重生之草根太子

门市部的酒类批发业务也得到了让人瞠目结舌的飞跃，至少苏力军是瞠目结舌甚至有点懊悔的。十月份的啤酒销量本来因为季节原因是应该下降的，不料门市部到了屠飞手里，十月的啤酒出货量比九月整整高出四倍，因为其中一部分是利润率更高的家庭零售，加上黄酒、白酒的销量也大幅增长，门市部十月份的毛利居然达到了十一万多。
不过话说回来，做到现在的成绩所耗费的精力远远不止原来的四倍，屠飞每天一大早就带头骑着三轮车，一家家商店、超市、饭店去送啤酒，即使没有要求送货的商家，他们也提前送上门去，客户们见他们如此诚意，大多都会留下几箱将用掉的货补齐，而且夸奖他们服务周到，笑称连电话费都省下了。
苏力军尽管有些懊悔，但自知之明还是有的，明白就算将门市部收回来，自己也做不出屠飞的业绩，现在至少不用再为每月一万五千元的房租和承包费担心了。苏力军摇头叹气的从财务那里领取了属于他的一万五千元，想回楼上的舞厅时，被屠飞请进了原本属于他的办公室。
屠飞先请苏力军坐下，又拿出了一万五千元钱放在他面前，说道：“这是十一月的承包费，以后每个月的承包费都提前到月初支付。”苏力军笑笑，道：“又不担心你没钱给，早点晚点无所谓啦。”屠飞道：“我的意思其实是，以后门市部的钱我就自己管了。接下来我准备在其它几个城区开设分店，还要再买几辆货车，钱方面会比较紧张，所以不能等到月底才结算。嗯……你聘请来的财务方彩琴我还会继续留用，不过以后她就直接向我负责了。”
苏力军闻言一阵心动，凑上前问道：“开分店缺多少钱？如果钱不够，我可以投资一点的。”屠飞笑道：“如果军哥能与我们一起踩着三轮车去送货，可以让你入股。”苏力军泄气道：“那样啊……还是算了吧。”屠飞每天的工作量有多大，苏力军是完全看在眼里的，如果要他每天也这样干活，情愿每月倒贴一万五也绝不入股。
屠飞笑道：“军哥你也用不着失望，我把批发量做大了，对军哥也是有好处的，起码每个月从酒厂拿的奖金就多很多。”
苏力军怔道：“这你也知道？”他高中一毕业就进了婺江酒厂销售科，后来虽然自己做了老板，但销售科业务员的职务一直保留着，给门市部的供货都算他的业务成绩，每个月工资加提成一样都不少。
屠飞笑道：“国营大厂的铁饭碗，能留着谁肯丢掉？这点小事对你父亲来说，应该没难度吧？当然，这些与我无关，你能给我机会承包门市部，我是很感激的，生意做大了当然也不能忘了你，我决定从明年开始，房租加承包费提到每月两万。”
苏力军摇头笑道：“得！我算服了你了，你小子就是诸葛亮转世，吕洞宾投胎，总之没你想不到的。不过和你谈事倒也省力，哥哥我什么都不用去想，反正全被你想到了。”说完将钱揣进包里，挥手走了。
屠飞倒不真是因为单纯的感激，才给苏力军的承包费加到两万，其实是不想占他的便宜。如果苏力军早点将一楼店面分隔成两间出租，每个月差不多也能收到两万。再说现在门市部正在快速发展，必须要保证充足及时而且优惠的货源，苏力军与酒厂的关系是必不可少的。
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重生之草根太子 第55章 布局
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屠飞一个多月没去学校，如果不是出现在期中考试的考场上，同学们差点以为他又被开除了。一些同学问他失踪原因，他笑说是为了存钱读大学，在外面打工，居然让这些还不懂生活艰辛的少男少女们听得心生向往。
考完最后一门课，走出教室时被守候在外面的叶兰叫住。叶兰板着脸道：“又是不到半小时就交卷，也不认真检查检查，你就不怕真的掉出前五名？”屠飞笑道：“怕什么，考得不好我就回学校，乖乖听嫂子上课，这也是我求之不得的。”叶兰笑斥道：“说得倒好听，想听嫂子上课，前面几门课你为什么都考满分？”屠飞诧异道：“这么快就知道结果了？”
