高人竟在我身边

而对于那些没有通过审查的游戏，北美玩家想玩的话要么挂代理，要么打擦边球，反正通过正常途径基本上是不可能的。
由于该审查程序相对复杂，对于海外公司尤为严格，因此除了大米、海狮这些国际巨头旗下的子公司有条件直接运营自己制作的游戏之外，其他游戏公司基本上都更倾向于寻找靠谱的本地企业做代理，以此规避审核上的风险。
这是最省时省力的做法。
即不用为游戏的运营操心，也无需担心成本，出个ip躺着就能赚钱。
没有人比这些本地公司，更懂得如何与检察机构以及法院打交道，效率高的话甚至要不了一周时间，就能通过所有的审查程序。
而如果是自己来的话，也许一年都批不下来，到那时候黄花菜都凉了。
虽然并不认为这个叫斗牛犬的公司都一款新上线的游戏能开出多高的价码，但郝云还是随口问了一句。
“他们开出的条件是什么？具体的合作方式是？”
听到老板总算是问起了最关键的问题，林君微微一笑，克制着语气中的激动说道。
“他们很看好咱们部落冲突的持续运营能力，打算和我们签两年的买断制代理协议，除了优先续约权之外没有额外提任何条件，报价一个亿！”
听到这个报价，郝云倒是没有立刻激动，反而是下意识问道。
“美元还是rmb？”
“当然是rmb啊，怎么可能用美元？”没想到老板会问出这么奇怪的问题，握着手机的林君一脸古怪的回答道。
听到这句话，郝云先是微微一愣，但很快便反应了过来。
老实说，重生了这么些年，他还是没有完全适应两个世界的差异。
与前世不同。
这一世的夏国作为人联主导国，在国际经济、生产关系中都占据着绝对优势的地位，发行的货币自然也是人联国际贸易中最主流的流通货币，所以一般的跨国交易自然也是用rmb来结算。
也正是因此，林君才会对他下意识的反应感到莫名其妙。
用rmb付款，这都已经是约定俗成的惯例了。
“没什么，我就是随口一问。”郝云轻轻咳嗽了声说道，“一个亿啊……还挺多的。”
林君嘿嘿笑着说。
“那您要是没意见的话，我就让吴俊贤那边把这合同签了？”
从老板的语气来看，这事儿基本上已经妥了。
然而令他没想到的是，郝总的回答却是出乎了他的意料。
“我的意思是一个亿太少了，你想个法子让吴俊贤那边和洋人们再谈谈，看能不能把买断协议换成分成。如果他们能接受协议一年一签，分成比例我们6，他们4的，这事儿可以继续谈。”
谈不了的话就算了，郝云也不是特别心疼。
毕竟最初设计这款游戏的时候，他对这款游戏的预期本身就在海外市场上。
如果运营得当，就算这款游戏的盈利能力达不到前世的高度，想必也不会差得太远。
然而林君并不知道郝总心中的计划，整个人都因为那句“太少了”而愣在了那里。
“太，太少了？”握着手机的林君一脸目瞪口呆的表情，还以为是自己听错了。
这特么可是一个亿啊！
而且还是白给的一个亿！
连这都嫌少的话，他实在想象不了怎样才算多了。
“没错，我觉得太少了，”能猜到此刻林君心中的诧异，郝云顿了顿解释说道，“原则按照我的计划，等半年后游戏的各项数据稳定了，运营团队也积累了足够的经验，届时我会让魔盒文化联系一家靠谱的代理机构推出海外版本，采用收益分成的方案代理运营。只不过我也没想到咱们游戏刚上线就火了，现在看来这计划可以提前了。”
“我不明白……您为什么执着于分成？”林君哭笑不得的说道，“海外市场存在的变数太大了，就算是在夏国大火的游戏，到了海外也不一定同样能火。有人愿意出一个亿买断咱们的美洲区版，我觉得这个报价已经相当有诚意了。”
“所以说啊，你对游戏这行业还是不了解，”郝云悠悠叹了口气说道，“这样吧，咱们要不打个赌？”
“打什么赌……”林君警惕地说道。
郝云淡淡一笑，自信地说道。
