我的绝色红颜

    幸亏单位领导不在，自己还可以在办公室偷懒，否则感觉真心吃不消。

    好不容易挨到中午下班，周峰来到“天意”婚介公司，他本来想在这里好好睡一会儿。

    他有些意外地看到欧阳紫苏已经坐在婚介公司里面，便笑道：“这几天应该不会有什么生意，你不必天天过来的。”

    欧阳紫苏笑了笑，接口说道：“昨天你一夜没有回来，看来张贴小广告化了很多时间吧。”

    周峰摇了摇头：“为了防止居民阻止，也为了让陈刚一起帮忙，我得挑在深夜下手，几千张小广告啊，又想多张贴一些地方，化了好几个小时。创业真是辛苦，书生无用啊。”

    “辛苦辛苦，不过，说正事，婚介公司今天得开始营业了。”欧阳紫苏认真地说道。




第10章 服务内容
    欧阳紫苏认真地说道：“说正事，婚介公司今天得开始营业了。”

    周峰一夜没睡，一时没有反应过来：“为什么？这么快？”

    “你傻啊，小广告已经张贴出去，我想应该会有电话打来咨询或者有人上门来登记。从今天开始，婚介公司需要有人在了。”

    “既然是有人上门来，当然就可以算是婚介公司正式营业了。”

    周峰摇了摇有些晕沉沉的头，想想确实如此，昨晚在满城的小街小巷张贴了小广告，应该会有人看到。

    如果来电来人，“天意”婚介公司里面却没有人接听或者进行接待，那就失去了张贴小广告的意义。

    看来择日不如撞日，“天意”婚介公司今天就算开始营业了。

    婚姻介绍，毕竟属于私密性的服务。没有人会在众目睽睽下，走进婚介公司进行登记。为此婚介公司开业，不同其它公司开业，并不需要大张旗鼓地制造声势。

    此时，欧阳紫苏把一个保温杯递给周峰，“我知道你昨晚辛苦了，今天早上我炖红枣莲子汤，你现在喝吧。”

    “你会炖汤啊，那你以前为什么不做？”周峰惊讶地问道。

    “以前你会做，我当然要给你表现的机会了。不过，我确实是在这段时间，看着你做，才学会的。”欧阳紫苏得意地说道。

    “得、得、得，横竖都是你有理。先谢谢你的汤了。”周峰现在已经要与她合作做生意，不能为了煲汤做菜这些事情而把双方关系搞僵。

    再说了，她看到自己辛苦，特意起早炖了汤，知足吧。

    欧阳紫苏看着周峰喝汤，继续说道：“我们还需要事先确定好婚介的服务内容与收费标准。这样来电来人时，就可以有针对性进行介绍和推荐。”

    对啊，最重要的事情差点忘记了。

    在正式营业之前，收费标准与服务内容肯定是要大致确定好的，“在这方面，你比较熟悉，先说说吧。”周峰客气道。

    欧阳紫苏确实有着这方面的经验，于是慢慢地说道：“我们是专业的婚介公司，服务内容可以多样化。一是登记介绍，二是帮助在报纸上征婚，三是开展联谊活动。”

    见周峰一时听不明白这几样经营内容，欧阳紫苏就仔细地解释道：“客户登记相关信息，我们根据条件和要求安排双方见面，收取服务费用是婚介公司主要的业务。”

    “现在是婚介公司刚起步阶段，根据登记者的不同条件，我们可以采用不同的收费标准。”

    “经济条件好或工作单位好，或者爽气大方的顾客，可以一次性收取登记费、介绍费300元。不限介绍的次数，直到介绍成功为止。”

    “自身条件不好或者对费用很计较的人，可以先收登记费10元，以后每介绍一次收20元。”

    周峰对于这样灵活多样的收费方式，表示赞同。

    经过前段时间的调查了解，他知道300元介绍服务费，是处于明宁市婚介公司中偏上的收费水平。另外20元一次的介绍费是所有婚介公司通行的服务标准，当然专门从事高端婚介服务的价格除外。

    对于刚开业的“天意”婚介公司来说，在保证安全和合法的前提下，一切能带来生意和顾客的做法和收费方式，都要采取。

    现在的“天意”婚介公司还没有到了可以进行选择客户的时候。

    周峰本来就不主张收取太高的介绍费用，以吓跑大多数人；当然也不想收费太低，让一些人感觉“天意”婚介公司档次太低。

    对于第二个服务项目，周峰提出了疑问：“在报纸上刊登征婚启事，客户个人自己就可以去报社办理，为什么需要通过婚介公司来提供服务呢？”

    欧阳紫苏解释道：“这是以前有客户委托我们这样做。原因很简单，如果是顾客自己去报社刊登征婚启事，来信来电就要写明家里或朋友或亲戚的地址与电话，这让熟人或邻居知道了不好，也会给朋友或亲戚带来几个月的麻烦。”

