重生之草根太子

卢依娜点了点头，不可思议道：“可是我以前只演过一个丫头，而且一共两个镜头，加起来都没有一分钟，你居然能认得出我？”
屠飞明白过来，自己的记忆大致没有错，只是时间错了，卢依娜现在还没有成名，失笑道：“呃……你怎么漂亮，只要努力，将来一定会成为明星的……”
卢依娜欣喜道：“谢谢，我看你其实也可以当明星的，四大天王都没你好看，不如你和翟嘉纬说一说，让他下次给你也投资一部戏，一定能红。”
屠飞可没有当明星的兴趣，不过他刚鼓励卢依娜努力当明星。这时不便直言，随口问道：“翟嘉纬在影视方面也有投资吗？”
卢依娜道：“原来你不知道？我目前正在拍的一部戏就是翟嘉纬投资的，不过香港人都知道，翟嘉纬投资拍戏不为赚钱，只为泡女明星，我在戏里是女二号，女一号今晚有几场重要的戏要拍，所以才轮到我陪翟嘉纬回来。你不会因此瞧不起我吧？在香港当演员就是这样的，没有老板帮衬，永远没有出头的机会。”
屠飞对娱乐圈不熟悉，却也清楚她说的是事情，笑了笑道：“不会的……”心想这女孩子也太没心机了点，自己怎么说也是翟家的人，她就因为自己也是大陆来的，就喋喋不休的诉起苦来，问道：“既然演艺圈如此难出头，为什么不做别的？”
卢依娜不以为然道：“你们豪门子弟当然想做什么都可以，而像我们这样的人想要过好日子，就得想开一点。我算是运气好的，许多与我差不多时候来香港的老乡，现在在大富豪里做小姐，不过也有想不开的，我有一个好姐妹，长得比我漂亮多了，在餐厅里端盘子，一个月只有几千块，在香港想租个舒服一点的房间都不行，我虽然很佩服她，不过要我过这样的日子可做不到。”
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重生之草根太子 第125章 合作的诚意
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翟耀辉喜欢西式风格的宴会。将家庭酒会的场地设在了主楼后面的花园里，几位西餐大厨就在离露天泳池不远的地方为众人煎、烤美味，香气四溢。
今天这场家庭聚会的主因就是翟明月将屠飞介绍给翟家的人认识，因此屠飞至少在名义上是这场聚会的主角，翟家的人内心里不见得瞧得起这位来自大陆的少年，但看在翟明月的面子上，酒会时对屠飞还是表现出了相当的热情。
翟明月与两个侄儿坐在廊檐下面，品尝翟耀辉亲手泡制的功夫茶，谈笑甚欢。虞妙雅换上了低胸的晚装，正与几位翟家**小姐围坐在一起喝酒聊天，热辣的目光仍然不时飘向屠飞，且不时发出阵阵放浪不羁的笑声。屠飞担心这位翟家二婶酒后的表现会更加露骨，干脆赖在翟明月身旁，其间翟家几位年龄相仿的少爷小姐受长辈差遣过来相邀，屠飞也都婉言谢绝，使得翟家众人都觉得这大陆少年没见过世面，太小家子气，无法融入到这种豪门聚会的氛围中去。
翟明月见屠飞如此拘谨，觉得非常奇怪，她清楚屠飞面对邓公时都能挥洒自如，侃侃而谈。绝不是放不开的人，笑问道：“怎么不过去和年轻人一起玩，陪着我们几个老人做什么。”
屠飞无法直言，找了个理由道：“心里在想事，想安静的坐一会。”
翟明月知道屠飞这些天有多忙碌，因此对他的话丝毫没有怀疑，感叹道：“真是难为你了。”看着翟家的少爷小姐们悠闲的吃烤肉、聊时尚，而屠飞比他们很多人都年轻，却一心想要发展国内医药事业，心事重重的考虑即将与数十家大型制药企业的谈判，让她又是心疼又感自豪。
见屠飞既然已经无心在此，翟明月也不愿久留，让屠飞吃了点东西，再稍坐了一会后便与翟家的人告辞了。在回家的车上，翟明月说道：“答应奶奶，等忙完了这件大事，一定要好好放松放松，别忘了自己还是个孩子。”屠飞嘴上答应，心里却想，现在只不过刚刚开始，以后的日子只会更忙碌，哪里放松得下来。
