一起创业吧

    就他们以往的工作经历来看，都是职场高手业绩达人，但对于目前的“美丽的你”这家公司而言，似乎并没有特别适合2人发挥特长的位置，怎么办呢彭老大绞尽脑汁想要为公司创造一个适合2人的工作岗位。彭老大想着想着的时候，突然想起了以前去浙江挑选品的时候，遇见的大学同窗何璐璐，她不就是自己在乌镇上拥有自己的服装店铺吗这个女性开店卖内衣的话，对于曾经做到销售经理的何若玫想来应该是驾轻就熟吧！至于吴亚科对于公司未来投融资的用处很大，目前暂且让他帮忙管理现有研发品控团队吧！毕竟广东这边只是彭老大的一个根据地，未来他还是希望能够回到本部上海，在那里才是家的味道啊！

    心中有了主意，行动也就有了方向。如果彭老大没记错的话，李嘉嘉曾经说过杨老板的工厂店就有一个对外展示零售的内衣店，主要销售一些工厂生产定做的产品，以此来测试消费者的喜好和热度。于是这一天，他非常友好地将杨老板单独请到附近的一家酒楼，杨老板有些受宠若惊，想到之前自己的很多过分做法，没曾想还能换来彭老大的以礼相待和真诚交往，这让他对彭老大的印象有了明显的不同，毕竟李嘉嘉的强势让他心底发寒，但彭老大毕竟不是李嘉嘉啊！

    彭老大一边礼貌地敬酒，尽可能讨好杨老板，让对方喝得无比舒畅，“杨老板，我来广东这边也有几个月，一直承蒙你照顾，都没机会好好答谢你！这不，等到团队建设稍微稳定一些，对上海那边的团队有了交代，这才觉得无论如何都得抽时间好好请你吃饭。”

    杨老板一听就乐了，毕竟马屁这种东西，可谓是千穿万穿马屁不穿，经过了历史无数高手的检验后依旧畅行无阻，证明存在即是合理的。杨老板眼见彭老大，对自己如此礼貌客气甚至于极度尊重，内心的自信极度膨胀，有些洋洋自得地说，“彭总，你太客气了，你愿意来我们这种乡镇企业，帮助我们发展扶持我们成长，说来我应该多多请你吃饭才是！不过有句话说得好，来日方长吗！所以我们以后可以常常这样出来一起吃个饭，你说呢”

    彭老大乐意之至，“当然求之不得呀！”

    杨老板呵呵一笑，“来，欢迎彭总来我们广东！”

    彭老大呵呵傻笑，“谢谢杨老板！”

    酒过半酣之际，彭老大倒了一杯水给自己醒醒酒，然后向杨老板求教道，“杨老板，想到今后我要长期驻扎在这里，不免要叨扰你，这不，最近有件烦心事，不知道杨老板能不能给我出出主意”

    杨老板来了精神，这位彭总居然有求自己，稀奇稀奇，“你说！”

    彭老大，“就是我的女朋友来广东找我，原来她在上海一直在酒业公司做销售经理，她为了看住我也是拼尽全力，把工作辞了特意赶到这里想和我在一起工作，可是我们公司目前没有特别适合的岗位，不过，我听说杨老板有个线下的门店，不知道需要招人呢”

    杨老板想了想，眯缝着眼呵呵一笑，“这样啊！其实这个门店一直都是亏损，我这边都准备关了，如果你女朋友想做的话，不妨盘过去，还是老规矩，我们拿10%的提成即可！你觉得如何”

    彭老大想了想，让何若玫听别人调遣，她那性格估计早晚翻天，不如让她独自闯荡来得实在。于是彭老大欣然应许，两人开心碰杯！杨老板十分满意自己将烫手的山芋甩卖出去，还能稳拿10%的收益，实在是太划算，于是更是开心地将剩余的酒都喝了个底朝天。

    一周后，彭老大和何若玫在古蓝的带领下，来到了镇上一家百货商城的内衣专柜，只有一个小姑娘在里面站台，人群稀稀落落，一天也难得做成一单生意，但消耗资金的速度确实很高，不仅有店铺租金更有人员工资，还有装修和货物的成本，这么算下来几乎每年都在亏损，但工厂为了展示新品内衣却又不得不弄个线下门店，故而就像鸡肋一般的存在。

    何若玫仔细看过现场后，提了几个要求：1，让员工走人，2，重新装修摆货，3，财务自理，年底分红10%给工厂这边。杨老板听完后一点也不含糊全都同意啦！于是经过何若玫的建议，将原有的衣架展示内衣改为倾斜式货架展示，这样的好处就是让内衣保持出库时的干净，而需要试穿的内衣则另外准备，一来由模型模特展示内衣，二来由货架展示来提升亲民的效果。经过何若玫这么一调整，整个品牌的效果感觉提升了不止一个档次。

