大国智能制造

    “这可不行啊，许总！呵呵…你要给我们京师服装学院的高时公司一个合理的代理价！”

    林教授笑眯眯的跟许振鸣打趣着。

    她话中有话，告诉许振鸣:一鸣公司和京师服装学院的商务合作，还是要签订正式的代理协议、正式的战略合作协议等等。

    正所谓在商言商，即使是大馅饼，一鸣公司要拿到这些，也是要付出相应代价的！

    看到这种情况，许振鸣微笑着邀请林教授和袁老师到自己的办公室里休息一下，准备开始正式谈判。

    不多时，众人移步许振鸣的办公室，销售总监吴燕和负责产品销售的梅芸、赵兰等三人，也一起来参加商务谈判会议。

    会议上，许振鸣重点说了一下服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机的销售价格、营销策略、售后服务等主要纲领性的意见。

    一鸣公司在这两种行业内没有人脉，以后也不准备开发这两种行业的cad软件系统，准备以硬件设备商的身份推广产品。

    许振鸣认为:一鸣公司既然是做设备的，只要把设备做好做精，售后服务工作做好能满足客户的需求就行。至于市场推广这一块，应该交给京师服装学院的高时公司、香江丽人集团公司等软件公司来负责。

    “许总！根据我们销售部市场调研数据分析的结果来看:95年和96年两年间，我们公司的电脑绣花机会有爆炸式的发展。而电脑绣花机的用户大部都是服装类企业。有了这些客户资源，我们公司也可以推广服装cad/cam系统！”

    吴燕是搞销售的，对市场的敏感度要比许振鸣强许多。她不同意许振鸣的意见，建议一鸣公司也可以参与到服装cad/cam系统的推广，为公司创造更大的经济效益。

    这个提议很矛盾，如果一鸣公司也要参与服装cad软件和鞋类cad软件的销售，将会形成和高时公司、香江丽人集团公司等类似企业竞争的局面。

    到时候，这些软件商会怎么想

    想到这些，许振鸣微笑问林教授:“林老！我们公司吴总监的提议可不可行”

    他对于这种提议没把握，不知道会不会挫伤林教授的积极性。所以，他才开门见山的问林教授，没有藏着掖着。

    “从公司利益的角度出发，我们高时公司不希望一鸣公司也从事服装cad/caam系统的销售活动！而且，你们公司最好和我们高时公司签订独家代理协议，让我们一家公司代理你们的产品！”

    林教授微笑着说道。

    她笑得有些特别，说话的样子虽然很认真，脸上却浮现出无可奈何的表情。

    很显然，她知道自己的要求根本无法实现！一鸣公司也不会同意她的提议，许振鸣也不是傻子，把一鸣公司产品的命运交给高时公司来掌握！

    许振鸣能理解林教授的心情:市场大环境是外商品牌占据绝对主导地位，高时公司心有余而力不足，跟本吃不下这两块大蛋糕。

    想到这些，许振鸣提出一个折中方案:“林教授！我个人以为吴总监的提议也有一定的道理！市场那么大，一两家公司根本吃不下。现在，国人的软件和设备处于劣势，无法和外商品牌来竞争。我们不如抱团取暖怎么样”

    “报团取暖”

    林教授没听懂许振鸣话中的含义，表情很诧异。

    参加会议的袁老师、赵兰、梅芸和吴燕等人也是一样，几乎都是用惊讶的目光同时看向许振鸣。

    看了看众人的表情，许振鸣微笑着解释:

    “一鸣公司可以和高时公司、香江丽人集团公司等一切国内软件企业签订代理协议。我们可以帮助你们推广服装cad和鞋样cad软件，客户愿意选择那家公司的软件，我们就提供相应的软件和电脑样板切割机！”

    这样一来，就等于国产专业cad软件公司和专门生产硬件的一鸣公司抱团作战，以团队作战的方式和外商来竞争，为国内企业提供一条龙的服务方式。

    这个方法比较好，既能发展国内企业，又能挤压外商的生产空间！

    可是，利润怎么去分配

    这一点很重要，若是谈不好，这种合作关系就会产生裂痕的！

    想到这些，林教授微微一笑道:“许总！我们这种互相代理产品的协议怎么签订按照代理价格来核算，还是按照利润点来分配利润”

    按照利润点来分配，麻烦比较多，参与进来的企业越多越复杂。最后，还有可能会产生经济纠纷的。

    “我建议:应该先确定好自己产品




第一百五十章 用技术征服技术专家
    说话间，黄教授已经把一套鞋样的样板输入到自己的笔记本电脑里。

    他和袁老师一样，也是把鞋样的样板复制多块和做镜像处理，准备用来测试这台1200900鞋样电脑样板切割机的精度情况！

    这种方法是服装cad软件和鞋类cad软件行业中技术员们的行业惯例。

    在实际生产过程中经常发生同样一种型号的样板，旋转角度后切割出来的样板有误差。久而久之，这些技术员们每测试一台电脑样板切割机都会如此操作。

    出现类似误差的情况，其实就是电脑样板切割机的机械误差积累的表现。

    罗兰公司的电脑样板切割机选择的是同步皮带传动，皮带磨损或延伸异常后，经常会出现类似的质量问题。密码克公司的电脑样板切割机选择的是钢带传动，钢带的延伸性量小，精度要好了许多。

