大国智能制造

    高建军一口回绝了许振鸣的提议。

    这下就有点难办了！

    许振鸣还不死心，又说道:“高老！你晚上有空么我安排小车司机负责接送你，你利用晚上的时间来给我们公司的员工上课怎么样”

    听到这番话，高建军犹豫了，眉头微皱的沉思起来。

    “高老，我会按规矩给你支付工资的！”

    看到这种情况，许振鸣连忙趁热打铁，说出一鸣公司愿意有偿请高老头来加班。

    这时，高老头瞪了许振鸣一眼，缓缓说道:“我就缺你那几个钱么你就是不给工资，我也是愿意来讲课的。我这是怕耽误精轧辊国产化的攻关进度，所以才做不了决定！”

    原来是为了精轧辊的项目攻关！

    这个问题好办！

    看了一眼高建军，许振鸣拍着胸脯保证:“高老！精轧辊项目国产化的问题好解决！这个批次的试验辊如果不行，咱们下个批次准备做九根，扩大配方数据的范围，基本上就能锁定配方数据了！”

    “你确定”

    听到这个好消息，高建军惊喜的看向许振鸣。

    许振鸣微笑着点了点头，给这个老头子吃下一个定心丸。

    于是乎，高建军爽快的答应了许振鸣，明天就准备在一鸣公司开课，帮助许振鸣培训中级水平的技工。

    找到一个机械专业的好老师，许振鸣很高兴，连忙把韩大姐喊来，嘱咐她开始准备场地、受训人员的名单、培训的课程等细节问题。

    最主要的目的就是先培训一线产业工人，把一鸣公司的基础打牢。然后从这些技工中选拔出一批优秀的职工再次培训，为售后服务技术员队伍做储备。

    这样一步一步培训下去，一鸣公司员工队伍的素质水平才会逐步提高，达到许振鸣培养复合型人才的目的。

    “许总！这样搞下去，我们公司的成本又要提高许多！”

    听完许振鸣的解释，韩大姐微皱着眉头劝说许振鸣步子不能跨得太大。前来参加培训的员工只能给一部分的津贴，不要给他们按时发加班工资。

    这世上，还没有哪个老板愿意花钱让员工学技术的！

    “如果不给他们发加班工资，你能把在家休息的工人们组织起来接受培训课么”

    许振鸣认为金钱刺激才有效，否则员工培训这件事办不好，也执行不下去。工人们宁愿在家休息，也不愿意来公司上培训课的。

    这倒是个问题！

    韩大姐确实没有办法来破解！

    然后，她皱着眉头说:“许总！我建议按照奖金的形式来兑现给他们的补偿。所有参加培训的工人都要参加考试，成绩合格的发奖金，三次都不合格的直接辞退！”

    这个办法有创意，许振鸣认为能执行下去。于是，他微笑着点了点头:“韩总！你这个办法不错，就按照你说的方法试运行吧！”

    总之，他已经下定决心，要把一鸣公司的员工培训制度搞起来，并且长期执行下去。这才是一鸣可持续发展的必备因素。

    安排好这件事，他来到公司办公楼的一层会议室。

    这时候，会议室里的商务谈判已经接近了尾声。吴燕和胡春梅组成的谈判团队发挥出色，把方颖的报价砍掉了20%左右，以超低的价格拿到流行服饰》中间彩页的两个版面。

    这两个版面，一个用来刊登电脑绣花机的广告，一个用来刊登服装电脑样板切割机的广告。

    对于吴燕等人洽谈好的价格，许振鸣不便再插手说三道四。但是，他还是准备再次还价一次，为一鸣公司再争取一些利益。

    “方编辑！按照商场的规矩:老板出面你一定还要让利给我们公司的！”

    他笑眯眯的跟方颖打趣，半开玩笑的说着话。

    &




第一百六十一章 合作之路有曲折
    第二日上午，许振鸣一早就站在办公楼下的停产场，准备迎接从香江飞来的梁框一行人。

    梁框的来访是许振鸣跟他约好的，关系到一鸣公司打开东南亚地区市场关键一步。许振非常重视，特意安排吴燕和胡春梅两人一起参加接待工作。

    “许总！你以前不是说过:咱们公司还没有能力开发国际市场，暂时不考虑发展从事国际贸易的代理商么”

    等待的空隙，胡春梅把心中的疑问提出来，想了解一下公司销售战略的发展方向。

    关于这个问题，许振鸣也是临时调整的。他和徐培东有过约定，准备把一鸣发展成为外汇创收企业，赢得一系列的优惠政策。

    看了看身旁的两位丽人，许振鸣微笑着解释:“香江丽人集团公司的情况不一样。他们是自己人的公司，应该值得信赖。不但如此，我们公司还可以在香江设立办事处，或者注册公司。到时候，我们在香江的公司还可以回内地来投资！”

