春节相亲的那些事儿

    手机主板是手机最重要的组成部分，占到整个手机成本的50%左右！而手机主板最重要的组成部分却是芯片、内存和各种控制器（触屏、蓝牙、传感器等），以及麦克风、听筒、扬声器、摄像头、显示屏幕的接口等等。当时的国内没有任何一家企业能够独立生产出稳定性和功能性都过关的芯片或者内存，所以当时充斥市场的山寨机的芯片和内存，全部来自于台湾或者国外。

    国外垄断寡头为了降低生产成本，把利润最大化，在国内也陆续投资建立了一些生产内存或者芯片的工厂，但核心技术和品牌，却全部掌握在外国人手里。

    2009年全球手机每销售出去100部，至少有80部来源于中国制造！而这80部中国制造的手机里，山寨机的数量，绝对在一半以上！

    不管你生产品牌机，还是生产山寨机，手机主板的芯片和内存都要从台湾或者国外进口，而这些主芯片的价格，却是每天都可能有新的变化的！这些一个是因为汇率变动的影响，一个是供求关系变动的影响，一个是因为国际寡头们掌握了产品供应端，就掌握了定价权，成为绝对庄家，自然不乏操纵价格起伏以套利的行为。

    像亚飞摩这样的手机作坊，生产的都是山寨机。在订单数量和定价确定的情况下，他能赚到的利润空间却是不确定的——比如今天拿到一个订单，300元某个标准的一个手机，财务上核算了当下各零配件的进货价和主板的进货价，认为每台有50元毛利润，就把合同签订了。

    签订完合同，他会等着客户打定金后再去进零配件，避免砸单到自己手里；客户的定金一般是2-3天打过来的，收到定金后，他去购买主板的时候，却发现2天后芯片或内存涨价了，主板每块涨了30元，你这个订单毛利润就只有20元了，扣除人工工资和其他费用，几乎没有净利润。

    所以，那些能够提前预知到主板或者芯片涨跌趋势的人，就会在涨价之前大量进货，囤积起来，等到涨价后再化整为零，批发给同行或者下游经销商，从中牟利。

    高旋正是利用这些信息，认真研究庄家和自己的对手，用三个月的时间，把李天宇给装进了范总的口袋。

    再说手机屏幕。手机屏幕分为内屏和外屏，外屏的成本很低，主要作用是保护和触摸指令的传输，内屏就是液晶显示屏，成本是外屏的几倍。内屏和外屏加起来的成本，占据到一个手机价格的30%左右。内屏和外屏的粘接，需要在无尘的空间里进行，所以对工厂的环境指标要求就比较高——小的工厂不愿意投资建设无尘操作间的，进零配件时就会选择内屏和外屏已经粘结好的；如果工厂规模还可以，就可能建立无尘操作间，将内屏和外屏分开进货，然后到工厂自己粘结，进一步降低原材料的采购成本。

    因为粮草有限，高旋决定，把进价最便宜的DOME片、音量键、home键、排线的批发，作为这盘棋落下的第一个子，静静等待猎物的靠近。

    他联系的零配件批发商，给了他三个档次的进货价格：比如排线或音量键，一次性进货500个，是一个价格N；一次性进货2000个，就会是在价格N的基础上降价5%-10%；一次性进货5000个，就可能在N的基础上降价10%-15%。

    他一次性进了2000套，进货价格是0.9N，然后对外批发，起批量为一次性进货500块，价格依然按照自己进2000块屏幕的价格：0.9N。

    这样的捣腾，高旋坚持到了2009年春节之后，就积累了大量的真实的与客户交易的数据，也积累了大量的与客户进行网络业务沟通的聊天记录和沟通技巧，以及真实的交易账户的银行卡进账流水。

    4，做局，一定要把各个环节都考虑到，除非事态紧急，不能抱有任何侥幸心理。

    1月18日小年夜，范总主动联系了高旋，“兄弟，两周没见，哥想你了。今天小年夜，到老树咖啡聊聊？”

