大国智能制造

    一鸣公司现在是缺钱，今天就要划走3500万元。

    但若是日本人要买这条伺服电机生产线，许振鸣还是不愿意的。他在南方打工多年，对那些日商企业的行为很看不惯。自己有能力了，何必要为了钱违背自己的意愿行事

    “许总对我们日商有歧视”山本建听完许振鸣说的话，脸色有些难看。

    看了他一眼，许振鸣表情严肃的摇了摇头：“歧视谈不上，就是不愿意和日商打交道！这是我的自由，可以纳入我们一鸣公司涉外贸易的准则之内！怎么，你有意见么，山本先生”

    “咳！咳”见谈判还没开始，许振鸣和山本建很快就要开战，林同光连忙干咳了几声。

    他朝许振鸣双手合一的示意：“许总！我用人格保证：我的客户就是华商，而且工厂肯定不会在大陆。咱们下面是先看设备，还是先谈合同”

    林同光连忙岔开话题，准备先谈合同，把正事给办了。

    他越是这样，许振鸣越不放心。

    人格值几个钱

    翻翻历史书就能找到答案。

    想到这，他朝林同光摇了摇头说：“我们公司的伺服电机生产线不对外开放。要想看产品，我们可以放录像视频供你们参考。”

    林同光一行人的举动有些诡异，许振鸣临时改变注意了，不愿带领林同光和山本建去参观生产线。万一他们是来看一下生产线，又没有交易的愿望，这不是白忙活

    “太遗憾了！若是不能参观生产线的现场，这笔订单我无法做主。”山本建遗憾的摇了摇头说。

    他的意思是要终止谈判。也就是说，这个5000万元的大订单就要泡汤了。从他的表情上来看，他是认真的。

    而许振鸣总认为这个山本建有点问题，气质和说法的方式等等，根本就不像一个打工的工程师。此人看起来倒是像一位大老板。

    想到这，他觉得订单泡汤就泡汤。要是把这种尖端产品卖给一位日商，他不情愿。

    “那就没的谈了！既然山本先生不愿继续谈判，咱们就结束这此见面吧！”许振鸣含着笑站起身来，准备送客。

    关于商务接待这方面，自然有销售部的胡春梅来负责。他还有许多重要的事情要处理。一鸣公司现在的资金很紧张，他目前最重要的是筹款和安排资金支出的节奏。

    而这时，林同光却大笑说着：“许总！能给我一点时间么我尝试说服山本先生和我的客户！有没有空余的房间我要打个电话！”

    “三楼就有一个小会议室，你请自便！”许振鸣把林同光和山本建领到三楼的小会议室里。对于比较爽气的林同光，他还是比较客气的。

    待许振鸣走后，林同光先关好小会议室的木门。

    他然后拿出一张纸巾擦了擦额头的汗水，朝山本建微微一笑：“小村先生，你的演技不够好！再这样下去，差点就露陷了！”

    “这个许振鸣好像不愿意出售伺服电机生产线，我们能谈成么”

    “肯定能，你听我的就行！哎本来还想要压价！给他增加一点难度逼他让步，现在看来是不行了！”林同光把湿了的纸巾扔掉，摇了摇粗大的脑袋。

    山本建翻了一下三角眼，微笑着劝林同光：“少赚一点钱也行。只要让我得到一些资料，我会补偿你的！”

    “哈哈哈那敢情好！我是相信小村先生的！我们又不是第一次合作！”

    “不！是山本先生，首席工程师！”

    “对对对！谢谢山本先生的照顾！呵呵”

    林同光大笑着又拿出一张纸巾，擦了擦头发稀疏的头顶心。他拉开木门，一瘸一拐的朝许振鸣的办公司走来。

    敲门而入后，许振鸣正好站起身来，准备送别孟海生。

    “孟经理！你到鸠江市以后，先去一趟办事处，让王总和你一起去拜访宋原，把我们公司目前的困难说出来。首先要争取拿到贷款，然后再操作皖南电机厂的项目。”

    他握着孟海生的手交代工作。

    就在刚才，王卓雅打来电话：鸠江市经济开发区的项目已经落实，对方批准了500亩零地价的工业用地。

    鸠江市经济开发区这么给力，一鸣公司肯定不能放人家的鸽子。而且，这也不是许振鸣的性格。

    然而，零地价转让土地的流程是先要拿出2500万元摘牌拿地。卖土地的这2500万元，鸠江市经济开发区是要上缴国库的。办理好各种手续，鸠江市经济开发区再以各种名义奖励一鸣公司2500万元。

    这种操作，也是许振鸣提出来的，在目前的国内属于首创。

    而现在，一鸣公司能动用大的最资金量只有一千万元。所以，许振鸣才让孟海生去鸠江市宋原那里叫苦，争取获得一些扶持政策。

    送走孟海生，许振鸣朝会议桌前的沙发指了指：“林总、山本先生，两位请坐！”