“就赌咱们的部落冲突不但在国内能成为现象级的游戏，在国外也一样能成为现象级。”
“……我可以问一下您对现象级的定义吗？”
“现象级的定义？”听到这意料之中的问题，郝云飒然一笑说道，“一年的流水，至少也得10个亿吧！”





高人竟在我身边 第281章 部落冲突的海外版
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最终林君还是没有和他打这个赌。
甚至连赌注是什么都没有问，这家伙便直接认怂了。
其实想想也是，和老板打赌是有多想不开。不管输赢都捞不到好处不说，反而可能变成麻烦。
就算郝总不是那种小肚鸡肠的人，林君觉得自己也没必要在这个问题上争个输赢。
“……如果您执意要分成的话，我也就不多劝您了。我会将您的意思转达到魔盒文化那边，如果斗牛犬能够接受分成协议，这两天我会飞一趟燕京，亲自跟进合作协议的洽谈。”
听到这句话，郝云点了下头，愉快地说道。
“嗯，辛苦了！”
和郝总打完了这通电话之后，挂断电话的林君紧接着又吴俊贤打了过去，将郝总的决定告知了魔盒文化的管理层。
老实说，即便相信郝总的能力和判断，接到这个电话的吴俊贤也是一头雾水。
他想不明白为什么要放弃看得见的一个亿，而去赌那不确定的收益。
现在有人愿意承担所有风险白给他们一个亿，何必费那么多心思去搞什么分成协议呢？
海外的游戏市场虽然充满了机会，但也不是闭着眼睛捡钱。考虑到市场汇率以及北美玩家的消费能力，一年能挣一亿rmb的基本上也都是现象级的游戏才能做到。
考虑到经营成本扣除以及分成比例，如果一年挣不到两个亿，将买断协议换成分成协议肯定是不合算的……
就在吴俊贤还在和林君在电话里讨论着合作细节的时候，距离吴俊贤办公室不远的会议室里，此刻正坐着两名异国面孔的男人。
其中那名棕色头发的男人，脸上带着不满的表情说道。
“我能否问一下你们的老板还有多久才能到？我们已经在这里等了一刻钟了。”
站在会议桌旁边的秘书脸上戴着不好意思的表情，用歉意的口吻说道。
“实在不好意思，我们的老板刚才接到了集团母公司那边打来的电话，现在应该正在和母公司那边的人沟通合作上的事情，可能还需要几分钟的时间。”
“合作上的事情？是和我们的合作吗？”那个棕色头发的男人继续追问道。
秘书一脸为难的说道。
“这个……还请您当面询问吴总，我也不了解具体情况。”
那个人还想再问些什么，不过却是被坐在旁边的男人给拦住了。
“别心急，伍德。”示意和自己同行的伙伴稍安勿躁，那位看起来约莫40岁的男人看向了招待他们的秘书，用温和的声音说道，“很抱歉没有提前预约突然过来，我们可以等一会儿。”
秘书点了下头说道。
“实在不好意思，二位想喝点什么？”
“两杯水就好。”
两杯水端过来之后，秘书退出了会议室外。
那棕色头发的男人没有碰水杯，而是偏了下头，向坐在旁边的那位身份明显是领导的男人小声交流道。
“不知道为什么，我忽然有种不好的预感。”
“哦？”那人抬了抬眉毛，脸上却是波澜不惊的表情，甚至都没有问他的预感是什么，便缓缓开口说道，“那我希望你的预感是错的。”
棕色头发的男人犹豫了一下，最终还是没有将心中的预感说出来，而是用不确定的口吻说道。
“老板，您说他们会同意将这游戏代理给我们吗？”
“我想不到他们有什么能拒绝我们的理由，”坐在他旁边的那人，用慢条斯理的声音说道，“那可是一个亿，一个亿换两年，什么也不需要做就能拿到这笔钱，换做是我也会心动。”
这个被称作老板的男人，名字叫凯伦斯，是斗牛犬公司的ceo，同时也是公司的合伙人之一，在业内算是数一数二的名人。
