胜决傅华曲炜

    曲炜听完傅华的汇报，兴奋地问“你是说台湾的融宏集团”

    傅华说“是，我刚跟融宏集团的陈彻董事长见过面，他答应会认真考虑我的建议的。我想他很快就应该约我见面，所以有些事情向您请示一下，比如员工的招募事宜，我是否可以做主答复他”

    曲炜说“当然可以啦，现在好多民工大省都在做这项工作，如果这么做能将融宏集团引进来，何乐而不为那。傅华啊，不错啊，刚到驻京办就有了这么大的进展。”

    傅华笑笑“曲市长，我是您一手带出来的，不能给您丢脸啊。”

    曲炜笑了，以一种亲昵的口吻说“你这奉承话了，这可不好，不要跟驻京办那些人学这一套。”

    傅华笑了，说“那里啊，市长，我心里是真这么想的。”

    曲炜笑笑说“好了，别拿这种话来忽悠我了，这种话我听得太多了，我已经免疫了，你把事情给我办漂亮了，比说一万句这种话都要好。”

    傅华嘿嘿笑了笑，说“您就放心好了，我一定把事情给您办好就是了。”

    曲炜说“别太大意了，这件事情你要全力以赴，如果需要我出面，跟我说一声，我会去北京跟陈彻谈一谈的。”

    傅华也觉得必要时一定要请曲炜出面，一来商场有些地方是跟官场一样的，合作的对方是很讲究身份的对等的，自己一个小小的驻京办主任无论如何跟陈彻这五百强的董事长的身份是对等不起来的；二来，真正要谈判，很多事情必须要说的算的人来拍板，这也是必须曲炜这个市长亲自出马的。

    傅华说“您放心吧，我一定尽全力做好这次招商引资工作。”

    曲炜说“有什么最新进展，随时向我汇报。”

    傅华说“好的。”

    随后两天，傅华都是在焦灼的等待中度过的，他在等待陈彻和融宏集团约他见面的电话，可是让他失望的是，陈彻和融宏集团一点音讯都无，根本就没跟他联系的意思。

    期间曲炜亲自打来电话，询问事情的进展，听到融宏集团没有回音之后，曲炜笑着安慰傅华“你也不要着急，也许陈彻对建厂早就有别的安排了。”

    傅华心里明白曲炜对这件事情也是很关注的，不免责怪自己做事不稳重，为什么要急着把这件事情通知曲炜，等事情真正有了眉目再说多好。现在好了，曲炜一定在心中认为自己初次上阵，只有一股冲劲，不够成熟。




10、老狐狸
    第三天上午很快就过去了，傅华几乎要绝望了，因为他从昆仑饭店了解的信息是陈彻已经订好了隔天上午的机票，这个时候融宏集团还没有电话跟自己联系，说明自己所做的可行性报告并不对陈彻的胃口。

    没有道理啊，傅华在心里一遍遍的问，自己什么地方没考虑到吗他的自信心开始动摇了。这时他才意识到，可以左右陈彻决策的因素很多，自己的几句话和一份薄薄的可行性报告恐怕难以让陈彻决定选择海川市。

    陈彻这只老狐狸，在自己面前作出了一副很感兴趣的样子，实际上可能连那份可行性报告看都没看吧，他可能只是为了避免自己继续纠缠下去，才接下的报告，这样自己就再也没有理由去找他了。

    看来自己还是有些稚嫩的，天真的以为能够轻易打动陈彻，还贸贸然的将这件事情通知了曲炜市长，眼下这个局面要怎么收场啊虽然曲炜肯定不会说自己什么，但肯定他心目中会对自己的实际工作能力打了一个大折扣。

    傅华正在办公室埋怨自己，他的手机响了，接通后对方说“你好，是海川市驻京办傅主任吗”

    傅华说“我是，你哪位”

    对方说“我是陈彻先生的助理，陈先生让我问你一下，下午三点你有没有时间，他想跟你谈一下。”

    “下午三点，”傅华一时还没有反应过来，重复了一遍时间。

    助理说“对，陈先生想问一下，你下午三点能不能到昆仑饭店来谈谈。”