十月八日，邵怡蓉从北京回到香港，接任了康德医院的行政管理并代屠飞管理康德基金，目前康德基金现金不多，倒也没多少事务要处理。屠飞另外给了她一个任务，就是联系在香港设有办事处的各大建筑设计事务所。招标婺江商业中心的设计方案。
十月十日，屠飞通过康德医院，以电话或邮件的方式向所有愿意合作的制药企业传达了合作方案的第一条要求，即全球市场按照国家划分成若干区域，并以经济发达程度以及人口数量为依据，计算出每个区域一千万至两亿美元不等的保证金，并声明只有同意第一条要求，才有进一步谈判的可能。
事实上当制药公司们得知西地那非专利拥有人想要分区域寻找合作方时，便知道肯定有保证金的限制，毕竟排名靠前的数十家制药企业全是跨国公司，业务遍及全球，为免各合作方恶性竞争，扰乱了市场，保证金是必须的。不过保证金的数额对许多规模较小的制药企业来说有点偏高，实力不够资金紧张的制药企业只能望而却步，但对身价数百亿乃至上千亿美元的各大医药巨头来说，这点保证金却不算什么。他们早做过市场分析，就算标价最高的美国市场，两亿美元保证金不用一年就能回来，何况保证金只是押金，当专利失效。合作结束，是要退回来的，损失的只是利息。
瑞士诺华制药公司在十日当天就派了谈判代表飞到香港，请求康德医院联系专利拥有人，表示愿意立刻正式接触，谈判下一步的合作内容。屠飞得知后，找出早就准备好的诺华公司资料，赶到康德医院，在医院会议室里与诺华的代表谈判。
诺华公司来的是以制药公司副总裁穆勒为首的四名代表，穆勒是一位四十多岁的高大男子，听名字应该是德国血统，果然也很有德国人的严谨作风，见屠飞孤身前来，第一个问题便是：“小朋友，你是否真有权利代表专利方与我们谈判？我们诺华公司是带着百分之百的诚意来的。”
屠飞苦笑着将国际专利证明与专利拥有人等的资料交给穆勒查验，并出示了自己的护照，笑问道：“穆勒先生，现在应该相信我方的诚意了吧？”
穆勒伸出手与屠飞紧紧相握在一起，叹道：“非常抱歉，但这不能怪我，实在是你的年轻太让我吃惊了，看来中国比我相像中的更神奇。”
屠飞道：“中国并不神奇，只是你们没有去认真了解。我们谈正事吧，不知道贵公司想要如何合作？以诺华公司的实力，我想不会只要瑞士市场吧？”瑞士只有几百万人口，在屠飞的计划里，是与意大利、奥地利等周边国家划分在同一区域的。
穆勒很直接的回答道：“我们诺华公司想要的不是瑞士市场，而是美国市场，更希望拿下全球市场。”
屠飞的回答也很直接。摇头道：“不行。”
别说是全球市场，就算是美国市场，屠飞也不愿意让给诺华。诺华公司虽然也是制药业的巨头之一，业务遍及全球一百多个国家和地区，但它与其它制药巨头比起来，并不是非常专业医药研发企业，而是世界最大的医用营养品提供商之一，主营业务除了药品还有是婴儿食品及保健营养品，甚至还有除草剂、杀虫剂、杀真菌剂等农作物保护产品。屠飞想要用西地那非换回至少上百种药品专利，而诺华公司拥有药品的专利中，只有七八种是屠飞想要的。
穆勒不知屠飞的真实想法，见他拒绝得如此干脆，想好的腹稿顿时卡在了喉咙里，怔了好一会，才沉声说道：“屠先生，我相信等你听完我们诺华公司的合作条件，就不会再拒绝了。”
屠飞听他如此自信，倒有了点好奇，说道：“请说……”
穆勒见状以为屠飞一开始就拒绝是谈判策略，暗想这少年虽然年轻，却十分狡猾，打起精神道：“我已经做过调查，屠先生的立信药业规模很小。总资产只有一百多万美元，我想这应该就是贵方想要寻找有实力的合作伙伴共同开发西地那非市场的原因，我们诺华公司愿意独自承担所有生产和销售所需的费用，并将西地那非每年销售额的20%作为专利使用费，支付给贵公司。只要屠先生愿意将全球市场买断给我们诺华公司，诺华公司将另外支付给贵方两亿美元，作为买断全球市场的费用。请听清楚，这两亿美元是买断费用，是直接给屠先生的，而不是将来合作结束要归还给我方的保证金，只要答应这个合作条件。你将是世界上最年轻的亿万富翁之一。”
屠飞笑了笑，摇头道：“很抱歉，不行。”