“我让他们先将你的试卷分数改出来了，原本是想早点逼你回学校上课的，没想到全是满分，让那些本来对你不来上课有意见的老师都没了话说，看来我只有希望你最后一门课不及格才行了。”叶兰摇头叹气，将一个装着许多的塑料袋交给屠飞，“你不肯听老师讲课，只靠看课本自学，就算考出好成绩，真正学到的知识也比其他同学片面。这些都是适合高中生看的课外辅助书，我让以前的同事从北京寄来的，对你应该有帮助。”
“谢谢嫂子！”屠飞感动得差点要把自己是重生的事实说出来。
叶兰问道：“你把自己开公司的事告诉老爷子了？”屠飞点头道：“在电话里都告诉两位爷爷了，我以为三哥已经汇报过了。”叶兰笑道：“你三哥倒是想帮你瞒着的，被老爷子来电话骂了一通，好在老爷子只怪他没有及时汇报，倒也没反对你这么做。不过老爷子们虽然不反对，咱们的约定可仍然得作数，如果下次考试成绩掉出前五，马上就滚回来上课。”屠飞笑着点头答应。
叶兰通过鲍明给王建军汇报的情况，对屠飞这一个月所作的事一清二楚，知道他每天工作有多辛苦，虽然还是无法理解，但对他的吃苦精神也很钦佩。看着眼前被晒黑了许多的屠飞，叶兰心疼无比，有点不舍的送他出校门，路上又告诉屠飞一件事，学校已经同意他原来的班主任钱月琴回一中，但联系过钱月琴后，她好像找到一份不错的工作，不愿意再回来当老师了。
十一月七日，第二家新生活服务社在滨江区开门营业。滨江区是婺江市的中心区，这次屠飞将一栋三层楼房全部租了下来，这栋楼位置虽然不在繁华地段，但租金却比城西区贵一些，一年要三十万。因为二楼三楼可以办公，屠飞就将公司总部设在这里，城西区则交给了名叫朱健的一位退伍军人负责。陈伟忠与赵勇虽是屠飞上一世的兄弟，也都有很大的潜力，但此时毕竟历练时间太短，还不能独当一面。
公司总部一楼是三间独立的店面，总营业面积约有三百平米，其中一间作为批发酒类的门市部，另一间原本已被人租去开了一家中介服务公司，但因为生意惨淡，连房租都做不出来，店主正打算关门歇业。屠飞觉得中介业务与服务社能相互促进，于是支付了一笔转让费，将中介公司与工作人员全都接收了过来，与服务社的业务合并经营，剩下的一间店面暂时先空着。
十一月的天气渐渐转凉，啤酒销量直线下降，特别是直接针对家庭的零售已经寥寥无几。不过在大家的努力下，黄酒与白酒的批发业务大幅攀升，屠飞四处奔走联系，又代理了数十种各种档次的白酒品牌在婺江地区的批发业务，而且因为白酒毛利率更高，门市部的收益不但没有减少，反而稳步上升。
十一月下旬，屠飞相续在城厢区、婺东区各租下店面开设分社，完成对婺江市四城区的布局，同时他还承接了桶装水、鲜奶、灌装液化气的代理及配送业务，并在郊区租厂房办了一家液化气灌装厂，从而保证了新生活服务社对家庭客户的影响力没有因为啤酒业务萎缩而淡化。随后屠飞亲自设计了工作制服，在前胸与后背都印上了服务社的标识，要求所有职工上班时间必须统一着装，这一举措不但使新生活服务社在市民们眼里更正规可信，同时也让工作人员觉得自己是在大公司上班，不再觉得做生活服务是一件丢脸的事，加上收入比一般国营工厂还要高，愿意进入服务社工作的城市失业人员也越来越多，其中大部分是家庭困难又不怕吃苦的下岗职工。
两个月的高速扩张下来，公司职工总人数达到了238人，其中退伍军人虽有增加，但比例越来越小，占了不足两成，下岗职工倒是占了近一半，还有从人才市场招聘回来的专业人才或农村进城的务工人员。管理人员的选拔，屠飞只看能力不看资格，其实公司成立才两个月，大家进入公司的时间相差最多就一个多月，也没人可以说自己是老资格。
四个分社的负责人中，城西区负责人是朱健，婺东区负责人是与朱健一起进入公司的退伍军人孙有才，城厢区负责人是一位三十多岁名叫任碧娟的下岗女工，总部所在的滨江区与液化气灌装工厂则由屠飞自己先兼着，并让陈伟忠与赵勇参与日常管理，培养他们的管理能力。另外屠飞给总部添了一位副经理，名叫施艳红，是原来中介公司的主管，她去年从之江师范毕业后找不到学校去当老师，就自己出来打工了。
