逆水行周

    大王说过的，出来做事要讲信用，说杀他全家就得杀他全家！




第22章 钱途
    ?半闲庄，闭门会谈已经持续了三日，黄州总管府所辖各州，和黄州商会有关系的大户们都派人到此开会，他们要谈的事情，关系到大家的钱途。

    得益于总管府的大力支持，各州开始兴修水利，数年下来不但治理了水患，开辟大量荒地，还有作坊利用水力进行纺织。

    黄州总管府的精织布，市场已经打开，但随着产量的增加，问题接踵而至，首先面临的问题是原料不够。

    水力纺车水力织布机的生产效率很高，昼夜都可以不停运转，对于原料的需求量也很高，黄州及下辖各州的葛麻供应不过来。

    原本的对策，是在安州襄州荆州收购葛麻，走水路运回黄州纺织成布再行销各地，或者是来料加工，收纺布的加工费。

    后来尝试着到河南各州收购葛麻，但陆路运输费用不低，本来成本就居高不下，而现在各地葛麻价格越来越高，已经明显影响到了利润，黄州布业的发展到了瓶颈阶段。

    维持目前的产能没问题，也能赚钱，但想要扩大生产就难以为继。

    若是以往还好，可大家不甘心，赚钱的机会就在面前，结果却是因为买不到足够的原料导致赚不到钱，换谁谁憋屈。

    黄州及下辖各州已经到处开荒，要在不影响耕地面积前提下扩大葛麻的种植，然而远水解不了近渴，怎么办？

    还有一个相似的问题，水力纺车水力织机的机密即将向山南其他州郡的布坊公开，此为这几年能从各地购入葛麻的条件之一，届时原料短缺的问题会更加严重。

    水力纺车和织机的结构其实不复杂，一旦小范围公开，迟早全天下人都会知道，到时候各地所产的葛麻都不够用，那么黄州布坊还能去哪里收购原料？

    好办，以后的事情以后再说，现在就有地方收购，量大管够。

    哪里？关中？河东？河北？这运费可比布价都要贵了吧！

    放心，有地方收购，刚收到的消息，那边确定能运来这个数所以今年大家莫要慌张，敞开了织布。

    啊？那那那莫非是从那边运来的？

    呵呵。

    有些事情心里清楚就行，默默地付钱收了葛麻，纺出布来拿去售卖就好，打听得那么清楚作甚？

    接下来的问题，那就是大家议论纷纷的镖行，说实话各位东家对此是举双手赞成，毕竟坐贾不如行商，如果能组织商队到外地经商，那利润可是蹭蹭往上窜的。

    但前提是有命赚，长途跋涉艰险异常，一不留神就会连人带货消失在旅途中，所以需要有护卫，可许多人的本钱不够厚，养不起太大规模的护卫队伍。

    如果有了镖行，那么就能花钱雇佣镖师武装押运，路上肯定安全许多，但随之而来的问题就是费用。

    花钱雇了镖师，安全走了一趟远门，那么这一来一回赚的钱，扣掉雇佣费之后，还能剩多少？

    这个问题分成两个小问题，首先，镖行的运营成本决定了收费情况，按照规划，镖行要和沿途各种牛鬼蛇神打交道，花掉的费用不会低。

    然后镖队的规模不能小，镖师们出镖风险也很高，所以待遇不能低，那么综合下来的成本，必然会分摊到最后的收费上面。

    万事开头难，镖行初创收费高些大家都能理解，那么第二个小问题随后而至：商贾们到底要贩卖什么样的货物，才能在雇了镖师武装押运之后还能赚钱?

