胜决傅华曲炜

    关键问题是，现在就算陈彻愿意见自己，自己也不掌握他的行踪啊，这有点老虎吃天无处下口的感觉。谁寄了这一份快递给自己啊傅华拿过快递信封，见上面寄出一栏写着信产部电子司，便知道是郭静寄过来的。

    傅华心中暖了一下，还是郭静最关心他，可是单单一份研究报告是没什么用处的，这后面一定还隐藏着什么可用的自己不知道的信息。




8、你只有一分钟
    傅华笑了，郭静还是喜欢玩这种女人的小心机，这是想要自己打电话给她啊。看看信封上果然留有一个寄出人的手机号码，傅华深吸了一口气，他经不住这份研究报告的吸引，毕竟这可能是一个机会，虽然更可能是一个达不到目的的机会，他拨通了这个号码。

    “你好，哪位”曾经那么熟悉的声音再次在耳边响起，傅华心潮起伏，一时无语。

    “哪位说话啊”

    “是我，傅华，你的快递我收到了。”

    “哦，怎么样，对融宏集团感兴趣吗”

    傅华笑了“当然感兴趣了，只是这么大一块馅饼，我怕吃不下。而且你也没告诉我，这块馅饼在哪里啊。”

    郭静笑了“馅饼当然在北京，今天上午我在司里得到的最新消息，陈彻将在三天后造访我们司，要探讨一些电子产业的政策问题。”

    傅华说“这倒是一个时机，你有机会帮我引荐吗”

    郭静说“没机会，我跟陈彻并不熟，没办法帮你安排什么。傅华，我只能提供这个消息给你，其他要靠你自己啦。说实话，我也觉得你拿下陈彻的机会不大。不过，据我了解，融宏集团董事会最近通过了加大在大陆投资的议案，今年可能要在大陆新增投资32亿美金。”

    “32亿美金，这么多”傅华惊叫了起来，这对一个地级市来说可不是一个小数目，如果能够引资成功，将是傅华主政驻京办放出的一颗大卫星。就算对于曲炜来说，亦将会是一笔浓墨重彩的政绩。

    郭静说“是啊，就是这么多，所以我觉得你不去争取太可惜了。”

    傅华决心力争这个融宏集团落户海川市，说“那你知道陈彻来北京会住在哪里”

    郭静说“他一向住昆仑饭店的。”

    傅华说“那好，我想办法争取跟陈彻见上一面，看看有没有机会让他们新增投资落户海川。谢谢你了，郭静。”

    “跟我还需要这么客气吗”郭靖幽幽地说。

    傅华说“你这个消息可能帮我们驻京办彻底扭转局面，应该谢谢的。”

    郭静说“不要跟我客气啦，但愿你能成功。”

    傅华说“你放心吧，我能行的。”

    郭静呵呵笑了笑，她脑海里浮现出傅华当初在学校神采飞扬的样子，似乎全天下都在他掌握之中，那种近乎狂妄的自信至今仍然令人心动不已，可惜……

    郭静没再说什么，就挂了电话。

    傅华放下电话，就把驻京办的全体人员都召集起来开会，虽然他在郭静面前自信满满，但实际上他心中并不确切知道下一步应该怎么做，因此他把属下召集来商量对策。在会上傅华先通报了融宏集团老总要来北京的情况，说明了他想争取让融宏集团未来的投资落户海川的打算。

    “哈哈，”林息笑了起来，“融宏集团傅主任，你知道这融宏集团是多大的企业吗你知道融宏集团老总陈彻有多少身价吗”

    傅华瞅了林息一眼说“这有谁不知道的吗五百强企业、华人世界的顶级富豪。”林息不屑地说“既然知道，那傅主任就更应该知道我们争取融宏集团落户海川的机会微乎其微，我们还做这无用功干什么”

    刘芳接着林息的话说“是啊，这些台湾富豪出行都是保镖、助理一大堆，我们根本连接触的机会都没有，又从何谈起让融宏集团落户海川”

    傅华冷笑了一声“我现在明白为什么驻京办这几年为什么一直做不出成绩来了，问题就出在同志们的工作态度上。什么事情都还没做，就说这样不行，那样不行，你不去试试，又怎么知道不行我们驻京办要争取融宏集团确实存在着很大困难，但正是因为有困难，我们才要去努力克服。如果只是消极等待，我们的工作什么时候才能有点起色”