“想不到这一行做大了也挺赚钱的……”朱健将西城区分社十一月的账目放在屠飞面前，笑着汇报道：“十一月我那边门市部的毛利是147455.60元，生活服务与中介的收入加起来要比十月番了近一倍，有十万出头了，照这样下去，岂不是光我那分社每年都能净赚上百万？”
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重生之草根太子 第56章 培训内容
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朱健原本只是不愿意在家务农，冲着三百元工资来上班的，说实话一开始只打算先做几个月，有机会找到像样的工作就走人，没想到这家公司的发展速度如此惊人，自己干了才两个月，就得到屠飞赏识被提拔为分社主管。对于分社主管，屠飞制定了非常明确的奖励标准，分社的经营业绩蒸蒸日上，代表着他的收入也在节节攀升，就算按城西区分社现在的业绩计算，每月除了工资还能有两千左右的奖金，而且年底还按业绩给予分红，全算起来年收入将在五万以上。在94年对于一位打工者来说，这绝对是难以想象的高收入，也难怪他汇报工作时如此兴奋了。
此时屠飞办公室里汇报工作的除了朱健还有孙有才、任碧娟，副经理施艳红，以及来旁听的陈伟忠与赵勇。孙有才与任碧娟负责的分社刚开始营业，目前主要工作是宣传，还没有拿得出手的业绩，不过两人对将来也充满信心。
听了朱健的话，赵勇笑着嘲讽道：“瞧你鼠目寸光的得意样，上百万就满足了？老大这边刚做了还没一个月，业务量就已经超过城西分社了。”孙有才也自信满满的说道：“等我的婺东分社和任姐的城厢分社正常营业，你就等着垫底吧。任姐，你说对不对？”
任碧娟腼腆的点了点头，她以前在工厂是一线工人，对开会汇报工作之类的事务不是很习惯，特别是面对眼前这位比她那念初中的儿子大不了几岁的少年老板，多少还感觉有些别扭。
朱健翻了个白眼道：“老大我是比不过的，任姐我也服，不过有你孙有才在，想让我垫底只怕不容易。”屠飞用手指敲敲桌子，没好气道：“说多少次了，别再叫我老大。”朱健笑着解释道：“都是跟赵勇学的，有点喊习惯了。”
赵勇跟着苏力军瞎混过一段时间，苏力军最喜欢下面的小弟喊他老大，赵勇养成了习惯，跟着屠飞后也喜欢这么称呼他。
“不是我吹毛求疵，我们现在经营的行业靠的是口碑，给别人的印象好坏是非常重要的，任何细节都必须注意到，绝不能有一点江湖习气。”屠飞说得极为认真，这道理也不难理解，朱健与赵勇听了就立刻懂了，两人红着脸点头答应。
施艳红听得暗暗点头，看向屠飞的目光中带着些许崇拜。眼前这位看起来还相当稚嫩的少年，每次谈工作时那种从容的神态与沉着的语气，都给人成熟男人的幻觉，只要这少年一开口，马上就能主导全场，让听者发至内心的谦虚受教。施艳红觉得以前上大学时最崇敬的教授都无法给自己这种感受，她清楚的知道，这不是屠飞身为老板给人的压力，而是他身上有种让人心悦诚服的感染力。这也不难理解，世上有几个老板能像这少年一样，不管多苦多累的事都和大家一起做的？
各分社负责人汇报结束会议便散了，屠飞让施艳红单独留了下来，拿出厚厚一叠手写的资料，道：“这是我写的培训内容，你先看一看，没问题的话就印刷装订成册，发给每一个职工学习，你是师范毕业的，以后对职工的培训工作就由你负责。”
“想不到我在你这里还能当上老师……”施艳红嫣然一笑，接过资料回到自己的办公桌细看。
快速扩张已经将公司前两个月的收入全部耗尽，甚至还占用了酒厂的一笔货款，为了节省开支，屠飞与施艳红暂时共用这间办公室。办公室的条件也非常简陋，几乎租来时什么样现在还是什么样，就连办公桌和椅子都是原来房主留下来的。