    深圳南山区大冲附近的老树咖啡，距离高旋很近。

    “好啊哥，我就在老树咖啡，你来吧。”高旋这段时间忙着查阅资料，同时反复思考如何把陷阱挖深后还要伪装得不露痕迹，再加上混百合相亲网站，也没有联系过范总；听到范总小年夜还惦记着自己，跑来陪他，内心十分高兴。

    范总的电话拨通后，响了两声，高旋就接听了电话，这让范总长长的出了一口气——我果然没看错人。

    二人寒暄一番，范总开门见山，“想好怎么打了没有？”

    “哥，咱们有约在先，第一个阶段的事情你不参与，我也不想向你汇报。你就等到第二个阶段，我们再联手吧，那时候我保证他插翅难逃。”高旋仍然不打算在这个阶段，把自己的计划跟任何人分享。

    “这么有信心？”范总呵呵笑了，“不过，你不应该连我都信不过吧？你替我下的这盘棋，我还能站李天宇那边？”

    “哥，要不我把20万退给你？”高旋嘿嘿笑着，斜了范总一眼。

    “好好好，我以后再也不问这个事情，总行了吧？”范总无奈，只好放弃试探。

    “哥，我想这次见面之后，半年之内，我们不要再见面了——如果必须见面，那也不能让任何人知道。有事就单线电话联系，不要让任何人知道，最好是干脆不联系。”高旋开始落下这盘棋的第二个子。

    “再不联系？为什么？”范总不解。

    “春节后我不再到公司报道。你就对孙姐散布消息，你春节前劝我去跟李天宇和好，让我跟李天宇道歉，我认为是你看不起我，所以负气之下，辞职了。”

    高旋转动着眼珠子，嘿嘿笑着说，“孙姐一直对李天宇有意见，肯定会为我打抱不平，然后把这个消息在公司传播，会有人传递给李天宇的。”

    “我直接跟李天宇说不就可以了，绕那么大圈子干嘛？”范总喝了一口咖啡。

    “不行，千万记住，这个事情你只能对孙姐说，绝对不能直接跟李天宇或者你们之间的朋友说。只有孙姐这里传出去的小道消息，李天宇听到了，才最大概率地会相信。”

    高旋再次叮嘱这一点。“你这样做的目的是什么？这个总可以说吧？”范总问道。

    “让他把我当做一个笑话，也让他更加信任你。”高旋又是一口，咽下了杯子的里的茶水——他是个常去咖啡厅，但从不喝咖啡的人。




第十三章 猛哉白荷！
    1，能够狠心把老婆孩子都抛弃了的人，凭什么对你狠不起来？他要么是说谎骗你，要么是真的狠毒，不管是哪一种，都请你远离。

    2009年元旦，上海市邯郸区某品牌板材专卖店，08年大学毕业的白荷，在这里工作半年多了。

    这天，吃过晚饭的她，心事重重地从员工宿舍一个人散步到了附近一所大学的操场上，然后开始跑步。

    四五百米的跑道上，她一口气跑了十几圈，才累得筋疲力尽的停了下来——她几乎每天晚上都要到操场上跑3000米到4000米来锻炼身体，这次却跑的足足有6000米左右。

    她拿出静音了的手机，准备给母亲打个电话聊聊天，却见到有3个未接电话，全是专卖店老板阿绍打过来的。

    她皱了皱眉，想了想，先拨通了母亲的电话，聊了起来。

    等跟母亲通完电话，刚刚挂断，她还在犹豫着要不要给老板回过去，阿绍的电话就又打了进来，她轻轻咬了咬牙，接了起来，“老板，有事吗？”

    “你刚才跟谁通话？我打几个电话，你没有回。再给你打，你在通话中。”阿绍是1983年人，比白荷大了四岁，却早已经成家，有一个5岁的女儿。

    “老板，我明天才上班，今天休假。”白荷不冷不热地说。

    “你在哪里？我想见见你。”阿绍问道。

    “有什么事情，明天我上班的时候，咱们在店里说。我现在在跟同学一起玩，没时间。”白荷撒了个谎。

    “我想好了，只要你愿意嫁给我，我可以离婚！孩子我也不要了，让她跟着她妈妈，我只要跟你在一起。”阿绍在电话那端语气急促地说，只怕白荷在自己意思没有表达清楚之前，就把自己电话给挂断了，“我是真的爱上你了，哪怕一天不见，我就会胡思乱想，唯恐别人把你抢走。”