    林息的脸红一阵，白一阵，他低下了头，事实摆在眼前，他无从反驳。

    傅华也不管他，接着说道“我决定要争取这个机会，所以我要求全体工作人员围绕融宏集团都给我动起来。林主任，我要你重新做招商资料，你做好了吗”

    林息说道“还有些地方待完善。”

    傅华说“加快进度，必须赶在陈彻来北京之前完成。”

    林息说“好的。”

    傅华又转向了罗雨“小罗，这几天你给我全力搜集融宏集团和陈彻的资料，越多越好。”

    罗雨点了点头“好的。”

    “越快越好，”傅华又补了一句。

    罗雨说“我明白。”

    傅华又看了一眼刘芳“刘姐，你看看能不能在昆仑饭店找到熟人，我们要第一时间知道陈彻的行踪。”

    刘芳说“可以，我跟他们家前台经理很熟。”

    傅华扫视了一下在场的人，说“这几天大家就辛苦一下，要全力以赴，力争把这件事情办好。拜托啦。”

    三天后，昆仑饭店的内线传来了消息，陈彻入住了。傅华带着罗雨和司机小王，就赶往昆仑饭店，在大堂，他们找了一个位置坐了下来，傅华想在这里等待陈彻外出时伺机跟他交流一下。

    可能是陈彻第一天到，需要休息，傅华一直等到了午夜，也没等到陈彻。

    第二天，傅华又带着罗雨和司机来到了昆仑饭店，他没有别的办法联系上陈彻，只好采用这种最笨的守株待兔的方法来等陈彻。

    不过最笨的办法有时其实也是最好的办法，到了上午十点，电梯门打开，两名精干的保镖走出来看了看四周，见没什么情况，陈彻这才从电梯里面走了出来。

    傅华这几天一直在看陈彻的资料，陈彻的形象早就印在脑海里，此时一见，立刻站了起来，迎着陈彻走了过去“陈先生，我是东海省海川市驻京办的傅华，能不能给我一分钟时间谈一谈”

    陈彻根本就不理会傅华，仍旧目不斜视的往外走，他身旁的保镖和助理自动的就在傅华和陈彻之间形成了一道人墙，一名男助理很有礼貌的说“请不要打搅我们陈董。”

    傅华不好跟保镖和助理形成肢体冲突，只好眼看着陈彻走出来饭店的大厅。跟在傅华身边的罗雨，看了看傅华，问“陈彻根本不理我们，下面怎么办”

    傅华笑了笑“下面怎么办，当然是跟着陈彻啊，走。”

    三人出来上了车，不即不离地跟在了陈彻的车队后面，他想等待陈彻下车的机会。

    陈彻是个工作狂，他旋风般拜访了几个部委，傅华虽然跟在陈彻车队的后面，但这几个部委他的车连进门都进不去，更别提要堵截下车的陈彻了。他只能老老实实留在部委大门的外面，等待陈彻的车队出来，再像尾巴一样粘上去。

    一晃十几个小时过去了，跟在陈彻车队后面的傅华和罗雨、小王三人是又累又饿又渴，傅华心说下次如果再要这样盯梢，一定要事先把水和食物准备好，否则还没盯完梢，自己就要先牺牲了。

    傅华心里也不得不佩服陈彻，这个据说五十九岁的人精力就是充足，连轴转了十几个小时，也没见他有要休息的意思，看来资料上说陈彻在融宏公司一工作起来就是十六个小时是准确的。

    陈彻的车终于进了昆仑饭店，傅华知道这是今天能跟陈彻交谈的最后机会了，他使劲的搓了几把脸，让自己的精神抖擞起来，然后车一停，他就朝陈彻的车冲了过去，嘴里叫道“陈先生，我只需要一分钟，我只跟你谈一分钟，绝对不打搅你的休息的。”

    陈彻的保镖和助理正开了车门，准备陈彻下车，见傅华这个样子，保镖和助理合上了车门，再次冲过来要阻挡傅华。

    傅华不管不顾，边往里冲，边喊道“陈先生，你给我一次机会，我只耽搁你一分钟。”

