大国智能制造

    “额”

    听到这话许振鸣顿时来了精神。他没有想到，长弓集团公司还有这种业务需求。想到这，他笑了笑说：“余干事，你要几套这种电机测试和试验设备”

    一套设备价值400多万元，而且利润比较高，基本对半赚。若是能推销掉两三套，研发成本就全部收回来了。

    而此时，余灿更纳闷了：“几套一鸣集团公司路子很野嘛！还能搞几套尖端试验装备回来”

    不但他感到惊讶，坐在那里喝茶的桂长树也非常吃惊。

    “咳！咳咳…”一个不注意，他被茶水呛了一下，咳嗽了起来。良久后，他红着脸对许振鸣说：“你能搞几套，我们就要几套！这种尖端设备，我们这边不嫌多！”

    “呵呵…桂首长！这些设备都是我们自己制造的，你需要多少，我们就能生产多少啊！”

    看着因为咳嗽而涨红了脸的桂长树，许振鸣笑眯眯的解释。

    “啊怎么可能我们长弓集团公司和我们这边许多的研发机构，都没研发出来这种设备，你们单位怎么能做到”

    “是啊！这种产品的科技含量还是比较高的！”

    “大家不要吵，听许总把话讲完！”

    听许振鸣这么一说，余灿等人顿时都愣住了，不由自主的议论起来，怀疑许振鸣汇报的情况。

    许振鸣笑说着：“诸位领导！等一下咱们去实验室里看一看设备。咱们把这个话题搁在一边，先讨论伺服单机订单和变频电机的订单！”

    “嗯…许总说得有理。关于20万伺服电机的订单，一鸣集团公司从1996年元旦开始供货可不可以价格一定要优惠！”

    余灿接受了许振鸣的提议，把试验装置的问题暂时撇开。

    听到这话，秦金水接过了话茬：“余干事！若是一代伺服电机，我们可以按照市场最低价，再优惠30供应贵单位。若是二代伺服电机，我们的销售价要比德国的同类产品优惠20左右！”

    他告诉桂长树等人，一鸣集团公司正在研发永磁铁和漆包线。一旦解决这两个关键配件，一鸣集团公司生产的伺服电机，性能可以比肩国外名牌。但成本过高，销售价只能比国外名牌优惠20左右。

    “贵集团公司有把握在1996年元旦之前拿出新产品么”

    “这样算下来，我们集团公司还是节省成本了！咱们是不是都买二代伺服电机”

    “不行不行！二代伺服电机我们用不了那么多！以前没办法只能被老外宰，现在国内有货了，自然要节约成本！”

    听完秦金水的介绍，余灿犹豫了。

    他停止问话，和同事们小声议论起来。

    这时，桂长树发表了意见：“一个月两万伺服电机，二代产品一万台，一代产品一万台。先这样下订单，然后再根据各个单位的反馈情况做微调！”

    “是！”

    余灿等人结束讨论。

    他们把桂长树的意见记录下来，准备结束会议后用来草拟订货合同。

    完成伺服电机项目的讨论，余灿从自己的工具箱里拿出一个形状独特的变频电机出来，在手里扬了扬说：“我们集团公司，对这种特殊型号的变频电机需求量比较大，贵单位能定制么”

    这种时刻，长弓集团哪怕一年只要几台特殊型号的变频单机，许振鸣都会答应的。像长弓集团公司这种不差钱的优质客户，一鸣集团公司怎么会怠慢。想到这里，他朝刚刚加入团队费龙看去。

    费龙三十多岁，有点络腮胡子，皮肤比较黑，脸庞比较胖大。

    他带着一副高度近视眼镜，笑呵呵的接过话茬：“余干事！你手里的样机能提供给我们么若是能提供给我们电机研发中心，我们将会在半个月拿出合格样品给贵方用于测试性能！”

    “哦贵公司的研发速度有这么快”

    听到这话，刘干事很吃惊。

    关于这一点，其实已经涉及到商业机密。所以，费龙听到这种问话以后，顿时侧脸看向许振鸣。他要等待老板的指令。

    许振鸣朝他微微点头，示意他实话实说。

    费龙心领神会，微笑说道：

    “刘干事！我们公司的研发产品，采用实验数据库数据模型的方式来确定同类产品的不同型号。比如说，15k的变频电机我们已经研发出来，3k的变频电机，我们研发中心是让电脑来给出一组样机数据的！”

    见刘干事和余灿等人听不懂，他还特意把已经确定好型号的三种变频电机的研发过程介绍了一遍。

    这种方式其实比较简单，就是通过数据模型来自动计算，列出一组最接近目标的样机数据。根据样机数据直接制造样机，再通过实验装置来确定样机型号。

    一鸣集团公司的研发试验方式，国内的企业很少有能力来应用。他们连电脑都还没普及，怎么会想到用电脑来设计新产品的工艺参数

    “哦…”