培训资料由楷书所写，字迹工整清晰，行间协调有致，有如排版印刷出来的一般，让人看起来毫不费力，施艳红简直是在用欣赏书法作品的目光看这份资料的。
看了第一页的内容大纲，施艳红便忍不住问道：“经理，每一位职工都要学习这份培训资料上的内容？”屠飞点头道：“是啊。”施艳红不解道：“学习服务技能与服务规范是应该的，也是必须的，但后面都是关于服务社如何经营管理的内容，难道你想把他们全都培养成分社经理？”
屠飞微笑道：“管理方面的内容不勉强他们学习，不过只要肯学，我们就得负责教。告诉他们每一个人，如果工作表现好，管理也学得好，将来一定有机会去分社当经理，而且不用等很久。”施艳红皱眉道：“我觉得目前四家服务社已经足够覆盖全市，只需增加一些人手就行了，再去租房子开办新的分社有点浪费。”
在屠飞眼里，施艳红目前也还是属于需要培养教导的对象，耐心讲解道：“生活服务公司就像是给所有家庭当管家，目的是给每一个家庭带去更便捷舒适的生活，只是现在咱们国家的老百姓生活水平还很低，需要我们提供的也只是最初级的服务，因此我们四家服务社几百个人就已经可以应付全市几万户家庭。但随着人们生活水平的提高，需要我们服务的家庭会越来越多，需要我们提供的服务也越来越多，现在我们一家分社就能为上万个家庭服务，将来可能只够为几千个甚至几百个家庭服务。而且现代化的过程从某种角度来说就是城市化的过程，婺江市区现在虽然只有三万多户家庭，过上十年八年就会增长到十几万户，再将来会达到几十万户。”
施艳红深思了一会，点头道：“你看得真远，那我们还需要在市区增加几家分社？”屠飞摇头道：“婺江市区有四家分社已经够了，以后的重点是增加服务项目，等将来人们生活水平提高了，再在每家分社下面增加服务站就可以了。”施艳红道：“嗯，等婺江市家庭数真像你说的达到十几万户，开设小型的服务站是个好办法，可以节约管理成本。不过你刚才可是说，只要职工们表现好，认真学习经营管理，不用多久就可以当分社经理的啊？”
屠飞失笑道：“施经理，我们可不能只盯着婺江市区，你知道全国有多少户家庭吗？”施艳红讶异道：“啊！你要将公司扩张到全国？”屠飞摇了摇头，又问道：“你知道全世界有多少户家庭吗？”
施艳红气得猛翻白眼，嗔道：“你不能一口气都说完吗？外星人的生意你是不是也想做呢？”
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重生之草根太子 第57章 巧遇
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屠飞呵呵一笑，道：“从理论上来说，只要外星人需要同样的服务，我们就应该将他们当成未来发展的潜在客户。一家公司能发展多大，有各种因素，远大的目标与前瞻的规划就是其中最重要的因素之一。当然，饭要一口一口吃，路要一步一步走，这时候就想全国扩张或走向世界显然太激进，等资金宽裕了，先在婺江市下面的七个县各开一家分社，所以需要尽快培养出七个分社负责人。”
施艳红收起嗔态，无语的点点头，提早规划公司的未来肯定是没什么不对，但有些话她觉得有必要提醒屠飞，说道：“经理，目前公司里的职员几乎全是高中以下学历，既然要做长远打算，是不是引进一些对生活服务有兴趣的大学生来公司，作为重点培养对象。”
屠飞道：“大学生也是学出来的，我们的职工虽然没有高学历，但他们至少愿意投入到这个多少还受到偏见的行业中来，而且都做得很努力，公司在短短两个月就能发展出四家服务社，离不开他们的辛勤付出，我们有责任帮助他们与公司一起进步。而且从底层做起的人更了解客户需要怎样的服务，也更清楚手下的职工需要怎样去关怀，因此他们更适合担任分社的负责人，同时还能激励其他职工的积极性。”