虽然他没有自己策划过一款游戏，但却搬运了无数夏国的游戏到北美，因其毒辣的眼光和对市场灵敏的嗅觉，被北美玩家亲切的称为大翻译家。
多亏了他，北美玩家才不用顶着上千的ping值，翻着字典玩夏国的游戏。
本国的游戏虽然也能玩，但多少差了点意思，也缺了点高级感。
作为一名常年在夏国淘金的北美人，部落冲突刚刚上线不久，凯伦斯便挖到了这块宝藏。
和英雄杀以及其他武侠历史题材的游戏不同，部落冲突没有明显的文化符号，即使是不同国家和地区的玩家也能没有门槛的享受纯粹的乐趣。
再加上轻松休闲的玩法，以及q版的画风和模型设计，以他近十年的从业经验，这款游戏既然在夏国能火，在北美一样能火！
虽然一个亿的代价还是有点肉疼的，但凯伦斯对于自己的眼光有足够的信心。
凭借着这款游戏优秀的素质，甚至用不了一年的时间，他就能凭借这款游戏，把这一个亿的代理费给挣回来！
就在他心中正盘算着，一会儿如何与魔盒文化的吴总沟通这个问题的时候，会议室外响起了敲门声，那个让他等待已久的男人终于走了进来。
“抱歉，耽误了一会儿。”
“没事，希望我的等待是值得的，”凯伦斯的脸上带着笑容，换上了认真的语气开口继续说道，“吴先生，关于部落冲突的代理权问题，我们讨论已经有些日子了，一个亿的代理费应该使我们双方都能接受的合理价格。既然如此，相信你也是认同时间就是金钱这句话的。那么现在你们也询问过母公司的意见了，我想我们是否可以将谈判推进到下一个阶段了？”
脸上带着一丝歉意的表情，吴俊贤不好意思地说道。
“实在抱歉，关于合作方式的问题上，我们的母公司那边提出了异议。”
听到这句话，坐在会议桌对面的两人，脸色瞬间就变了。
脸上的笑容一扫而空，凯伦斯的语气带上了一丝不满，生气的说道。
“这和我们之前说好的可不一样。”
“我知道，但我也和您说过的，我们是云梦集团旗下的子公司，而且部落冲突是郝总亲自跟进的项目，我自己也做不了主。”
“这么说我找错人了？”凯伦斯气的笑了，“您的意思是我们一开始就应该找你们的母公司谈这件事？”
“虽然我并没有这个意思，但这么做确实会更好一点。”吴俊贤叹了口气，声音带着歉意说道，“我也是刚才才知道的，关于部落冲突这款游戏，我们的母公司其实早就有发行海外版的计划。这件事情也怪我，之前没有和母公司沟通过这件事。”
早就有发行海外版的计划？
这可是个不得了的消息。
听到这句话，凯伦斯脸色越来越难看了。
换任何人看见到了嘴边的鸭子飞走，心情多半都不会好受。而此时此刻凯伦斯的心情，可不只是到了嘴边的鸭子飞走那么简单，那是痛失了一座金矿。
他实在想不明白，云梦集团为何会拒绝自己的条件。
难道是嫌一个亿太少了？
可这几乎已经是行业的最高标准了，如果连这都嫌少，那未免吃相也太难看了。
看着坐在那里一语不发、脸上写满愠怒之色的凯伦斯，吴俊贤知道时候已经差不多了，于是轻咳了声提出了折中的方案。
“当然，我知道贵公司为了代理这款游戏投入了不少精力，甚至可能连审批手续都已经开始办理了。所以刚才打电话的时候，我和母公司争取了一下。”
眼见出现转机，凯伦斯心中猛的跳了两下，但还是管理好了脸上的表情，平静地说道。
“所以你们讨论的结果是？”
“一个折中的方案，”吴俊贤脸上做了个无奈的表情，继续说道，“相比起买断，我们的郝总更倾向于分成。”




高人竟在我身边 第282章 迎难而上的凯伦斯
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魔盒文化写字楼的楼下。
吴俊贤亲自将远道而来的凯伦斯和伍德送到了公司门口。
看着坐上车的二人，他笑着挥了挥手，说了一声“慢走”。
