我的绝色红颜

    四次交友联谊活动的总赢利是25000元（因为每次参加的人数有多有少，有些是会员免费参与，每次活动单独结算。）

    交纳全额介绍费300元/位，有60位，一共18000元；会员收费1000元/位，有20位，一共20000元。

    总共收入是73900元。

    支出：一个月房租费：1000元，印刷广告费1000元，印刷登记表格500元，水电费200元，电话费300元，总共是3000元。

    这个月的赢利是70900元。

    按照五五分成的约定，周峰与欧阳紫苏分别可以拿到35450元。

    虽然知道这个月的收入肯定会比上个月高，但周峰根本没有想到竟然会高出这么多。

    现在周峰感到与欧阳紫苏进行利润的五五分成的做法非常明智、非常正确。

    一方面极大地激发了欧阳紫苏工作积极性。另一方面也是留住了她，让她明白了双方合作，可以获得双赢。

    递还表格后，周峰说：“从表格上反映的数据来看，你上次的想法非常对。现在开始，我们基本上不收10元的登记收费和20元一次的介绍收费，太浪费精力和时间。”

    “要学会抓大放小。以后我们集中精力做好支付了全额介绍费的客户和会员的服务工作。”

    欧阳紫苏点点头，同时也提出了一个新的问题：“婚介公司的生意越来越好，每天新登记人员的接待，已经登记者的介绍安排与电话联系，我一个人确实有点忙不过来，也影响了一些生意。我在考虑是否再请一个营业员。”

    周峰也想到了这个问题，婚介生意越来越好，每天来婚介公司的人越来越多。有时候光接接电话就够呛，有来咨询的，有来催介绍的，有来反馈情况的。

    另外，经过上段时间的几件麻烦事情，周峰考虑再请一个营业员的必要性。




第36章 回老家
    周峰经过前段时间几件麻烦事情，也觉得有聘请营业员的必要性。

    一来可以分担工作，让欧阳紫苏可以从细碎的接电话中解脱出来，从而更好地做好新客户登记工作和老客户的介绍服务。

    二来互相有个照应。可以应付那些想找麻烦的人，特别是防止那个变态男人再次前来骚扰。

    毕竟长期依靠着房东与老人们来防范那个变态男人，不太现实，也不能持久。天气渐渐开始变冷，老人们坐在外面的时间已经越来越短。

    现在欧阳紫苏把这个问题提出来，周峰马上表示同意：“我们都想想办法，找一个会说话会办事的人。现在婚介公司的生意慢慢好起来，我们二个人也不要太辛苦了。”

    通过张贴出去的招聘信息，陈峰与欧阳紫苏先后面试了来应聘的营业员，有几个人在面试时，就发现不太灵活，不会做生意，当场就进行回绝。

    有一二个在面试时，发现不错，就先后聘请过来。

    招聘来的其中一个女孩子上岗后，能说会道，只是不会察眼观色，又记不住登记客户的样子，经常会搞混。

    几次出差错后，欧阳紫苏不放心交给她做登记工作。后来这个人也觉得做这份工作有些压力，工资又不高，就自己辞职不做。

    接下来又聘请来一个女孩子，相貌还可以，做生意也确实是个好手，与欧阳紫苏一唱一和，配合的很好。

    在让她知道“天意”婚介公司生意如此好之后，就开始委婉地提出要求增加工资。

    事先原本约好第一个月是试用期，给她的工资是3000元，相对与其它婚介所的工资标准来说，应该算是不错。

    本来周峰打算，如果她做的好，第二个月就把工资增加到5000元，不过这个女孩子想的是要增加到10000元，这实在是有些狮子大开口。

    她理解的是婚介公司的收入有这么高，她的工资也应该增加到这么多。

    本来周峰想的是如果她做了好几个月，确实做的不错，逐渐地可以达到这个工资水平。多劳多得嘛，可以在基本工资外，适当地多考虑奖金。

    只是她现在一个月都还没有做到，就提出如此的高要求，是不应该轻易得到满足。

    人心不足蛇吞象，以后她再要求提高工资或者收入怎么办？做营业员与做老板的收入，本来就是不一样的。

    如果这个女孩子确实是个做生意的能手，人品又好的话，周峰还是觉得可以慢慢地满足她的收入要求，毕竟“天意”婚介公司每个月的利润还在增长，适当提高她的收入，也是完全可以。