施艳红感觉自己似乎一点用都没有，连一个有用的建议都提不出，惭愧的点点头，说道：“嗯，我明白了……”屠飞接着说道：“你的建议也很对，等咱们公司发展壮大了，很多系统的管理工作仍然是需要高素质人才的，只是目前大学生还比较矜贵，真正愿意进入咱们这个行业的不多，等将来大学生不值钱了再说吧。”施艳红微嗔道：“听你的意思，我属于提早贬值的了。”屠飞笑道：“你是属于有远见的，只要愿意一直留下来帮我，信不信将来我招几个博士生进公司给你使唤？”
施艳红嘻嘻笑道：“那打死我也不走了，你可不许耍赖。”心想如果不是原来打工的中介公司被屠飞兼并，自己还真不见得会来这家服务公司求职，想到这里对屠飞的睿智又佩服了几分。
傍晚屠飞又给曾强打了个电话，询问有没有孙晓丹的消息，但得到的仍然是让他失望的回答。这让屠飞分外焦急，孙晓丹是兄弟中最后一个被送进少管所的，具体哪天他已经记不清了，但记得是在过年之前，算起来已经没多少日子了。
挂了电话，屠飞来到一楼，看见赵勇骑着三轮车在服务社门口，三轮车上放着四罐液化气，上前问道：“怎么你一个人，陈伟忠呢？”赵勇道：“陪他**去医院配药，说好这时候就回来的，我正等他呢。”屠飞见服务社里面只剩下接电话的女孩，看了看时间，说道：“走吧，我和你去送，也许人家等着咱们的液化气做饭的。”
自从新生活服务社在婺江四家分社都开业，各分社都划定了负责区域，送货已经不用再跑太远的地方去了，节约了不少时间。大约半个小时后，两人来到一个小区，这已经是送第四罐液化气，客户住在六楼，屠飞让赵勇在下面看着车子，扛起六十斤重的液化气罐上了楼。
开门的是一位犹有几分风韵的中年妇女，从她眼角淡淡的鱼尾纹看得出应该已是四十来岁的年纪，给人的感觉却如三十许人。屠飞隐隐觉得与这中年妇女似曾相识，特别是她的眼睛，给他十分熟悉的感觉，只是怎么都想不起来在哪里见过。
中年妇女见是液化气送来了，说道：“真及时，刚好赶上做饭，小伙子，能帮忙送进厨房里去吗？”
屠飞微笑服务道：“没问题。”从口袋里拿出一双厚布做的鞋套，套在鞋子外面后才拎着液化气罐走进屋内。
这中年妇女见了讶异道：“你们服务社想得真周到啊！”屠飞笑道：“应该的，我们天天在外面跑，鞋子比较脏。”中年妇女由衷赞道：“有你们服务社真好，别的气站价钱与你们一样，但都不给送，每次我都得雇一辆黄包车，多花好几元钱呢。你们其实可以多收几元送货的费用，这钱我们是愿意付的。”屠飞道：“我们每次出来都送好几家，也没增加多少麻烦，只要你们愿意长期使用我们的液化气，我们就很感激了。”中年妇女道：“这是一定的，我还怕你们不做这生意了呢，小伙子你等着，我给你那钱去。”
屠飞“哎”了一声，将气罐放进厨房，顺便帮忙将液化气罐接上气灶，忽然听见身后有异样的动静，回头一看，只见一个女孩子站在厨房门口，怔怔的看着自己。这时那中年妇女走到女孩子身后，道：“晓茹，快把钱给人家，你发什么愣呢。”
屠飞没想到这里居然是章晓茹的家，心想难怪刚才觉得这中年妇女眼熟，两人长得确有几分相似，特别是眼睛，应该是她的母亲吧。
章晓茹看到转过身来的屠飞，眼泪忽然夺眶而出，泣声道：“对不起……屠飞……对不起，都是我害了你……”
章晓茹的母亲大吃一惊，问道：“你就是那个帮晓茹的同学？”
屠飞饶头道：“阿姨您好，真……真巧啊……”
看着眼前这位还带有几分稚气的俊美少年，和他肩上扛液化气罐留下的污渍，章晓茹母亲的眼眶不由也红了。
赵勇在楼下等了好久不见屠飞下来，渐渐不安起来，暗想送一罐液化气哪用得了这么久？他担心屠飞出事，顾不上三轮车和车上三个空罐会不会被人拿走，忍不住上了六楼去找屠飞。不过出现在眼前的情景让赵勇觉得比屠飞出了事还要意外，只见屠飞好端端的做在客厅的沙发上，面前放着一罐汽水，傍边坐着一位眼泪汪汪的女孩子，还有一位妇女在为他削苹果。
这让赵勇看得感叹不已，心想老大果然是老大，不过是送一罐液化气，居然能将人家感动成这样，自己什么时候才能达到此等境界啊！