大国智能制造

    想到这里，他微笑的点了点头：“许总！贵公司能研发出如此先进的伺服电机生产线，的确不简单。我个人对贵公司的能力不怀疑，请问贵公司能提供上门安装调试生产线的售后服务么”

    他提出的要求和山本建恰好相反，需要一鸣公司提供上门服务。两家企业同时需要一鸣公司的伺服电机生产线，山本建遮遮掩掩、神神秘秘，但付款很大气；施之项坦坦荡荡，到现在为止还没有提及到合同的相关事宜。

    这两家有需求的客户都有些怪异，但许振鸣认为施之项所代表的企业要靠谱一些，一直都按照正常的企业行为在操作谈判流程。

    看完产品录像之后，三人又移步许振鸣的办公室里。这时候，施之项给了梁框一个眼神。梁框得到信号以后，从公文包里拿出一份货物采购合同的草案：“许总！关于伺服电机生产线的采购合同，我们已经有一份草案，你先过目审核一下。若有异议条款，咱们再讨论！”

    “5000万元的采购合同终于来了！梁框的这个采购流程要正式很多！”

    看到这一切，许振鸣心中暗道。

    他接过合同草案，看到封面时就不由得一皱眉：“香江东方机电贸易公司这家企业没听说过！请问这家企业是香江丽人集团公司的下属单位么”

    “呵呵…这家企业是我一个朋友经营的公司！”梁框尴尬的笑着。

    随后，他把许振鸣拉到办公室的外面解释道：“许总！这个订单是我私人介绍的业务，所以要从香江东方机电贸易公司走账才行啊！我用的人格保证，这个订单肯定没问题的！”

    言下之意，他这个订单是私单，赚取的佣金自己一人独吞。就凭着这种行为，许振鸣也不敢相信他的人品啊。

    说来说去，这个订单和林同光的订单是一种方式。只不过表现的过程要正常多了。既然这样，许振鸣也不会客气的，要确保一鸣公司的利益。

    “梁总、施总！贵方提供的合同草案我不同意！要订购我们公司的伺服电机生产线，必须按照这份供销合同实施！”

    说话间，他把昨天签的的合同拿了出来做范本，就连台南服装设备贸易公司的名字和公章也没有故意遮掩起来。

    “贵公司已经卖出去一条生产线了”看到这份供销合同以后，施之项大惊失色。

    而他的表现才是许振鸣所需要看到的。许振鸣担心施之项和山本建是同一个客户，一条生产线，所以才特意一试。现在看来，即使不是同一个客户，却也应该互相知情。

    想到这些，他微笑说：“施总！同样的生产线，我们不会制定两个标准来出售产品的。若是能合作，这咱们就签约。不能合作，咱们还是好朋友，以后再寻找找机会！”

    “能签约！今天就签约！许总！签订合同以后，我们会安排香江东方机电贸易公司明天就付款！可是贵公司收到货款以后，35天内能发货么”

    施之项此时突然放下架子，表情很焦虑。




第二百九十四章 困难的局面露出曙光（求订阅）
    “没问题！我们一鸣公司制造产品的速度梁总是知道的！”

    看着施之项焦虑的模样，许振鸣微笑着说道。

    此时，梁框也同样陪着笑点头，给许振鸣的承诺背书。

    既然这样，那就打印合同、签字用印了。

    于是乎，许振鸣也不知道为啥被从天而降的馅饼砸中，再次签下一个5000万元的大订单。为了表现感谢，他中午设宴款待梁框和施之项，再次发挥令狐冲的特色，把这两位远道而来的客人灌醉。

    与之同时，王卓雅和孟海生两人领着两个随员，在鸠江大酒店里吃饭。作陪的有二老板宋原、钱海洋和丁局长等人。

    今天上午，她奉许振鸣之命，来到宋原的办公是里诉苦：“非常抱歉，宋领导！我们公司的资金出了点小问题，伺服电机的项目要推迟一个月和贵方签订合同。”

    听到这个噩耗，宋原当时就愣住了，脸上的笑容僵了好几秒才缓过神来，恢复正常颜色。“一鸣公司实力这么强，为何会出现资金问题”他有些郁闷。

    这时候，得到王卓雅暗示的孟海生，微笑递过来一份付款计划单：“宋领导！这是我们公司最近一个月的付款计划！因为要配合南安领导的指示，我们公司正在启动两个项目，资金确实有些困难的！”

    “4700万元的南安巾被厂收购项目3500万元的破产企业收购项目南安市的领导好大的手笔啊！”看着手中的付款计划单，宋原的嘴角浮现出一丝冷笑。

    他是局外人，经验丰富，一眼就看穿白玉林和孙抗美的阳谋。“这是资金消耗计划，就是要困住一鸣公司的手脚，不让一鸣对外投资发展！孙抗美干事还是那么俗套！呵呵”他在心里冷笑着。