坐在门卫亭里的保安注意到了这一幕，拉了同事一把，小声八卦说道。
“看来这部落冲突的海外版要上线了。”
“这你都能知道？”
“你笨啊，咱公司啥时候有海外业务了？现在突然来了两个外国人，不是为了部落冲突来的，还能是为那个凉透了的丝路霸主？”
“你这脑洞有点大，”那同事斜了他一眼，一脸不信的说道，“你一个保安还能知道人家谈成了没？”
“这还能没谈成？你瞅吴总脸上的表情，那能是谈崩了的吗？”
眼瞅着两人马上要上车走了，那保安连忙拿出手机，偷偷拍了张照片。
光是拍了照还不算完事儿，只见他手指一边戳着屏幕，一边咧着嘴角小声嘀咕着。
“不行，这瓜可不能我一个人吃，我可得赶快发个朋友圈。”
与此同时，坐在前往酒店的出租车上，伍德一脸想说些什么又不知道如何开口的表情。
看了一眼旁边老板脸上气定神闲的表情，他终于还是下定了决心，开口说道。
“老板。”
看着手中协议初稿的凯伦斯微微侧目，用轻松的口吻说道。
“怎么了？”
在脑海里斟酌了一会儿措辞，伍德谨慎地开口说道。
“我没想到您会答应他们的条件。”
似乎料到自己的手下会问这个问题，凯伦斯淡淡的笑了笑，语气没有任何变化的继续说道。
“四六的分成确实苛刻了点，尤其是我们是四，但如果总收益可观的话，这个分成比例也不是不能接受。而且不用一次性支付一个亿，其实对我们来说也是一件好事，至少我们的宣发预算也会宽裕些。”
“我觉得有问题的不是分成比例，而是他们的附加条款，”语气中带着一丝愤懑不平，伍德继续说道，“四六分成的基础上还有保底协议，他们几乎将全部的风险都丢给了我们！”
如果只是分成协议的话倒没什么，在不额外支付代理费的情况下，几乎任何代理公司都会很乐意的接受这些条款。
毕竟对于他们而言，纯分成的协议几乎是稳赚不赔的。
赚了钱就分给海外厂商一部分，没赚钱的话也不用担心赔了代理费，服务器一关万事大吉，反正 ip也不是自己的，根本不用心疼。
除了夏国和欧洲部分国家，人联绝大多数国家对于虚拟财产的保护，都没有严格到游戏扑街了还不能关服的程度。
然而问题在于，魔盒文化在分成协议的基础上还加了个保底协议，约定如果年度分成收益低于五千万，不足五千万的部分将由斗牛犬公司补足。
这协议已经不能用霸王条款来形容了，简直就是赤果果的耍流氓。
相当于，分成收益超过五千万则按照46的比例分钱，不够五千万则按照五千万给，两年下来就是一个亿，等于说好处全让这群夏国人占去了，风险全让他们来扛着。
当时听到那个吴俊贤将这个条款摆出来的时候，伍德差点儿没控制住自己的情绪当场发飙，掀桌子走人。
他本以为老板的心情和自己一样，结果没想到凯伦斯在一脸沉重的思考之后，居然点头同意了。
“我能理解你的困惑，但你必须知道的是，做生意本身就是一件充满风险的事情。”
看着和自己共事多年的老朋友，凯伦斯顿了顿，继续说道。
“如果是别的游戏，我当然不会和他们废话这么久，但这款游戏不一样。在北美最大的玩家交流论坛，已经注册了上百个关于部落冲突的话题组，里面的玩家宁可顶着高达数百的延迟，挂着月付几十美金的代理也要玩这款游戏，并且满怀热情的在话题组更新攻略心得……你说我们能辜负他们的期待吗？”
伍德一脸哑然，不知道该如何回答。
视线重新放回了手中的协议初稿上，凯伦斯淡淡笑了笑，轻松的语气不改。
“说点正经的吧，如果说来这里之前，我对这款游戏能够成为北美手游市场的爆款的信心只有80%，那么现在已经到了90%。”
“……我可以问下理由吗？”伍德忍不住问道，“难道仅仅是因为……他们坚持要求分成？”
凯伦斯摇了摇头说道。