穆勒不是第一次谈判，当然知道条件是慢慢洽谈的，需要很长一段时间，也做好了长期谈判的准备，可是他从未遇到过不管自己说什么都一口拒绝的对方。这不由让他怀疑屠飞想要合作的诚意，忍不住站了起来，质问道：“贵方究竟是真的想合作，还是只想以合作为名，借机扩大贵公司与西地那非的影响力？”
屠飞微笑着反问道：“穆勒先生，请问我方在寻求合作时，在媒体上打广告了吗？”
穆勒怔了怔，心想难道自己判断错了，眼前这少年不是狡猾，而是根本不懂谈判需要你来我往，因此不符合条件就直接拒绝？深吸了一口气后又坐了回去，摇头道：“这确实没有……那么贵公司的合作条件是什么？专利使用费占销售额的比例不能变，如果你对全球市场买断费用不满意，我可以向总部汇报，再商量一个价格。”
屠飞摇头道：“不用麻烦了，我是不会同意转让全球市场的，即使是美国市场，我也不会给诺华公司。至于专利使用费占销售额的比例，其实是可以变的，因为我只要10%就可以了。”
穆勒听到美国市场也不行时，忍不住又想站起来，不过听了屠飞后面一句，惊讶不已的问道：“屠先生，我不明白你的意思……”
屠飞拿出一张早准备好的资料，交给穆勒，道：“穆勒先生，我要贵公司这六种药品在中国市场的专利使用权，如果贵公司同意，我愿意将瑞士、意大利、奥地利、匈牙利、斯洛文尼亚、克罗地亚的市场交给贵公司，专利使用费我只要销售额的10%，保证金6000万美元。”
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不好意思。晚上停了几小时电，这一章迟到几小时，兄弟们多理解哈！！




重生之草根太子 第126章 中国信仰
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穆勒身为诺华制药公司的副总裁。清楚屠飞列出来的这六种药品虽然是诺华公司最重要的几种药品专利，但在中国市场上的销售几乎可以忽略不计，将专利让给屠飞并且限制只在中国市场使用，对诺华公司来说并没有多少损失，而屠飞只要西地那非10%的销售额作为专利费，却至少为诺华制药公司每年省下数千万美元。
作为谈判一方，穆勒自然不会因此表现出欣喜，事实上屠飞的要求虽然不高，但对穆勒来说也没什么可值得欢欣雀跃的，因为这六个国家的总人口不足一亿，只有美国的三分之一，并不是诺华制药公司想要的美国市场。
不过穆勒这次学乖了，知道对面这位少年稍不满意就会说不行，于是不再直接开口要美国市场，而是皱着眉头，一脸不满的说道：“屠先生列出来的这六种药品是我们诺华公司最重要的产品，你想用一种药品专利换我们六种药品专利，而且是用十几亿入口的市场换不足一亿人口的市场，并且要求我方提供保证金，这太不合理了。”
屠飞微笑道：“看来穆勒先生自称的诚意要打折扣了，你其实非常清楚。中国虽然有十几亿人口，但对诺华公司来说，并不是大市场，这六种药品在中国的销售额总数只有几百万美元，产生的利润只怕还不足一百万美元，而我少收取贵公司西地那非10%的专利费，至少为贵公司每年节省上千万美元。穆勒先生刚才听了我提出的条件后，只怕心里正在偷笑，认为我愚蠢吧？”
穆勒脸色微微一红，刚才他心里确实曾闪过这个念头，不过当然不会承认，摇头道：“屠先生说的虽然是事实，但你说的只是暂时的情况，全世界所有人都看到中国的经济正在飞速提高，我们诺华公司生产的药品在中国的销售额每年都成倍数增长，我相信再过几年，就不是现在这个情况了，我们诺华公司是非常重视中国市场的。”
屠飞笑问道：“那么穆勒先生认为，这六种药品在中国市场上，需要几年才能达到每年一千万美元利润？”穆勒肯定的道：“五年，最多五年！”屠飞又问道：“那么贵公司这六种药品的专利期还有几年？”穆勒怔道：“这……”屠飞道：“我来替你回答吧，这六种药品的专利期，最长的还有十四年，最短的只剩下三年不到，算个平均数大概只有七八年，而在这七八年的专利保护期内，又很可能被其它制药公司研发的新药替代。因此中国的发展速度就算达到穆勒先生的预期，贵公司想要依靠这六种药品在中国赚取相当于西地那非在瑞士等六国10%销售额也是不可能的。”