    如果千辛万苦走一个来回，赚的不过是辛苦钱，那大家何苦受这份罪？还不如把钱存到日兴昌柜坊吃利息划算！

    黄州的布匹书籍畅销是不假，但是黄州的中小商人到了外地，要和地头蛇竞争本来就难，对方也能到黄州购进大量书籍布匹回来卖，到头来买卖如何能做得下去？

    香皂也是同理，至于火腿之类肉制品，大老远贩货，火腿的利润可比不上布匹和书籍，所以众人对于通过镖行做行商赚钱的前景，兴奋过后开始渐渐冷静下来。

    对于这个问题，王越李方等人给出了答案，侍女们端着一套套茶具走了进来，每个人面前的案上都放了一套。

    这是北白的瓷器？不像啊，白若乳汁，这是哪处瓷窑烧出来的瓷器？

    惊叹声此起彼伏，大家都是做买卖的，平日里迎来送往多多少少有些见识，如今的瓷器可以称之为南青北白，南方有名的瓷器都是青瓷为多，而北方多是白瓷。

    能烧出白瓷的窑很多，可似乎没见哪里的窑能烧出如此种类的白瓷来，也许有，只是他们没见过。

    诸位，李某不才，没见过什么世面，但敢向着诸位保证，天下的瓷窑，也许能烧出类似的白瓷，但论起成本，绝不可能有优势！

    卖关子没意思，李方开始进入下一环节，他请诸位东家对侍女新端进来的一套茶具估价。

    这套茶具白釉为底，上面绘有漂亮花纹，呈现金红色，尤其杯口俱有金线描边，对光看去杯壁居然隐约透明，也不知是用何种工艺烧制而成，看上去十分精美。

    茶具在每个人手上都过了一遍，然后估价很快统计出来，大约是五十贯到六十贯之间，当然这只是粗略估计，实际能卖多少就看各自的口舌功夫了。

    五十到六十贯，很好，那么大家估计一下，进货价大约会是多少？

    这很难估计，只能是根据行情和经验来判断，在场众人的估价有高有低，大约是在十五到二十贯之间，而李方给出的答案，是五贯。

    五贯！这怎么

    有人惊讶得差点拿不稳手中茶杯，进货价五贯买到五十贯，差价四十五贯，翻了至少九倍的利润，这买卖做起来不发财都不行啊！

    如此出货价的瓷器不是没有，毕竟瓷器的档次有高有低，价格再低的瓷器也有，不过和面前的白瓷比起来，简直是匪夷所思。

    五贯还是瓷窑的出货价，其烧制的成本想必还要低，那么到底能低至何种程度？

    许多人心中琢磨着自己若是贩卖这种白瓷，利润能做到多少，虽然瓷器运输起来有些麻烦，很容易破损，但如此利润之下，是值得一试的。

    诸位请放心，这种白瓷，黄州已经有几个新建的瓷窑能烧制出来，大家都是自己人，当然优先供货，有钱一起赚，瓷器的种类很多，价格么，都好商量。

    现场气氛再度活跃起来，人人喜上眉梢，这种白瓷的出现，让他们看到了商机，不少人心里都在庆幸：这一趟是来对了！

    大家议论了这么久，想必口干舌燥，先喝些茶润润喉咙。

    李方拍拍手，uukansh．侍女们鱼贯而入，端着小罐和水壶，在每个人案前跪下开始备茶，刚打开瓷罐，便有人惊叹道：好香啊，这茶加了香料？

    非也非也，此茶并未添加任何东西，并且备茶之法不是用煮，诸位稍安勿躁。

    只见侍女用银勺从瓷罐里舀出些许茶叶，这可不是常见的团茶，而是松散的茶叶，

    茶叶放入茶壶之中，侍女拿起水壶，将其中滚烫的开水缓缓倒入壶中，盖上盖子，片刻之后阵阵清香飘了出来，那香味比先前愈发浓郁，闻起来让人只觉心旷神怡。

    待得温度合适，轻轻抿上一口，香而不涩，那感觉愈发让人沉醉其中。

    好茶，好茶！李东家是在何处找到的好茶？

    众人称赞不已，这表情早在李方和王越的意料之中，所以下一环节可以开始了。

    诸位，不如猜猜，这茶若以两计，售价几许？



第二十三章 挑衅
    阳光明媚的上午，西阳王府内暗流涌动，西阳王宇文温此时正与王府长史李纲座谈，一个策划已久的阴谋即将实施。．．

    侍女端来茶具和水壶，分别为宇文温和李纲沏茶，这个沏，可是新鲜手法。

    这个时代的茶文化还在展阶段，简而言之是生煮羹饮，所以茶也有别称叫做茗粥，而制茶工艺还很初级。

    将采来的鲜叶晒干或烘干，然后压制成茶饼收藏起来，也就是晒青茶饼，是这个时代最流行的制茶工艺。

    而茶的做法不是泡而是煎或者煮出来的，煎煮茶的同时还要放入各种诸如生姜等配料，喝起来的风味那叫一个酸爽。

    不放配料不行，那种毫无处理的树叶味，不是随便哪个人都能适应的。

    而宇文温府里饮茶的方式，和后世别无二致，就是正经的沏茶，不会放什么配料，而茶叶的制备也和此时流行的工艺不同，可以称之为高科技。

    先生是北方人，又常年居住于关中，想来对水厄不太适应，不过习惯之后，就知道饮茶的美妙之处了。

