大国智能制造

    于是，许振鸣让操作电脑的技术员，点开电脑的软件，开始播放一鸣公司的企业介绍。这个企业介绍是技术部昨晚加班制作的，着重介绍数控火焰切割机和数控机床系列产品。配音还是南安一哥，注释却是英文的。南安一哥不懂英文，没办法！

    “很抱歉许总，打断一下！马特蒂尼先生要询问：贵公司既然能制造这么多种类的机床设备，能不能提供制造冶金设备的服务！”

    文件刚刚才播放了一半，那位叫黄安的华夏籍工程师就举手提问了。这种行为其实不礼貌的！

    不过，看在有生意上门的份上，许振鸣还是忍住了。他微笑着点了点头：“只要有图纸，一鸣公司可以制造任何种类的冶金机械。而且是精品的产品！”

    相对而言，冶金设备属于粗大笨的行业设备，比起一鸣公司制造的数控机床，精度要求要差了几个级别。

    “！哈哈哈”

    得到肯定的答复之后，马特蒂尼耸了耸肩膀，大笑起来。




第二百九十七章 又是一个重要大客户
    看着自己boss大笑的模样，黄安感到都感到有点不好意想。

    “特么的，老外就是没有礼貌，一会儿打断别人的讲话，一会儿又在别人的会议上乱笑。搞得我一点面子都没有”他郁闷的想着。

    虽然这样，他还是按照马特蒂尼的要求，把话翻译过来“许总贵公司有这样的能力，我方愿意合作，把一部分订单委托给贵方制造，如何”

    随后，他告诉许振鸣，达尼利公司刚刚接到苏钢集团公司的一条中板生产线，想要寻找合格供应商为其制造整套生产线的各种冶金设备。这其中，加热炉段的生产线已经找到合格供应方，其他的设备还在调研考察阶段。

    听到这番介绍，许振鸣总算明白马特蒂尼的团队阵容为何这么强大，带领五六个人来一鸣公司考察。

    “马特蒂尼先生我们一鸣公司是苏宁高齿集团公司、南安钢铁集团公司的合同供应方，一向以制造精品而得到客户认可的。你有什么困难，尽管提出来”想到这里，他肯要把一鸣公司吹嘘一下的

    会议到了现在，马特蒂尼已经无心再观看视频了。他提出要求“许总我们能不能先参观一下贵公司的制造工厂”

    这个要求很合理，而且也是许振鸣所期望的。于是，领着马特蒂尼一行人，先是来到大制造基地的数控火焰切割机制造车间里。

    “哇哦ok一鸣公司数控火焰切割机的生产工艺很先进嚒”

    “地面上都铺设了实木枕垫，和德国人的机械工厂差不多了”

    “这个车间是我在华夏国见过最干净整洁的车间ok，他们的质量我信得过”

    刚刚才踏入生产车间里，马特蒂尼等人都惊讶的啧啧称赞。

    而黄安和另外一位华夏籍的中年男却没有这么激动。他们俩人从事机械设计的工作比较多，对工厂制造这方面倒是不太精通。

    “boss这种工艺为啥很先进”因此，黄安小声问自己的老大马特蒂尼。

    马特蒂尼诧异的目光看了他一眼“在欧洲，也只有高精度机械制造的企业，才会这么做。即便我们公司在意大利的工厂，也没有做到这一步。这种生产工艺，可以防止工件在运输、装配和调试的时候发生碰撞，从而影响精度。”

    因为冶金设备精度要求不高，达尼利公司就没有按照一鸣公司的这种布局来安排工厂车间里的生产工艺。当然，这都是因为管理成本高、产品制造成本高而引起的。

    而一鸣公司能想到这么做，确实让马特蒂尼等一帮意大利人感到很吃惊。尤其是马特蒂尼，在参观的时候不断地的耸肩，或者回头跟几个随性行的意大利人交流几句。

    “马特蒂尼先生，需要试切割样板么”看到这种情况，许振鸣微笑问话。

    他觉得这帮意大利人有点可爱，居然认为这种生产管理工艺模式在华夏国出现是一件不可思议的事情。这要是看到一鸣公司生产的伺服电机，眼珠子恐怕都要掉出来了吧。

    而这时，马特蒂尼却微笑着耸了耸的肩膀，坐了个鬼脸说“请问这个工厂的卫生间在哪里”

    “我带你们去，需要从这个安全通道穿过去。从这边走”

    听完翻译说的话以后，数控火焰切割机厂的厂长王强殷勤的从前带路，领着马特蒂尼等人走向数控火焰切割机厂的卫生间。

    见所有的意大利人都跟着一起来，王强感到很纳闷“这帮人难道是一起都内急还真特么的邪门了”

    在他诧异的同时，马特蒂尼等人却没有去方便，而是在卫生间的公共盥洗室里说说笑笑。他们一会儿指着干干净净的瓷砖地面，一会儿又指着洁白的洗手池。

    马特蒂尼还用手在洗手池的平台上摸了摸，见没有污渍。他把手展示给同伴们看一看，嘴里说道“nono”

