逆水行周

    其实就是捕奴队，黄州的热销商品里，有一个不能明说的种类，叫做奴隶。

    从捕奴到运输到销售，这个产业的链条已经很完善了，不但在大别山脉，就是江南鄂州南部的群山之中，都有捕奴队活跃的身影。

    好处就不多说，道德什么的略过不谈，宇文温对这些寨主，也是采取一起财的态度。

    捕奴队自然是凭借武力开展业务，那些寨兵若是拉上战场玩命也许不行，但是编入商队当护卫却很合适，在山里捕奴要防偷袭防暗算，在平原保护商队又有何难？

    唯一的问题，是身份归属。

    他们到底是不服王化的山蛮，在官道截杀良民，还是编入官府管辖的百姓，受雇护卫商队击退匪徒？

    总得有个名号才称得上名正言顺，这些寨兵基本不通官话，到了外地若是被人污蔑是流窜的山蛮，那可真是杀了也白杀。

    你说你是良民？那得去黄州查实啊，待得查实确系良民，人都化作白骨了。

    这个问题，王越心中已有主意，既然宇文温定了调，那么他就可以进言了：大王，不如设立一个侨郡，让这些人有正式的身份。

    不用那么麻烦。宇文温笑起来，这种问题对于他来说，根本就不是问题。

    做买卖得有肆宅邸店，有掌柜和伙计，那么做护卫的自然也得有店铺，他们的店铺，就叫做镖局，成员，就是镖头和镖师。




第十九章 镖局
    镖局？王越对这个名词十分陌生，在他的记忆里，古往今来从未有过镖局这种行当，不过宇文温向来主意多多，他也就见怪不怪了。．．

    对，镖局也可以称为镖行，可能王掌柜没见过此类称呼，不过寡人在某卷古籍中见过，故而有此说法。

    所谓镖局的镖，其实就是货物，当然这货物可以是物品，也可以是人，镖局按照路途远近以及艰难程度收费，接了‘镖’，就负责将镖安全送抵目的地。

    宇文温一如既往把想法的出处推托到古籍上，王越心知肚明，不过他对于镖局这一说法很感兴趣，因为经商多年，他知道若有镖局帮忙，那么旅人会安全一些。

    旅人，可以是几个搭伙上路的行商，也可以是急着回家或者探亲的百姓，也可以是囊中羞涩的官吏，对于他们来说，出远门就是生死劫。

    投宿的邸店客栈极有可能是黑店，半夜三更熟睡之际被店家砍了拿去剁肉；坐的客船，船夫随时都可能见财起意，杀了人往身上绑块石头沉江。

    路过村庄在路边休息，前一刻还拿着锄头在路边田里锄地的农民，很可能趁你不备一锄头下来杀人夺财；甚至路过某处城镇，会被见财起意的胥吏污蔑为盗贼，投入大牢瘐死。

    世人皆知长途跋涉风险很高，但由于各种原因不得不如此，有权有势有钱的人，出行时身边有大批护卫跟随，基本上安全无忧，而势单力孤的人只能结伴同行以策万全。

    至于因为许多原因不得不孤身上路的，能平安抵达目的地那就可以称得上是九死一生，可以到庙里烧香还愿了。

    大王的意思，是让寨主们成立镖局，以此名义随着商队行走？

    说得不对，是让寨主们和商贾们合伙成立镖局，他们毕竟大多数人不通官话，如何与各地官府豪强打交道？

    请大王示下。

    镖局的原理很简单，宇文温毫不费力就把武侠小说后世的镖局运作模式说了出来，简而言之，镖局（镖行）就是收人钱财，与人消灾。

    这个时代交通不便，客旅艰辛不安全，一般人出远门没有那么多护卫随行，所以很容易就消失在旅途之中，或者想要把东西送到某地，却没有人能派，或者有人能去却不能保证安全，那该怎么办？

