大国智能制造

    想到这里，朱世平抬眼看了一下许振鸣，目光中含着一丝忌惮的味道。跟这样看起来人畜无害的青年人打交道，一定要多一个心眼才行！

    可是，南安纺织集团公司现在很困难，急需现金呐！

    要是能从一鸣公司的身上搞到4000万元，我就能打一个翻身仗！

    不行，今天怎么也要把项目给谈成了，否则晚节不保啊！搞了一辈子的企业，最后把一个集团公司给搞垮了，将来进了人大也没面子！哎……

    朱世平一边看着对面的许振鸣，一边思考着对策。

    他决定不再听从白玉林和孙抗美的建议，无论如何也要把今天的谈判给拿下。只要从一鸣公司拿到3000万元的现金，就是明天把他调离岗位，他也无所谓。

    到那时，他可以这么说“我给你们留下3000万元的流动资金，南安纺织集团公司倒闭了，跟我没有一毛钱的关系！”

    想到这里，他用手敲了敲话筒，试试效果。

    这时候，纪律、审计和其他方面的领导们都已经发言完毕，会议进入自由提问和谈判的程序。

    “许总！关于你提出的4000万元报价，贵公司有合理的解释么”看着对面的许振鸣，朱世平决定自己亲自来谈判，自己掌握节奏。

    “朱总、各位领导！关于怎么报4000万元的问题，将由我们公司的李总监给大家解释！”而坐在他对面的许振鸣却没有接招，直接安排自己的副手来回答问题。

    这是个狡猾的对手啊！

    李兰早就等着自己的老板许振鸣发布命令。

    等许振鸣的声音落下，她抬眼看一圈，见无人说话，才拿出一份资料朗读了起来“南安巾被厂有土地1300亩，第三方机构估价2万元一亩，我们认为不合适，只能估价15万元一亩……”

    她告诉参加会议的各位领导

    12万多平方的厂房原来估价三百多元一平方，价格太高。市区建造商品平方也就四百多一平方的成本。南安巾被厂在南安市的西伯利亚地区，靠近长江，位置偏僻。南安纺织集团公司难道要按照商品房的价格来出售

    所以，一鸣公司对这些建于五六十年代的陈旧厂房，估值为一百七十多元每平米，总价在两千万元多一点。根据一鸣公司的重新估值，厂房加土地，只有四千万元刚刚出头，去掉尾数，正好4000万元整。

    根据她的分析，一鸣公司说得也非常有道理工业厂房在有用的人手里就值钱，在无用的人手里根本就不值钱。而现在，南安巾被厂的厂房对一鸣公司无用，所以不值钱！

    “李总监！你刚才的这番分析，只是站在一鸣公司的角度来看待问题，不符合市场规律。我们不可能把价值6800万元的固定资产贱卖！”

    “对！这个责任谁也承担不起！”

    “朱总！我提议终止这种谈判！”

    跟随朱世平一起来参加会议的另外几位领导，听完李兰的陈述之后，都纷纷提出反对意见。

    他们手中的固定资产评估报告的造价还要高，有6800万元，和一鸣公司的报价差距太大。这样谈下去，双方无法互相妥协达成一致意见。

    看了看自己的同事，朱世平有苦说不出。

    他们这些人的套路是刚才讨论好、定下的。可许振鸣没有按照套路出牌，朱世平定下的套路就不合适了。因此，这帮人胡乱一发炮，谈判就进行不下去了。

    “咳！咳咳！”想到这里，朱世平干咳了几声，抬眼扫视了一圈，给自己的同事一个眼神，示意大家不要激动，胡乱出牌。

    然后，他露出微笑问许振鸣“许总！贵公司想不想购买南安巾被厂”

    这个是前题。一鸣公司如果没有购买的**，今天的会议就比较难，他要让步的空间就更大了。

    许振鸣不是朱世平肚子里的蛔虫，并不清楚朱世平的打算。

    他看了看对面的朱世平，微微一笑“朱总！不瞒你说我们一鸣公司目前的资金比较困难，本来不打算来参加这个会议的。市里领导有任务，所以才来参加这个邀标谈判会议！若是有更好的买家，我们公司可以退出这次谈判！”

    这是他内心中的真实想法，实话实说。

    听到这个消息，朱世平的脑袋里“嗡”的一声，如同被炸雷轰击了一下。

    “没有购买意向你还来干吗”

    “要是有人愿意买这些厂房，我何必还要请一鸣公司过来”

    “白玉林和孙抗美两个简直在胡闹！上半年的时候，一鸣公司手握七千万元要买南安巾被厂，他们不批准，不办人事。现在倒好，你们是批准了，一鸣公司却不要了！特么的，这叫什么事儿”