    随后，他朝王卓雅笑了笑：“王总！关于伺服电机项目，许总有什么安排”

    “报告宋领导！我们许总在南安市出了名的说话硬气，从来都不会食言。因此，贵我双方的口头约定是不会作废的！我们许总是这么安排的”

    王卓雅按照许振鸣指点的套路，给宋原吃了一个定心丸。与之同时，她把一鸣公司的鸣最新项目推进计划书递到了宋原手中。

    计划是这样的：

    一鸣公司准备首付现金1000万元购买皖南电机厂。而皖南电机厂的估值不能超过1500万元。收到一鸣的首付款以后，鸠江市经济开发区应该立即兑现承诺的3000万元项目扶持贷款。

    一鸣公司收到贷款，立即结清皖南电机厂的500万元尾款。剩下的2500用于启动伺服电机项目，摘牌拿下500亩项目用地。

    这些手续办理好，一鸣公司的资金可能有所好转。再次划拨500万元到伺服电机项目部，开始建设工业厂房。工厂建设的后续资金，当然是鸠江市经济开发区返还的那2500万元。

    整个计划，一鸣公司用1500万元就操作了两个大项目！这种操作模式，在当今时代还是比较少的。

    “计划很科学！也符合一鸣公司目前的状况。只是，他许振鸣也太聪明了吧只是带来1500万元就拿下两个项目！”看完计划以后，宋原的脸色没有任何变化，心里却在愤愤不平。

    随后，他朝王卓雅微微一笑：“王总！我已经知道贵公司的难处！只是，如此大的两项目，我们是要集体决策的！这样吧，咱们先去吃饭！三天内我会给你回复！”

    “好啊宋领导！我们一鸣公司的项目部已经移师鸠江市，就等着宋领导的一声令下了！”王卓雅微笑的站在身来，装着很随意的样子提了一下孟海生的项目部。

    宋原抬眼看了一下孟海生，亲切的和他握手：“孟经理请不要着急，安心等待三天时间！我们鸠江市经济开发区，讲话一样很硬气的！呵呵”

    他知道许振鸣派来项目部的意思，这就是在逼宫。若项目没有成功落地，所有的责任都是鸠江市经济开发区的。

    目送王卓雅和孟海生离开后，他立即拨通了大老板的电话：“钟领导，我是宋原！伺服电机的项目出现了波折。事情是这样的”

    十五分钟以后，他才笑眯眯的挂上电话，让司机把他送到鸠江大酒店来，陪王卓雅一行人吃午饭。

    于是才有了刚才的这一幕幕。

    “王总！我敬你，预祝我们伺服电机的项目开工顺利，争取在1996年的元旦之前投产！”这时，宋原举起酒杯，站起身来要敬王卓雅。

    他这种姿势非常谦虚，把姿态放得很低。而且话中有话，在暗示王卓雅：上会的结果不会有问题的，一鸣公司就等着开工建设吧。

    王卓雅通过领导一鸣公司鸠江办事处的业务，早就已经磨炼出来了。她见宋原这么操作，哪能还安坐在位置上。

    “宋领导！我就是你手下的一个兵，你指哪我就打哪！你随意，我干了这杯酒！”她笑靥迷人给宋原承诺，一鸣公司是不会说话不算话的。

    就这样，王卓雅和孟海生这边初战告捷，基本上拿下拖了那么久的皖南电机厂项目。

    “这就是所谓的福祸相依吧！”在回办事处的路上，面如桃花的王卓雅低声呢喃道。

    她饮酒过量，兴奋的不行，回到办事处的办公室里，就拿起电话开始给许振鸣打电话。“鸣子！你猜我今天中午喝了多少白酒”电话接通后，她舌头不顺溜的问许振鸣。

    “半，半斤左右吧！”电话的这一头，许振鸣也是饮酒过量，面红耳赤的说着话。

    “开玩笑，你不知道我的酒量么三两白酒就已经多了！”

    “能三两喝半斤，这个同志是人精！你还没有修炼到家嘛！”许振鸣笑道。

    “去你的找打！哎！想知道今天的谈判结果么”

    “说吧！再差的局面我都挺住！”

    “宋原让步了！三天内会给答复！我们成功了！嘻嘻”电话里出来王卓雅的笑声。

    “呼特娘的！终于闯过来了！”

    听到这个消息以后，许振鸣从老板椅上坐直了身体。这几天来，他一直都在焦虑中煎熬着，生怕走错一步。

    成功的企业要走对每一步，失败的企业可能每一步都没走对。一鸣公司没有大靠山，只能小心翼翼的前行。

    现在还好，他运气不错，好消息接憧而至。闯过这一关，一鸣公司走上快车道，体量巨大，就可以抵御大风大浪了。

    挂完电话，他让二刘开车，把他送到大制造基地里。

    这时候，马季民和孙子良两位管理生产的老总，正在大制造基地里漫步，手里拿着一张白纸，正在绘制厂区平面布置图。

    “这块空地可以作为数控机床底座的露天堆放场！”