    这就是市场需求，也就是商机，极大的商机。

    镖局（镖行）可以提供这种服务，收费之后保着镖去往目的地，镖可以是物品，例如书信珠宝饰或者各种货物，也可以是人。

    镖局的出行线路基本固定，沿途各方势力打点好，食宿也安排好，除非出现天灾或者兵灾等意外，否则必定能保得镖安全抵达目的地。

    镖局出镖，领队称为镖头，其他人员称为镖师，当然武艺好是必须的，基本的武器要有，遇见蟊贼能打退，遇见强盗能吓走。

    保镖，如果镖是商队，那么镖师其实就是商队护卫，镖局在沿途设有分号，要在官府那里登记或者打好招呼，商队在半路出事闹出官司，镖师可以报出自家镖局名号。

    这可比说我是某某州郡百姓要好得多，只要当地官员不是铁了心黑吃黑，就没办法污蔑镖师是贼人，闹出人命来，过堂受审也不怕。

    镖局可以登记为邸店的一种，和行商一样，都是把东西从某地运到另一个地方，同样是做买卖。

    如果这个东西是人，那么就是一种雇佣关系，而不是贩卖人口：客人花钱，到镖局雇佣镖师，作为护卫护送自己抵达目的地。

    这个客人，可以是小商贩，也可以是寻常百姓，甚至可以是出身微寒没有多少随从的官吏。

    当然，为了防止被官府通缉之人利用镖局掩盖行踪，镖局在各地的分号都得在当地官府登记，客人的身份要确定不是官府通缉犯才能出镖。

    镖局里负责和官府打交道的当然是良民，至于镖局的镖师，由镖局担保其身份，所以镖师只要不是官府的通缉犯，那么官府没必要对镖师的身份大惊小怪。

    这样一来，出身大山的寨民，担任镖师就没什么麻烦，一旦护卫商队时击杀盗贼出了人命，镖局当地分号的负责人会和官府交涉，不怕有人泼污水。

    听了宇文温的设想，王越颇为意动，这可比设置侨郡把山蛮收编为良民要好，由镖局分号负责人同当地官府交涉，总比让镖师自证身份要方便和有效得多。

    大王，镖局的构想着实不错，可是万一运镖途中出了意外，涉及赔偿问题就怕扯皮，说不得镖局里要有鉴定之人，对货物的价值进行鉴定。

    此是自然，细节部分就由王掌柜和诸位东家们商议了，当然，镖局不仅限一家，又不能太多，如何把握，还是得大家讨论决定。

    黄州商会原有的护卫队伍，还有托运业务，可以考虑成立镖局来进行。

    宇文温说到这里意犹未尽，既然说到了镖局，那么另一个行业也就可以顺势推出。

    镖局负责保护‘镖’的安全，抵达目的地，这可以称之为保镖，但路上有风险，也许‘镖’会损坏或者遗失，那就涉及赔偿。

    客人委托镖局保镖，若是有担心，可以为镖保险，王掌柜如何理解‘保险’一词？

    保险？王越沉吟着，这个名词他也是第一次听说，不过很快就想通了其中关键，面露惊喜的问道：大王所说保险，商机无限呐！

    当然，在镖局委托保‘镖’，客人若担心路上有风险，那么可以花钱保‘险’，镖若平安到达，那保险的费用自然不会退，如果镖损坏，那就按照预先定好的赔偿额度赔偿。

    保险的收费可以分多种，譬如

    宇文温化身保险推销员，开始向王越灌输何为险种，最简单的，按照赔付金额的一定比例缴纳保险费，同样是一个拳头大小的物品，一个鸡蛋和一面琉璃镜，其保险费可是天差地别。

    客人若觉得自己在镖局委托保镖的琉璃镜有风险，要求出意外后镖局按一万贯赔偿，那么好，保费按赔偿金额的一成收，一千贯。

    客人如果觉得自己委托镖局送的鸡蛋价值一万贯，出问题要赔一万贯，那也行，保费按赔偿金额的一成收，也是一千贯。

    如果客人觉得有自己佛祖保佑，无论委托镖局送的是琉璃镜还是鸡蛋，最后都会平安抵达目的地，所以不打算付费保险，没关系，本镖局有规定，每件镖物加收十文，损失后每件赔钱一贯。

