快地相信这是对他们最为有利的选择？想到这个问题，他立刻又找了一张白纸：

    问：手机能否免费？

    一部手机的成本是多少？假定为500元。

    一个手机用户在365天内，为公司可能贡献的广告价值有多大？假定为X。

    一个手机用户在365天内为公司可能贡献的交易价值是多少？假定为Y。

    一部手机的寿命是多少？假定为2年。

    那么，如果2*（x+y）-500≥0，这部手机就完全可以免费赠予给用户！

    免费送你一部价值500元的手机，有哪个用户会拒绝呢？

    当公司有了10万乃至100万手机用户之后——不敢想象！

    他兴奋得手舞足蹈，在屋子里快速地踱来踱去——这是他思考问题的一个习惯，越是兴奋，思考越是深入，他踱来踱去的步速会越快。

    可是，一部手机屏幕能够贡献的广告价值和一个手机用户能够提供的商品交易价值，没有数据可以参考，怎么办？100万部手机，每部500元，就是5亿元的投入，范总有那么多资金投入吗？显然不可能！

    解决方案：可以收取用户押金，先收后返！

    让公司跟用户签订协议，手机免费，但是要用户缴纳500元押金！押金缴纳后，用户在正常使用手机的前提下，第一年返还用户200元，第三年返还用户300元！

    不！不按年返！按照每月定期返还，如同信用卡一样，互动的频率越高，越容易增加信任感！