    “许总！我刚才跟我的客户联系过。大老板同意了，不看生产线也没关系。但是，这条生产线必须要在贵司的工厂里试生产一个批次的产品，然后才能发货！发货时，我们支付全款！”

    林同光微笑的说道。

    然后，他先把瘸的那条腿摆放好，才小心翼翼的坐到沙发里。

    他这个要求很合理，一鸣公司没理由决绝这个提议。

    “这一点我同意！贵公司要培训技术员么”许振鸣点了点头问道。

    这时，山本建才微笑说：“老板吩咐过了，我和另外两名同事到时来接受培训。我想请问一下许总，贵公司什么时间能交付产品”

    “收到预付款后35天左右！”

    “许总！咱们现在就可以看录像视频么”这时，林同光又问道。

    关于这个问题，许振鸣倒是有点不好意思了。观看录像视频是他临时的提议，一鸣公司还没有准备呐！“哦林总，非常抱歉！你们要在一个小时以后才能看视频资料！”想到这里，他朝林同光和山本建歉意的一笑。

    “看不看无所谓！方正我们还是要来验货的！”而这时，山本建却又非常大度的说不要看生产线的录像视频了。

    这让许振鸣感到很惊讶。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到订货合同的谈判上面。

    许振鸣设计的合同条款非常苛刻，一条生产线含检验、试验仪器在，出厂价为5000万元，若是离岸价要另外加钱。关于这一条，林同光犹豫了半天，最终还是同意了。

    除此之外，签订合同后三日内，林同光要支付60的预付款，而且用美金支付。预付款到账后35日，一鸣公司开始发货。

    再加上，大陆地区建厂的排他性预定、产品包装、售后服务、产品运输、技术保密协议等等。这份合同用去两个小时的时间才拟定好。

    即便这样苛刻，林同光也没有提出疑议。除了一些小条款坚持要修改，大的原则基本上都同意许振鸣的要求。

    这让许振鸣感到很诧异。不过，他很快就被即将到手的3000万元预付款吸引住了，也没有想那么多。

    双方签好字用印之后，林同光立即拿出大哥大给闽都市的公司里打电话，调集资金准备明天就给一鸣公司支付3000万元的预付款。

    看到这种情况，许振鸣当然要意思一下，准备在滨湖饭店里摆一桌招待林同光和山本建两人。晚饭过后，还准备给他们安排去舞厅休闲一下。

    “许总，感谢你的好意！我们今天就要乘坐夜里的飞机返回闽都市！”然而，林同光却不同意许振鸣的安排，坚持一定要回去。

    “不行不行！今天一定要在南安住下来！”许振鸣过意不去，坚持要留客。

    像林同光这么爽快的客户，他是一定要亲自招待的。

    人家大老远飞过来，送来5000万元的大订单，怎么也要答谢一下嚒！

    这时候，林同光苦笑着说：“许总！我若是不回去组织资金，咱们这份合同签订了也没意义。下次来的时候，我一定在南安住下来！”

    就这样，他和山本建两人急匆匆的走出一鸣公司的大门。“今天好危险啊！差点给许振鸣看出你的底细！小村先生，下次你不能来了！”林同光低声说道。

    随后，他看了一眼夕阳下的一鸣公司研发大楼。

    这时候，许振鸣站在窗口里朝他们挥手。




第二百九十三章 这个大订单有点怪 （求订阅）
    第二上午，许振鸣特意参加了生产调度会议，而且扩大了会议的规模。

    在会上，他布置了几个任务。

    第一，马季民要立即准备接收南安巾被厂的厂房，改造一鸣公司的大制造基地。着手准备两个无尘车间，用来安装伺服电机的两条生产线。

    第二，孙子良和段梅生等人，立即制造伺服电机生产线的设备，准备在大制造基地里安装调试。这两条伺服电机的生产线要有两手准备，如果没卖掉就留着自用；卖掉了场地就可以安装最新的伺服电机生产线。

    第三，韩大姐继续拖延和杨万山的谈判，拖延的时间越长越好。到时候，一鸣公司就有资金把这个项目也吃下。

    安排好这些工作以后，他才急匆匆的朝研发楼这边走来。不久后，二刘将会把香江丽人集团公司的梁框和另外一位购买伺服电机的客人接到一鸣公司来。

    走到半道，他公文包里的大哥大响了起来。拿出来一看，原来是宋大姐打来的。宋大姐正在负责和南安钢铁集团公司的项目组谈判，准备把燕锋耐火材料厂的土地转让出去。

    “许总，我这边已经谈好了，呵呵……待会儿就准备签约！”按下接听键，宋大姐那爽朗的笑声从大哥大里飘了出来。

    “呼……”听到这个好消息，许振鸣终于长出了一口气。能拿到南安钢铁集团公司支付的土地征用款，一鸣公司的现金流就顺畅了。他也不用这么紧张的去筹款。

    想到这，他微笑说：“宋总！你托人找关系，让南安钢铁集团公司早点付款，哪怕先付一千万元也行，余下的三百多万元，可以到下个月支付。”

