我的绝色红颜

    欧阳紫苏也觉得有些奇怪，“我做了一年多婚介生意，还是第一次见到这么好的生意。”

    “以前的老板为了多赚钱，把婚姻介绍与房产中介、劳务介绍混在一起，有些人就会认为婚介服务不专业；另外那家婚介所收费标准定的过低，也让部分人感觉服务质量不一定好。”

    “原来那个老板把钱看得太重，只管收钱，不重视服务。甚至有些说好的服务内容都不能很好地兑现，最终影响了婚介所的声誉。时间一长，生意就越来越差。”

    “我发现你选的这个店面闹中取静，既容易让人找到，又不太引入注目，这对于做婚介生意来说非常重要。”

    “婚介公司的位置太偏僻，客户很难找到，又不方便去问路人，就会影响客户的到来。”

    “而婚介公司所处位置如果太热闹，一来租金会贵很多，二来客户怕被熟悉的人认出，也会影响客户的到来。”欧阳紫苏分析起来，也是头头是道。

    周峰心想，当时自己挑选店面的时候，主要是考虑了租金的问题，没有想到现在倒是歪打正着了。

    真是每个行业都需要用专业精神来进行专业服务啊。每一行都有每一行的行业秘密。

    聊到后来，周峰突然想到登记者的诚信问题：“对于每一位登记者，我们还是要注重查看相关的证件。”

    “身份证必不可少，同时还要登记下身份证的号码。另外对离异的，要看离婚证；对丧偶者，要看户口本；能带来房产证或学历证书，就更好了。”

    “注重这些相关证件的查验，是为了以后少出麻烦。你在新客户登记时，要辛苦一些，要把好关。”

    欧阳紫苏对于周峰的这些提议表示赞同，以前的老板只管收钱，不审查任何证件，确实也惹出过不少的麻烦，幸亏被她及时发现，才没有造成恶劣的影响。

    现在周峰主动提出要加强相关证件的审核，是放远目光，想做长久的生意。

    当然在具体审核操作上，周峰也提出，对登记时没有带来相关证件的客户，可以允许她（他）下次介绍见面时，提前过来，把相关证件先带来进行查验，这也是原则性与灵活性相结合。

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    本来周峰不会专门去购买和翻阅《明宁日报》和《明宁广播电视周报》。

    考虑到现在“天意”婚介公司已经在这二份报纸上刊登了征婚启事，就需要经常进行关注。

    单位并不会订阅《明宁广播电视周报》，需要周峰每周去购买一份。《明宁日报》在单位的每个办公室都有，翻阅一下很方便。

    周峰一方面想浏览其它婚介公司刊登的征婚启事，看看有没有值得借鉴的地方。另一方面想明确知道“天意”婚介公司的征婚启事刊登在哪一天的报纸上。

    第三天上班，周峰打开《明宁日报》，在报纸的中缝里，看到了“天意”婚介公司的五则征婚启事。

    他又连忙赶到外面的报亭买了一份刚出版的《明宁广播电视周报》，发现也刊登了相同的征婚启事。

    周峰连忙给欧阳紫苏打了电话，让她知道二份报纸上都已经刊登了征婚启事，这样的话，可能打电话来咨询或上门来询问的人都会多起来，让她事先有个心里准备。

    中午，周峰带了二份报纸，匆匆赶到“天意”婚介公司。

    他猜到征婚启事刚刚登出来的一二天，可能来电来人会比较多。自己可以在中午或晚上的时候适当地帮点忙。

    果不其然，周峰看到欧阳紫苏一边要接听电话，进行解答；一边又要接待上门来的人，接受咨询、安排登记、收钱开收据。

    周峰的到来，就把接电话的事情揽了过来。毕竟是中文专业毕业，他解释起来，也是头头是道。

    抽个空档，二个人把中饭解决了。

    期间，欧阳紫苏汇报了上午的生意，比昨天上午还要好，周峰心里更开心。没有想到，生意会如此的顺利。

    接下来的一段时间，“天意”婚介公司的收入基本上平稳。

    这是一个很好的开端，让周峰和欧阳紫苏对于继续做好婚介生意的信心增强了很多。

    几周观察下来，周峰发现《明宁日报》为了广告效应，都是一周对征婚启事集中刊登一次。

    现在已经有五个人在下星期进行委托报纸征婚，这就不再需要婚介公司另外出钱来刊登虚假的征婚启事。

    这样一来，婚介公司既节省了广告费，又可以赚取服务费。

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    周峰所在的“南天”房产销售策划公司，有50多人。周峰只是一个非常普通的销售策划人员。

    在由格子间围成的办公室里，不妨碍周峰与一些单位员工的关系比较好。特别是坐在自己邻近的二位年青姑娘：孙玲和钱英。

    终于有一天，二个年青姑娘都有了空闲的时光，一起坐在办公室里，孙玲便发问“周峰，为什么现在你每天中午一下班就开溜，中饭也不与我们一起吃了？”




