我的绝色红颜

    不过，她的脸色马上又暗下去，有些嘀咕道：“如果又碰到原先那样抠门的老板，再做婚介也没有什么意思。”

    周峰笑道：“我来出钱开店，你负责具体做。每个月给你保底工资3000元。另外再给你利润的二成。怎么样？”

    “好。”欧阳紫苏爽快地答应了。

    在家休养坐吃山空，肯定不行。现在周峰愿意这样做，她肯定配合。

    接下来，周峰仔细问起婚姻介绍的生意如何？收费怎样？主要的经营成本是哪一些等等。

    欧阳紫苏虽然年轻，工作二年还不到，但她聪明能干，对这些方面都很熟悉，就向周峰一一作了说明。

    3000元的月工资，还是有些吸引力的，毕竟比欧阳紫苏原来的工资将近增加了一倍。

    周峰看到自己做的房产销售，根本没有多大收入，本来就想着要做点生意，正苦于没有合适的项目。

    现在他看到开办婚姻介绍所并不需要多少资金，又有经验的欧阳紫苏来具体负责，那就完全可以试一试了。

    至于愿意支付给欧阳紫苏比较高的工资和利润的二成分红，周峰主要是考虑，以此来坚定欧阳紫苏跟自己一起干的决心。

    虽然二人发生过一次亲密关系，但到目前为止，周峰自认为与欧阳紫苏只是要好的异性朋友，还没有发展成为男女朋友。

    现在要互相合作做生意，还是以经济利益来加以吸引为好。

    欧阳紫苏因父母的经济条件不好，高中毕业，就出来打工，一直想着多赚点钱，可以改善经济状况。现在听到周峰这样的建议，当然高兴地接受了。

    按照欧阳紫苏的建议，就先只做婚姻介绍的生意，所需的店面并不大，地段也不用太繁华热闹，这样的话，租金可以便宜很多。

    周峰送陈刚到楼下，陈刚就开骂：“好你一个周峰，欠着我的5000元还没有还，竟然在美女面前充老板，倒是有钱做生意了。”

    “行、行、行，你的钱，再过段时间还给你。”周峰讪讪地笑道。

    “要想在城市里立足，没有一定的经济基础不行。象我们现在这样的工资收入实在太少。一年积下的钱，只能够买几平方的房子。”

    “现在有了合适的营业员，倒可以试试婚介生意了。如果做的好，则可以改善生活，如果做不成功，也亏不到哪里去。”

    “出来打工赚钱，肯定是想要赚到钱。如果很努力的工作，又比较节约，也还是没有办法积下来一些钱，就要影响到工作积极性。”

    “我给欧阳紫苏这样的工资与利润分成，是认为她有这个能力来做好婚介的生意。”

    “我自己不能整天来顾着婚介公司，为了调动她的工作积极性，就要给她合理的劳动报酬。”

    “爱钱的人，是积极的去赚钱，去爱确实属于自己的钱。而贪财，就会贪任何人的钱，会贪任何时候的钱。如果她只是贪财，那以后我不会让她继续做下去。”