    这帮人真奇怪，参观完公共盥洗室，又去了男厕所里参观，情况和外面一样。男厕所里依旧很干净，点着一盘驱蚊蝇的蚊香，没有什么其他异味。

    “ok”参观了一圈，马特蒂尼竖起了大拇指朝王强摇了摇。

    王强见此，也竖起大拇指摇了一摇“okok”

    他语言能力有限，只能说ok这个英文单词来和马特蒂尼等人互动。只是，他被这帮意大利人搞得一头雾水，感到很纳闷“我们一鸣公司的卫生间又不能生产数控火焰切割机，到这里来参观有啥意思”

    揣着疑问，他把参观完毕的马特蒂尼等人领回了车间里。

    这时候，黄安和另外一位同事已经对数控火焰切割机切割的样品，做了认真比对。工件数据的公差在技术要求范围之内，没发现一件不合格品。

    因此，黄安向马特蒂尼汇报“boss一鸣公司的数控火焰切割机性能非常棒，符合我公司的性能技术要求我建议，立即给他们公司下订单，采购两台数控火焰切割机。”

    “好的这件事你来办，我会批准的”马特蒂尼微笑着点了点头。随后，他微笑着问许振鸣“许总贵公司的机加工车间也在这个大院里么我们能参观一下么”

    许振鸣闻言，摇了摇头说“机加工车间在公司总部，我们可以到那里去参观。”话音落下，他准备领着马特蒂尼一行人离开大制造基地。

    这时候，王强乘着间隙，小跑到许振鸣的身旁嘀咕“许总我要跟你汇报一个奇怪的事情”

    “快点说，客人们马上就要上车了”许振鸣目光诧异的看着王强。

    他对于达尼利公司将要订购的两台数控火焰切割机，并没有放在心上。真正关心的是达尼利公司外委的一条中板生厂线。这个订单的销售额，少则五六千万元，多则七八万元，够机加工制造基地忙活一阵子了。

    见老板有些不耐烦，王强犹豫了一下。然后，他还是把马特蒂尼等人在卫生间里的反常行为，告诉了许振鸣。“许总我怀疑他们这帮人别有企图，根本不是来购买产品的”说到最后，他把自己的推测向许振鸣汇报。

    “哈哈哈王厂长，你错怪他们了”听完王强的汇报，许振鸣大笑了起来。

    他笑嘻嘻的说“老外就是这样。他们要对供应商的环境、安全、生产工艺、管理制度等方面，要做全方位的考察。越是细节的地方，他们就越关注。按照他们的逻辑，一鸣公司的卫生间都ok，产品质量一定会ok的”

    “哦哈哈哈”王强这才恍然大悟。于是乎，他明天又多了一个工作，每天都要去卫生间检查卫生，严格要求手下的职工们遵守公司卫生管理制度。

    却说许振鸣领着马特蒂尼等人，不多久来到一鸣公司的大院里。随后，他们就移步机加工制造基地的重型厂房内。

    见车间里的布局和数控火焰切割机的厂房一样，所以工件都没有和地面接触，没有和硬物接触，马特蒂尼等人一直不停的点头称赞。

    “这台重型大卧车的造型很独特，难道是贵国国内企业制造的”看到四台重型大卧一字排开，马特蒂尼忍不住走上前去摸了摸机床的外壳。

    一鸣公司的数控机床都是硬线条，人机操作界面的电脑屏幕是躲藏式，很有科幻感的感觉。因此，马特特蒂才被这种从来没有出现的机床外观设计吸引住了。

    “这个车间里的所有数控机床，都是我们公司生产的产品”这时，负责接待介绍的孙子良，微笑着向马特蒂尼解释。

    听完黄安的翻译之后，马特蒂尼瞬间瞪大了眼睛“什么贵公司还能制造数控机床”

    “是的，你若有兴趣，我们还可以去参观一下。数控机床厂现在还在这个院子里，再过一段时间，将会搬到大生产基地里去了”

    见马特蒂尼很惊讶，许振鸣微笑着解释道。

    于是，马特蒂尼等人没有心思参观，在机加工基地里草草看了一圈，然后就直接来到数控机床厂。

    数控机床厂里，一大半的工人，正在为伺服电机生产线生产配套的加工中心，还有一半人正在拆卸机床设备，准备搬家。

    “四轴联动ok既然一鸣公司能生产四轴联动数控机床。我们公司的配套机床就在一鸣公司订购了。”

    当看到一排排的加工中心以后，马特蒂尼高兴的挑起了大拇指。他们企业来大陆投资建厂，也是要尊重某种规定的。五轴联动数控机床，是不允许引进到大陆工厂。既然这样，还不如在一鸣公司购买配套的各种机床设备。

