春节相亲的那些事儿

    “这个我要考虑考虑。”刘影并没有直接拒绝，也没有答应下来。

    确实，白荷跟高旋二人的关系，已成定局，自己留在这里，还有什么意义呢？

    “影子妹妹，求求你了，留下来帮帮我，快的话一个月，最多两个月！只要把这两个客户拿下来，你想走想留，我都唯你马首是瞻。”谈到工作，高旋的缠劲上来了。

    刘影，开过花店，接触过各种各样的人，心智成熟，头脑聪明，形象也好，实在是高旋这个局中一个重要角色的最佳人选。

    “我考虑考虑吧。”刘影还是没有做决定。

    “亲爱的，你看我行吗？”白荷终于开了腔。

    她为什么一直没说话呢？因为她明白，如果自己直接对高旋的工作情况问东问西，很可能会引起高旋的反感，让他以为自己在打探他的经济实力，从而把自己归入功利女子的队伍，心生厌烦——所以，她跟高旋在电话里也好，在网上也好，见面也好，几乎没有问过他的收入和他的事业情况。

    刘影的问题，正是她一直想知道却没有问过的，所以她在这个时候闭上了嘴巴，借着刘影的问话，正好加强了对高旋的了解。

    见到高旋不断地劝说刘影留下，白荷的心里顿生不快——她不确定高旋执意留下刘影，是几分为公，又有几分为私？何况，高旋说的事情，难道刘影能够做好，我白荷就做不好吗？

    “你扮演好客服人员，我到时候再找一个师弟，跟我一起扮演公司的业务人员。

    我们每个人的分工不同。你影姐开过几年花店，做过老板，她来扮演这个商贸公司的小老板或者小老板的姐姐，手到擒来。”高旋说道。

    白荷不再争执，气呼呼地低下了头。

    2，沙盘推演——做任何大事前，都需要反复推演事情的各种走向，以及你能拿出来的对应预案，才能做到有备无患。

    “我留下来的话，住宿问题怎么办？”刘影问道。

    “这个简单，我这两天可以住距离这里最近的七天酒店，你们两个住在这里。

    我们明天就去华强北租房子，前段时间我留意了，海外装饰大厦的房租在那一片区处在中等地位，很适合我们这种小公司，咱们就去那里找房子。

    办公室租下来后，我直接睡到办公室就行。”高旋将复杂的事情做了简单化处理。

    刘影看了看白荷，发现白荷正瞪着高旋。

    “一两周后，我们会从刘毅的同学的岳父那里，拿到一批比市场批发价低出20个百分点的主板，为了抓住这两个重要客户，我们的这批主板，只针对他们两个人出货。

    白荷负责每天采集市场上其他批发商的报价信息，我们的出货价要一直比市场上的最低出货价少5到10个百分点。”高旋开始给二人进行模拟分工。

    “我每天做的，就是搜集同行的手机零配件的批发价信息吗？”白荷觉得这个事情无关重要，有些不开心。

    “这个工作非常关键，交给一般人我不放心。以前我一天搜集一次信息，以后我们租下办公室了，就容不得一点差错。你要每隔三个小时，就把同行的报价信息查询一遍，一天至少要重复这个工作，重复两到三次。”高旋说道。

    “少糊弄我，这不是很容易的事情吗？是个人都能做到。”白荷嘟起了嘴巴。

    “错了！正是因为这个工作简单，所以做的人才会掉以轻心。何况需要每天查阅两三次，这样枯燥的事情，大多数人会觉得没有成就感，从而应付了事。这个事情出问题不是出在能不能做好上，而是出在态度上。能不能把这个虽然容易但却枯燥的事情坚持下来，才是决定胜败的关键的关键。”高旋说道。