    陈刚开始那样说，主要是担心周峰为了博美女开心而乱来，现在听了周峰一大通解释，有些半信半疑，但他也说不出什么对错，便挥挥手走了。

    周峰参加工作二年多来，浑浑噩噩地白天应付工作、晚上泡吧打发时间，真正的吃光用光，如果一时需要用大额的钱，还得经常向陈刚开口周转。

    转变的时机是父母的一个电话和一笔钱。

    父母在电话中告诉周峰，担心他一个人在城市里打拼，吃不好、住不好，给他汇来了2万元钱。

    周峰的父亲是退休工人、母亲是农民，原先就靠着父亲一个人的退休工资过日子。

    今年农村实行股份制改造后，第一次进行了分红，母亲一个人分到了2万多元（父亲是退休工人，在农村没有分红。），便马上汇来给周峰，让他在城市里好好生活。

    可怜天下父母心，辛苦辛苦把孩子拉扯大，供他读书上学，直到大学毕业参加工作，还是没有享受回报，反而还是继续啃老。

    周峰的触动很大，决心与过去彻底告别，认真地赚钱、好好地活着。

    当然有了父母资助的2万元钱，周峰现在才有底气放手一搏做生意。

    说干就干，他马上去寻找店面、进行清爽装修、购买办公家具、办理营业执照等。




第6章 成立婚介公司
    为了让上门来进行登记的顾客相信这不是一家个体工商户，周峰办理了股份制公司的营业执照。

    开办股份制婚介公司，市场管理与监督部门规定最低注册资金是三万元，还要通过专门的机构来验资。

    另外还要组建股份制婚介公司的董事会、建立公司的章程等。

    周峰组建了以自己为董事长、欧阳紫苏为总经理、陈刚为董事的董事会。再依据样本，起草了婚介公司的章程。

    三万元的注册资本，周峰当然没有。

    不过，他有办法搞定此事。

    明宁市大部分的典当行可以进行借资，只要愿意付上一笔手续费。

    短期的、数额不是很大的资金很容易借到。

    验资通过和拿到执业执照后的一个星期，周峰就可以抽出绝大部分的注册资本，然后归还给借贷的典当行，所需要支付的利息并不用很多。

    对于微型小公司的注册资本抽逃，也没有什么机构来监管。如此规模的小公司，在明宁市有几万个。相关的政府部门就算要监管，也是力不从心。

    周峰为婚介公司取名为“明宁市海东区天意婚姻介绍服务有限公司”简称“天意婚介”。

    取名为“天意”，寓意为“姻缘天注定、有缘来牵手”。

    这一系列事情搞定后，周峰邀请欧阳紫苏来到婚介公司，一起做好婚介公司正式营业前的相关准备。

    欧阳紫苏已有了一定的工作经验，就带来相应的登记表格让周峰照样去进行印刷，列明讲义夹、收款收据等物品进行购买。

    再对已经进行清爽装修的店面添置一些小件装饰品，如挂一幅小画、放几个小花瓶，插上几朵小花或者绿植，使得整个店面显得精致温馨。

    周峰在办公室布置方面，帮不上什么忙，就一直坐在那里进行考虑，如何打

    打出婚介公司的知名度，吸引顾客前来登记。

    等到欧阳紫苏把所有物品摆放好，周峰递给她一瓶矿泉水，让她歇一会，顺便问她：“对于吸引顾客上门来登记，你有什么好的办法？”

    欧阳紫苏喝了一口水，缓了缓气，说她上午也在考虑这个问题。

    按照她以往婚介的工作经验，如果没有一定的客户资源，就很难吸引其它的顾客来进行登记。

    只有客户越多，愿意登记的人就会越多，这是一个良性循环。

    结合以往的做法，欧阳紫苏提出了一些建议。

    第一个建议，她手上还有一些原先经常要联系安排约会的人员信息，可以设法再联系一下，试试让这些人到“天意”婚介公司来重新进行登记。

    不过这些人在原先的婚介所已经交纳过费用，现在这样拉过来充数，倒不方便再向他们进行收费。

    只能过段时间后，给他们介绍次数多了，才可以考虑适当收取一些费用。

    第二个建议，写一段婚介公司的开业广告，印上几千张，找人去福宁城区的大街小巷张贴。特别是婚介公司方圆十几里的地方，要多张贴。

    第三个建议，以征婚启事的名义，去《明宁日报》与《明宁广播电视周报》上进行刊登。

    周峰对于婚介公司具体运营的方式还是不太熟悉，也就一时想不出合适的揽客方法。

    欧阳紫苏具体从事过婚介生意近一年时间，已经熟悉了婚介的所有流程与内容。

    周峰就对她提出来的三个建议仔细想了想。

    “天意”婚介公司毕竟是新开的，目前没有可以介绍的客户资源，谁会愿意化钱来进行登记付费呢？

    现在能先拉来一些人进行充数，当然是好的，这是权宜之计，也权当是付广告费吧。

    张贴小广告，这是让婚介公司附近的居民迅速知道的好办法。化费少、见效快。

    周峰于是立马就写好了“天意”婚介公司开业广告词，让欧阳紫苏下午去印好。

    小广告就是一张a4纸大小，为了突出效果，“天意婚介公司”六个字最大，另外还有一行广告语：“找你所想、选你所爱。”最后就是婚介公司的地址、婚介热线。

    对于以征婚启事的名义去报纸上做广告，周峰有些不理解，为什么不直接刊登广告呢？

    欧阳紫苏笑了笑，一语道破其中的秘密：“报纸上做小广告，是以字数来计费的。100字，起码要500多元钱。而同样字数的征婚启事，只需要100元。”

    “在征婚启事中，我们也可以写上“天意”婚介公司的名称和联系电话。对于这方面的来信来人来电，我可以想想办法，让其中的一部分人也能前来登记付费。”

    周峰听明白了，笑道：“这倒真是个好办法。你先写几个不同类型的征婚启事，我在文字上可以再润色一下。”