    居心叵测的宇文温，开始挑起话题，李纲确实对饮茶不是习惯，这个时代北方人还是习惯喝酪浆，饮茶被称为水厄。

    不过侍女的备茶手法让他有些疑惑，因为李纲来到黄州后也喝过茶，记得都是煎或者煮，如今面前的茶却是泡出来的。

    不煮开就喝，会不会肚痛？

    带着这种疑虑，李纲拿起茶杯试着抿了一口，没有预料之中的青叶味，苦涩的味道更是淡了许多，片刻后直觉口中泛起香味。

    大王，这茶确实不错，与下官平日所饮大为不同。

    当然不同，茶叶不同，备茶的方法也不同，自然风味也不同了。

    大王在山南七八年，想来已经习惯喝茶了？

    那是，寡人前些年去邺城，成日里喝酪浆顿顿吃肉还真有些不适应，多亏了带去的茶解腻，才没有闹出水土不服的笑话来。

    说到这里，宇文温又拿起茶杯：请。

    几轮下来，香茗让李纲赞不绝口，这可不是恭维宇文温，他在山南估计至少要待上一两年，所以再不习惯也得习惯喝茶，而这些沏出来的茶确实不错。

    毕竟汉沔以及长江一带的风俗便是如此，李纲觉得若平日里喝的茶都有这种水准，想来也不会被人称为水厄。

    寻常百姓，喝的是街边茶肆三文钱五碗的煮茶，一个大瓮内放入各种茶叶煮上许久随便喝，那不叫品茗而是解渴，寡人的茶，用的是特殊工艺所制，和普通茶叶大不一样。

    说到这里，宇文温面对自得之色：一两茶叶，值十贯钱。

    挑衅，第一回合开始。

    李纲闻言一愣，一两茶叶价值十贯钱，这排场颇为奢侈，他第一反应是要劝谏西阳王莫要如此铺张，不过转念一想，这位极能赚钱，花自己的钱摆场面也无可厚非。

    大王，此茶如此精贵，下官可不敢多喝了。

    挑衅失败，宇文温没有泄气，因为还有第二回合。

    那可不行，此茶得来不易，难得喝上一壶，先生可知这茶是如何得来的？

    下官不知，还请大王明示。

    嗯，此茶采摘之时有讲究，采茶之人须为处子，于谷雨前五日，凌晨时分冒着春寒入茶园，此时露水尚未干涸，正是采茶的最好时机

    采茶女胸前挂一茶袋，采茶时不能用手，而是用嘴将嫩叶一枚枚叼入茶袋，然后茶袋要藏于胸脯之间以体温暖之

    还得小跑回茶房，让体温和汗水慢慢渗入茶中，只有这处子气息，才能让泡来的茶有独一无二的香味。

    如何，有没有一种怒冲冠想要劝谏的冲动？寡人这可是劳民伤财哎！

    宇文温满怀期待，就等着李纲飙，然后他就可以反杀，报之前接二连三吃瘪之仇。

    呃，大王，若这般采茶，恐怕愿意喝的人不会多吧？

    啊，世间无奇不有，有人就喜欢这种噱头也未尝可知，不然如何卖高价？

    第二次挑衅失败，不过不要紧，还有第三回合。

    宇文温抿了一口茶，意的说道：话说这茶叶可是好东西，大饥之时，饥民可采摘茶叶充饥，保得一家老小性命。

    李纲闻言疑窦丛生，他可从来没听说过茶叶能充饥，不由得振奋精神问道：大王所说，典出何故？

    不需要查阅书籍，先生可曾赈过灾？

    下官惭愧，一直未能担任父母官，未曾赈过灾。

    寡人赈过灾，颇有心得，愿与先生分享。

    下官洗耳恭听。

    灾年，尤其是饥荒，若是组织不利，极易酿成人间惨剧。宇文温说到这里，叹了口气：唉，灾民的模样，那可真是个惨。

    易子而食，唉李纲也叹了口气，饥荒之年的惨状，史书上可是多有记载，只是这四个字，就能让人心如刀绞。

    如何救灾是个问题，寡人的心得，那就是救灾先得救官！

    啊？李纲没想到宇文温居然会说出这种话来，大王，救灾就是救民，何来的救灾先救官？

    宇文温淡淡的说道：救民先救官！官都活不了，还救什么民？

    大王此言谬矣！李纲惊得目瞪口呆，已经无法用语言形容此时自己的心情。

    难道不是么！百姓受灾了，谁去给他们赈灾粮款？是寡人，还是先生？还不是得靠那些大大小小的官员？嗯？

    喂饱了他们，他们才肯给寡人去赈灾！不先救官，如何救民！

    大王此言荒唐！

    李纲怒冲冠，神情激动，顾不得尊卑礼数起身质疑：此乃谬论！贪官污吏为非作歹，莫非还有理了！

    挑衅成功，进入《铁齿铜牙宇文温剧情。

    编剧（借鉴）：宇文温。

    大反派：和大人呃，男主角黄州总管宇文温。

    大反派：王府长史李纲。



第二十四章 结论
    西阳王府，黄州长史郝吴伯登门拜访西阳王，在前院轮值的记室刘文静告知西阳王正与王府长史座谈，郝吴伯便在侧厅稍事等候。．

    刘记室在黄州住得惯否？

    啊，有劳郝长史挂念，如今已适应了。

    刘文静正在刻蜡纸，郝吴伯则饶有趣味的这是宇文温最近鼓搞出来的玩意，叫做油印，而刘文静案上一侧放着的木箱，就是油印机。