    “放心吧，亲爱的！我每天给你查它个四遍五遍，保证完成任务！”白荷听到这个工作如此重要，顿时雀跃起来。

    “报价始终比市场上的最低价要低5到10个百分点，亏钱怎么办？”刘影毕竟做过生意，最关心的还是盈亏问题。

    “放心，我有全深圳最好的进货渠道，只是赚多赚少的问题。不贪心，才是王道。”高旋依然没有交出自己的底牌。

    “刘影，我记得你会开车吧？那几天我会让朋友找一辆宝马车，借给我们用几天。她们到公司考察完毕，如果她们没有开车，你就亲自送她们回去，交个朋友。”高旋说道。

    “如果她们自己开了车呢？”刘影问道。

    “简单，你就坚持请她们一起吃饭，千万不要坐她们的车。你就说这周边你熟悉，开你的车带她们去吃饭。有一位张姐以省吃俭用在圈子里闻名，哪怕是为了节省油钱，她也肯定会同意。”高旋早就做好了各种情况的预案，“总之，这辆车也是一个很重要的道具，既然借了过来，你就要把它的价值给发挥出来。”

    “你是要通过这辆宝马车和请她们吃饭，来告诉她们，我不差钱吗？”刘影笑了，没看出这个感情白痴，考虑工作的事情时，会如此周到老练。

    “是的，不能直接说出来，要让她们自己感觉出来。让她们以为你不差钱，刘毅不差钱，就会对签订十万、二十万的合同，少去很多顾虑。”高旋说道。

    “如果她们坚持要见到刘毅，才肯合作呢？”刘影又提出了新问题。

    “没关系。你要告诉她们，她们买不买不重要，重要的是先交个朋友。你要表现出这次合作成不成无所谓的态度，你越是把这个态度拿出来，她们直接成交的概率就越大。”跟吴一凡沟通了一个月，二人一直合作愉快，高旋也摸清了吴一凡的性格特点。至于张岚，范总早就把张岚的性格特点给他讲过，他也是心中有数。

    “如果，她们跟我交流手机零配件的事情，我是外行，回答不出来，或者回答错了，怎么办？”刘影是个非常善于动脑子的人，她是罕见的智商跟相貌成正比的女人。

    “你忘了？你是刘毅的姐姐，你的职业是开鲜花礼品店的，不是做手机零配件的。你这次来深圳，是来这里找自己的弟弟玩的。所以，你不懂手机零配件的知识，完全符合逻辑。你可以把话题带到跟鲜花有关的话题上去，那是你的强项，这还是你教给我的。”高旋笑了。

    “如果，他们还是做不了决定，不进货呢？我们这么多投入，不都打了水漂？”刘影问道。

    “放心，我们一起吃饭的时候，我会侧面告诉她们，这批货进货渠道特殊，数量有限，很快就会出空。

    这次他们进货不进货并不重要，我们只要把这场戏演好演完，她们早晚会跟我们合作，这是人性，是规律。”高旋嘿嘿笑道。

    “对了，你们两个都是包吃住的，工资我也开不了太高。刘影每月6000元，白荷每月3000元吧。”

    看着高旋胜券在握、成竹在胸的气势，白荷竟然有些痴了。

    这是，捡到宝了吗？

    刘影看着高旋嘿嘿笑着的样子，心中微凛：这还是那个坦荡直率、狂放不羁的高旋吗？




第三十九章 老好人的悲剧
    1，认知的三个层面：不知道不可为而为之，知道不可为而不为，知道不可为而为之。

    高旋，刘影，白荷，三人在一间屋子里，把开仗后可能遇到的各种情况，都做了全面推演，并拿出了对应的预案——两个小时，很快就过去了。。

    “晚饭你们想吃什么？”高旋问。

    “吃火锅吧。”白荷说道，“我好久没吃火锅了。”

    高旋把目光投向了刘影。

    “我都行。”刘影心不在焉地说。

    “那就留下来两个月吧，第一次来深圳，这么美丽的城市，正好可以到处玩玩。这个高旋，似乎对我和白荷隐瞒了什么，我倒要看看，他葫芦里究竟卖的什么药。”刘影在心里劝着自己，做了个留下来的决定。