    朱世平的脑海里一直都在跳跃着这个问题。在这一刻，他感到很累，有一种立即撂挑子的冲动。他脸色铁青，已经不再掩饰心里的怒火。

    看到这种情况，许振鸣有点丈二和尚摸不到头脑。“朱总，朱总！要不咱们暂停一下会议，调整好情绪再谈”他见朱世平情绪不稳定，因而提议。

    朱世平被叫唤了两声才缓过神来。他目光沮丧的看了一眼许振鸣，点了点头道“好！我同意你的意见，半个小时以后咱们再谈。”

    说完话，他立即站起身来，准备回自己的办公室里去静一静。

    临走之前，他才突然想起许振鸣和李芸还在会议室里。于是就吩咐胖子副总“你给许总他们准备一点果盘，然后再准备一间休息室！”

    “哈哈……不用那么麻烦！我们回自己的车里坐一下，然后再来！”这时，许振鸣笑嘻嘻的站起身来，开始整理自己的资料。

    他没有留在会议室里干等，而是和李芸一起下楼，回到自己的商务车里打电话。

    在许振鸣打电话的同时，朱世平也在办公室里打电话，火气相当大。“孙领导！你安排的这个任务没法干！我能力不够，搞不定许振鸣！你换一位能人来接任南安纺织集团公司的总经理吧！”

    朱世平被当前的局势所困，决定隐退了。南安纺织集团公司倒闭就倒闭吧，不就是名声差一点么他是这么想的，所以才敢这么说话。再加上，他距离退休也没有几年时间，已经无所谓。

    “老朱啊！火气不要这么大，都要通过电话线把我的办公室给点着了。到底发生了什么事”

    “一鸣公司没准备购买南安巾被厂的厂房！上半年人家想买，你们不让卖；现在人家不想买，你们非要让我卖！这个工作谁爱干谁干！我是没有能力干好的！”朱世平差点把电话机摔掉，双眼都喷着火。

    “一鸣公司不要厂房了怎么可能”话筒里传来孙抗美惊讶的询问声。

    “许振鸣刚才亲口说得！”

    “你不要轻易相信他！他就是一个小狐狸！”

    “一鸣公司现在没钱了，只有四千来万元！这是我同学告诉我的，不会有错！”

    “你的消息不准确，他们有八千万元呐！”孙抗美的声音传来，好像很激动。

    “哎…”看了看话筒，朱世平叹了口气。

    他也知道一鸣公司的账号里有八千多万元，为此他还特意跟老同学韩英打探过。然而，这些钱已经专款专用，不能算成流动资金。

    想到这里，他松开话筒，对着话筒说“孙领导！你说得那四千万元，已经被纳入一鸣公司伺服电机生产线的专用款，许振鸣自己都不会挪用的。”

    “四千万建造两条伺服电机生产线”

    “一鸣公司已经开始准备鸠江市经济开发区的生产线了”

    “这样一来，剩下的那四千五百万元一定要让他们花掉才行！”

    得到这个消息之后，孙抗美大惊失色，捂住话筒自言自语说话。

    布局了好久，居然还是让宋原占了先机，他怎么能不吃惊

    怎么不愤怒

    于是乎，他松开话筒，对着话筒说“老朱！我批准你，什么价格谈成都行。只要一鸣公司付现金就可以了！”

    “这还差不多！”

    挂完电话以后，朱世平笑了。




第二百八十九章 先吃下第一重大礼包
    朱世平也是实力派，演技不错。

    他打这个电话的目的就是要逼孙抗美做出让步，授权给自己把项目给谈判成功。一鸣公司购买南安巾被厂的货款一到账，他就算功德圆满，无论是立即卸任，还是继续干到退休，都无所谓。

    好在，孙抗美终于松开紧箍咒，这个谈判可以继续了。于是，他又板着脸给胖子副总打电话“去把一鸣公司的许总请上来，我们继续开会！”

    胖子副总呼哧呼哧的跑下楼，来到许振鸣商务车的旁边，笑眯眯的问“许总！你们休息好了么再次谈判的时间到了！”

    “我们马上就上楼！”李兰看了一眼正在打电话的许振鸣，朝胖子副总笑了笑。

    这时候，许振鸣正在跟韩大姐通电话。

    “韩总！你这样做很对！一定要坚持！我们公司不着急，能买下他们的项目就买下，买不成拉到！好了，我还要去开会，就这样吧！”他表情严肃的按下通话关闭键。

    随后，他看了看站在商务车外的胖子副总，扯出一丝笑意点了点头“朱总的心情好点了么”

    “呵呵…还是很生气！”

    “有什么好生气的又不是他自己的企业，何必这么操心哎…朱总这个人工作太拼喽！”许振鸣叹了口气，跟在胖子副总的身后朝楼上走去。

    胖子副总闻言，笑容满脸的转过头来“我们朱总这人就是太认真！这么操劳，头发都白了！呵呵…不过话又说回来，南安纺织集团公司能有今天的规模，也全靠他啊！”

