我的绝色红颜

    现在他也看到了婚介所外面停着的豪车，又看着二个人高马大的男人，觉得继续纠缠下去，也讨不到其它便宜。

    其实“天意”婚介公司使用这家婚介所原先的一些顾客，对这家婚介所的婚介生意本来也是影响不大。

    毕竟欧阳紫苏联系的人也不多，有些人还顾着面子不会说穿。这个老板本是八面玲玲的人，就顺坡下驴，笑哈哈地说是一笔勾消此事，以后不会再提。

    周峰这样做，主要是觉得此事本身有些理亏，理应自己去赔礼。

    至于带上陈刚，开着豪车，倒不是周峰害怕会打起来，找他做帮手。而是用陈刚和豪车来压势，可以在赔礼、沟通、解释上，少化一些时间与精力。

    本来这家婚介所老板有些理直气壮，周峰上门去沟通，肯定会说一些难听的话，现在这样的借势压势，就会省力省心很多，最后沟通的结果也是皆大欢喜。

    此事顺利解决后，欧阳紫苏心里踏实很多，终于可以放开手脚做生意。

    平静地过了一段时间，又发生了另外一件更麻烦的事情。

    不知从哪里来的一个有露阴癖的中年男人，看看只有欧阳紫苏一个人在的时候，就跑到“天意”婚介公司里。

    这个男人把下体露出来，站在那里傻笑，或者做出一些令人恶心的动作，把欧阳紫苏吓的花容失色。

    不过，此人就是露阴或自己有所动作，倒没有对欧阳紫苏做出进一步下流的事情来。

    同时幸亏天意婚介公司经常会有人来，或者附近的老人们会走过，这个人一看到有人来，马上就会逃走。

    虽然没有造成严重的后果，但此人经常在没人的时候，进来吓一吓，也够欧阳紫苏受的。

    周峰很头疼，往往等他赶到的时候，这个人早已经逃跑。而且只要有其它人在婚介公司，他就不会进来，因此周峰在婚介公司的时候，一直碰不到这个人，也没有办法对他进行威吓。

    这样的情况，报警也没有什么用。一报警，警察还没有到，这个变态的男人在欧阳紫苏面前吓了吓，早就溜走了。

    等警察赶到，没有看到这个变态男人，警察还认为是报假警。就算是警察相信有这回事，在还没有发生伤害时，他们也不会动用很多的警力去到处搜查这个人。

    周峰一筹莫展，此事如果不能有效解决好，欧阳紫苏每天都要提心吊胆地工作。

    有一次中午，周峰来到“天意”婚介公司，去小厨房拿碗的时候，看到房东坐在天井里晒太阳。他的头脑里灵光一闪，想到此人怕看到其它人，就想到让房东暂时帮帮忙。

    房东从国营农场退休，平时没有什么事情，就喜欢坐在天井里抽抽烟、喝喝茶、晒晒太阳，或者与其它老人聊聊天。

    平常为了不影响婚介公司的生意，房东与其它的老人们，倒有意识地远离婚介公司的后门。

    周峰上前给房东递一根烟，说明了情况，房东也听到过欧阳紫苏的惊叫声，知道有这么一个变态的中年男人经常会来骚扰一下。

    房东也怕此事解决不好，欧阳紫苏会不再续租房子，也就痛快地答应帮忙。反正也是不用化什么精力，平时他们也很空闲，会经常聚在一起聊天。

    周峰给房东买来一条烟，又送上几包好茶叶，让他与其它老人可以在一起抽抽烟、喝喝茶、聊聊天。房东见周峰如此客气，当然就更愿意进行帮忙。

    同时提醒欧阳紫苏在婚介公司没人的时候，就打开店面的后门，后门就是小院和天井，现在房东和其它老人就故意坐的离后门近一些，这样的话，那个变态的露阴癖男人一看有这些老人在旁边，也不敢再进来骚扰。