    “搞合资企业，或许注册港商独资企业”吴燕听明白了许振鸣的意思，红着脸说道。

    时下的合资企业和港商独资企业，能享受到许多优惠政策。

    皆便在后来，有些精明的商人还会在国外注册一些皮包公司，在国内生产化妆品，用得品牌却是国外的。

    他们这些人把印刷着外文商标的国产化妆品在某宝销售，利润大得惊人。消费者却不知道，自己使用的产品或许就在自己城市的一间小作坊里生产出来的。

    情况就是如此，想想都有些悲哀！

    想到这些，许振鸣微笑着摇了摇头说:“我们公司不需要搞那种合资或港商独资的噱头！到什么时候，咱们都实打实的做精品产品，把产品做好才是王道！”

    关于这番话，吴燕和胡春梅两人又听不懂许振鸣的意思了。她们两人都认为许振鸣比较傻，有便宜不占，为啥

    许振鸣看了看她们两人的表情，心里能猜测出一二来。他很想告诉自己的两位同事，做产品和做投机是有区别的。

    做投机的人很容易暴富，然后就搞轻资产的金融贸易，那样会容易迷失方向；做产品的人，一辈子做实体，把产品卖到全世界，发展虽然慢，步伐却比较稳。这些例子，后来的各利空调和花为通讯设备就是很好的典型案例。

    当然，这两家令许振鸣非常敬佩的企业，时下的情况也不比一鸣公司强多少。一鸣公司的未来也不一定比他们差！

    想到这些，许振鸣表情郑重的告诉吴燕和胡春梅:“我们一鸣公司准备走实体制造业的发展之路。占一点小便宜对公司的发展帮助不大，搞不好会让公司团队产生浮躁情绪，效果会适得其反！”

    他这话说得比较含蓄，其中好多不便说的理由没说出来。

    即便这样，吴燕和胡春梅两人也能从许振鸣的语气中听出自己老板的决心。老板都这么决定了，她们两个怎么可能违背老板的意思，更不会去猜测老板的用意。

    三人正在说话间，二刘开的轿车已经驰入一鸣公司的大院里。不久后，轿车在许振鸣等人跟前停下。

    “梁总！欢迎你来一鸣公司视察和指导工作！”

    看到梁框从轿车里走下来，许振鸣上前和他握手，寒暄了起来。

    梁框缩了缩脖子，笑着打趣:“南安灰常冷哦！”他普通话说得不标准，许振鸣在南方待过，听起来没有障碍。

    吴燕和胡春梅两人却有点吃力，需要体悟一下才能明白他话中的意思。她们两人也有任务，负责接待两位跟随梁框一起而来的两位女伴。

    不多时，他们这些人移步许振鸣的办公室里，准备初步洽谈一下合作的问题。

    梁框和林教授不一样，虽然是个搞技术的，却是以拓展市场为主。在他身上，商人的味道很浓。喝完一杯热茶之后，他才开口问许振鸣:“许总！听说贵司已经开发出服装电脑样板切割机，贵司也准备把这种产品卖到东南亚市场么”

    他说这话含义比较深，是在试探许振鸣的真实意图，然后再说出自己的条件。此人是香江大集团公司事业部的经理，能力不是一般的强。

    看了看笑眯眯问话的梁框，许振鸣放下手中的茶杯道:“梁总！贵我两方已经签订代理商合作协议，大家都是自己人。我也不藏着掖着。我们公司打算全力开拓东南亚市场，极力配合贵司在东南亚地区的销售工作！”

    许振鸣说话比较直接，开门见山的把一鸣公司销售战略告知梁框。他话中有话，告诉梁框说:一鸣公司不仅要卖电脑绣花机，服装电脑样板切割，还有其他一些产品，都可以跟香江丽人集团合作。

    得到这个准信之后，梁框笑了。他担心一鸣公司会甩开香江丽人集团公司，自己单独去开发市场。双方签订的是代理合作协议，毕竟不是独家代理协议。这中间有许多条款可以钻空子。

    想到这里，他微笑着提议:“许总！截止到目前为止，我司已经跟贵司订购了十台电脑绣花机，算是贵司的一个大客户。既然双方合作的这么融洽，咱们不如签订一份独家代理协议。我司准备资



第一百六十二章 意外收获
    见吴燕把个人感情放到工作中来，许振鸣朝她笑了笑，也没再多说笑些什么。

    三人正在讨论间，梁框领着两位同事笑眯眯的走了进来。

    从表情上来看，他已经得到顶头上司的授权，可以接着和许振鸣谈判。

    然而，他却微笑着问许振鸣:“许总！我们能测试一下丽人服装cad软件和贵司产品的兼容性么如果方便的话，我们想参观一下贵司的生产基地！”

    在商务谈判过程中，这个要求很合理，许振鸣根本无法拒绝。因此，他微笑着站起身来说:“可以的！我们公司电脑绣花机和服装电脑样板切割的生产基地有点远，需要开车去参观！”