    保镖和助理已经冲到了傅华身边，抓住傅华的肩膀就想把他拖开，这时一个洪亮的声音喊道“等等，放他过来。”

    听到这个声音，傅华心里狂喜，陈彻终于开口了。

    保镖和助理见陈彻发话了，松开了傅华的胳膊，傅华连忙快步冲到了陈彻的车前，陈彻已经将车窗摇了下来，傅华问候道“陈先生您好。”

    陈彻笑着把左手腕伸了出来，右手在手腕带的手表上面点了点“你只有一分钟。”

    傅华说“我知道，我会遵守时间的。陈先生，我知道融宏集团将要在大陆扩大投资规模，我希望您能考虑把新厂建设在我们海川市，理由有两点，一是，您再给一个吃饱了的人山珍海味吃，他也不会感谢您，而你给一个饿极了的人一碗白饭，他会感激一辈子。广东深圳那边已经是吃饱了投资的地方，而我们海川市现在还饿着；二是，从投资家的角度看，不要把鸡蛋都放到一个篮子里去，否则不利于风险控制。因此选择海川市建厂更有利于融宏集团的发展。我的话讲完了，希望陈先生考虑一下。”

    陈彻莞尔一笑“不错啊年轻人，看来你做了功课了，一分钟还没用完。”

    傅华笑笑“我说了，我会遵守时间的，我也知道陈先生的时间宝贵。”

    陈彻笑了“你这两点理由确实很吸引我，不过，你总不会就拿这两点理由就想说服我去你们海川市投资吧”

    傅华说“当然不会，我这里有海川市的基本招商资料以及融宏集团在海川市投资建厂的可行性报告，请陈先生让你的手下放我的助手过来，资料在他那里。”

    陈彻挥手示意，罗雨这才被放了过来，傅华就把罗雨带的新做的海川市招商资料和他费了几个晚上写出来的可行性报告递给了陈彻。

    陈彻将资料递给了助理，然后笑着对傅华说“年轻人，资料我会认真看的，现在可以放我去休息了吧”



9、做生意不同于交朋友
    陈彻回到了房间，让助理将傅华准备的资料留下，他想在睡前看一看。

    想到傅华为了跟自己谈上一分钟，竟然尾随了自己十几个小时，陈彻脸上露出了赞赏的微笑，现在的人都很浮躁，很难找到做事肯这么拼的年轻人啦。

    现在社会上的大多数年轻人也不知道是怎么啦，浮躁，急功近利，很多事情喜欢一趋而就，多少受到点挫折就打退堂鼓，已经很难看到像傅华这样做事有准备，不轻言放弃的人了。

    陈彻想到，当年自己也是为了得到ib的一笔订单，在ib面前等候一位掌握订单的工作人员，当时人家也是对自己不理不睬，可是自己在ib门前足足等候了那个人十一天，这才打动那个人给了自己第一笔订单。融宏集团就是这样跟国际大厂建立起合作，自此一发不可收拾，也成为跟ib一样的世界五百强企业。今天这个傅华学足了自己当年的作风了，不过他运气比较好，第一天自己就给了他机会，而不用等候十一天。

    陈彻轻轻敲了一下傅华的资料，他有些犹豫是否真的要自己亲自看，傅华自称是海川市驻京办的主任，这在陈彻印象中应该算是一名政府官员，而以他对政府官员的认识来看，这份资料很可能只是一种说空话，说套话的官面文章，他是一个注重实际的人，很讨厌假大空那一套，如果这篇文章是这样，可就大煞风景了。

    应该不会，看今天傅华优异的表现，相信这份资料一定不会是走形式的，陈彻笑了笑，翻开了可行性报告的第一页，马上他就被报告的内容吸引住了。

    这是一份很有战略眼光，又有实际数据支持的一份报告，陈彻一口气读完，心里忍不住赞了一声好，想不到大陆基层官员中还有这样优秀的人才。

    报告也没讲什么漂亮的词藻，也没讲什么大道理，只是实际分析对比了海川市和广东深圳一带的投资环境，指出了有投资拉动的广东沿海一带的经济已出现疲态，投资让广东沿海一带经济飞速发展，也带来了物价的上涨，造成当地生活成本和生产成本高企。造成的后果就是民工的短缺，因为再在广东沿海打工变得收入菲薄，不足以吸引民工千里迢迢赶过来。同时区域内项目投资的饱和，也让当地政府的胃口变得刁钻了起来，土地资源相对的减少，让一些原本的土地和税收优惠减少了或者取消了，有的地方官员甚至提出什么腾笼换鸟的口号来，对一些对当地经济带动程度相对低的企业表示出了不欢迎甚至驱赶的态度。