    傅华这才意识到自己一直在等待的电话终于来了，连忙说“我有时间，你转告陈先生，下午三点我会准时到达。”

    助理说“那就这样。”说完收线了。

    放下电话，傅华反而有一些搞不清状况了，陈彻已经订好了明天离开北京去广州的机票，从现在到明天上午只有几个小时，要谈判投资事宜的时间明显不够，显然表示陈彻对自己想邀请融宏集团落户海川的计划不感兴趣。

    既然不感兴趣，陈彻为什么还要约见自己

    下午自己见到陈彻是否要再为海川争取一下呢但自己为了吸引陈彻的注意，已经将能想到的精华部分全部都跟陈彻讲了，再要想出能够吸引住陈彻的主意，一时半会也难以做到了。

    傅此时更加意识到了自己的稚嫩，他事先已经将全部筹码摆到了谈判桌上，丧失了进一步出价的能力。本身陈彻就对谈判掌握了主动权，现在又知道了谈判对手的底牌，更是可以对谈判予取予夺了。谈判还没展开，自己已经先输了一阵了。

    傅华是一个自视甚高的人，现在跟陈彻第一个回合还没打完，陈彻甚至还没有正式出手，他就已经没有了还手之力，不觉汗然。

    下午三点，傅华准时来到了昆仑饭店，他觉得不管怎么样，不论陈彻要跟自己谈什么，都还是要来为海川市争取一下的。

    助理通报了一下，就将傅华领进了陈彻的房间。陈彻一见傅华，连忙站了起来，笑着跟傅华握手，寒暄了几句，就将傅华领到了沙发那里坐下。助理给两人斟好了茶，就退出了房间。

    陈彻示意傅华喝茶，傅华就端起茶杯喝了一口。陈彻笑着问“我想请问一下，傅先生是哪所大学毕业的”

    傅华笑笑“京华大学，师从张凡先生。”

    陈彻哦了一声“难怪，难怪，我说傅先生的水平怎么这么高呢，原来是张凡先生的弟子。令师可是目前国内著名的经济学家，傅先生师出名门啊。”

    傅华说“我只是师从张老师读了四年本科，是张老师不成器的弟子。”

    陈彻说“有一点我很奇怪，就我认识的京华大学来说，他的毕业生一般都留在北京、上海这样的大城市，很少有去像海川市这样的地方上发展的，更何况傅先生还是张凡先生的弟子，这里面有什么我不知道的原因吗”

    傅华苦笑了一下“当初家母身染重病，我作为她唯一的儿子，必须留在她身边伺候她，所以只好选择回乡就业。”

    陈彻不由得重新打量了一下傅华，台湾很多地方至今还在奉行儒家的学说，每年都举行专门的祭孔大典，陈彻也很信奉儒家学说。百善孝为先，陈彻一听傅华为了奉养母亲竟然肯舍弃大好的前程，心中对他的好感又增添了几分，便笑笑说“原来傅先生还是个孝子啊，真是难得。”

    傅华苦笑着说“我母亲青年守寡，含辛茹苦将我养大，作为儿子，我这么做也是应当应分的。”

    见傅华并不以尽孝自矜，陈彻心中越发欣赏，便问道“敢问令堂身体如何”

    傅华说“她老人家已经走了，所以我才会到北京来做这个驻京办的主任。”

    陈彻说“哦，原来令堂已经仙逝了。傅先生，我个人很赏识你的才华，你肯定知道融宏集团是一个什么规模的企业，想不想到我们融宏集团来发展”

    原来陈彻在这两天经过冷静的思考，认为不必急着跟海川市谈什么落户投资的事情，他相信只要他放出风声融宏集团想要选址建立新厂，想要争取他们融宏集团的基层政府肯定很多，傅华的可行性报告倒给了他谈判很好的砝码，他可以跟来争取他们融宏集团的基层政府讲你看海川市政府已经出到了这种价码，你们能给出更优惠的方案吗相信鹤蚌相争之下，他这个渔翁一定能获得更好更多的优惠。