    听完费龙的解释之后，余灿等人才恍然大悟。

    到了现在，他们已经被一鸣集团公司的先进理念折服了。而且还学到一种全新的研发思路，可以用受益匪浅来形容。

    于是乎，这种每年需要一万台的特种型号变频电机的订单，余灿等人毫不犹豫的就给了一鸣集团公司。

    这种变频电机的价格比较高，一台要三百多块钱。一年才三百多万的小订单对于一鸣集团公司来说有点少，但许振鸣肯定要承接下来的。

    讨论完这些，桂长树笑着说：“许总！这三份合同的文本就麻烦贵集团公司来拟定了，我们现在就去看看贵集团公司的伺服电机实验室！”

    “呵呵…好啊！各位领导请！”

    不多时，许振鸣领着桂长树等人来到伺服电机的实验室里。

    “哦！贵集团公司的技术水平果然比较先进，实验室居然建在无尘车间里！”刚刚才踏入无尘车间的隔离区域，余灿就惊讶的赞叹道。

    有的时候第一印象分很重要。

    一鸣集团公司伺服电机实验室的逼格高，瞬间就征服了搞技术的余灿和刘干事。当看到伺服电机的自动化生产线，他们都不禁好奇的问：“全自动化的数控机械装配。许总，这条生产线要花多少钱”

    “两千多万元吧！这些设备都是我们自制的，要便宜的一点。若都是进口货，没有三千五六百万元搞不定！”

    许振鸣微笑解释。

    “哦！伺服电机的生产线也是你们自己制造的”

    “想想也是！一鸣集团公司能研发先进试验装备，自己制造一条生产线也没有问题的！”

    “一鸣集团公司的技术实力这么强。我们应该把他们列入重点单位，数控机床应该也在这里采购！”

    “对！小杨说得话我赞同。”

    听完许振鸣的介绍，桂长树等人当面就夸起了一鸣集团公司。

    他们甚至还提议，把长弓集团公司数控机床的采购计划给一鸣集团公司。

    这可是一块大肥肉啊！




第三百三十六章 一路忽悠一路拿订单（求订阅）
    见桂长树等人对数控机床感兴趣，许振鸣决定参加完这个实验室以后，怎么也要把他们忽悠到数控机床厂里走一走看一看。

    “诸位领导，请到这里边来看一看。这个房间里就是伺服电机的实验室。”这时，在前面领路的费龙指着一个房间说道。

    于是乎，大家一起移步伺服电机的实验室里。

    房间里被日光灯照得通亮，如同白昼一般。四位身穿白大褂的质量检验员正在操作十几台实验仪器。

    这些仪器有数控震动量测量台、数控电机动平衡试验台、数控电机静平衡试验台、数控电机磁性感应试验台、数控转子总成系统试验台、数控电机功率试验台等等。

    总之一句话，通过这十几个数控试验台，就能把电机的性能数字化的测量出来。而且还能动态采集试验数据。每一种数据都能自动生成试验数据库，用曲线图实时反馈出来。

    “这些试验数据，还可以通过网络传输到我们集团公司的内部服务器通过服务器还可以发给万维网的所有用户”费龙指着一个个的电脑屏幕，微笑着说道。

    这个技术在十几年以后不稀奇，在时下来说去非常先进的。而且理念非常先进，众多客人当中，只有精通计算机技术的杨干事和刘干事能听懂。

    他们俩一边惊讶的点着头，一边仔细查看着这些数控试验台的铭牌、电脑软件的操作菜单等。从所有的细节上来看，这些数控试验台应该是一鸣集团公司的自造件，许振鸣等人没说谎。

    也就是说，一鸣集团公司在尖端试验仪器和仪表制造这方面，已经走在国内企业的前列。这种企业要紧密合作

    “这种实验设备我们集团公司一定要买三套。西北制造基地放一套，西南制造基地放一套”

    “不对，三套都有点少了。我们长弓集团下面有许多研究机构，有需要的都可以配套一些试验设备。为啥好要用外汇买老外的产品”

    因此，杨干事和刘干事两人都非常激动向桂长树和余灿提建议。

    这事要轮到桂长树来拍板了。

    长弓集团可不是明面上的这么简单，涉及到方方面面的研发机构、各类企业等。也只有总部的桂长树才能协调总采购的计划。

    看着余灿、刘干事和杨干事等三人看过来的目光，桂长树笑了笑说“你们回去打个报告上来，越详细越好。总部会考虑你们的建议。目前来说嚒先采购两套试验仪器。一套给你们单位使用，一套放在总部。”