    “而通过委托婚介公司来进行报纸征婚，就少了这方面的麻烦与顾虑。婚介公司还可以帮忙收信、接听电话。既保护了顾客的**，我们又可以收取相应的服务费。”

    周峰想想，也真是这样的道理。有些人让熟人知道自己在报纸上进行征婚，还是会感到很难为情。而通过婚介公司来转信，就没有了这方面的顾虑。

    一旦这样的征婚启事增多，不仅可以收取更多的服务费，还可以免费给婚介公司做广告。

    至于交友联谊活动，欧阳紫苏说，这是她的设想，还没有真正举办过。

    以前有几个顾客曾经向她建议过，只是原先老板有更好的生意，没有精力也不愿意化钱来组织这样的交友联谊活动。

    年青人愿意在这样的交友联谊活动中多认识一些人。有些人光听介绍人讲解基本条件，没有见过真人，也难以作出选择。

    现在让她们先见面，有些人会一见钟情，自然而然会降低其它方面的条件与要求。

    “举办交友联谊活动，我们就是借个场地，发个通知，放点瓜子、水果之类的零食，再穿插几个娱乐节目，增强男女之间的互动性。”

    “不过，这种交友联谊活动要想有效果，就要分未婚的、离异的，进行专场活动。”欧阳紫苏最后补充道。

    随着外地来明宁市工作的大中专毕业生越来越多，少了同学与亲戚的介绍，交际圈小了很多。

    现在举办这种交友联谊活动，应该会吸引一些人前来参加。

    周峰与欧阳紫苏仔细探讨了婚介公司可以提供的服务内容后，前者继续说道：“对部分经济条件不错的顾客，我想还可以搞会员制。会员的数量不一定很多，但收费要高。”

    “我想可以定在1000元一位。对于这些会员，除报纸征婚限制在免费三次外，介绍配对和参加交友联谊活动，都可以不限次数。你认为如何？”

    欧阳紫苏经过仔细的盘算后，莞尔一笑：“推行会员制，这主意好。报纸征婚是要化钱的，应该限制次数。其实这种优质客户，对于一对一的配对介绍和参加交友联谊活动而言，本身也是很好的资源。”



第11章 开门红
    第二天，周峰想想婚介公司应该还不会有什么生意，去了也没有什么事情，中午就不打算过去。

    只是上午快下班的时候，他接到了欧阳紫苏的电话，说是已经做成了好几笔生意。

    听到这样的消息，周峰心里很高兴。他根本没想到这么快，婚介公司就有了生意。

    为了避免别人听到，产生误会，他没有在电话里多问，就说中午的时候过来看看。

    他稍稍提前一点时间离开单位，在小餐馆吃了碗牛肉面，很快就赶到了“天意”婚介公司。

    由于是午饭时间，公司里面并没有其它人。

    欧阳紫苏在用电热壶热菜。一菜一汤一饭，很简单。

    这让周峰看到了她的敬业。一般的年青姑娘是不会这样认真努力地给老板打工。

    周峰皱着眉头说道：“虽然这样吃有助于减肥，但还是要保证基本营养。你在早上可以晚一点开门，去买点荤菜。”

    欧阳紫苏摇摇头：“我一个人吃不了多少，买多了也浪费。再说，我又不会烧菜，只能简单一点。”

    考虑了一会儿，周峰认真地说道：“那以后我有空的话，就在早上给你做些荤菜吧。你现在吃的太素太简单，或者经常吃快餐，不卫生又没有什么营养。你还是要注意身体。”

    以后如果婚介生意好起来，欧阳紫苏必定会更忙，自己在做婚介生意上帮不上什么忙，倒可以给她解决吃饭的问题。

    反正她与自己同住一套房子，只要自己早起一点时间，就可以让她带菜解决午餐问题。

    作为女孩子，欧阳紫苏为了保持身材，本身吃的少，买菜就相对比较麻烦，再说她又不擅长烧菜，平时要么买快餐，要么随便对付一下。

    现在听到周峰愿意给她烧中餐，当然很高兴。

    欧阳紫苏边吃饭，边递给周峰几份表格。

    周峰仔细看了看，登记的表格已经有五份。既有男客户、也有女客户，每张表格的最后一项注明了收费多少。

    “天意”婚介公司刚开业，并没有统一的收费标准，而是实行灵活多样的收费方式，为了避免搞混，需要在每张登记表上注明实际的收费金额。

    欧阳紫苏解释道：“有2位是我打电话叫来的，是原来的客户，各付了登记费10元。”

    “有3位是看了我们婚介公司的小广告，今天新登记的客户。其中1位付了300元介绍费，另外二位各付了登记费10元，上午一共收了340元。”