    ——总之，不管找到什么样的理由留下来，她都不能向自己承认，在白荷和高旋确定恋爱关系之后，自己留下来，是为了高旋。

    吃过晚饭，在高旋的提议下，三人散着步，向中山公园走去。

    一个缺了左臂，双腿被一张脏兮兮的破被单盖着，脸上满是烫伤的七八岁的小男孩，坐在轮椅上，在马路边，向他们伸出了右手——他的右手举着放了些许零钱的大碗。

    高旋和刘影几乎同时把手伸进了口袋。

    高旋找了一张五元的零钱，投向碗里。

    刘影找到两个一元钱，放到了碗里。

    “你们是不是觉得，我没有掏钱给那个男孩，是因为我心狠？”白荷歪着头问。

    “没有。给了对，不给也不能说不对。每个人都不容易，在公益这件事情上，有选择做也有选择不做的权利。”高旋说道。

    “我不是狠心。你们知道不知道，他们都是受害者？他们乞讨到再多的钱，都落不到自己的口袋里，回去后就会被没收？我看了一个报道，说一些丧心病狂的人，为了赚钱，专门拐卖一些小孩子，把他们打残废了，再烧伤，总之折磨的越惨越好，又不让他们死掉，然后逼着他们出来乞讨。我们给他们钱，坏人有利可图，就会去残害更多的儿童。”白荷说道。

    “还有这种事？”刘影没走出过南阳，对这种事情闻所未闻，有些吃惊和愤慨，“我没想那么多，就是觉得他可怜。”

    “我知道。”高旋轻轻叹息一声。

    “知道你还给钱，不是助纣为孽吗？”白荷不理解。

    “可他们乞讨不到钱，回去后可能没有人给饭吃，可能会被毒打。我们改变不了他们的命运，但是可以给他几块钱，让他回去后少受点折磨。”高旋再度叹息之后，又道，“这种局面持续不了多久了，据我所知，zheng府已经在研究方案，会在全国整治这个现象，把这些恶人一网打净。”

    刘影自己都没察觉，她看高旋的眼神，这一刻炙热起来。

    高旋也没有发现。

    但白荷发现了，她的脸色，立刻阴沉下来。

    三人进了中山公园，高旋突然笑了起来，“提起孙中山先生，我给你们说一件趣事。我高考报志愿的时候，有人提议我报考中山大学，我心里就琢磨“这孙中山是guo min dang的国父，我读中山大学，毕业后，在国内肯定是找不到工作的”，就否定了这个建议，哈哈！

    因为穷，因为没有走出自己的圈子，去看看这个世界的全貌，那时候的见识，真的很短浅。在那样的见识的指导下，做出的很多决定，如今看看，都有点悲哀。”

    在这个话题上，白荷很快有了共鸣，“是啊，我在济南读大学的时候，我们老家，做饭都是烧柴火，后来上了大学，才知道煤气灶。有一次到济南一个同学家里做客，他爸妈听同学讲我饭菜做的好，便要我下厨房。我第一次看到电煲锅，认为和普通的锅一样，就在锅里加上水和米，放在了燃起火的煤气灶上，把那个锅给烧坏了！”

    刘影虽然也是农村的孩子，但父亲是一位小学校长，比起村里的同龄人，几乎没受过什么穷，所以在这个话题上，并没有什么共鸣，只是静静地做了个听众。

    2，劣币何以会驱逐良币？

    有两个女孩在前方五六米处，亲密地并肩而行，看上去像是闺蜜。

    “嘿，那里一百元钱！”长头发的女孩子高兴地尖叫起来，一边指给自己的短发同伴看，一边稍稍加快脚步，向那一百元钱走了过去。

    那短发女孩顺着长发女孩指着的方向，看到了那一百元钱，一个箭步跑了过去，从地上捡起了钱，笑嘻嘻地对长发同伴说，“哈，好运气！一会请你喝奶茶！”

