世子的崛起

    李业笑着摆手让他们不要说话:“我知道你们心中疑惑，但现在也不能给你们明说，只要记住我的命令就行，每天去八个，人要换着去，两天内不要重复，银子怎么花你们自己决定，只有一点，这个月内每隔至多两天就要有人去望江楼吃饭，明白我的意思吗”

    严申和季春生对视一眼，虽然一头雾水但还是单膝跪地:“世子交代的事我们便是死也会做到。”

    “不是让你们去死，别那么紧张，是让你们去享受的，放松点，就当去玩。”李业好笑的让他们站起来。

    “要点我再重复一下，一定要记住。一、两天内人不要重复；二、去的频率至多间隔两天，越频繁越好；三、去的时候穿武装，不要便服，外面套了棉衣也要让里面的武装漏出来。记住了吗。”

    两人回想一下，然后严肃点头:“记住了世子！”

    “去吧，好好干。”

    严申和季春生一退下，月儿就忍不住问:“世子，到底为什么要这么做啊你不是想重整听雨楼吗，为何把银子都花在和我们抢生意的望江楼上了。”

    就连安静的秋儿也好奇的凑过来，一副好奇宝宝的表情。

    李业把两个小脑袋按回去:“暂时说不清，等以后我会慢慢跟你们说的，下午闲着也没事，我们去听雨楼吧。”

    两个丫头不甘心却又毫无办法，只能作罢，看她们一副实在想知道的表情，李业也很无奈，太过超前的知识是说不清楚的。

    这是一种对从众心理更加深入的运用，即使在后世也很少有人会注意这些，但高明的大公司早已经开始利用这种心理效应。

    比如三星在和苹果争夺客户的时候曾经发过这么一个广告:一群年轻人排队买苹果手机，其中一个年轻人说他是帮人排队的，不一会儿他帮忙的人来了，原来是他的父母。

    这个广告或许会让一些人一头雾水，人们可能不会去思考为何会有这么一个广告。但大公司就是大公司，他们不只做产品，更是试图影响人们的心理，在一些细节中取胜。这广告背后有着跟深层次的考虑，并且效果是潜移默化的，同样是对从众心理更加深入的运用。

    而李业现在要做的就是类似这个广告要做的，社会认同也就是从众心理也是有着两面性的。

    李业看着窗外的雪花道:“人都是渴望别人认同的，但这个别人却并不是指代所有人，无论在什么时候，什么时代，人都善于抱团，然后互相争斗，这种天




第二十四章、潇王之殇
    “小芊啊，老夫知道你恨那李星洲，你们的仇怨不该插手，可这酒楼你不能动。”

    “为什么啊王爷爷”何芊不解的问。

    德公指节轻敲桌面，顿时气氛沉重起来:“老夫本不想提及，因为此事多有忌讳。不过想来这些事你们小辈记着也好，也知道这天下安宁如何得之不易。”

    见老人如此严肃，何芊和阿娇都不敢说话了，安安静静听着。

    “当年吴王之乱想必你们或多或少听过。”

    何芊点点头，抢话道:“听过听过，每次父亲跟我提及都恨不能将那吴王碎尸万段！若不是他说不定北方失地早就从辽人手中夺回......”

    老人长叹口气:“是啊，皇上自登基以来夙夜忧叹，时时不能忘记前朝被辽人占据的北方各洲，励精图治，孜孜不倦，每年都缩减各处开支，在国库中存一些银两，以待日后收复北方之用，数十年如一日从未倦怠。

    苦等了二十多年，时机一到便令大将军冢道虞率禁军二十万，关北路、雁门路厢军十余万归其辖制，北上收复失地，七月出兵，一月之间便收回近半失地，辽人连连后退。”

    说道此处两个女孩也流出神往之色，是啊，那时的景朝如日中天，大将军冢道虞声名远扬，无人可敌，所到之处就是辽人也不敢与之交锋。

    “可惜啊.....可惜。”老人连说两个可惜，两个女孩的神色也黯淡下来，后来的事大家都知道了。

    就在大军节节胜利，朝廷内外一阵雀跃欢喜之时，八月中旬，南方的吴王反了.........

    “兵锋在外，内无可用之师，人心惶恐，君无率众之臣。短短半个多月，叛军十万之众已到京都外武关，武关一破，皇上也在京中.......此时朝中也有人密谋开城投降，好在潇王事先得知，立诛叛逆，率拱卫京都的三千多禁军部将亲自出武关迎击贼子。

    一路且战且退，拖延十余日，尔后率残部千余固守武关，一守十二日。叛军前锋三万众，丝毫不得寸进，直到冢将军从北方赶回来，合围叛逆，一举歼杀吴王及其残党数万........”

    “老夫那时本以为苍天眷顾我景朝，到了如此惊险的地步还能逢凶化吉。”德公忍不住摇头:“可待到老夫和同僚冲上午门城头才看着尸积如山，血如胭海，潇王一身是箭，透甲者十数，是强撑口气才到那时，只怕晚上一刻便见不到他最后一面了.......”