    婚介公司如果来了客户，欧阳紫苏就关上后门，避免让客户感到尴尬。

    经过一段时间的防范，那个男人看到要么婚介公司里面有人，要么旁边有老人们在，终于不再出现。周峰和欧阳紫苏悬着的心终于放了下来。

    “天意”婚介公司开办没有多少时间，就先后遇到了好几件麻烦事，看来无论是做小生意还是单位上班，都免不了会有纷争。真是有人的地方，就有江湖。

    不过，所幸这几件麻烦事都先后顺利解决了，否则让欧阳紫苏一个美女在地段有些偏僻的店面里做生意，周峰也是提心吊胆的。

    欧阳紫苏身为弱女子，并不会为了婚介生意上的事情而烦恼，而是更多的为同行的嫉妒、前面老板的责难、变态男人的耍流氓而头痛不已。

    现在她看到周峰一一化解了这些麻烦，更是坚定了与后者合作做好生意的决心。




第34章 租店面
    陈刚与林燕在这段时间，一直在寻找适合开办休闲会所的房子。

    这种上档次上规模的休闲会所的门面不能放在小街小巷中，一定要沿着大街，让人很容易找得到。

    开始她们二人把目光放在一些经营不善、准备转让的休闲会所上，但经过多次谈判，发现要么房租费过高，要么转让费过高。这样一核算，再加上要重新进行装修，就觉得不太合算。

    后来在周峰的提醒下，开始把目光放在符合面积适中、地段尚可、人流集中、停车方便等条件的房子上。

    一个星期后，终于在明宁福来街找到一所相对合适的房子。

    这所房子，原先是属于一家国有粮油公司的招待所。招待所本身条件简陋，收费低、利润薄，近几年一直在亏损经营。

    由于粮油企业本身要进行改制，为了不至于亏损太多，粮油公司已经关闭了招待所，上交到明宁市工贸公司进行统一的资产处理。

    明宁市工贸公司也没有更好的利用方式，就对外进行整体招租。

    这处房子总共有四层，底层有朝向福来大街的一间店面，招待所的大门开在沿大街的侧面，倒也很容易让人找到。

    二层、三层、四层分别有十四个房间，中间是过道，十四个房间以过道为界，分二边而列。

    招租的租金是一年50万元，在当时明宁市的经济水平来看，不算贵也不便宜。

    市工贸公司听到终于有人愿意来承租这所房子，都很高兴，觉得总算可以把这个烫手的山芋扔出去。

    这处房子空置在那里已经近一年，没有多少人来过问。主要是这所房子是整体结构，为了安全，不方便进行分割出租。

    但是整体租来，租金高，如果还是开招待所，很难赢利。如果是开办其它的营业场所，就要对各个房间推倒，重新装修，工程大、投入高，因此并不容易出租。

    这家招待所虽然有些破烂，可毕竟属于国有资产，市工贸公司宁肯空置着，也不能随便降价出租，否则容易被说成国有资产流失，许多人不愿意来承担这个责任。

    周峰与林燕、陈刚三个人事先就租用事项，进行了沟通。

    现在与市工贸公司商谈具体租赁事宜时，全权由周峰负责。

    在租金上，由于是国有资产，周峰不准备讨价还价，但提出了三个条件。

    第一个条件，房屋租赁合同要一次性签订十年。理由是在不影响房屋安全的前提下，要化费很多的钱来进行改造装修。如果租期太短，收回成本都难。

    第二个条件，租金在前三年不涨价，第四年开始，每年涨5万元，但到70万元封顶，再不进行上涨。

    第三个条件，租金半年一付，这主要是林燕目前手上并没有太多的钱，如果一年的房租费付清，再加上装修、购置相关的设施设备，经营所需的流动资金就会很紧张。

    市工贸公司本来不肯一次性签订十年租赁合同，但看到周峰和林燕坚决的态度，如果不妥协，怕他们到时不租了，就勉强同意了。

    这处房子空关着，时不时地还要派人去照看一下，防止有人破门去里面居住或堆放东西。市工贸公司烦不胜烦，最希望有人能租用去。

    林燕和陈刚就觉得奇怪，为什么要一次性签订十年的合同？周峰的解释是，随着社会经济的发展，店面租金肯定是要往上涨。

    签订了十年的租赁合同，可以保障租金不会疯涨，从而能保证休闲会所的利润。再说这是国有的资产，不怕有人到时耍赖。

    如果只签订了三年或五年的租赁合同，到时万一租金上涨过快，林燕要么选择交纳高额租金，要么选择退出。

    这时休闲会所可能刚刚开始很好的赢利，就要承受上涨的房租或者退出，再选择其它地方。

    果不其然，在休闲会所开业的第五年，店面租金开始疯涨，几乎以50%的幅度递增。

    由于周峰的远见，休闲会所最终躲过了利润不及房租费上涨幅度，亏损倒闭的劫数。

    周峰提出的前三年不涨价，理由是生意刚起步，很难收回投资成本，如果房租每年都涨，生意没有办法做。

    当然周峰也想到这是国有资产，要保值、升值，房租一直不涨也是不现实，所以就答应从第四年开始上涨。

    当然考虑到不可估测的因素，也不能同意上涨的过快，每年上涨10%应该是一个相对合理的比例。

    设立封顶的房租费，也是考虑休闲会所的承受能力，不能让房租费一直往涨上去。

    林燕开办这家休闲会所，收费本来就是定位于中偏低档，以后就是随着物价上涨、居民消费能力提高，也不能经常进行收费的提升，如果房租费一直在涨，那利润要摊薄很多。

    市工贸公司本来就是做生意的，知道做生意的难处。

    周峰提出的第二个条件虽然有些苛刻，但新开办的生意，开始的时候确实在赢利方面有些困难，还要先考虑收回投资成本。

    同时也考虑了房租费一定幅度的上涨，保证了国有资产的保值与升值。

    再说这所房子已经空置快一年，好不容易有人愿意不降低房租费来进行承租。

    租金三个月或半年一付，也是租赁的通用做法，因此周峰的第三个条件，市工贸公司很爽快地表示同意。

    双方签订了租赁合同，陈峰支付了半年的租金。

    为了顺利拿到房子的结构图纸和所有钥匙，林燕还是送给了负责此事的领导二条中华烟、二瓶五粮液。给具体经办此事的人员也送了二条中华烟。

    本来签了合同，付了半年租金，理应拿到这些图纸和钥匙，但这是国有资产，如果有人给你拖上几天，那是很正常，只是对林燕来说，那就损失大了，毕竟每天这么贵的房租费在那里。