    可不幸的是，周峰与欧阳紫苏发现，这个女孩子有时还会私吞客户的登记介绍费。

    有几次欧阳紫苏去报社刊登征婚启事，或者去外面安排男女客户见面约会，这个女孩子在独自负责客户登记工作时，就会悄悄地私吞客户的登记介绍费。

    幸亏欧阳紫苏过几天就要核查相关资料，她对自己负责登记的每一张表格的付费情况，都记了只能知道的暗号。

    现在核查到有些表格上没有她记录的暗号，就询问这个女孩子怎么回事，到底收了多少钱，钱到哪里去了。

    本来这个女孩子想到“天意”婚介公司里有这么多的表格，偶尔混进几张表格，应该是检查不出来。

    她也没有开收款收据给那几个已经付款的客户，要么说谎暂时没有了收据，要么有些客户根本就不要收据，因此如果当天核对收款收据时，一时无法看出有否收钱。

    这位营业员现在看到欧阳紫苏竟然一下子就检查出来她负责登记的表格，她心里开始慌张。

    在她吱吱唔唔的言语和躲躲闪闪的目光中，欧阳紫苏明白她应该是私吞了这些客户的全额介绍费或者会员费。

    于是欧阳紫苏随机打电话给几个客户，仔细询问一番，事情就穿帮了。

    周峰最讨厌手脚不干净、说谎应付的人，与欧阳紫苏商量后，在付清一个月的工资后，马上辞退了她。

    后来几个应聘的营业员都不是很合适，那“天意”婚介公司暂时还只能由欧阳紫苏一个人辛苦地维持着。

    不过，林燕为了装作休闲会所，把自己的房子卖了，她暂时住到了周峰的房子里。

    休闲会所全部装修改造好，需要二个月的时间，她除了偶尔去现场监管、购买设施外，基本上无事。

    再加上现在与欧阳紫苏算是同住在一套房子里，关系也渐渐亲密起来，因此她没有什么事情的时候，也会去“天意”婚介公司帮帮忙。

    林燕毕竟从事休闲娱乐多年，接待客户驾轻就熟，再配以成熟的韵味和漂亮的容颜，倒是帮了欧阳紫苏不少忙，也做成了好多笔生意。

    如果不是林燕有休闲会所要开办，周峰倒想聘请她做营业员，就是三人进行利润分成也行。

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    有一天上班，周峰意外地接到母亲的电话，说是父亲的年纪渐渐大起来，近段时间身体一直不好。说到最后，母亲婉转地提出让他抽空回老家一趟。

    周峰连忙在电话里答应，这个周未就回老家去。

    周峰的老家地处山区与平原的过渡地带，虽然属于县城的郊区，但交通不太方便，从明宁市回老家一趟，很费时费力。

    周峰读大学的时候，就开始学做生意。到了大二，就已经积累起一些钱，足以支付他读大学的所有费用。

    父亲有较高的退休工资，后来母亲还有了农村股份分红，足够父母在消费水平比较低的老家过上较好的生活。

    一般到了过年时候，周峰才会回去。

    再说了，周峰觉得自己在城市里混的并不好，回到老家，也没有什么面子。

    这一次母亲的来电，让他觉得有些愧疚。

    于是叫上陈刚，买了各种各样的滋补品，大包小包好几个。二人紧赶慢赶地回到老家。

    父母亲有些心理准备，但一见到周峰回来，还是惊讶得有些手足无措。

    母亲高兴地说“没想到你这么快回来了，我马上去买菜。回来就好，回来就好。”

    父亲看上去比以前更显得苍老。看见周峰，倒一下子来了精神。

    周峰问父亲：“身体近来怎么样？”



第37章 父母的快乐
    周峰问父亲：“身体近来怎么样？”

    父亲道：“年纪大了，身体总是会有这些那些毛病，我倒不是怕死，人总会有那么一天。只是想到你孤身在城里闯荡，总有些放心不下。”

    周峰没料到一向坚强的父亲会说出这些话来。

    想想自己在城里潇洒快乐的时候，乡下老家的父母却在牵肠挂肚。平时回家太少，交流又不多，让他们徒增了许多思念和操心。

    看着父亲满额的皱纹，心里觉得很内疚，也就重重地点了点头，表示记住了叮嘱。

    母亲买了一大篮吃的东西回来，拎得满头是汗，但仍显得很高兴：“我去炒几个菜，晚上我们全家好好吃顿团圆饭。”

    周峰一边择菜、切菜，一边和母亲聊天。

    想当年，在母亲的一再坚持下，父亲是下了很大的决心，供他读书。

    母亲对周峰的影响很大。母亲富含同情心，嫁到父亲这边后，家里虽然不是很宽裕，但她依然保持乐善好施的习惯。

    母亲同时也一直坚持自己的孩子要认真读书，如果没有她的坚持，周峰大概也不会有机会能考上大学。

    虽然现在许多人重提读书无用论，无论是高中毕业还是大学毕业，都得自找工作，但毕竟读了大学，多了一些选择。比如报考公务员，比如参加事业单位和名牌企业招聘，这些都需要有大学文凭。