    “哎…许总！我已经让我家老杨找人打招呼了，不管用！南安钢铁集团公司的项目经理说，最快也要到9月底才能转账的！”

    “哦！九月底啊！算了吧，我不指望这笔钱了！”听完宋大姐的解释，许振鸣失望的摇了摇头，挂上电话。

    他目光凝重的看向南安市区的方向，总觉得最近一段时间很不顺，好像有一只无形的大手在操控着一鸣公司的局面。“哎…到底是怎么回事”他理不清头绪，无奈的摇了摇头。

    随后就把这些放开，直接朝自己的办公室走去。刚刚才来到研发楼的停车场附近，负责接机的二刘已经开着小轿车驶入一鸣公司的大院里。看到这种情况，他索性就在停车场里等待着梁框一行人。

    “许总！哈哈哈……好久不见！”梁框一下车，就给了许振鸣一个热情的拥抱。

    这让他感到很不适应：“两个大男人搞什么拥抱又不是美女投怀送抱的……”

    “这位是一鸣公司的总经理许总，华夏最顶级的技术大拿！许总，这位松云集团公司的总工程师施之项。施之项先生毕业于牛津大学，国际上鼎鼎有名的机电专家。”

    和许振鸣拥抱结束之后，梁框把随行的廋高眼镜男介绍给许振鸣。

    廋高眼镜男名叫施之项，名字有些特别，是新加坡人。他是机电专家，被松云集团公司的老板挖过来，准备组建团队，负责生产伺服电机这种尖端产品。

    听完他的自我介绍，许振鸣对这笔订单的认可度要好多了。他微笑着问施之项：“施总！贵公司准备在什么地方建造工厂是和我们一鸣公司直接签订购货合同么”

    “呵呵…这个嘛！我们公司还是愿意跟丽人集团公司订购伺服电机生产线！至于伺服电机的建厂厂址，目前有两个地方选择，一个是吉隆坡，一个是湾湾！”

    施之项犹豫了一下，最后还是如实相告。

    听到这个消息，许振鸣微微一愣：“湾湾你们松云集团公司不是马来西亚的企业么怎么回到湾湾去投资”

    说话间，他目光诧异的看向梁框。现在得到的消息和梁框说得的内容不相符，差距还比较大，他不得不重新审视梁框的为人了。

    梁框是商场精英，能看懂许振鸣的意思。他哈哈大笑说：“许总！松云集团公司是百年老店，已经传了几代人！”

    言下之意，他没有说谎，至于松云集团公司为啥要去湾湾建设伺服电机的工厂，跟他没关系。他也无权知道。

    既然这样，许振鸣也不好多问了。他领着梁框和施之项来到自己的办公室里，喝茶、寒暄、兜圈子，就是没讨论伺服电机生产线的事情。

    三人摆龙门阵瞎扯了有二十多分钟，施之项有些着急了。他微笑着看向许振鸣：“许总！我可以到贵公司的生产车间了看一看么”

    “哪种产品的生产车间”

    “伺服电机的！”

    “这…这不太方便！我们可以去小会议室里观看产品介绍的视频录像！”许振鸣面有难色的说道。

    自从林同光和山本建两人来参观过后，他让销售部们连夜制作伺服电机的生产线介绍视频vcd光盘，可以在电脑里播放，也可以在vcd机里播放。

    “这……好吧！”施之项很诧异，觉得一鸣公司的规定有点严格，快赶上世界知名跨国公司的管理水平了。

    他很诧异，许振鸣更诧异：“不是说好了：手续都不用办，直接可以签订购买合同的么由此看来，梁框说话也不靠谱！”

    不多时，三人来到三楼的小会议室里，一位技术员已经准备好，点开电脑的解压软件，开始播放光驱里的vcd光盘。

    “震动量检测仪器，采用数字化手段采集震动量数据，自动生成数据曲线，可以跟上位机、pc机通讯，可以通过coware网络口，输入数据，本产品是由一鸣公司研发制造……”

    小会议室里安装了环绕立体声有源音箱，南安一哥那磁性十足的声音在介绍着伺服电机的检验、检测仪器，和墙壁上投影的屏幕一起，把伺服电机生产线的各种设备性能参数、运行画面、操作方法……等等，都展现在众人面前。

    这种情况，比到现场去参观还要看得仔细一点。当然，好多不能展现的数据，现在就看不到了。比如生产线的布局、无尘车间的布局等，都只能看到局部的画面。

    即使这样，施之项也比较满意。他见识不凡，知道一些高科技公司的规矩，是不可能把自己公司的核心机密展示出来的。