    听着听着两个女孩都忍不住低声哭起来，老人没说话，默饮一杯。

    “呜呜......潇王是英雄，为国为民，可他的独子却.......”何芊忍不住喃喃道，越说越觉得难过。

    “潇王是英雄，可随他出生入死的将士也是。那三千之众，有禁军，有潇王门客、部将，甚至王府中护院。当时活下来的不过百余人，大战之后伤病缠身者也活不成，时至今日还在世的寥寥无几。但他们都是平海内，安四方，死社稷的功臣。”老人说着指了指楼下柜台的方向:“这酒楼中都是当初潇王旧部，老夫常常来此也是如此，为的只是资助他们过活，故而老夫也不许你在此闹事。”

    何芊擦擦眼泪道:“知道了王爷爷，我又不是不明事理的人，之后我找那李星洲算账绝不会在这放肆。”

    老人点点头:“老夫现在也是闲云野鹤，无非尽些人事，无愧众多先烈，小孩子能记住这些事总是好的，不管能否勉励自己，总归知道这太平盛世如何来之不易，也不会过于轻薄自己。”

    两女孩都点点，之后又说了许多潇王当年事迹，敬仰之情更甚。

    “王爷爷您的教诲我记住了，能不能把阿娇姐借给我一会儿，我有话要跟她说。”说了许久何芊突然道。

    潇王是好的，可那李星洲却不是，听说阿娇姐跟那混蛋有婚约，她心中就越想越气，那种人怎么能配得上阿娇姐呢，她一定要好好叮嘱叮嘱。

     



第二十五章、赌约
    李业一开始就有预感，那个女人会是麻烦，没想到预感应验。

    她身后的人都是衙门的，虎口全是老茧，站姿挺拔，肩胛骨外张，气势逼人十有**是练过的没得跑，毕竟李业前世也是练过的，有些东西看得出。

    再看他们的衣着，分明是开元府尹的衙役，能让开元府尹的衙役随身做保镖，李业几乎一下子就猜出这小丫头的来历，她是何家人。

    这真是个天大麻烦，景朝官制类似宋朝，算得上丞相之重的官职有同中书门下平章事、枢密使、参知政事和签书院事四个。

    但在这之外有一个非常特殊的，那就是开元府尹，相当于后世bj市高官，甚至更加重要，一般都是太子担任的。虽无相位之称，但地位绝对不比参知政事、签书院事低多少，动他一个无权无势的王爷世子，只要有理由，随随便便。

    他现在可只带着秋儿和月儿，对方要是动起手来只会吃大亏。他不是傻子，人体的力量是有限的，沉醉于人体力量妄想的人都是白痴，最终会后悔莫及，真正的强大在于内心。

    他再厉害，客观条件也只是一个十六岁的孩子，根本不可能是四个成年人的对手，何况是练过的。所以稳定对方情绪，动嘴皮子显然是最理智的。

    后世心理学家曾经专门研究过如何说服人，总结出很多有用的理论。其中的一条就是:叙述相反特质的负面性。

    简单的来说，比如你想一个人准时赴约，你是跟他强调准时赴约的人的高尚性好呢还是跟他强调不准时赴约的人的恶劣性好呢

    大量的心理实验表明，后者效果比前者会好上非常多。

    通俗的解释就是:“按时完成作业的孩子是好孩子”这一表述的说服力是远远比不上“不按时完成作业的孩子是孩子”的。所以李业一直在跟眼前这丫头强调以多欺少的人如何恶劣，还真把她说服了。

    虽然表面不动声色，心里却松了一大口气，毕竟谋事在人成事在天，很多事情都是概率问题。能尽其事，能不能成其功还要看脸，尽其事不过是尽力抬高概率。

    比如这次和望江楼抢生意的计划也是。

    李业需要大量的武人，王府的加上德公家的护院依旧不够，直到他旁敲侧击确定他曾经绑过这丫头不只是何家人，还是何昭女儿后他就明白机会来了。

    开元府没有厢军，只有枢密院下的禁军，但衙役没有一千也有八百，这么多武人绝对够了！

    .........

    望江楼雅间，只有李业，阿娇还有何芊，秋儿月儿留在听雨楼查账，李业故意安排的，一是让她们熟悉这些工作，二是把他们支开。

    跟随何芊的四个衙役被安排在楼下大堂，季春生和王府的一些护院也在，是按照他的吩咐过来，还有一切其他着武装的人，有好几桌，想必是德公家的护院。整个一楼大堂甚至二楼都有一些武人，熙熙攘攘，好不热闹，肥胖的掌柜也乐开了花，生意这么红火他怎能不乐。

    李业上楼时只远远的看了季春生他们一眼，没有过去打扰。那肥胖的老板也笑呵呵的过来和他打招呼，恭敬得很，想必是知道李星洲的。李业只是点点头，他现在笑得这么开心，以后怕是要哭出来，大家都是混口饭吃，也只能对不起了。