第13章 同事的好奇
    周峰笑了笑，面对这个热心直爽同事的好奇，也不想隐瞒，但也没有完全说真话，主要是怕她嘴巴不牢，万一说出去，可能会对自己的工作有所影响。

    毕竟这是民营企业，让老板知道员工还在偷偷地兼职，肯定会不高兴。另外有些员工会出于嫉妒而乱造谣。

    于是周峰就这样进行了解释：“我的表妹开了一家店，现在店里只有她一个人，生意有些忙，中午我去照看一下。”

    “你表妹开了什么店？这么忙啊。”孙玲很好奇地发问：

    周峰看了看孙玲，有些神秘地说道：“这个店的经营内容，你已经用不到了，哈哈。”

    听了周峰的话，孙玲更是一头雾水：“我已经用不到了？为什么啊？到底是啥店啊？”

    没有再进行解释，周峰只是笑道：“中午我请你和钱英一起吃饭吧，上次说请客，都没有请成。”

    说是周峰请客吃饭，但孙玲和钱英都无意让周峰过多化费，同时为了方便聊天，孙玲还是把吃饭的地方定在了“慢悦”咖啡馆。

    “慢悦”咖啡馆消费水平不高，但孙玲和钱英都只点了商务套餐，另外叫了水果茶，还是二人一起共用的。

    这让周峰感到这二位同事，热心而不张扬，真心可以做朋友。

    等到三个人开始喝茶喝咖啡时，孙玲又好奇地问起：“周峰，你表妹到底开了什么店，这么神秘？我都心急死了。”

    钱英不知道前面的情况，看看孙玲，又看看周峰，更是一脸的疑惑。

    “我表妹开了一家婚姻介绍公司。孙玲，你有男朋友，当然是用不到了，哈哈。”周峰笑道。

    孙玲听说过婚介公司，但没有接触过婚介公司。她与男朋友在高中的时候就互有好感，当然没有必要通过婚介公司来介绍对象。

    “这么年轻的姑娘来做红娘和媒婆，自己可能都还没有谈过恋爱，难道会有经验给别人安排相亲？”孙玲笑出声来。

    钱英也表示了同样的疑问。

    周峰笑了笑：“以往红娘、媒婆，都是一对一进行服务，效率不高。”

    “男大当婚、女大当嫁，首先就要有对象和谈恋爱。婚介公司每天要安排多次约会，是真正的恋爱制造者、推动者、供应者，为此有个时髦的名称叫‘恋爱制造商’。哈哈。”

    “外行看热闹、内行看门道。我表妹虽然年轻，但做生意的能力不错。”

    “她能记住每一个登记者的外貌，再配合基本的条件，这样的配对介绍，双方的形象不会让人感觉相差太多。她与人沟通的能力也比较强，生意做的还可以。”

    “另外，她只是高中毕业，要学历没学历、要技术没技术，家里经济条件又不好，现在只能从事不需要什么技术含量、不需要多少启动资金的生意。”

    孙玲八卦地问了一句：“都有哪些人来登记介绍啊。”

    周峰解释道：“婚介公司开业一个月还不到，登记者还不是很多。我看了一下登记资料，发现各行各业的人都有。未婚的居多，离异的也有。”

    孙玲和钱英的好奇心都提了上来，就一起问道：“婚姻介绍的服务内容有哪些？”

    周峰面对二个女同事不断好奇的追问，不想回答也不行，只能如实回答：“主要是根据登记者自身条件与要求来进行配对。先找出双方都能配对上的人员，再进行互相沟通，如果双方都同意，就安排见面的时间与地点。”

    “双方第一次见面，我表妹会在现场，介绍双方互相认识，然后就让他们自由选择约会的地方。这样的登记配对、安排双方见面是婚介公司主要的服务内容与形式。”

    周峰停了停，喝了一口咖啡，继续说道：“另外二项是辅助活动，都是为了更好的吸引顾客前来登记、配对介绍。一是通过报纸来刊登征婚启事，二是举办交友联谊活动。”

    “报纸上刊登的征婚启事，是根据征婚者的主要情况，比如性别、身高、学历、工作单位等等和对另一方的要求撰写而成。”

    “举办交友联谊活动的目的是让更多的人能在现场互相认识，特别是注重外貌和容易一见钟情的男女，更容易提升成功率。哈哈。”

    孙玲此时插话道：“中文系出来的高材生，你代写征婚启事应该是小菜一碟吧。”

    周峰喝了一口咖啡润润喉，摇摇头，“非也、非也。十几个征婚启事刊登在一起，为了显示与众不同，肯定需要每个启事都写的有所不同。要巧饰缺点、突出优点，这样才会吸引人关注，才会有效果。”

    “比如身材矮小的女孩子，可以说成小巧玲玲；身材修长的女孩子，可以说成身材高挑、或是亭亭玉立。”