    吃晚饭的时候，正在读高中的妹妹也回家来。妹妹已经读高三，本来是在学校寄宿，知道哥哥回来，就放弃了晚自修回来。

    周峰对妹妹强调道，一定不要放松学习，争取考上较好的大学。

    很少喝酒的父母亲都倒了一杯酒。周峰也喝酒，妹妹喝饮料，一起与父母碰了杯。

    父母亲居然掉下了眼泪，是高兴，还是感慨，周峰不得而知，但是心里觉得难过。

    这时候周峰才明白，真正能给父母亲带来快乐和幸福的，不是多少金钱和物质，而是那血浓于水的亲情。

    第二天，陈刚带着他的妹妹一起过来，父母亲很客气地接待了他们。

    陈刚的妹妹，叫陈霞。

    陈刚挠挠头对周峰说：“我妹妹高中毕业二年，工作换了好几个，由于没有什么技术，一年到头赚不到什么钱。“

    “她现在想跟我到明宁市去找工作。我妈现在身体还好，也同意让她出去工作几年。我不知道她能做什么工作，你帮我劝劝她，让她还是不要去了。”

    陈霞的长相普通，唯一可圈可点的地方是身材有些高挑。外出打工二年多，穿着打扮倒已经很城市化、很新潮。

    “你以前做过什么工作？喜欢做什么工作？”周峰微笑着问道。

    陈霞有些不好意思地回答：“我原来做过电器、服装的销售工作，只是工资实在太低，根本没有结余下来的钱。我很喜欢做服装销售工作，一直想开个服装店，可惜没有本钱。”

    周峰就对陈刚说道：“你妹妹这么年轻，去其它城市工作，我们也不放心的。去明宁市，至少我们可以或多或少地照顾到，这其实也是你妈的意思吧。”

    “如果我给你妹妹找个工作，你还愿不愿意带她一起过去？”

    陈刚主要是苦于没有办法给妹妹找到合适的工作，所以不同意让她去明宁市。

    现在一听周峰可以想办法找工作，那当然很乐意。

    周峰于是说道：“林燕的休闲会所马上就可以营业了，应该会缺少收银人员，但你让自己的妹妹去那里上班，可能不太适合。”

    “我那个婚介公司现在需要营业员。陈霞做过销售工作，应该也会做这个工作。如果愿意去做，我与欧阳紫苏商量一下，工资不会亏待她。”

    “以后有空的时候，陈霞可以去学学服装方面的知识，过个二三年，等积累了一些资金后，可以自己去开店；要么我们合作一起开店，五五分成。”

    周峰又转向陈霞问道“原先你的工资是多少？”

    “一个月大约是1500元左右，一个女孩子在外面生活，开支比较大，很难有什么积余的钱。”陈霞有些难为情。

    周峰本来就在为“天意”婚介公司的营业员发愁，现在看见陈霞急于找工作，又有销售工作经验，表现活络、能说会道，就给欧阳紫苏打了一个电话，说明了这样的情况。

    欧阳紫苏也正在发愁，找不到合适的营业员。听到周峰介绍这样条件的女孩子，她马上就表示同意。

    如果是以往，多聘请一个营业员，周峰可以一个人说了算。

    现在已经明确与欧阳紫苏是五五分成，聘请营业员这种事情，还是要与她进行商量，让她感觉受到尊重。

    一般来说，欧阳紫苏不会反对周峰的建议与意见。但周峰就是需要主动与她商量事情，让她真正有合伙人的感觉。

    周峰见欧阳紫苏同意，就对陈霞说：“如果你愿意去做这份工作，先试用一个月，给你300元。如果做的好，第二个月就给你5000元的工资。我和另一个女孩子都是老板，你去那里工作，就要听她的安排。”

    陈霞一听工资比以前高很多，工作也相对轻松，很开心地答应了。

    陈刚解决了难题，也是很高兴，就与妹妹一起回家去收拾行李。

    欧阳紫苏是位美女，就没有必要再请一个美女来做营业员。有时一个美女与一个长相普通的女孩搭档做生意反而比二个美女的效果要好。

    因为有些人会觉得美女做事情不会踏实，登记介绍还是会找长相普通的营业员，再说，让陈霞来“天意”婚介公司做营业员，也是帮了陈成刚一个忙。

    父母亲刚才一直在听三人聊天，又见周峰打电话与人商量，当时都没有参与意见和话题。

    现在看到陈刚与他的妹妹已经离开，家里已经没有外人，才问起来究竟是怎么一回事。

    周峰知道是让父母亲担心了，就解释道：“现在城市里消费比较高，光靠工资收入，生活会有些紧张。”