    说话间，他给了胡春梅一个眼神，示意她打电话给韩大姐，要求公司办公室再派来一辆小车过来。

    不多时，他们六人乘坐两辆小轿车来到南安巾被厂机修车间的大院里。

    这时候的机修车间大院又扩张了两倍多，把新租赁两万平米的厂房圈了进来。新租赁的厂房被高大的院墙隔开，和南安巾被厂的大院已经不相通了。

    按照许振鸣的要求，马季鸣把新租赁的厂房改造成电脑绣花机的组装、调试、老化和包装等工序的生产基地。机修车间的原来厂房，用来生产服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机。

    这片厂房里，已经有六百多人在工作，比红河乡纺织配件机械厂的生产基地还要大，年产值也是非常惊人的。仅仅电脑绣花机这种产品，两万平米的生产基地就能年产一万两千台。满负荷生产的话，年产值可超过4亿元。

    另外，机修车间改造的服装电脑样板切割机和鞋样电脑切割机的生产基地，年产两千各种型号的电脑切割机没任何问题，产值可达2亿元左右。

    有了这个大型生产基地，一鸣公司产能不足的瓶颈终于得到缓解，就等着销售部门展开火力，大干一场了。

    这时候，机修车间的大院里有三十几辆大卡车在等着装货，把打包好的电脑绣花机发往全国各地。

    “许总！贵司的生意这么好什么产品这么旺销，居然有这么多的运输车辆在等待装货”

    看到这一幕场景，梁框很吃惊，好奇的侧过脸来看向许振鸣。

    他非常惊讶，在内地也能看到这种繁忙装货的场景。像这种情况如何搁在粤东省的鹏程市，他还是可以理解的。但是，一鸣公司位于内地，经济并不发达，南安地区连一个像样的工业区都没有，怎么会有这种场景出现

    梁框很好奇，对一鸣公司生产基地里的情况产生浓厚的兴趣！

    看了看梁框和他两位女同事的模样，许振鸣微笑着解释道:“这些产品都是电脑绣花机！每天要出货三百多台，都是我们公司春节前在魔都展销会拿到的订单！”

    他笑眯眯的给梁框等人介绍:因为提高产能，本来计划在三月底完成生产任务的电脑绣花机，比原计划提前一个月完成生产。所以才有了现在的这种场景。

    许振鸣越这么说，梁框对生产基地的情况就越发好奇。他不停的扫视着那些看上去比较陈旧的砖混结构厂房，脸上浮现出不可思议的诧异表情。

    南安巾被厂的这些砖混结构厂房是五十年建造的，典型的苏式风格。红砖为墙，房顶是灰色的瓦，厂房的外墙壁是枯黄的爬山虎。总之，这些厂房看起来很陈旧，透出一股岁月的沧桑味道。

    怎么看，这种厂房和高大上的电脑绣花机也不能联系到一块！

    “许总！你找我有什么事请指示！”这时候，马季民在胡春梅的陪伴下，急匆匆的走来。

    他接到胡春梅带去许振鸣的口信，让他立即到机修车间的大院里来。看到许振鸣的身旁的几位客人之后，他也瞬间了许振鸣喊他来此地的目的。

    这个大型生产基地落成之后，马季民已经接待了好几拨前来参观的客户。那些客户都是抱着犹豫不决的想法来考察一鸣公司的能力，在他的接待讲解之下，最后又把订单给了一鸣公司。

    今天的情况应该和以往差不多。想到这里，他微笑着走到梁框的身旁，自我介绍道:“我叫马季民，是这个生产基地的负责人！”

    “幸会幸会！马先生，我们要参观一下贵司生产基地里的生产情况，现在方便么”

    梁框微笑着和马季民握手，准备先看一看电脑绣花机生产基地里生产状况。然后，他才准备测试丽人服装cad软件和服装电脑切割机的兼容性。

    听完梁框的这番话，马季民看了看许振鸣的眼睛。得到肯定的信号之后，他才微笑着领着众人朝三间连体重型大厂房走去。

    一鸣公司有规定，非本车间的员工未经允许不可以踏入电脑绣花机的生产基地里。对本厂员工都要求这么严，对于外来人员就更加严格了:没有本厂员工带领，外来人员一律不允许进入电脑绣花机的生产基地！

    不多时，梁框和许振鸣等人，在马季民的引导下进入电脑绣花机生产的第一道工序车间。这个车间里，所有的工人都在装配电脑绣花机的总成部件，如15针绣花机头、工作平台、机头悬臂、平台底座……等等。

    这些总成系统，都分门别类，一种半成品一个



第一百六十三 团队最重要
    见梁框临时下达口头订单，许振鸣感到很惊讶！

    他没有想到梁框会不按套路出牌，在参观生产基地的现场就要求订货。关于电脑绣花机生产这方面的工作，他已经交给马季民来总负责，肯定要征求马季民的意见。于是，他侧过脸去用询问的目光看向马季民。

    吴燕和胡玉两人听到这个好消息之后，都激动的脸颊绯红。她们两人几乎都同时侧脸，目光焦虑的看向马季民，希望他的回话不能失分，把到手订单给丢掉。