    欧阳紫苏从包里拿出几张纸，递给他。

    周峰一看，她已经起草好了几个征婚启事的样稿，于是就马上动手润色了一下，再交还给她。

    同时又交给她800元钱，让她下午方便的时候就去《福宁日报》与《福宁广播电视周报》上进行刊登。

    这一次，欧阳紫苏没有推辞，说这些事情要急着去做，尽量能早日刊登出来。周峰让她打车去办事，以节省路上的时间。

    下午去单位上班，周峰心里想着，欧阳紫苏不仅人长的漂亮，头脑也聪明灵活，办事积极利索，自己多化点钱，请她来做营业员，现在看来还是很合算的。

    她有着丰富的婚介经验，可以使婚介公司少走很多的弯路，少化很多冤枉的钱。

    在单位里，离下班还有半小时，周峰接到了欧阳紫苏的电话，说是已经办好《福宁日报》与《福宁广播电视周报》上的征婚启事刊登手续。

    同时也印好了小广告，放在婚介公司里。

    对于她高效的办事效率，周峰很是惊喜，就在电话里叮嘱她先回去休息。婚介公司的任何广告都没有打出，这几天应该不会有任何生意。

    周峰给陈刚打了电话，说晚上有事情要请他帮忙。

    周峰也是在一个很偶然的机会下，碰到了陈刚。



第7章 遇见兄弟
    有一天，周峰在单位翻阅《明宁日报》，突然发现上面刊登了一条“在明宁市成立阳东市人士联谊会的通告”。

    阳东市是一个县级市，明宁市是经济发达的副省级城市。在明宁市政府机关上班、在企业单位工作以及做生意的阳东市人士很多。

    组建民间性质的联谊会，对组织与凝聚阳东市人士，适时捐资回报家乡建设，或者回家乡投资都有重要的意义。

    周峰的老家在阳东市郊区，现在虽然在明宁市打拼，但他还是会认定自己是阳东市人，对于参加这样的联谊会，还是有些期待的。

    他在明宁市没有什么朋友与熟人，便想去联谊会上看看。

    此通告已经连续刊登了好几次，周峰看到的是最后一期，第二天的下午，就是联谊会举办的时间。

    按照通告上所说的时间，他准时来到联谊会的举办地点。

    联谊会的举办者租借了一家四星级酒店的宴会厅。宴会厅的饭桌上并没有酒水和饭菜，只有一些零食和茶水，有点类似于茶话会。

    因为本来就是为了联络所有在明宁市工作或做生意的阳东人。举办方也不清楚，到底会有多少人前来。

    如果是聚餐，一方面担心来的人多，安排不下；另一方面又担心来的人少，造成浪费。

    现在只是茶话会，总的化费不需要太多。虽然这种联谊会属于民间性质，但肯定有阳东市政府的支持，也有部分老板的赞助。

    周峰按照酒店的指示牌，来到宴会厅的门口。

    联谊会的举办者，安排了几个人在进行接待，主要是引导前来参加联谊会人员进行登记，主要是注明姓名、工作单位、联系方式。

    走进活动会场，周峰发现来的人已经不少，一桌一桌的围坐聊天。

    既然都是阳东市的人，大家讲的都是家乡话，他好久没有听到，一时有些亲切感。

    不过，仔细看了看，没有熟悉和认识的人。

    别人对于周峰的走进来，看见这么年轻，又穿着朴素，基本上没有人前来与他打招呼。

    周峰想了想，觉得以后再来参加这样的活动，还是要好好打扮一下，要装一下逼，否则不会有人来鸟你。

    既来之、则安之，万一会碰到熟悉的人或者认识有缘人呢。

    于是他找了一桌还没有人坐的位置，静静地坐着，看看手机、有时抬头看一下走进来的人。

    周峰正在手机上查看新闻，肩膀忽然被拍了一下，同时看见有人在自己的旁边坐下了。抬头仔细一看，居然是老家同村人、高中同学陈刚。

    在陌生的城市里，看到同学兼同村人，周峰感到很高兴，连忙互相握手打招呼。

    周峰向陈刚进行说明：“我大学毕业后，来到明宁市找工作，目前在一家房产销售公司工作。”

    陈刚也是介绍起自己找工作的经历。

    当年没有考上大学，他就去参军了。

    后来退伍，由于他不是军官，并不能安排到城市里的机关事业单位工作，于是陈刚就选择进行现金安置。

    陈刚所在的农村，年轻人都外出打工赚钱。

    毕竟经济基础决定上层建筑，总是要有钱才能把生活过好。

    没有钱，无论在城市还是农村，都要被人看不起。

    陈刚退伍回来，邻居们都知道了，觉得他在军队里没有混个一官半职，也没有好的工作分配，于是就少了一些热情，少了一些亲近。