    而一鸣公司的电脑样板切割机都是采用滚珠丝杆来传动，刚性好，机械误差积累要少了许多。属于专用机床级别的智能装备，成本虽然高，但加工精度和机械性能有保障！

    “小宋！准备好了么我要发送鞋样样板排料图了！”这时候，黄教授甩了一下耷拉在额前的长发，笑眯眯的问着话。

    小宋已经检查完鞋样电脑样板切割机的刀具和记号笔的状况，闻言后微笑着点了点头。看到了黄教授的动作，他虽是一本正经的模样却依旧没忍住，在抿嘴偷笑着。

    黄教授按下图形发送键，旋即就瞪大了眼睛看着今天才刚刚改造好的鞋样电脑样板切割机。

    这台1200900型的鞋样电脑样板切割机，平移速度非常快，定位也比较准确。可是，刀头的工作顺序却正好和高时鞋样cad软件的设定相反，最先下刀的是旋转刀头而不是记号笔！

    看到这一幕场景，黄教授摇了摇头:“你们鞋样电脑切割机的指令系统正好和罗兰公司的产品不一样！这下是有点麻烦了，我需要修改cad软件的源代码，今天恐怕试不成了！”

    他虽然是个鞋类工程的专家却比较好学，自学电脑编写了这套高时鞋样cad软件系统。正所谓人不可貌相，看起来有些滑稽的黄教授肚子里是有货的。

    听到这番话，小宋收敛了笑容，恭恭敬敬的对他说:“黄教授，不用这么麻烦！我们许总开发的cnc控制系统里自带刀头设置小程序，可以通过重新设定来匹配各种软件系统！你稍等片刻，我一会儿就能设定好！”

    小宋此时对精通软件编程技术的黄教授很敬重，不再是嘻嘻哈哈的模样。

    在他眼里，能自己编程的工程师一定会像自己的老板许振鸣那样，技术非常牛！一边说着话，他一边按下36键的小键盘，进入鞋样电脑样板切割机的操作菜单，开始重生设置刀具系统。

    黄教授看到这一幕，表情惊讶的转过头来，好奇的问:“许总！这台鞋样电脑切割机的单片机控制系统是你设计的”

    许振鸣微笑着点了点头:“这种应用很普通，还没发挥四核单片机的全部工效！”

    他设计电脑样板切割机的单片机电脑板，采用四颗单片机芯片，计算速度比plc控制系统要快了许多。plc采用梯形图指令编程，在自动控制系统里属于组态编程，和单片机控制系统有本质性的区别！

    从指令工效和技术难度上来说，许振鸣设计的四核单片机控制系统技术含量很高，和一般的plc控制系统不是一个级别。当然，关于这种核心技术问题，他不想和黄教授探讨太深，只是微笑着一言带过！

    黄教授却来了兴致，笑嘻嘻的问许振鸣:“许总！密码克公司的电脑切割机我试用过。他们的电脑板才采用的是plc，编程好像很简单，修改指令代码很容易！你们公司的产品为啥要用单片机这样维护起来不就很复杂么”

    “呵呵…不一样的黄教授！高性能的plc虽然能满足我们cnc控制系统的需求，但成本太高，而且保密性能差没有软件著作权！我还是比较习惯从底层来编写控制系统的代码，保密性高，代码要精练得多！”

    许振鸣微笑的解释着自己设计这套cnc控制系统的初衷。

    关于他不相信进口plc和芯片内核的问题，没有过多提及。这些核心技术即便他说出来，也没有几个人会相信。

    再加上，他一直以来都是专攻单片机控制系统，许多访问芯片核心的小程序已经定型。开发应用系统的时候，他只要调用自己编写好的函数就行，速度特别快。

    “那你也太累了！单片机编程特麻烦，没有plc编程简单快捷！”

    黄教授是内行人，知道一些计算机硬件知识，用同情的目光看着许振鸣。

    他认为许振鸣选择特别复杂的单片机技术，工作量大，电脑板和代码编程都特别繁琐，还容易出错！

    “呵呵！习惯了就好！”

    许振鸣微笑着解释道，没把cnc算法和数据模型的核心技术拿出来介绍一番。

    “黄教授！我已经准备好了，你再发送一遍鞋样排料图试试看！”