    白荷笑了起来，拉着高旋的胳膊，凑近高旋的耳朵，轻声说道，“亲爱的，那个长头发的女孩好傻哦！”

    刘影叹气道，“她哪里是傻？她是见到好事，就想着跟好友分享。只是她那个好友，把钱看得比朋友要重要得多。”

    高旋微笑着说，“一百元钱能看清一个人，也是值得。”

    “邪不压正，你怎么理解这四个字？”刘影飞快地瞥了白荷一眼，向高旋发问。

    “我给你们讲个故事吧。说的是春秋末年，有一个品德和学识都不亚于孔子的大贤，周游列国，寻找能够赏识自己的国君，一展抱负。

    四处碰壁多年之后，终于有一个国君，听说了他的大名，拜读了他的文章，就向天下传告，如果这位大贤，能够到他们国家，他愿意赐予宰相之位，让他帮自己治理国家。”

    高旋顿了顿，发现二人都在认真听他讲故事，内心便有些自得，“他带着一名弟子，在深夜赶到这个国家边境的城墙之下。为了防止其他国家的偷袭，每个国家，都会在在晚上关闭城门，直到第二天的早上才会打开。他们只能在城墙外等待。

    因为这是深冬，天寒地冻，二人身上都开始发冷。那位大贤就对弟子说：徒儿啊，我们在城外如此等待，到了明天早上，二人都会冻死。我有个建议，你把你身上的衣服脱掉给我，我熬到明天早上，我必定飞黄腾达，自会厚葬于你，同时厚待你的父母妻儿。

    那位弟子回答说：师傅啊，你是有品德的君子，我是粗鄙的小人。你觉得是君子应该把活着的机会让给小人呢？还是小人应该把活着的机会让给君子？”

    说到这里，高旋停了下来，看着听得入迷的二人，提出了自己的问题，“你们猜猜，最后谁冻死了？谁活了下来？还是两个人都冻死了？”

    “两人都冻死了。”白荷抢答。

    “自然是那个君子死了。与其让两个人都冻死，不如成全另外一人，也成全了自己的名节。”刘影说道。

    高旋冲着刘影点了点头，又提出了一个新问题，“你认为他把衣服让给小人，可以成全自己的名节，那这个人在历史上却没有留下任何名字，你知道为什么吗？”

    白荷看到高旋没接自己的话，却跟刘影继续探讨起来，小嘴巴撅了起来。

    刘影摇了摇头。

    高旋又看看白荷，发现她也没有回答，就脸色一肃，说出了答案，“因为小人就是小人。大贤冻死在城下，他不管不顾地逃命去了。大贤的尸首被士兵们跟那些冻死的流民们一起，埋在了荒郊野外，从此在世上销声匿迹。

    那小人回到家乡后，别人问起他师傅的消息，他担心别人指责他，就散播谣言说：我师父是个徒有虚名的人，听到那国国君要任命他为宰相，高兴地带着我去赴任。走到那国边境的城墙之下，却又担心自己不能胜任宰相的工作，惹怒国君，被国君杀死，所以就逃走了。跟着这样的人，实在没有前途，我就回来了。”

    “跟一个小人讲道理，我看这个老师也是个傻子，生死攸关，讲那么多废话干嘛？直接抢就是了。”白荷说道。

    “看来只靠道德约束，劣币驱逐良币，小人坑死君子的事件，就会层出不穷了。”刘影从另外一个角度，讲出了自己的感悟。

    “是的，所以要有法制。君主君主，就是为君子做主的人，他们负责制定各种法律规章，约束天下人，尽可能的保障这些君子们在生存游戏中，不会被不择手段的小人们灭绝。我们讲依法治国，它的积极意义，就在于此。”高旋引导二人的思维，再向前走了一步。