穆勒无语的瞪着屠飞，半晌才说道：“屠先生的口才很好，但是你既然已经调查得如此清楚，知道其中的利弊，为何还要提出这种不利于自己的条件？”
屠飞笑道：“我还没说完呢，除了这六种药品的专利，还需要贵公司帮助我建造高标准生产线，并提供十名以上的医药研发人员到我方医药研发部门工作，其中至少要有一名是科学家级别，建造费用以及人员薪资由我方自己承担。”
穆勒想了想道：“这两个要求比较麻烦，但从商业角度看，也不算过分，诺华公司一向愿意为合作伙伴提供力所能及的帮助。请问除此之外还有什么要求？”
屠飞道：“没了，以上几点就是我方所有要求，如果诺华公司同意，我们就合作，如果不同意，谈判就没必要继续进行下去。”
穆勒犹豫了下，说道：“屠先生的合作方式与我方设想的有很大区别，我需要与总部商议后才能答复你。另外我方想要的仍然是美国市场，屠先生不妨将美国市场的合作条件也提出来，我一并与总部商议，尽快给你答复。”
屠飞摇头道：“美国是个大市场，我需要用它换回至少二十中新药的专利，以及数十位科研人员，而贵公司只有八种药品专利是我想要的，其中两种专利在市场上已经有更新的替代产品，所以我只能给贵公司这六个国家的市场。”
穆勒道：“几十位科研人员我方也可以提供，除此之外我方还愿意与贵公司在研发领域长期合作，至于二十种药品专利，我想可以计算出它们在中国市场能给贵公司创造的价值，用等价的美元给予贵公司补偿。”
屠飞仍然摇头道：“不行，我只要药品专利交换。”
“按照屠先生的合作方式，是想用西地那非专利换回上百种其它药品的专利吧？”穆勒苦笑的问道，他知道如果屠飞不改变这个想法，诺华公司就不可能拿到美国市场，他不是这么容易放弃的人，接着道：“但是据我们公司市场部的调查报告显示，目前中国人均药品消费不足十美元，而且大多是低价药品，就算屠先生掌握了一百种新药专利，又能从这样的市场中赚取多少利润？”
屠飞失笑道：“难道穆勒先生到现在还没看出来，我想要的不是美元？如果我想要更多的美元，直接接受贵公司提出的方案，先拿两亿美元回家数着玩，然后每年收取西地那非销售额20%的专利费用，岂不是更简单。我甚至不用与其它公司合作，多花两三年时间自己打开全球市场。那样每年至少可以获利十几亿美元，甚至几十亿美元。我想凭诺华公司对医药市场的了解，应该知道这个目标不难达到吧，要不然穆勒先生也不会在这时候出现在香港了。”
这正是穆勒想不通的，事实上诺华公司愿意支付给屠飞的买断市场费用还不止两亿美元，而是三亿五千万美元，专利费用的底线也不是20%，而是22%，不过他当然不会一开始就将底牌给屠飞看。屠飞一口拒绝这个条件也就罢了，竟然提出比诺华公司开价更低的要求，经过交谈，穆勒相信屠飞不是无知才提出这样的条件，屠飞甚至比他更清楚其中的利弊，因此他只能用不可思议来形容。
穆勒感觉这根本不是在谈判，而是被恐吓、被逼迫，不管自己提怎么样的条件，对方都非常坚决的拒绝，简直可以用不讲道理来形容。可是偏偏又无法指责对方，因为对方拒绝的理由不是嫌条件低，而是摆明了只接受一种条件，就算给再多钱也不让步。感觉就像是拿着钱到商店里买面包，但商店里只收面粉不收钱，而且只肯卖给你一个面包。大小也不让你挑选，出再多的钱也不行。
穆勒有点透不过气来的感觉，松了松领带结，颓然道：“屠先生能告诉我原因吗？要不然我不知道如何向总部解释这个谈判结果。”
屠飞道：“可以，原因其实很简单，你们掌握的这六种药品，每种药品在全球的年销售额都达到过亿美元，为什么在十几亿人口的中国却只有几十万或几百万人民币的销售额？是中国人身体好，不生病吗？穆勒先生应该知道不是这个原因，而是中国人承受不起你们制定的价格，但是中国的患者不可能等有钱了再看病……”