    企业考察到现在，马特蒂尼这帮意大利人总算放心了，也没再要求继续参观。他们跟随着许振鸣，再次来到大会议室。

    这时候，黄安在马特蒂尼的吩咐下，拿出一份采购计划单出来，递给了许振鸣“许总我们公司要采购的设备如下，咱们一项一项的来探讨，把订单的采购价、供货周期和售后服务条款等细节项目确定下来”

    清单上

    数控火焰切割机两台、数控车床三台、加工中心三台、数控龙门铣一台、数控磨床一台等几十台数控机床。

    除此之外，还有中板矫机组、中板粗轧机组、中板精轧机组、运输辊道、中板冷床等的大半套中板生产线的重型设备。

    这个订单销售额要超过一亿元人民币



第二百九十八章 拿下一亿三千万的大订单
    “这个订单必须要吃下”看完清单以后，许振鸣心中暗道。

    随后他给胡春梅使个眼神，在笔记本上写道“去把洪爱国和高建军喊来参加会议”

    胡春梅心领神会，悄悄的离开会议室。

    “马特蒂尼先生，这个订货清单上的设备，我们一鸣公司都有能力制造。请问贵公司的工期要求是如何规定的”

    这时，许振鸣才微笑着提问。

    订单虽然诱人，但时间不宽裕，许振鸣也是不会冒险的。

    “因为我们的工厂还没有建造好。因此，中板生产线的设备要在贵公司总装和调试。这个条件，贵公司是否能满足”

    马特蒂尼并没有直接回答许振鸣的提问，反而又提出一个新问题。

    为了大订单，许振鸣肯定要满足对方的要求。他于是点头承诺“我们一鸣公司有二十多万平米的重型厂房，完全可以马特蒂尼先生要求的服务。”

    “关于中板生产线设备的交货期，我们要求在三个月内交货；数控机床的交货期倒是不着急，五个月以后交货就行了”

    见许振鸣一口应下达尼利公司提出的要求，黄安才把自己一方要求的工期说出来。

    关于这些工期的要求，许振鸣却不能随便承诺了。他要让专业人士洪爱国和高建军两人来给予答复。

    好在，他们两人来得比较及时，黄安刚刚才说完，他们两人就已经踏入会议室的大门里。

    看到这种情况，许振鸣站起身来介绍“马特蒂尼先生，关于我们一鸣公司产品制造周期的问题，下面由我们公司的洪厂长、高部长来回答。”

    随后，他把高建军和洪爱国两人介绍给对方。

    高建军是冶金机械专家，在业界也小有名气，黄安居然和他认识。这下沟通就方便多了。于是，许振鸣建议把订单分隔开，数控机床作为一个项目来谈判，中板生产线作为另外一个项目来谈判。

    “boss一鸣公司的高总是冶金机械专家。所以，我认为一鸣公司完全有能力完成我们的任务”

    这是，黄安结束和高建军的谈话以后，在马特蒂尼的耳畔小声汇报。

    “我们跟苏钢签订的合同是半年后交付整条生产线，在我们自己的工厂里总装调试设备已经不可能，一鸣公司的场地足够大，我建议把订单交给一鸣公司，并且委托他们来做总装调试工作”

    “我们已经对一鸣公司经过实地调查，一鸣公司的生产管理工艺是华夏国最先进的。这个订单我认为交给一鸣公司比较合适”

    “马多尼我认为一鸣公司最棒”

    听取黄安的意见之后，马特蒂尼又和自己的意大利同事们探讨了起来。经过一番交谈，他们都认为一鸣公司有能力完成中板生产线的订单。

    见大家的意见都一致，马特蒂尼这才两手一摊，耸了耸肩膀问许振鸣“贵公司准备怎么制造订单上的产品”

    “我来汇报一下”听完黄安的翻译内容，高建军放下手中的清单。

    他提出

    第一条，达尼利公司签订协议之后，立即交给一鸣公司三套详细的蓝图，一鸣公司将会把蓝图翻译过来，制定详细的生产计划。

    第二，关于中板矫直机组、中板精轧机组和中板粗轧机组等设备里的配套件，如西门子的减速电机等，应该由达尼利公司。

    第三条最关键，达尼利公司怎么付款这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。

    “按照行业规矩，我方在签订合同以后支付贵方30的预付款，30的进度款，提货款为30，质保金10”见高建军提到付款节奏问题，马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。

    关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大，而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同，一鸣公司将会血本无归，家里有一堆废铁又能值多少钱

    想到这，他微笑着问“马特蒂尼先生，关于付款这方面，贵方没有这么补充么”

    以马特蒂尼为代表的一行人，都摇了摇头。由此看来，他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。

    看到这种情况，许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量，然后表情郑重的说“关于这条中板生产线的订单，我们报价为9230万元”

    “哦yd”以马特蒂尼为首的意大利人，都惊叫了起来。

    一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价，要多了40左右。这个价格，仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20左右。这种报价可以用天价来形容，但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。