    相对来说海川市优势就比较明显了，这里也是沿海地区，交通四通八达，经济相对比较进步，相比西部地区，经济和法律制度比较完善，同时这里可提供大片可开发的土地，地方官员渴望得到外来的投资，而且东海省及周边的几个省都是人口大省，人力资源丰厚。

    关键是傅华的报告针对融宏集团在海川市建厂可能面临的困难提出了三条解决方案第一条，海川市政府会为融宏集团提供土地优惠和税收优惠，并将在融宏集团选定的厂址附近为融宏集团预留部分土地，为将来融宏集团后续建设留足空间；第二条，海川市政府愿意承揽融宏集团建厂前期的招收工人的工作，确保融宏集团有足够的人力资源建立新厂；第三条，关于新厂的配套问题，傅华认为如果融宏集团落户海川市，原本给融宏集团做配套的企业，也一定会跟随融宏集团北上，海川市一定会为这些企业做好服务工作，确保完善解决融宏集团的配套问题。

    这三条，每一条都说到了陈彻心里去了。最近一段时间，他一直在考虑新厂的选址问题，傅华说的这三个方面一直困扰着他。融宏集团已经落户的广东深圳一带的基层政府，对他想要在当地扩大规模并没有表现出十分热情，甚至有的地基层府委婉的表达出不愿意接受融宏集团新的投资的意思，这让陈彻也不得不重新考虑融宏集团的战略部署。再是人力资源也是个大问题，广东和深圳一带目前出现了民工荒，虽然不至于影响目前融宏集团的生产，但是要为新厂准备足够的工人，目前还真是一个大问题。

    也许傅华提出到海川市去建厂未尝不是一个好的思路，陈彻暗自决定，要安排时间去海川市看看，同时，陈彻对傅华这个人产生了浓厚的兴趣，这个年轻人不但做事认真，不屈不挠，而且眼光独到，有大局观，是一个不可多得的人才，如果能延揽到身边来该多好。

    陈彻抓起来电话，想要打电话给助理，让他安排明天傅华来见自己。但他刚按了一个数字键，就把电话又放下来了，他不想让自己表现得过于急躁。做生意不等于交朋友，朋友如果一见倾心，自然会急于跟对方表达自己对他的好感。但做生意就不同了，做生意有时候越是对对方感兴趣，越是要压抑这种好感，从而避免对方就地起价。

    说到底，傅华跟自己谈的是一场生意，生意就要有生意的做法，陈彻决定先冷落傅华一下，不要让傅华看出他内心中实际上已经认定要去海川投资，这样将来融宏集团跟海川市坐到谈判桌上的时候，也可以多一些谈判的筹码。

    陈彻狡黠的笑了，他合上了资料，闭上眼睛休息了。

    傅华看着陈彻一行人离开，脸上这才露出了得意的笑容，身旁的罗雨笑着说“傅主任，你真行，陈彻你都搞得定。”

    傅华说“小罗啊，搞没搞定还要看后面陈彻是否会约见我，眼下只是完成了第一步。”

    罗雨说“我看后面的事情是顺理成章的，我们下了这么大的功夫，陈彻应该看得到。”

    傅华心里也觉得陈彻没有理由不再跟自己接洽，就笑笑说“那就等着他来找我们吧。”

    第二天，傅华打了电话给曲炜，他觉得事情已经有了眉目，应当跟曲炜汇报一下，特别是他给陈彻的可行性报告中提到要为陈彻的融宏集团招募员工的事情，这个在海川市已经制定的招商政策中并没有，是傅华自作主张提出来的，主要是考虑到陈彻在这方面肯定存在一定的困难，加上这一条，更能吸引陈彻。