    这时候，小宋给了黄教授一个ok的手势。

    见此，黄教授没再跟许振鸣探讨cnc控制系统的技术问题。他按下图形发送键，然后走到小宋的跟前，准备观看1200900型鞋样电脑切割机工作的情况。

    不多久，他发送的鞋样样板都被切割出来，刀口很光滑，



第一百五十一章 人生的十字路口
    不多时，李全和张贵等产品事业部的一帮产品经理、销售部的吴燕等人皆齐聚许振鸣的办公室里。

    “诸位，京师服装学院林教授一行人刚刚才离去！他们给我们公司带来一个非常重要的信息:服装电脑样板切割机和鞋样电脑切割机每年有一到两亿元的市场需求！这是个巨大机遇，我们公司一定要抓在这个竞争力不大的市场…”

    待众人都坐定，许振鸣把获悉的市场消息告诉大家。

    他认为:一鸣公司用高精度的数控机床来和外商品牌的专业化职能装备竞争，技术上优势很明显，产品价格上的优势更明显。趁着国内企业没有跟风之前，一鸣公司应该立即发力，利用客户资源优势抢夺市场份额！

    “许总，我们公司生产基地的场地和技术工人严重不足！电脑绣花机这一块都来不及生产，再增加两种新产品，恐怕难以实现你的战略！”

    听完许振鸣的介绍，张贵微皱着眉头第一个发言。

    他虽然是产品事业部的副总监，实际上却是产品事业部的主要掌控人。

    李全的组织能力和管理能力不够，只能负责具体事务，就把管理事业部的工作交给自己的大徒弟来操心。这样一来，胖子却成了产品事业部的实际掌权者。

    作为胖子主管电脑绣花机产品的副手，汪国友却不同意胖子的意见。

    他习惯性的朝大家讨好的一笑，然后才说道:“有钱不赚是傻瓜！既然有市场，我们公司应该顶着压力往前冲！我在温瑞市打工多年，那里的小老板都是这么发家的！”

    他这人文化水平不高，说话上不了台面。但话糙理不糙，他说得还是有点道理的。

    时下的情况就是这样，每种新产品面世，国内同行的竞争压力都不太大，利润更是比较丰厚。在这个年代挣钱还是挺容易的，不像后来竞争压力大，只能用大钱来赚小钱。

    温瑞人就是这样，在八、九十年代抓住机遇挣了大钱。有了雄厚的资金后，他们经常拎着皮包在全国炒房，用大钱来生小钱。

    一鸣公司既然有这样的机遇，提前获得市场信息，提前拥有别人没有的技术。这种情况下不拼命发展，根本就是傻子的行为。

    想到这些，许振鸣微笑着点了点头，给了汪国友一个鼓励的眼神。

    旋即，他又道:“生产服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机这两种产品的场地不成问题，我们可以跟南安纺织集团公司谈判，再多租赁一些南安巾被厂的空闲厂房用来扩大生产！技术工人也不成问题，南安下岗职工这么多，还会缺人”

    按照许振鸣的说法，场地、资金和产业工人都不是问题。唯一让他发愁的事情是:一鸣公司缺少高素质的管理型技术人才。

    “许总！听说南安纺织集团公司已经下达通知:南安巾被厂的原来职工都要去南安纺织集团公司报到，等待统一分配岗位！这样一来，我们公司的好多技术骨干都会离职的。没了那些技术骨干，公司现有的生产情况都会受到影响！”

    这时候，沉默不语的李全把一个坏消息告诉许振鸣。他眉头紧皱成一个川字，忧心忡忡的模样好像有心事。

    李全突然说出来的坏消息，让在座的与会人员都开心不起来。**、王强、胖子和肖国宏等人都是南安巾被厂的青年职工。听到这个消息以后，他们都处置矛盾当中。

    一鸣公司福利好，工资待遇高，但却是一家民营企业。按照南安人的思想观念，这样的企业没保障，谁也不敢拿自己的前途来开玩笑！

    南安纺织集团公司是国营大单位，虽然是铁饭碗但现在的效益非常差，工资几乎都无法保证，更不要说发福利了！

    是选择留在一鸣公司工作还是回到国营大企业南安纺织集团公司去工作，等候安排王强、胖子和**等人此时都很迷茫！

    会议开到现在，有点继续不下去的味道了！

    看到这种情况，许振鸣敲了敲会议桌把大家的目光吸引过来。

    旋即，他微笑着说:“诸位！关于去职和留下来的问题，你们散会之后再仔细考虑！我们今天的会议主题是怎么扩大生产，把服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机这两种产品生产出来！”

    许振鸣很早之前就已经料到会出现今天的这一幕，有许多南安巾被厂的老同事会在人生的十字路口选择离开一鸣公司。

    他不想去劝这些人，劝也劝不住。不如让这些人自己做出选择，心甘情愿的留下来和他一起创业！

    “许总！我认为咱们公司可以跟南安纺织集团公司谈判，再次租一部分南安巾被厂闲置的厂房用来扩大生产。至于技术工人这方面，咱们南安有的是下岗职工，还拍招不到人”

    这时候，吴燕抬起头来，把自己的观点说出来。

    她和赵兰、梅芸、胡春梅等人，经历过下岗失业，知道其中的滋味。现在一鸣公司这么红火，她一心希望自己的企业能永远红下去，工资收入有保障！