    “我不会去做一个破坏他人家庭的恶人的，再说，我也告诉过你多少次了，我不喜欢你。即便你离婚了，我也不会嫁给你。你再招一个人吧，春节过后，我就不来上班了。”白荷毫不客气地说道。

    “只要你嫁给我，你要什么我都可以给你，我也一定会对你负责，让你幸福！”阿绍仍然不死心。

    “这句话，你当年对你媳妇说过没有？你现在还能对她负责吗？你要真是跟你老婆离婚，连自己亲生女儿都不负责了，你还会对我负责？”白荷冷笑道，“真把我当三岁小孩子了吗？”

    2，做生意的每天要交房租，要给员工发工资，要交水电费，他不赚你的钱的话，何不直接去做慈善？

    第二天中午，将要下班的时候，阿绍开着车到了专卖店门口，指名要白荷陪他一起去进点货。

    阿绍的专卖店，靠卖品牌板材能赚到的钱，微乎其微。他真正赚钱的门路，是到市场上买一些有一定质量保障的、没有牌子的板材，放到店里，遇到贪图便宜、不断压价的客户，就伺机把他们装进去。

    “你这是家装，一次性采购量太少，所以这已经是最低价格了。如果要再便宜的话，也有个办法，但是你要等一两天。”白荷欲擒故纵，吊起客户胃口。

    “为什么要等两天呢？现在你就给我降降价格，我直接买了。”客户拿当场成交来压价。

    “这样的大姐，这个家装的板材，已经不能再降价了。我们刚接了一个工装的订单，他们采购了大量板材，所以厂家给我们的价格就比家装的价格低了百分之二十。我们店可以在进他们的货之前，看看你要的板材，有没有跟他们的订单里的货重合的，有的话我们随着工装的订单，同一个价格给你进货过来，这样你就可以省不少钱了。”白荷说的有鼻子有眼，由不得客户不信。

    “那太好了，小姑娘，你叫什么名字？”客户听到这里，多半以上会以为自己遇上了好孩子，以后再来买东西，找眼前的店员准没错。

    “我叫白荷，大姐你下次来，有什么事找我就可以了。”白荷顺手牵羊，进一步把客户抓牢在自己的手里，然后开始填坑，“姐，有个事情我还要跟你说明一下，你看对你有没有影响，有影响的话我建议你还用家装的。”

    “什么事？”客户眼见要省下一笔钱，正兴奋呢，听到白荷突然一个大转折，都有会点转不过圈，“这个工装的订单，之所以会这么便宜，是因为他们不仅采购量大，还有个原因是他们没有要求厂家贴标。”

    “没有贴标？”客户心里开始有疑问了——那我怎么知道你给我的货是真是假呢？

    因为对眼前的小姑娘已经有了好感和基本信任，客户也不好意思直接把自己的怀疑提出来，然后委婉地问道，“没有贴标，这个工装订单客户就不怕你们给他们假东西，以次充好？”

    白荷听到这里，眨巴眨巴眼睛，看看四周无人，这才低头趴在客户耳朵上说，“姐，他们不要贴标，就是要以次充好！这个订单是一个新装修的五星级大酒店的老总给我们下的订单，他们在到大酒店消费的人能看到的地方，都用了某某某品牌的板材，这些是带有品牌标志的；在不明眼的地方，他们就会用我们的板材，所以才不要贴标。”

    “某某某品牌？”客户眼睛瞪大了，“这个品牌可是比你们高两个档次啊！”

    “是啊，所以这次给我们下的订单，虽然不贴牌，用的材质也肯定要求很高。”白荷把坑填满，又在上面种上了花花草草。

    “好勒，小姑娘，我说今天出门遇到喜鹊叫呢，原来是要碰到你这个好孩子了！你就跟着这个工装订单，给我进点货吧。”客户终于踏实了。

    “姐，没有品牌标志，不影响家里使用吧？家里其他人，比如姐夫会不会有意见？”考虑到客户回去后，可能被她周边人动摇，产生悔单，白荷顺手又挖了一个坑。

    “放心吧小姑娘，你姐夫是个笨头笨脑的大学老师，什么都不懂，我们家我说了算。”大姐干净利索地把自己老公给推进了白荷的挖的新坑里，还拍了拍手。

    客户交了定金后，阿绍就会去板材批发市场，用品牌板材进货价三分之二的价格，挑选一些质量不错的、无品牌板材，回来做成客户要的产品，然后等着客户来提货（这已经算是良心商家了，有的直接按照品牌进货价的50%以下的价格，去购买低档次无质量保障的板材，来以次充好，实现利润最大化）。