    虽然不想跟海川市谈什么合作，但陈彻对傅华却有些舍不得，这是一个富有大局观，有战略眼光，又肯卖力做事的不可多得的人才，最好是能够将他延揽到旗下。因此陈彻决定要跟傅华好好谈谈，他相信只要提供给傅华一个很好的职位和优厚的薪资，肯定会将他纳入麾下的。

    傅华听陈彻邀请自己加盟，就明白了陈彻真正感兴趣的是自己，而不是海川市，他笑笑说“我对陈先生的赏识十分感谢，但是我不能接受。”

    见傅华连考虑都没考虑直接就拒绝，陈彻大出意外，他有些不甘心地说“傅先生，难道你就不想听听我提供给你的职位”

    傅华摇了摇头，说“我相信陈先生提供给我的职位肯定会很诱人，但我还是不能接受。”

    陈彻问“为什么啊，你母亲已经离世，你应该没什么牵挂了。我也会给你提供一个大好的机会，报酬和发挥的空间肯定比你在海川市驻京办要好太多。你怎么就连考虑都不考虑”

    傅华笑了笑说“这两者是不一样的。我当初选择驻京办主任这个职位，不是这个职位能提供给我多大的机会，而是因为曲炜市长关照了我多年，与我有恩，于情于理，我都应该帮他把驻京办做好。”

    陈彻疑惑地看了傅华一眼“就这么简单”

    傅华点了点头“就这么简单。”

    其实还有一个更深层次的原因，就傅华对陈彻和融宏集团的了解，他知道陈彻是一个领导能力超强的人，对融宏集团奉行的是精密的机械化管理，他一旦成为融宏集团的一员，只能成为这台巨型机器中的一个零件，必须无条件的执行陈彻的一切指令，即使位置再高，也不过是一个执行者，而且必须是一丝不苟的执行者，因为任何违反陈彻意志的人都会被这台机器搅碎。这是陈彻在十几年时间将一个原本在台湾籍籍无名的融宏有限公司发展成全球五百强的融宏集团的原因之一，也是陈彻饱受同业诟病的一个原因。

    这可不是傅华愿意接受的，他自然不想成为一台机器的零件，他更愿意有自己自由发挥的空间。陈彻需要的是奴隶型的人才，这与他的个性不符。

    陈彻有些失望，笑了笑说“傅先生以报恩作为理由拒绝我，我就不好再说什么了。”

    傅华看了陈彻一眼，他心里明知道陈彻对海川市已经兴趣不大了，但还是不能不争取一下“我还是十分感谢陈先生邀请我加盟的。对了，不知道陈先生看过我送给你的资料没有”

    陈彻说“看过了，傅先生的报告做得很不错。”

    傅华看着陈彻，期待着他继续说下去，可是陈彻已经决定让各地政府来竞争，因此夸傅华报告做得好只是随口敷衍，说完就完了，没了下文。

    过了一会儿，傅华见陈彻没说话，只好问道“那陈先生对我建议融宏集团落户海川怎么看”

    陈彻笑了笑“这件事情就有待商榷了，我们融宏集团是世界五百强企业，考虑问题就不能从一个小小的局部出发，我们要综合各方面情况，全面权衡才能作出决定。”

    傅华看了看陈彻，这只老狐狸，既不拒绝，也不确认，含含糊糊地一说，反倒让自己无所适从了。

    傅华还想说什么，可是陈彻已经不想给他说的机会了，他站了起来，说“傅先生，我一会儿还有一个约会，我们就这样吧。”



11、令人无法拒绝
    从陈彻房间出来，傅华陷入了左右为难的境地，他不知道应该如何来处理融宏集团这件事情啦。跟曲炜汇报说融宏集团拒绝了自己的建议吧，似乎陈彻并没有明确这么表示，虽然他言外之意是有这方面的暗示的，但也没有关上合作的大门；跟曲炜汇报说还可以争取吧，可陈彻一行明天就要返回广州，他并没有继续争取的时间和空间。

    却原来要做好一件事情是这么难啊，傅华心里暗自叹了口气。

    一路上思索着如何跟曲炜汇报，回了驻京办之后，傅华决定如实向曲炜讲述发生的事情，到这个时隐瞒并没有任何的实质意义，还不如把实际情况都端给曲炜，要怎么做就由曲炜决定吧。

