大国智能制造

    负责操作电脑的是秦金水团队的成员。秦金水、费龙、王志忠和郑城等人都在，可谓是人才济济。

    “桂领导今天的技术交流是这样的，咱们先简单介绍一鸣集团公司，然后再把伺服电机和变频电机的项目情况介绍一下。你看这样的安排行不行”

    待客人们都安坐好，喝了一口茶水之后，许振鸣才微笑的询问对面的桂长树。

    桂长树一副军人做派，要背挺直的坐在对面。他吹了吹茶杯里漂浮的茶叶，微笑着说“许总我对技术这方面不太懂。今天这次会面的主角是余干事余干事来决定今天技术交流的程序”

    “首长你还是要给我们把握大方向的呵呵”坐在桂长树身旁的余灿打开笔记本，看了一下。然后朝许振鸣笑了笑说“许总咱们能不能压缩时间，先把把灭火程序的过程演示一下”

    看样子，桂长树这帮人的目的不是伺服电机和变频电机，而是许振鸣所掌握的“灭火”技术。

    探明他们的来意之后，许振鸣心里已经有数了。但他还是准备把一鸣集团公司给长弓集团公司的这帮人介绍一下。对于这种超大型的企业，他还是抱有一定期望的。

    想到这，他朝技术员小李吩咐道“你把五分钟的那个短视频播放一遍。”随后，他把胡春梅唤到自己的身旁交代“去把我的笔记本电脑包拿过来”

    “一鸣集团公司研发了具有自主知识产权的四轴联动数控机床、自动喷漆烤漆智能机器人、伺服电机、变频电机、数控火焰切割机等等。这些产品都是国内首创，有的已经申报了发明专利成功，取得发明专利号”

    这时，南安一哥用浑厚的男中音在介绍着一鸣集团公司的产品、生产线和实验室等高科技项目。

    看到这一幕，许振鸣对面的余灿瞬间就瞪大了眼睛，瞠目结舌的愣在那里。他没有想到，一鸣集团公司还能生产数控机床。

    “这么说来，一鸣集团公司的数控机床已经采用了灭火技术”他几次想打断这个视频介绍，最后处于礼貌还是忍住了。

    视频刚刚播放完成，余灿就笑眯眯的看着许振鸣，“许总贵集团公司生产的四轴联动数控机床，n系统是自己开发的么”

    在他问话的同事，杨干事和刘干事都不由自主的推了推鼻梁上的眼镜框，目光好奇的看向许振鸣。

    看了一下他们几人的表情，许振鸣微笑着说道

    “桂领导、余领导、各位领导，你们可能不知道。一鸣集团公司的n系统，是目前国内数控机床行业的一种不成文的行业标准。而且，这套n系统是我们一鸣集团公司发明的，具有全部知识产权，不用向老外缴费”

    他决定向给军代表们吃一个定心丸，让他们放心大胆的采购一鸣集团公司的其他产品。

    既然来了，哪能空手回去




第三百三十四章 半卖半送赚了一百万（求订阅）
    “数控机床的行业标准有这么回事么”

    听到这个言论，余灿不由自主的重复了一句。他目光诧异的看向刘干事和杨干事，想要核实此事。

    然而，杨干事和刘干事也不知道这件事，在茫然的摇头。

    “自1994年十月份开始，截止到目前，我们一鸣集团公司已经改造了一万多台数控机床。数控机床的用户量占据市场的118。目前，国内数控机床的系统，主要有日本两家公司、湾湾一家公司、一鸣集团公司、德国和霉国的产品，占据主要份额！”

    这时，负责销售的胡春梅拿出一份统计表报，把数控机床的情况介绍了一遍。这个数据是一鸣集团公司销售部统计的，为集团公司制定销售战略提供依据。汇报完毕，她资料给桂长树等人都发了一份。

    “哦贵公司数控机床的用户，原来都是用通用机床改造的数控机床！”

    看完资料，余灿恍然大悟。

    他们长弓集团公司一般都使用新设备，从来没用过通用机床改造的数控机床，所以对市场的情况不太清楚。

    而这时，胡春梅又笑着说：“余干事！我们公司正在给意大利的达尼利公司制造三十多台数控机床，销售额达到四千多万元！”

    “意大利人也来买你们的数控机床”这时，一直不说话的桂长树来了兴致，微笑着问胡春梅。

    胡春梅还算准备充分，立即拿出采用三种文字签订的数控机床销售合同原件，递给了对面的桂长树。

    “你们都看看！一鸣集团公司的数控机床应该不错。要不然，老外也不会下订单的！”看完合同之后，桂长军把手里的合同递给了余灿等人。

    这就是广告效益，也是许振鸣特意准备的。他准备打开一个缺口，把一鸣集团公司生产的数控机床卖给长弓集团公司。

    长弓集团公司的数控机床，一般都是从各种渠道搞到的最新机床。当然，五轴联动的机床，他们就是想买也买不到的。若是跟这样企业建立良好关系，一鸣集团公司的数控机床业务以后就不用愁了。