    各种保费和险种都有，可以列成套餐，丰简由人，来镖局委托业务的客人可以自己决定。

    竟然能有如此方法盈利？

    王越自诩经商多年见多识广，可是这保险行业却是第一次见识，其中的利润有多高，他大概能想象出来。

    镖局接镖，客人为防万一付费保险，如果镖局将镖平安送达，那么保险费入了自己囊中，如果镖局的业务正常开展，那么保险费的收益恐怕不会小。

    长途跋涉风险极高，每个到镖局委托的客人，恐怕都会为自己的物品买保险，毕竟一旦出意外还能有全额赔偿，这些钱也值得花。

    基于此种心理，托运的物品越值钱，那么客人就越舍得花钱保险，只要镖局安全送镖的比例高，那么需要支付的赔偿金就越少，大额保险费会成为重要盈利来源。

    如果，镖局承接了大宗货物的业务，那保险费的收入，甚至会过保镖费！

    从山南黄州到河北邺城，数十辆车的商队，只要安全抵达，光靠保险费的收入那就是暴利啊！



第二十一章 立规矩
    做大事，首先要分清楚谁是自己人，谁是敌人，或者哪些人能够拉拢，哪些人不能拉拢，宇文十五如今宴请的三位，就是三种身份的自己人。

    他们的经，可以作为相关群体的缩影。

    衡州司马周法明，其兄鄂州刺史周法尚，本为南朝陈国将领，因为被宗室诬陷谋反无奈迫叛逃北朝，为当时周国皇帝宇文看重，当了顺州刺史。

    然而他对于北朝政治派系来说，是不怎么起眼的客将，南朝回不去了，在北朝又没什么势力愿意拉拢，周法尚的处境有些尴尬。

    不是哪个世家大族的门生故吏，也不是哪个勋贵的忠心部下，没有出身士族的好友四处鼓吹，除非皇帝青睐否则根本没有太多的使用价值。

    周法尚当时的处境，是许多普通武将官员的缩影。

    他们出身寒门庶族，凭着军功或者机遇小有成就，然而想进一步发展却后续乏力，想联姻，自家女儿嫁不入好家族，儿子娶不到好家族的媳妇。

    想投效，身居高位者未必看得上，只能玩命立军功换取向上走的机会，一辈子大约就这么过了。

    黄州本地宗族田氏的少宗主田益龙，标准小地方豪强坞堡主模板，在自己的一亩三分地上唿风唤雨，却没什么门路入仕，往来都是些狐朋狗友，没什么读书人。

    豪强出身，没有文化，大不了请先生来教些知识，会简单的读书写字，会些算术能看懂账本写自己的名字，地方官召集文人雅士聚会，那是没资格参加的。

    成日窝在家里和族中旁支勾心斗角，和州郡官员虚与委蛇，守着祖宗传下来的土地过日子。

    年轻时飞鹰走狗好不快活，人到中年继承宗主之位，然后儿子继续自己当年的人生轨迹，一辈子就这么过了。

    田益龙原本的轨迹，就是各地大大小小豪强的生活缩影，占山据泽自给自足，很难有机会融入朝廷体制内，朝廷也没多少位置容纳他们，大家井水不犯河水凑合着相处。

    数百年时光，朝廷变来变去，豪强还是那个豪强，眼前的风景百年不变。

    而豪强坞堡主的变种，就是大山里的寨主们，少寨主田六虎和少宗主田益龙，上溯不知多少代的祖宗也许是同个碗里吃饭的兄弟，区别是一支在平原站稳脚跟，另一支躲进了山里。

    原因有很多，反正祖祖辈辈住在大山中，已经和山外的世界有了严重隔阂，地方官当他们是茹毛饮血的蛮族，他们也当地方官是居心叵测之辈，如无必要根本就不打交道。

    除了换些诸如盐铁等生活必需品，田六虎以及寨中的寨民大约也不会出山，和父辈一样居住在山寨里，打猎为生，辅以刀耕火种。

    不通官话，不要说读书写字，就连山外的官府如今姓什么都未必搞得清楚，想要入仕简直比登天还难。

    就算时来运转被朝廷收编，没什么见识的土豪，在政治斗争中根本看不清形势，很容易站错队被株连，连带着全家上下和族人倒霉。

    外面的世界太危险，所以还不如守着自家山头过日子，这也是其他山寨的生活缩影。

    他们三人，代表着各自处境相同的人群，这些人根本入不了权贵法眼，可以说是可有可无。

    尤其田益龙，虽然是地方豪强，但没有许绍郝吴伯这种家世，许家和郝家祖上就已经在南朝或北朝当官，有父辈的人脉和读书时的同窗之谊，许绍和郝吴伯要出仕就相对容易。

    田益龙这种小地方豪强，全天下到处都是，当年元魏的六镇之乱，让六镇及受波及地区的豪强有了登上史舞台的机会，可更多的人，只能沉寂在平凡的生活之中。

    所以宇文温要想办法拉拢这些人，而利益就是最重要的一环，空口许下好处没用，要让大家拿到实实在在的利益。

    周法尚周法明在仕途上有明显进展，田益龙得授大都督也入了编制，这就是跟着宇文温所得到的好处，更别说各自家中产业的进项与日俱增。

    田六虎等山寨寨主做捕奴生意，换回了大量往日在山寨里罕见的盐和铁，还有各类生活用品粮食肉制品，这也是实实在在的好处，证明了宇文温的信用。

    在黄州总管府地界，没人质疑跟着西阳王能有肉吃，形势看起来不错，但宇文温觉得还不够，因为利益的纽带还不强。

    诸位，大王一直想把买卖做大，如今局面算是打开了，可是要想做强，还有很长一段路要走。

    宇文十五开始深一层的话题，有些事情没必要遮遮掩掩，提前说还能让自己人早做准备。

    行军打仗，有虎林军，可买卖上的事情，还得商会尽量用自己的力量解决，镖行，其实就是用来解决事情的一把刀。

    大王的意思？周法明知道这也许是宇文温要设立镖行的隐藏用意。

    镖行的业务，当然是武装押运，如果半路有豪强指使贼人拦截，可以摸清楚底细，然后顺藤摸瓜杀个精光，敢作祟的，就只有死！

    到时候莫非能用官军的名义？

    西阳王进贡给皇帝的宝贝让人截了，官军派出哨探抄了贼人老巢，这不是很正常的事情么？

    宇文十五说到这里咧嘴一笑：好好讲话不听，那就不用听了，敢玩阴的，那大王也不介意玩阴的。

    万一事情闹大了该如何是好？

    把水搅浑了才好摸鱼，事情不怕闹大，闹大了更好，闹到丞相那里去，不怕讲道理。

    周法明哑口无言，而田益龙依旧有担心：呃，不怕贼不来，就怕贼惦记，万一那些人事后报复该如何是好？

    既然是贼窝，还负隅顽抗，那就鸡犬不留，哪里来的事后报复？宇文十五杀气腾腾，所以镖行要够狠敢下手，出了大事实在要退步，可以让相关人员抵命，但给家人的抚恤翻倍，要的就是立规矩。

    规矩是什么？不想和黄州商贾做买卖可以，不想参与黄州商队也行，就是不许坏事！谁敢挡路就要杀他全家！