    “比较胖的女孩子，可以说成丰满圆润；比较瘦的女孩子，可以说成骨感美；好看的女孩子可以说成天生丽质，面容精致或姣好；不是很好看的女孩子可以说成有气质、有知性美。”

    周峰慢慢地说着，后来发现咖啡已经凉了，赶紧先喝完。

    喝完咖啡，继续接着说：“不太活泼的女孩子可以写成淑女或温柔，活泼多话的女孩子可以写成直爽或阳光，年纪大的女人可以写成风韵犹存，弱不禁风的女孩子可以写成小鸟依人。”

    “总而言之，女孩子往往突出形象，男孩子往往突出经济条件或工作单位。”

    孙玲和钱英同事一边听着一边笑着，后来已经笑得直不起腰了。

    周峰闭了嘴，不再说下去，看着她们笑，后来自己也笑了。

    孙玲和钱英好不容易止住了笑，又要求周峰再讲讲，进行配对介绍时发生的一些事情。

    婚介公司每天要面对形形色色的登记人员，可以说是看尽人间百态。

    周峰自己并没有出面去接待过顾客，也没有倾听过牵线介绍过的一些顾客的反馈。

    不过周峰在婚介公司帮忙时，如果没有顾客来光顾，欧阳紫苏就会给他讲讲一些配对介绍时发生的趣事、奇葩事。

    他现在就挑了几个相亲的故事，讲给孙玲与钱英听，以满足她们的八卦心。



第14章 婚托
    周峰本来只是把这些事情当作聊天内容，但孙玲和钱英听了，感觉更好奇、更好玩，都表示要体验一下配对介绍与实地相亲的感觉。

    周峰一听，头也开始大了，赶忙劝道：“孙玲，你有男朋友，这肯定不行。万一让你的男朋友知道你与其它人在约会见面，说不清楚，容易产生误会。”

    “明宁这地方说大不大、说小不小，万一你让熟人看到了，影响也不好。”

    孙玲笑着说：“我就是想知道一下，按我现在这样的条件，可以给我介绍怎么样的对象？你会如何来撰写我的征婚启事。哈哈。”

    看着半开玩笑半认真的孙玲，周峰摇摇头，坚决不同意。这种事情可不能开玩笑，万一搞出麻烦来，自己和欧阳紫苏真是吃不了要兜着走。

    他当然也要进行合理的解释，进一步打消孙玲想进行体验的想法：“孙玲，与人相亲，这不是儿戏，这里开开玩笑没有关系。你与男朋友感情一直很好，万一让他知道了，总归不好。”

    孙玲听到周峰如此说，明白了总要顾及男朋友的感受，也就不再坚持要求进行相亲体验。

    这时钱英开口说道：“我还没有男朋友，可以去试一试。哈哈，孙玲，你不用伤心，到时陪我一起去，这样也可以体验一下，哈哈。”

    周峰看了看钱英、又看了看孙玲，“钱英，你确定还没有男朋友？”

    钱英面对周峰这么直白的询问，脸红了红，没有接话。

    孙玲出来打圆场：“钱英只是眼光高，挑来挑去，就搁下了。为了她的亲事，她的父母倒真的心急死了。”

    周峰与她们只是谈的来的同事，钱英对男朋友的要求高，根本不关周峰啥事。

    现在周峰要做的只是不要得罪她们，与她们处理好关系就行了。

    不过按照目前看来，以她们接人待物方式与风格，应该是可以做个好同事、好朋友。

    钱英这时插话道：“我主要是对婚姻介绍感到好奇，倒也没有想过真正的通过婚介公司来找到对象。”

    “另外，我有些小资情调，有些男孩子为了所谓的事业，太过于执着，没有小资情调，我不喜欢。再者我有些外貌情结，喜欢帅帅的小伙子。这样二者能结合在一起的人，实在太少太少。”

    又要人家长的帅，又要有小资情调，还要工作好，确定是难找的。关键是满足这些条件的男孩子，肯定非常抢手，早就被女孩子盯上了。

    钱英的长相与孙玲相比，就显得普通多了，这样就难于落入一些优秀男孩子的眼中。

    周峰有些哑然，自己还没有女朋友，面对这样的情况，一时不知道如何劝说。

    当然周峰不说话也不行，眼看就要开始冷场。

    情急之下，周峰想出这么几句话来应付：“单身时守住心，不管相亲对象条件多优越，不管父母如何逼迫，不要嫁给自己不爱的人。”

    “结婚了守住身，不管外面多少诱惑，既然认定了这一个，选择了这一个，就好好的走下去。”

    “钱英还年轻，不用太着急。姻缘姻缘，讲究的是缘分。缘分一到，如意郎君马上就来到。哈哈。”

    孙玲和钱英一听，都指着周峰笑起来：“你现在有点象媒婆的样子，哈哈哈。”

    周峰也跟着笑起来。