    而这些都是许振鸣事项设定好的谋划，现在已经取得良好的开始！

    “许总！贵集团公司能把通用机床改造成数控机床。这种技术可不可以授权”这时，正在翻看一鸣集团公司彩页介绍的杨干事，抬起头来问许振鸣。

    许振鸣怎么会干杀鸡取卵的事情

    一旦把种技术授权出去，一鸣集团公司的业务还做不做这个技术一旦给了长弓集团公司，国内的大型机床制造企业都会拿到这种技术的。

    想到这，许振鸣微笑摇了摇头：“杨干事，我们目前还没有这种想法！再说了，我们对通用机床改造的时候，一般先翻新后改造，机床性能可以恢复到出厂时的精度。而且价格特别低，所以市场占有率一直在稳步提升。”

    “哦许总的这个思路比较好，薄利多销！关于数控机床改造这方面，贵我两方是有合作的空间。这样吧，我们回去后先发来三五台通用机床，让贵集团公司做一下数据机床改造。若是效果好，咱们再做打算！”

    见许振鸣不愿转让数控机床系统的技术，余灿当场就说了一个试合作的方案。

    随后，他把数控机床的事情放在一旁，而是笑着问许振鸣：“许总！能不能把灭火的流程演示一下”

    这个可以有！

    长弓集团公司若是有意购买这种“灭火”技术，许振鸣倒是很乐意转让。一来可以赚一笔钞票二来可以为国家做点事，聊表心意。

    于是，他打开笔记本电脑，调出自己研发的单片机综合仿真软件系统。不一会儿，投影在墙壁上的大屏幕显示出一个蓝色的文本编辑环境。

    “余干事，你们带芯片来了么”这时，许振鸣微笑问道。他为了现场证实芯片多余指令的问题，特意向余灿等人索要一只芯片来做演示。

    这个要求和余灿的想法很接近。

    他诧异的朝许振鸣看了一眼：“靠！这个许总能看透我的心思么”一边想着，他一边打开带来的工具箱，从里面拿出一枚崭新的进口芯片，“给许总！你把这枚16位的芯片演示一下！”

    看着他的表情，许振鸣笑了笑。随后，他就把芯片插入自己设计的电路板上。他设计的这块电路板看起来比较简陋，没用专门的工具箱保护起来。但可以读写芯片，擦洗芯片里的机器代码。

    “滴”不久后，笔记本发出一声警报。投影在墙壁的大屏幕上，显示出密密麻麻的“0101”。这些“0101”的代码，就是芯片里机器代码的翻译体。一般人看不懂，许振鸣也看不懂的。

    他操作鼠标把程序系统的下拉菜单打开，按了一下“代码转化”按钮。片刻之后，0101的代码消失了，变成了一行一行的机器代码指令。

    “嗯许总的这套软件里，代码转化的功能很不错！”看到这一幕，精通技术的小刘不由自主的夸赞了起来。

    “呵呵！过奖了！”许振鸣一边说话，一边按下搜索键。

    “滴滴”片刻之后，笔记本又发出了警报声。

    这时候，屏幕上显示出现了红色的菜单条。有三条机器代码，被红色的菜单条锁定住了。笔记本电脑一直在发出报警声。

    “这”

    看到这一幕，余灿、刘干事和杨干事等三个搞技术的工程师顿时愣住了。

    不但他们，就连王志忠和他团队的成员们也是一样。

    给芯片“灭火”这种技术活，许振鸣没有扩大范围，一鸣集团公司也只有他一人知道这种独有技术。负责操作电脑的李师傅和他的徒弟们，只会按照许振鸣传授的操作流程来执行傻瓜式的命令而已。

    “余干事、刘干事、杨干事！这三条指令你们在芯片手中见过么”看了一眼他们的表情，许振鸣微笑询问道。

    给芯片用户提供技术资料是每个厂家必须做到的。然而，这三条指令余灿等人很陌生，王志忠等人也很陌生。

    他们这些人根本就没见识过！

    许振鸣当然也知道这种事，于是又笑着说道：“这三条指令既然是多余的，我们就把它删除掉，免得给有心人留后门！”

    说话间，他敲了一下删除键，三条被锁定的代码顿时消失不见了。电脑也不报警了，一切很正常。“这就叫做灭火！”做完这些，许振鸣才微笑着解释道。

    “啪啪啪”

    看到这一幕的经过，余灿很激动，带着头鼓掌。

    他是搞自动化控制的，能看懂许振鸣这种“灭火”技术的价值。

    说大了关系到国家安全利益，说小了关系到公司的切身利益。而且，拥有这种技术以后，长弓集团公司产品的安全级别又提高了一个档次。

    想到这里，他一边鼓掌，一边问许振鸣：“许总！贵公司愿意转让这方面的技术么”