    “何小姐，之前的事完全是个误会，我再次给你道歉，以后就一笔勾销如何。”雅间里李业说着将杯中之酒一饮而尽。

    何芊却不领情:“哼，你定是知道我身世又怕了，若是不知道，恐怕还想着将我绑回去，对你这种卑鄙下流之人怎么可能一笔勾销！你以后最好小心点，要是让本姑娘抓着你的把柄，我绝不放过你！”

    李业也无奈，他也知道这事估计不能善终，下药把人



第二十六、大势已成
    “只不过是四体不勤五谷不分的权贵子弟罢了，都以为世间之事都是居高临下，任凭喜好，随意发号施令就能办成的。若真是如此，那天下还有什么事不可成，南方匪患，北方兵祸岂不是凭借一张嘴就解决了。”

    “哈哈哈哈......冢励兄所言极是，不过是眼高手低的纨绔子弟。”

    “他便以为随便改改动动，种些竹树就可以，最可笑的还以黄布换青布，如此儿戏般的举动就能成事若是能成才真让人笑话.....哈哈哈哈。”

    “.........”

    隔着屏风，对面的话也听得清清楚楚。

    李业感觉他就是倒大霉了，出门撞上何芊这个扫把星已经很倒霉了，没想到来望江楼还有人嘲笑他，他就不懂了，那叫冢励的，劳资吃你家大米了吗

    “哼哼，多行不义，听到没有人再骂你呢。”何芊小妞高兴的低声道。

    “........”李业无言以对，没想到京都人民对李星洲的关注度这么高，他就是随意改装改装自家酒楼啊，这都被人知道了！“京都人民真是八卦啊。”

    “你说什么”

    “我说你真无聊。”李业把何芊按回去:“别人骂的是我，你跟着高兴什么。”

    “哼，本小姐就是高兴！”

    屏风对面的话还没完，声音也很高，他们听得清清楚楚。

    .........

    “我年幼时便出r县令，办了些事，知道的事情自然比曹宇兄多一些。说实话，曹宇兄的才学在下佩服，可若到做事小弟毕竟更有经验。”

    “呵呵，那是自然，那是自然......”

    “故而许多事情只看一二便知三四，那李星洲所为之事我料定他是成不了的，不说地域偏远，就说那细枝末节，他一开始早就错了，在下一眼便看出来了.......”

    .........

    “曹宇！”何芊惊讶道。

    李业一边喝着阿娇温的酒一边问:“曹宇是谁，很出名吗”

    “切，不愧是纨绔子，不学无术，就连曹宇都不知道，他可是京都最有名的才子之一，去年的咏月阁中秋诗会陈大人念的便是他的词，现在想起依旧越觉得文辞华丽，才华横溢。”何芊一脸崇拜。

    李业可不管才子不才子，大冷天的烤着火，吃着肉，还有文文静静的美女煮酒，人生如此，夫复何求:“我认不认识曹宇跟我才学有什么关系。”

    “哼，也是，依本小姐看来你就是认识也是不学无术，反正我就等着你的听雨楼就是了。阿娇姐，我也要，你不要只给他倒酒。”

    “知道了，谁让你一直说话又没两张嘴。”

    ........

    “一匹黄布能换四匹青布，而那青幔不过遮灰挡尘之用，却要用黄布换青布，银钱花费高了四倍有余，如此恣意妄为，凭自己一时好恶行事，如同儿戏，能成才怪。很多事都是见微知著的，我到京都后听京中很多人都在提及此事，我倒没放在心上，只是有一日正好路过，远远看了一眼，见这样就断定不可能成了.........”

    “哈哈哈，不愧是冢励兄，实在高明精到！在下佩服佩服.........”

    “哪里哪里，不过是比曹兄早出仕几年，做了些事，故而知道一些东西，若是曹兄早几年出仕想必也能一眼看穿。”

    “哈哈哈哈.......”

    ........

    “古代人就是豁达，嘲讽人都这么大声的吗.......”李业喝着小酒忍不住道。

    “你又说什么”

     



二十七、文人和武人
    社会认同或者说从众心理利用最知名的一个例子在2009年。

    那时英国政府面临一个大问题，那就是国民税款清缴率只有57%，也就是说只有一半多一点点的国民按时缴纳税款。

    英国税务海关总署尝试各种办法都不尽人意，最后他们请教了心理学家，心理学家给出一条意见，清缴率立即从57%飙升到了86%，足以想象英国这样一个发达的国家，这个清缴率的提升意味着什么，税款绝对是以亿计数的英镑提升的。

    而这个改变却非常简单，就是在纳税通知书的最后添上一句话，把按时纳税的真实人数写上去，让所有人知道，已经有很多人按时纳税。

    微小的改动，几乎没有增加成本，而回报却如此恐怖。这就是社会认同的力量，这就是知识的力量。

    但社会认同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人们并不是一味的“从众”，想要跟所有人群保持一致。