    婚介公司刚刚开业才二天，半天就能做到这么好的生意，看来欧阳紫苏确实有做婚介生意的能力。

    “厉害厉害，做的好。晚上一起吃饭庆祝一下。”周峰竖了竖大拇指，赞扬道。

    欧阳紫苏轻轻笑道：“下午不一定还有这么好的生意。另外，婚介公司的小广告已经张贴出来，晚上应该是做生意的黄金时间，去外面吃饭会影响生意。”

    想想确实是这个道理。于是周峰就说道：“晚上你只要用电饭煲烧点饭就行了。我从小餐馆带些熟菜来。顺便再买点酒、饮料和水果，对今天生意的开门红，还是要庆祝一下。”

    对于周峰这样的建议，欧阳紫苏没有再表示反对。今天有如此收入，她的心里也是很高兴。

    周峰下午去上班的路上，顺道去了一趟超市，买了方便装菜的保温桶。到单位后，又打电话给陈刚，让他晚上一起到“天意婚介公司”来吃晚饭。

    等到周峰拎着熟菜、酒和饮料赶到“天意”婚介公司时，陈刚正与欧阳紫苏聊着天。

    现在是晚饭时间，倒也没有客户上门来。

    三个人铺开陈刚从单位拿来的报纸，放上凉菜、热菜，周峰与陈刚喝啤酒、欧阳紫苏喝饮料。

    周峰端起一次性杯子里的啤酒：“欧阳、刚子，为了今天婚介公司生意的开门红，干杯。”

    这是周峰人生中第三次做生意，前二次都是在读大学期间，当时是为了赚取生活费和打发无聊的时间。

    刚开始，他的心里还是有些担忧，不知道婚介公司的生意究竟会如何？毕竟社会上做生意没有赚到钱、甚至亏本的比比皆是。

    现在刚刚营业的第三天就有这么好的生意，看来还是有希望做成功。

    三个人碰了碰杯，都一口喝下。

    欧阳紫苏见周峰不问下午的生意情况，也没有明说上午的具体收入，也就没有开口进行细说。

    陈刚听到“天意”婚介公司这么快就有了生意，也是很高兴，更佩服周哥的识人能力。

    三个人吃吃喝喝一会儿后，周峰对陈刚说道：“刚子，星期天下午，你能找几个熟悉的人一起过来帮忙吗？”

    “我们可能要搞联欢会一样的交友联谊活动，需要几个人来照顾一下场子，维持好活动的秩序，主要是担心到时有人来找麻烦。”

    陈刚想也没想，就回答道：“这方面的人，我倒有熟悉的，一般需要几个人？。”

    “你自己最好能来，再带一到二个人过来就差不多了。辛苦费会给他们，朋友归朋友，不能白白帮忙。”周峰解释道。

    陈刚喝了一口酒，轻松地说道：“下午我一般休息的，我自己肯定会来，另外再带空班的保安过来，也不会有什么问题。到时可以再联系。”

    考虑到晚上婚介公司万一有生意，再说，晚上是“金樽”休闲会所营业的黄金时期，陈刚作为保安队长，要去坐镇。

    于是三个人没有多喝细聊，一个小时不到，就喝完吃好。

    看到陈刚离开，欧阳紫苏这才开始汇报下午的生意情况：“下午又登记了1个客户，收了300元介绍费。刚才你没有细问，我也就没有多说。”

    周峰点了点头，“看来今天开门生意真的不错。你考虑是对的，先还是不要让刚子知道生意的具体情况为好。原来我们关系是很好的，以兄弟相称。”

    “后来我去读大学，他去当兵，中间相隔了好几年。我现在还是要对他多化点时间，重新进行了解。”

    说到这里，有人走进了婚介公司。



第12章 诚信
    周峰看到有人到婚介公司来，想到这总归是别人的**，坐着听感觉不太好。做生意自己又帮不上什么忙，就告辞出来，转到了店面的后面。

    婚介公司的正门朝向小巷，其实还有后门通向一个小院落。

    院落的四周都是二层楼的住房，中间是天井，还有一口古井。

    婚介公司所租用店面的房东也住在这里，此时他刚好坐在天井里乘凉，他当然认识周峰，对于他转进来也是笑了笑。

    周峰平时不抽烟，但身上带着烟，就给房东发了一根烟。

    他自己则从天井处拿了一张小凳子坐在婚介公司的后门上，对房东指了指公司里面，房东理解欧阳紫苏正在接待客户，外人最好进行回避。

    周峰听着婚介公司里面的声音，其实对于顾客个人的**，他一点也不感兴趣。他好奇的是，欧阳紫苏是如何做生意的。

    半个小时后，那个人离开了婚介公司。

    周峰从后门直接走进来，与欧阳紫苏相视一笑，只见她打了个ok的手势，他知道她又成功地做成了一笔300元的生意。

    于是他有些奇怪地问道：“你以前工作过的那家婚介所生意如何？如果有这样的生意，为什么老板会给你这么低的工资？”