穆勒不悦道：“屠先生。我们的定价高是有理由的，我们在研发中投入了资金是相当惊人的，如果低价销售药品，世界上就不会再有新药出现！”
屠飞点头道：“这一点我知道，我并没有指责你们的意思，不过中国的患者需要好的药品治病是刻不容缓的事情，所以我用西地那非专利换你们拥有的专利，让你们能从西地那非上赚到的钱继续投入到研发中去，为人类做出更大的贡献。我同时也希望立信药业能和诺华公司这样的医药巨头长期保持合作关系，将来让更多的新药进入中国市场，穆勒先生刚才有一个判断我非常同意，五年后，中国将会是你们最重要的市场之一。”
穆勒错愕的看着屠飞，问道：“屠先生，你代表的是中国政府？”
屠飞笑着摇头道：“不是，我是一个商人，在你们那儿叫资本家，在中国叫个体户。”
穆勒站了起来，对屠飞伸出手，说道：“你的想法让我很难相信，却又只能相信，我是不是只有接受你的合作条件？”
屠飞也站了起来，握着穆勒的手道：“如果贵方想合作的话，是的！”
穆勒叹道：“今天的谈判对我来说很不愉快，但也是我最难忘的一次谈判，老实说我很讨厌你的谈判方式，不过很佩服你的为人。以前听说中国人没有信仰，非常自私，但是你完全改变了我的看法。”
屠飞道：“你错了，中国人有信仰，但是与你们的信仰不同，你们信仰的是宗教，我们中国人信仰的是祖先，在利益面前，中国人有时候确实会六亲不认，但在苦难面前，中国十几亿人都是一家人。否则受尽苦难的中华民族早就不存在了。”
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重生之草根太子 第127章 卑鄙手段
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穆勒这时已经完全明白。对方根本不以商业法则为谈判标准，再谈下去也不会有别的结果，现在要做的是尽快与总部商议，接不接受对方的合作方案。离开时，穆勒又想起一个严重的问题，问屠飞道：“如果有其它公司先接受你提出的合作条件，并选择相同的合作区域，屠先生是否立刻就会与对方签约？”
屠飞微笑道：“穆勒先生应该非常清楚我急切的心情，不过你们是第一家来与我方接触的公司，我相信你们的诚意，请问穆勒先生需要多少时间才能给我答复？”
穆勒想了想，道：“十天，最多十天就能给你正式答复。”
屠飞点头道：“可以，我非常期待十天内能得到穆勒先生的好消息。”
穆勒犹豫了下，接着道：“不过为了表示我个人对你的敬义，三天内我会将诺华公司商议的初步意愿透露给你知道。”其实他非常清楚，西地那非是制药领域难得一见的肥肉，虽然屠飞的合作方案不是诺华所预期的美国市场，但只是大肥肉与小肥肉的区别，总部应该不会放过这次机会，所谓将初步意愿透露给屠飞。不如说是想稳住屠飞，毕竟十天之约只是口头协议，没有真正的约束力。
送走了穆勒，屠飞来到实验室，找到康德医院副院长郑泽璨，询问了四期临床测试情况后，又当着所有实验室内所有人的面将与诺华公司的谈判内容告诉了他，其中还有不少各大医药企业研发部门派来的考察人员。
郑泽璨只是个医生，经过主持西地那非的临床测试后，虽然对这种药品的功效已经非常了解，但听说诺华制药公司想要用两亿美元买断全球市场，并且给出20%的专利使用费用，仍然惊得目瞪口呆，大笑后连声说道：“换了是我，肯定答应诺华，别说还有20%的专利使用费，就算只给我两亿美元，我就心满意足了。能主持西地那非的临床测试，也是我的荣幸，自从那篇论文发表后，我现在在医药领域也是个名人了，康德医院的知名度也得到很大的提高，很多机构发来邀请函，想请我去讲演呢，呵呵……”
屠飞道：“等西地那非的全球合作都谈判结束，我会拿出两千万美元，与康德医院合作成立更专业的药品测试机构。将来会有更多的药品需要郑院长帮助。”