    现在通过人情沟通，顺利地拿到房屋结构图纸与钥匙，装修设计与前期准备马上就可以开始。



第35章 装修
    在进行装修前，林燕与陈刚又化了几天时间去考察明宁城区专门从事休闲按摩、足浴项目的中高档会所，了解内部装修、设备设施、具体经营项目和收费标准。

    三人再碰面时，周峰提到：“我认为把休闲店装修定位在中偏高档，以区分于其它小规模休闲店的低档化；在收费上，又比现在的中档消费再低一些。不知这样可行否？“

    “为此休闲会所里每个提供按摩服务的包间，陈设与布置可以简单一些，不配电视机、不提供水果与点心，只提供茶水。“

    “进行足浴的包间为了让顾客容易打发时间，可以配上电视机，但也只提供茶水。“

    “收费偏低了，就要让店面上规模，起码需要布置二三层，几十个包间，在数量上分摊经营成本，争取利润。“

    “在休闲服务内容上，有足浴、按摩、推拿、刮疹拨火罐等项目。具体到每个项目，又可以进行细分，让顾客有所选择。”

    “因为收费有所偏低，为了不增加技师的工作量，也不影响她们的收入，需要对技师的分成比例进行调整，可能要与她们进行五五分成。”

    林燕听陈峰一口气说了这么多，心中感到很惊讶，觉得周峰其实对这方面的生意也是很内行，很有经营头脑。

    这样规模的装修改造，肯定要交给专门的装修公司来进行。

    在与装修公司商谈前，作为业主，也需要提出自己的装修思路，在符合安全的前提下，尽量做到空间利用最大化。

    看着摊开的招待所图纸，周峰利用做过房产策划优势，提出了装修了建议。

    一楼由于有朝大街的店面，有楼梯，还要安排收银台、员工休息室、顾客等待室、值班室、监控室等，就不安排做生意的地方。

    原先的二楼、三楼、四楼，为了保证房屋安全，也为了节省改造装修的成本，原先的房间布局不进行改变，只是把每层各2个东阳台和2个西阳台上进行改装，做成单人包间。

    这样做的目的，一是不增加阳台的承重，确保安全。二是增加私密性，让单独一个人前来消费的顾客，可以安排在这样的单间。

    按照这样的设计，休闲会所从二楼到四楼，一共有三人间的按摩房间30间，四人间的足浴间12间，单人按摩间12间。

    这样的规模，在明宁市区，可以排在前十名了。

    保留每一层原先统一使用的卫生间。每个房间原先并没有单独使用的卫生间，只在每一层才设有公用的卫生间，这也是原先招待所条件太简陋、生意不好的原因之一。

    可这样的布局，倒让陈峰节省了平掉各房间卫生间的时间和费用。

    一般来说，中档的休闲会所，是不用在各包间安排卫生间。其实，包间内的卫生间使用率很低，又占用地方，而且容易使包间的空气不好，还会增加清洁打扫的工作量。

    原先的锅炉房还是保留，只是使用更先进、更清洁卫生的电热水器，用于毛巾的消毒和开水供应。

    不用对房屋的整体进行伤筋动骨的改造，只是对名个包间进行粉刷墙壁、装上护壁板，铺上仿实木的复合地板，装上空调。

    每层的卫生间与一楼的锅炉房则铺上防滑地砖与瓷砖，装上洗手盆等，倒也不用化太多费用。

    一楼则要进行大幅度的装修装饰，比如铺上光滑的大理石，使用金碧辉煌的吊顶，贴上华丽的墙纸，另外还放置供顾客休息或等待用的沙发，还有供技师们休息或等生意的坐椅。

    进门处，为了清楚地看到客户上门，全用落地式玻璃，再装上伸拉式移门，同时配以仿古式铜拉门，显得既通透又气派。

    在装修这家休闲会所时，又到了一个月的月底，这一天，欧阳紫苏给了周峰一张表格，这是第四个月的收支情况。

    收入：登记费10元/位，有30位，一共300元；一次性介绍费20元/位/次，有30次，一共600元；代办报纸征婚50元/位，有100次，一共5000元。

    另外后来征婚启事费打五折，多收费用5000元（征婚启事费100元/位，后来承蒙江燕阿姨的关照，报社广告部给“天意”婚介公司的征婚启事打对折，但向客户照样还是收取全额费用。）