    三人一路说笑，不多久便来到会议室里。

    这时候，南安纺织集团公司原班人马都已经安安静静的坐在那里，每个人的表情都非常严肃。

    “许总！我知道你说话比较硬气，从来是一个吐沫一根钉！你曾经答应过我，要买下南安巾被厂的，现在不会是要反悔了吧”

    待许振鸣刚刚一坐定，朱世平就立即打感情牌，套许振鸣的真实想法。

    说到这个话题，许振鸣不得不表态。他现在是亿万富豪，身份不一样，不能给人留下说话不算数的形象。

    因此，他眉头舒展，严肃的表情缓和了许多“朱总，我说过的话肯定要算数，要不然也不会报价。4000万元也不是一笔小数目，南安地区有几家企业敢报这个价”

    “好了吧！你有钱，你是亿万富豪！”在座的领导们听到这句话，郁闷的想着。

    他们都想说“6000多万的项目，你报4000万，还有没有诚意”可是，朱世平已经拿到尚方宝剑，要独掌乾坤，他们是不敢乱说话的。

    “许总！你是报了4000万元，但不符合市场规律。我建议12万平方的厂房按照200元每平方来计算，1300亩的土地，按照两万元每亩来计算。怎么样”

    这时候，朱世平顺着许振鸣思路开始还价了。

    既然你说要买下项目，总不能不给我还价吧所以，他这招以柔克刚用得就比较妙，而且让步很大，从6000一下降到5000万元。这样一来，许振鸣就不得不跟着他的节奏来谈判了。

    “许总！这个价格已经市场最低价了！”

    “而且和李总分析的情况很接近！所以，我们朱总的诚意很大，的确想与一鸣公司达成合作关系！”

    “在南安地区已经找不到比这种价格还要低的厂房！许总，我们朱总这是在冒着风险啊！”

    会议室里，南安纺织集团公司的领导们此时都纷纷顺着朱世平的意思，开始劝说许振鸣接收这个提议。

    说实在的，许振鸣对这个价格已经非常满意。要是有现金的话，他会立即签字付款，把土地证和产权证攥在手心里。

    可是，一鸣公司现在没有资金，要是真挪用4500万出来，企业很有可能会出现严重的危机。

    想到这里他，苦笑了几下“朱总，你的报价其实已经合理。不过，我还是要还价。做生意就是这样，还价是必须的。最高4500万元，而且要分期付款！否则，一鸣公司就是想要买下这个项目，也没有能力支付现金！”

    一鸣公司的账号里有多少钱，对于白玉林和孙抗美这种级别的领导来说，根本就不是秘密。所以，朱世平也知道一鸣公司有多少钱。

    他同意许振鸣的意见，都是搞实体制造业的，当然知道流动资金的重要性。但南安纺织集团公司也非常缺现金，否则就不会变卖南安巾被厂的厂房和土地。想到这，他似笑非笑的看向许振鸣“许总准备怎么分期付款”

    “签订协议后支付2000万元，三个月后支付1500万元，半年后支付尾款。这是我们一鸣公司目前最好的付款节奏！”

    “不行不行！首付必须不能低于3500万元！”

    朱世平在等米下锅，3500万元都已经安排好怎么使用了还贷2000万，减轻支付利息的压力；再花500万搞一个小技术改造，把老生产线也利用起来。这样一来，南安纺织集团公司就活过来了。

    许振鸣见朱世平坚持要支付3500万元的首付，头脑里突然闪过一个念头

    “朱世平思思念念需要现金，是不是有什么别的企图是不是要榨干一鸣公司的现金如果这样，他就对一鸣公司怀有恶念！怎么会我们两家企业没有直接竞争的关系啊！”

    这个念头一闪而过，旋即就被眼睛的局面所屏蔽。既然知道朱世平要现金，下面就好谈判了。

    他于是皱着眉头说“朱总！咱们丑话说在前面。这笔交易一旦达成，南安纺织集团公司应把拖欠的100万元老账、50多万的质保金一起扣除掉。否则，我会怀疑贵公司的诚意”

    说到欠款和质保金，会议室在座的领导们都尴尬的红了脸。有人干咳几下，有人点燃一支香烟。一鸣公司几乎每个礼拜都会派业务员来催讨欠款，总是没有明确的下文。

    这有点对不住人家的！

    朱世平也有点不还意思了。

    他于是尴尬的笑着说“欠款一定从要交易额里扣除掉。既然你们公司要分期付款，应该给我们算利息。许总，咱们按照4700万元的价格成交怎么样”

    他见许振鸣松一松，自己就往前拱一拱，距离5000万元的报价也不远了。