“怎么可能？迷之自信的游戏公司不少，我怎么可能因为他们对自己游戏的主观感觉影响自己的判断？真正引起我兴趣的是云梦集团的郝总。”
“……郝总？”
“没错，那个被夏国的网友们誉为天才的男人，”凯伦斯淡淡一笑说道，“半年前，我对这个名字的了解，还是在一篇专业计算机期刊的论文上，里面提到了一个关于魔术数字的研究。”
“您是说……那个通过修改了底层函数，将硬件性能硬生生提升了一个台阶的天才？”伍德一脸惊讶的表情，小声念道，“我还以为是同名。”
“不是同名，就是同一个人，”凯伦斯继续说道，“当然，他天才的地方不只是在编程领域，还有他那神乎其神的投资眼光，以及设计游戏的天分。我仔细研究过这个人的资料，不到一年时间将云梦集团的估值做到上亿，这家伙的经历简直可以用传奇来形容。”
“可是……这和我们要代理的游戏有什么关系？”伍德脸上的表情愈发困惑了，他渐渐开始有些听不懂老板到底想说什么。
“关系太大了，”凯伦斯轻轻叹了口气，继续说道，“你还记得这两天来，一直在和我们沟通代理协议的吴俊贤，态度前后的变化吗？我记得很清楚，当我最开始开出一个亿的报价市，他的反应就差没当场把成交两个字说出口了。”
“然而在和母公司沟通过之后，他的态度却发生了180度的转变，不但在分成协议上开始拿捏了起来，还提出了几乎不会有人同意的保底合同。”
“究竟是什么让他的态度发生了180度转变，关于这个问题我想了很久，最后得出的结论只有一个。”
“那便是从郝总最初设计这款游戏开始，这款游戏便是为国际市场准备的，夏国国内的发行反而只是练手。换而言之，部落冲突海外版的计划一直都在郝总的办公桌上，只是没有事先告知魔盒文化这边。”
“所以什么保底协议， 46的分成，不过是为了赶我们走罢了。”
伍德忍不住继续说道。
“既然他们根本不待见我们，我们何必热脸贴冷屁股？”
“这就是我所说的风险了。当然，对于他们来讲，称之为变数可能会更准确些。”
面对属下似懂非懂的视线，凯伦斯的脸上带着灿烂的笑容，慢条斯理地说道。
“在看到了那份协议之后，正常人都会知难而退……但我可不是那种按套路出牌的人。”
眼中闪烁着一丝精芒，他用一针见血的语气继续说道。
“既然那位郝总料定了，在看到这份苛刻的协议之后我们会知难而退。”
“那我就来当他计划中的变数好了。”




高人竟在我身边 第283章 愤怒的小鸟
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没有人会和钱过不去。
凯伦斯相信，只要自己证明了自己的价值，在这两年的时间内用手中的代理权为云梦集团创造足够多的收益，对方哪怕是出于对成本和风险的权衡，也肯定会打消自主发行海外版的计划。
凯伦斯的野心很大。
到目前为止，斗牛犬公司运营的游戏，没有一款生命力超过两年的。
由于无法保证业绩的稳定性，他的纳斯达克敲钟之路一直遥遥无期。
不管他怎么努力，也无法让证券交易所的人相信，一家做海外游戏代理业务的公司，能经得起时间的考验。
然而在部落冲突身上，他看到了希望。
休闲轻松的玩法和丰富的可拓展性完美的结合在了一起，在此之前他从来没有见过哪一款策略类手游，能够将pvp玩法做得如此富有竞技性和乐趣。
这款游戏的寿命绝对不止两年。
只要开发团队不断地更新新的玩法和内容，保守估计也能维持五六年的寿命！
不只是美洲区，欧洲区的代理他也势在必得！
就在凯伦斯正踌躇满志的时候，难得来了一趟公司的郝总，正在和云梦游戏美术部的首席画师讨论着作画的技巧。
“我觉得这个小鸟还能画的再威猛一点，”看着手中那个萌萌哒的设计方案，郝云摇了摇头，将手稿还给了江乐橙，“你这画的光是可爱了，还缺了点儿……攻击性。”