    白荷五官秀丽，前凸后翘，销售业绩又在店里常常第一，很快就让老板阿绍心猿意马，魂不守舍了。

    3，敢骑在我头上的，我全部掀翻在地；敢挡在我面前的，我全部打倒在地！

    跟阿绍一起去进板材，也不是一次两次了，所以这次也没有起什么疑心，就坐进了车子。

    阿绍找了一家中式快餐店，点了四菜一汤，全是白荷喜欢吃的，然后结了账。他看着若无其事吃饭的白荷，想到昨天的对话，忍不住说道，“小荷，我昨天对你说的，都是真心的。我跟我太太是老家人介绍认识的，没什么感情基础。原来我觉得过日子，凑合着就行，直到我遇到你，我才发现这种凑合让我一天也忍受不下去了！昨天晚上，我已经告诉她我要跟她离婚的事了。”

    白荷慢条斯理地吃着自己的饭，像是没有听到阿绍说话一样，没有打断，也没有接话。

    上大学期间，白荷为了减轻母亲的负担，就在学校食堂打工，帮助食堂收拾同学们吃饭后留在餐桌上的碗筷，还要擦桌子，洗锅碗瓢勺。食堂会在他们工作完之后，再把没有卖完的饭菜拿出来，请他们吃饭，同时支付他们每天6元钱的工资——每次做完兼职工作，往往就跟上课时间很近了，所以她只能以最快的速度填饱肚子，然后跑步去教室报道。

    这段经历练就了她的吃饭速度，要比阿绍的说话速度还要快。

    “你说完了？走吧。”白荷找出餐巾纸，擦了擦嘴巴。

    阿绍愣了愣，看了看眼前还没有来得及动的筷子，跟着白荷走出了饭店。

    阿绍开车又走了半个小时，白荷觉察出不对劲，“老板，你走错路了吧？”

    “嗯，今天我们去一个新市场看看，在南翔，比较偏远，但是东西可能便宜很多。”阿绍回答完白荷，扭头看了一眼坐在副驾驶椅子上的她。

    “好吧，那我睡一会，到了你喊我。”白荷闭上了眼睛。

    白荷是谁？12岁亲眼见过父亲被石头割喉而死的惨状，上初中时候母亲因为帮她借学费被队长侮辱失去清誉（她听到关于母亲的流言后，从来没有勇气去向母亲求证过真假）——这些还不够，她还眼睁睁看着被村民流言蜚语驱赶的无家可归的母亲，背井离乡到建筑工地上干比男人还要多的活来维持自己的生存地位。看到母亲为了她和哥哥能读完大学，自己心不甘情不愿地再嫁给了一个心智不全的老男人。

    这些，让年轻的白荷的热血慢慢冷却。

    有些愤世嫉俗的她，看到任何人的不幸或痛苦，都不会有悲悯和同情——这世界既然从未怜惜过我，也从未善待过我的家人，我又何必去善待这世界？这，便是她近乎偏执的逻辑。

    在我跟我母亲受苦受难的那段岁月里，这个世界，有谁来真正关心过我们、不求任何回报地帮助过我们呢？既然没有，这个世界的人的死活，跟我又有什么关系呢？——这就是白荷的精神世界：孤独，冷僻，骄傲，愤世嫉俗……

    看着在地上打滚的阿绍，白荷走上前去，一脚踩在了阿绍的右手上，“你刚才是不是用这只手摸我的？”

    “白荷，快，快帮我打120!”阿绍下面疼的快要断气。

    “120？我看我还是打给110吧！”白荷用脚在那只手上狠狠地踩了几下，又啪地甩了阿绍一个耳光，面无表情地说。