    “来了！终于来了！呵呵”

    听他这么一问，许振鸣暗暗发笑。他做了这么多，就是要把这套软件卖给长弓集团，作价100万元不还价！

    但在谈生意之前，他还是要把事情做得完美一点。

    “余干事，你先把这枚经过灭火处理过的芯片试验一下，咱们再说别的！”随后，他把芯片拆下来，递给了对面的余灿。

    余灿也带来了笔记本电脑、读卡器，软件等。他随后就让刘干事当场操作，把许振鸣递来的芯片试验了一遍。

    “报告桂首长、余首长！这枚芯片的性能很正常！可以继续使用！”前后试验了三次，性格谨慎的刘干事才十分肯定的汇报情况。

    看到这种情况，桂长树大笑了起来，“哈哈好！这个技术比较实用，我们一定要拿到手！”

    这种时刻，他无比遗憾的想：“许振鸣要是现役军人就好了，可以直接调到长弓集团去工作。我们长弓集团可以省去一大笔费用啊！”

    “许总！你这套技术申请专利了么准备要多少钱才能转让给我们”这时，余灿代表长弓集团开始问价了。

    像这种关系到安全的技术，许振鸣没有申请软件著作权和专利权，防止泄密。

    他见余灿的表情很郑重，诚意很大，因而笑了笑说：“余干事！大家都是同行！我这套技术用钱来衡量就没意思了。这样吧，我算是为国出力，源代码和电路全部含在一起作价一百万元，不还价！”

    许振鸣没有说假话，这个价格相对国家安全来说可以说是毛毛雨！

    但相对长弓集团公司来说，从来没有购买一套电路图和源代码花去一百万元的。因此，余灿的脸色有些难看，“许总！能不能便宜点”

    “靠！我这算是送给国家了好吧若是把这个代码卖给霉国人，三百万美金都没有问题的。你们不会要我免费赠送吧”

    看着余灿的脸色，许振鸣郁闷的想着。

    旋即，他朝对面的桂长树看去，苦笑解释：“桂领导，我这套技术为了保密，到目前为止还没有申请专利。若是卖给外国人，价值两三千万元呐！卖给长弓集团一百万元，我算是为国做贡献了吧”

    “这”

    桂长树闻言，点了点头。

    他侧过脸去和余灿等人交换意见。

    一番讨论之后，这个交易就按照许振鸣所说得的价格成交了。

    完成了这笔交易，余灿才笑眯眯的拿出三台伺服电机和两台变频电机，进入今天会面的主题。



第三百三十五章 用技术赢得大订单（求订阅）
    “许总！贵集团公司提供的这三台伺服电机的样品，我们已经测试过。产品性能比国外知名品牌还有些差距。至于你们提供的变频电机，我们认为性能不错。但这种型号的变频电机，我们却用不上啊！”

    余灿一边说话，一边把五台电机都拿在手里扬了扬。他说得很详细，把每台电机的测试数据都介绍了一遍。

    与之同时，杨干事打开自己的公文包，把他们准备好的测试数据资料递给了许振鸣。

    许振鸣知道自家产品的优缺点，其实不需要看这些数据资料的。出于尊重对方的意见，还是把手里的数据资料认真看了一遍。随后，他就把资料递给了秦金水。

    秦金水也是一样，把老花镜戴上，仔细看了一遍手里的数据资料。

    随后，他微笑着说：“余干事！你说得没错！我们目前生产的伺服电机只能算是中低档产品。不过，1996年元旦之前，我们公司将会生产出高性能的伺服电机，性能应该不比霉国的产品差！”

    “哦贵公司已经研发出新产品”

    听到这话，余灿顿时一愣。

    关于这个问题，许振鸣不是专业人士，自然还是要秦金水来回答的。

    秦金水看了看对面的几人，朝自己技术团队一位技术员点了点头。这位技术员来到电脑旁边，调出一个ppt文档。

    看到这一幕，秦金水才配合着的ppt文档解释着，“我们伺服电机转子系统的技术参数如下，比老外的数据还要强一点。”

    这时候，投影的大屏幕上列出一堆数据表格。总共有七家伺服电机产品的数据，一鸣集团公司伺服电机的转子系统，在数据曲线图里排在第三名，和第二名的差距非常小，排在第一名的是德国人的产品。

    看到这一幕，余灿倒是来了兴趣：“秦厂长！你这个数据曲线图的数据是怎么采集到的国内目前还没有这种设备啊！”

    “呵呵…我们有专门的数控试验台，可以把采集到的数据生成试验数据库！”秦金水微笑着解释。

    余灿也知道类似的试验设备，但国内没有企业能生产，国外的商家又不愿买。因此，目光狐疑的看向许振鸣，诧异的问：“许总！你们这套试验仪器从哪里搞来的能不能也给我们单位搞一套”