    “这块空地将作为土地储备，将来可以建造新厂房。”

    “数控机床厂应该安排到这两排厂房里！”

    “”

    两人边走边交流着。

    看到许振鸣走来，马季民皱着眉头说：“许总！看样子你中午喝了不少酒，为啥不休息一下年轻的时候也要注意身体，不要太操劳！”

    “嘿嘿马总，一想到我们公司拥有一个占地一千五百多亩、十五万多平米的厂房大型制造基地，我就兴奋的睡不着啊！”

    许振鸣微笑着掏出香烟，准备给马季民和孙子良两人散烟。刚刚拆开包装，他突然想起这是在厂区的范围内。一鸣公司在工厂区域内全面禁烟。这是硬性规定，谁也不能违反的。想到这里，他笑了笑，把香烟又放回口袋里。

    “抽吧！何必委屈自己”马季民看到这一幕，含着笑劝道。

    许振鸣却摇了摇头：“不行！我尤其要以身作则，给全公司的职工们做好榜样。不说了我们去看看无尘车间的情况！”

    看着他认真的模样，孙子良干笑着摇了摇头。

    三人移步一个占地一万平米的重型大厂房里。

    这个厂房原来是纺织一车间，虽然有些陈旧，但布局不错，方方正正，正好适合安装两条伺服电机生产线。工人们已经在厂房里开始忙碌，预埋电缆管道、清理墙面、准备密封顶棚、布置中央空调的管道等等。

    看到这种情况，许振鸣满意的点了点头。

    “许总！我们这个无尘车间，可不可以用氨水工艺的中央空调系统”这时候，孙子良指着正在布置管道和中央空调外机的力格公司职工，微皱着眉头问许振鸣。

    氨水工艺的空调系统，在许多化工类的工厂有应用的按理。但一鸣公司却不太适合，这玩意危险系数大，本身就是危化品。一鸣公司若是上马这种工艺的空调系统，伺服电机项目还要经过有关部门的审查才能投产。

    这不是自找麻烦么

    “不行！我们公司是机械厂，能不涉及危化品的生产工艺，一定要避免。”想到这许振鸣摇了摇头道。

    “那样节省投资啊！”

    马季民指了指力格空调的外机，意思是说：安装力格中央空调系统太费钱了！

    他不知道后来的环保和安全有多严格，关停多少工厂！

    许振鸣经历过一次，自然知道厉害。

    “我们宁愿要多费钱，一定要建设速度。伺服电机的生产线早一天投入生产，我们得到效益将会无法估量的！”

    他没有说出真实想法，而是让马季民和孙子良按照计划行事。



第二百九十五章 我们有钱了（求订阅）
    既然老板这么说，马季民和孙子良能有什么意见

    他们领着许振鸣在大制造基地里转悠起来。

    大制造基地里，几乎所有的厂房都做搬家的准备。数控机床厂、自动喷漆烤漆生产线、伺服电机生产线、手动喷涂生产线等等，一鸣公司大院里的制造、装配单位和部门，几乎都要搬到这里来。

    经过这样调整，一鸣公司的大院里，只保留机加工制造基地和新产品研发基地，布局更加合理。

    看完一圈，许振鸣才安心的离开，返回一鸣公司的大院里。刚刚一下车，负责研发漆包线和永磁铁的秦金水和郑城两人联袂而来。

    他们俩已经去过许振鸣的办公室，见许振鸣不在，正好从研发楼上下来。看到许振鸣的小车刚刚驶入大院里，便笑吟吟的站在停车场里等待着许振鸣。

    “许总！理化实验室是研发工作的首要第一步。咱们应该立即采购理化试验仪器了！”待许振鸣刚刚一站稳，秦金水拿出一份报表资料请他批示。

    “那就赶快上马！”许振鸣一边签字，一边吩咐了一句。

    幸亏公司最近的资金链有所好转，否则他也没有这么大的底气。

    郑城此时面露难色，犹豫了一下才说：“许总！理化实验室一般要省级有关部门验收以后才能对外服务，而且周期比较长。我们公司要不要做这种认证”

    “哦还有这种管理规定”许振鸣很诧异。

    这时候，秦金水补充了一句：“没有通过认证的理化中心，是不能给检验报告出具合格证的！就如同我们公司的量具、红外测量仪器等一样，需要专业的机构来认证评审！”他怕许振鸣听不懂，因而解释的很详细。

    听到这话，许振鸣怎么能不理解

    只是，他对这种流程的认知有点不以为然。思索了片刻，他抬眼看了一下秦金水和郑城：“没有经过评审的理化试验室，可不可为我们内部的产品提供检验服务”

    “呵呵这倒是没有关系！”

    “许总的意思是咱们先上马理化实验室的项目，为漆包线和永磁项目服务，然后再做专业评审！”