    桂长树做事比较小心，很稳重。有些重大的决策，他是需要向上级领导汇报的。

    既然他这么拍板了，余灿等人也不敢有什么意见。按照桂长树的吩咐，开始和费龙对接，了解这些数控试验仪器的技术参数、操作方法以及数据传输的原理等等。

    众人在这里参观了一个小时，才意犹未尽的离开伺服电机实验室。此时已经十一点，距离午饭的时间只有半个小时左右。

    许振鸣看了看手表，微笑着提议“桂领导，今天中午你们一定要留下来吃个工作餐”

    余灿和杨干事等人无所谓，还在和秦金水、费龙讨论着技术问题。

    桂长树犹豫了一下。

    “现在要是立即返回苏宁的制造基地，好像时间也不够用，四份合同草案还没有讨论好。下次还要来一趟。罢了，今天就在一鸣集团公司吃饭吧”他皱着眉头想道。

    定下决策之后，他朝许振鸣点了点头“好吧今天就留着你们公司吃午饭。你们的安排要简单一些，不要让我们犯错误”

    “一定一定的呵呵”胡春梅见此，立即朝小餐厅走去准备安排午饭。

    这时候，许振鸣笑着说道“桂领导既然还有时间。我领着你们去看一看我们集团公司的数控机床厂怎么样”

    “好啊许总我早有这个想法，看看你们公司四轴联动加工中心的性能怎么样”

    “要是性能还不错，我们单位可以买几台回去试用一下”

    余灿和杨干事等人兴致非常高，对许振鸣的建议很赞同。

    桂长树经验非常丰富，怎么看不出来许振鸣在推销数控机床。现在时间有空闲，去参观一下也无妨，他于是点头同意了此事。

    不多久，众人移步大制造基地的数控机床厂。

    洪爱国和芮新松早就在厂房的大门外等待着。他们俩接到许振鸣的通知，已经做好接待准备。

    “桂领导这位是洪厂长，机床专家。下面由他来给你介绍数控机床的专业知识”许振鸣把洪爱国介绍给了桂长树一行人。

    洪爱国领着大家走入厂房里，指着一排排正在装配和调试的加工中心说道“这是四轴联动的加工中心，数控c系统是我们自己研发的。不像有的机床厂，c系统是购买的进口货，产品升级方面不方便。”

    “我来看一看嗯你们的数控编程指令和湾湾协鸿的c好像很类似”余灿很内行，一眼看出许振鸣这套数控c系统的来源。

    许振鸣重生带来的这套c系统，母版其实就是湾湾协鸿的。但现在来说，一鸣集团公司的c系统比同时代的协鸿c系统要先进，自动化的程度要高了许多。

    因此，听余灿这么一问，洪爱国笑了笑说“余干事我们这套c系统比湾湾协鸿的要高级多了。比如说，自动上料辅助系统、自动装夹辅助系统等。”

    一边说话，他一边领着众人走向一台正在组装的重型数控大卧车。这台重型数控大卧车就配套了自动上料和自动装夹的辅助系统。不过，这有什么用和余灿的问题根本就不搭边。

    看到这种情况，许振鸣只好要出面解释了。

    他面带微笑的看了看余灿等人，“余干事、诸位领导。你们都搞自动化的专家，我就不隐瞒什么了。一鸣集团公司c系统的源代码是我是设计的。当初就是为了兼容湾湾协鸿的c系统，才故意这么编写的数控程序指令。”

    “许总既然自己编写源代码，你为啥要和别人去兼容”

    “这好像有点说不通啊”

    “我们开发自己的东西，为何不形成自己的操作规范”

    余灿等人很诧异，目光中还有一些不相信。

    因为到目前为止，国内的机床厂还没有研发出自己的核心代码，都是改头换面一下，然后自称是自有技术了。

    “余干事看来你们不了解数控机床的市场情况。数控机床的操作工都有一种惯性趋势。他们这些人学会东芝数控的，肯定不会去操作一鸣数控机床。为了打开市场，我们许总才故意这么来编程的。若你们集团公司要东芝的数控编程指令，我们也可以重新修改c核心代码的”

    见这些人不相信许振鸣说的话，洪爱国这老头来气了，说话直来直去，一点也没有留情面。

    “哦你们可以根据客户的要求定制数控编程指令么”

    “西门子的也行么”

    洪爱国没想到，余灿等人却根本没把这些话放在心上，而是很惊讶的询问技术问题。

    总得来说，他们就是想证实许振鸣的c核心代码的真实性。因为长弓集团下面也有数控机床厂，用的c系统全是进口货。若是能从一鸣集团公司来购买c系统，那就方便多了，而且还比较安全。