    曲炜在电话里听完傅华的汇报，半天没有讲话，傅华不好意思起来，说“对不起，曲市长，我把事情挑了个头，却不能善始善终。”

    曲炜笑了“傅华啊，你不要自责，试想如果换了是你，要把一笔庞大的投资投放在某地，你能不能只靠一个人的说法或者可行性报告就做决定”

    傅华想了想，也笑了“是我操之过急了。”

    曲炜说“就是嘛，陈彻说要综合考虑虽然很可能是推辞，但也在情理当中。”

    傅华说“那下面我们怎么办”

    曲炜笑笑“怎么受了这么点挫折就不知道该怎么办了”

    傅华说“我是觉得应该抓住这个机会不放，可是似乎再由我出面不会有什么进展了。”

    曲炜说“臭小子，在打我的主意是吧”

    傅华嘿嘿笑笑，没说话，他心中确实想请曲炜出马，一来一市之长亲自出马，表示了这个城市对融宏集团欢迎的诚意；二来曲炜的身份可以拍板定夺很多事情，跟陈彻相当，王对王，可以令谈判顺利进行。

    曲炜继续说道“融宏集团这条大鱼放走了是很可惜，其实我早就想飞北京跟陈彻见面好好谈谈，只是家里事情忙走不开。这样，我明天亲自到广州去登门拜访陈彻。你也把手头的工作先放下，跟我跑一趟广州，我看他挺欣赏你的。”

    傅华说“好的，我马上定明天去广州的机票。”

    由于时间仓促，傅华并没有定到第二天上午的机票，他搭第二天下午的飞机飞广州。在经过头等舱的时候，傅华意外的看到他在仙境夜总会见过的四大头牌之一的孙莹，便笑着想上前打个招呼，没想到孙莹却把头靠到了身边男人的肩膀上，装作没看见傅华，闭目小憩起来。傅华的笑僵在了脸上，他看了一眼孙莹身边的男人，男人三十多岁，服饰豪华，一身贵气，便明白这可能是孙莹的一个恩客了。

    男人并没有注意到傅华在看他，他伸手拍了拍孙莹的脸蛋，笑着说“累了吗”

    孙莹闭着眼睛说“是有点累。”

    傅华把视线移开了，他并没有乘坐头等舱的资格，就到后面找到了自己的座位坐了下来。飞机很快就飞到了广州，等到傅华下飞机的时候，孙莹和那个男人已经先行离开了。

    走出航站楼，傅华就上了白天鹅宾馆来机场接客人的大巴，曲炜一行已经入住了白天鹅宾馆，他要赶去会合。

    在曲炜入住的商务套房里，傅华不但见到了曲炜，还见到了海川市招商局局长王尹，国土局局长周然，劳动局局长李斌，以及接替他做曲炜秘书的余波。傅华心说还是市长权力大，一下子就调动了这么多与招商有关的人马过来。

    曲炜见到了傅华，说“傅华到了，我们就一起商量一下如何去见陈彻吧。”

    傅华说“看来曲市长是胸有成竹了。”

    曲炜笑了“我把王尹、周然、李斌他们带过来，就是要向陈彻表明，我们海川市可以为他们的投资做好全方位的服务。傅华，你觉得我们这么做诚意够了吗”

    傅华说“我认为足够了，我马上通报陈彻，就说海川市市长曲炜要登门拜访他。”

    曲炜点了点头“好，你来安排吧。”

    傅华就拨通了陈彻助理的电话，讲了曲炜要亲自拜访陈彻的情况，助理说他马上就会把情况通报给陈彻，让傅华等他的电话。

    助理就将傅华说的情况通知了陈彻，陈彻愣了一下，这个年轻人还真是不屈不挠啊，而且动作极快，竟然带着市长直接追到广州来了。

    见不见这个海川市市长呢陈彻心中思索着，他对这个能收服傅华的市长很感兴趣，这个人能让傅华这样的人才死心塌地的为他卖命，绝对非泛泛之辈。而且人家自千里之外的北方追到了广州，诚意十足，远来是客，不见似乎很不礼貌。