    只不过在挂品牌这个问题上，三方还是有了一点分歧。

    彭老大希望挂牌“美丽的你”，杨老板希望挂牌自己原先的自创品牌，而何若玫则希望挂牌自己的新创品牌。就在三方胶着不下的时候，吴亚科适时出场，化解这场危机。

    彭老大：“我来广东的任务就是为了扩大美丽的你品牌产业链，这也是我的公司，你作为我的女朋友来投奔我，怎么不能依着我，为我考虑呢”

    杨老板十分不乐意，“彭总，你这么说就不对啦！这家店是我们工厂的线下店，怎么能突然变成你们公司的线下店呢这不是张冠李戴吗”

    何若玫，“彭宇，你希望我单干，可没说让我依靠你呀！你们两个人，一个是公司股东，一个是工厂老板，都是一毛不拔，一分钱工资都不批给我，却想要我玩命地为你们干活，你觉得天底下有这么好的事情吗”

    彭老大和杨老板面面相觑，无言以对。吴亚科只得站出来。

    吴亚科，“其实我觉得吧，这个简单得很，说白了就是谁投入谁付出谁收获的问题。这边杨老板出了场地和装修，以及货物，想要得到是分红10%。而若玫呢投入了时间精力和工作成本，想要得到则是金钱回报。美丽的你作为中间人，想要得到品牌的产业链发展，那么不如干脆将何若玫聘为公司员工，这样一来挂牌美丽的你，显然是顺理成章。而无论是美丽的你，还是杨老板，或是若玫，都能三方得利，你们说是吧”

    何若玫想到今后能得到彭老大的亲自领导和关照，不由兴奋地点点头，“这个主意好！”

    杨老板想见自己的利益并未损失，故而也就不言不语啦！唯独彭老大眉头紧锁，这个办法他不是没想过，只不过手头经费有限，要是自己私自做这个决定，恐怕没有后期补给，如果找李嘉嘉商量，又觉得涉及亲眷不好意思开口。想来想去，他觉得只能去找烈如年啦！

    烈如年莫名接到彭老大的电话。电话那头的彭老大焦灼不已，“诗人，你看这事怎么办呢”

    烈如年呵呵一笑，“巧了，我正准备申请开辟线下门店展示厅呢毕竟线上店铺的品牌忠诚度不高，如果有线下门店的话，那么无论是品牌知名度还是消费者的忠诚度都能够得到很大的提升，但由于公司资金一直都比较紧张，我才按下不提的。不过，你那边现在可谓是天时地利人和，这件事看来是非做不可啦！”

    10分钟后，烈如年再次打电话给彭老大，“李嘉嘉同意啦，让你放手做起来！后续有什么需要可以提，但资金的问题我们可以一起想办法！”

    彭老大听如此说，犹如吃了一颗定心丸，当场拍板挂牌“美丽的你”，何若玫开心欢呼，轻轻地冲到彭老大的怀里，互相拥抱起来。吴亚科也仿佛找到了自己的价值，备受鼓舞，杨老板也没什么话好说，只要后期10%的利润轻松入袋，对于亏损多年的店铺来说，能够进账于他而言，可谓是逆袭翻盘一般的奇迹呀！

    所以，这件事的担子和责任都轻轻地转到了何若玫的身上，且看何若玫如何创造奇迹吧！




28，回上海述职
    随着吴亚科和何若玫的加入，彭老大手下已经有了一个5人团队，有点赶超上海团队的意思，尤其是资金预算越来越高，他自己也隐隐感觉到一股强大的压力如影随形地跟着他。抽时间跟烈如年聊了聊，烈如年只是静静地听他说，不予置评，可是过了没多久，也就是在来广东将近半年后的一天，李嘉嘉打来电话给他。

    李嘉嘉：“彭老大，你在广东也呆了快半年的时间，想来变化应该不小，最近公司本部也有了很多更新，我想是时候让你回来述职啦！给我们讲讲广东的经历，然后我们一起协商一下今后的发展方向。”

    这个想法正中下怀，彭老大二话没说就答应啦！不过李嘉嘉却追加了一个条件。

    李嘉嘉：“让吴亚科和你一起回来看看吧，大家都有很多话想跟他说呢”

    彭老大有些犹豫了，“这个啊，我想还是先问问他自己的意思，毕竟他对上海那个地方还有很多痛苦的经历没有完全消化掉。”

    李嘉嘉十分明了，便同意道：“好的，那就尊重他的选择吧!”

    中午在工厂食堂吃饭的时候，彭老大和吴亚科相对而坐，两人既是大学同窗，又是上下级，而且更兼着指路人的恩义，所以彭老大和吴亚科之间的关系远比好朋友更亲密。

    彭老大看着吴亚科，惺惺相惜地说，“老吴，跟我一起回上海述职吧！大家都想见见你呢！”

    吴亚科愣了一下，随即笑了，“好啊，也是时候拜访李嘉嘉他们啦，不然有点对不起他们给我付得这份工资呀！”

    彭老大还有些不放心，“你真的不会介意吗”

    吴亚科摇摇头，“有些事总会过去，有些人总会忘记，人生是一趟旅程，我但愿自己可以看见更美的风景。”

    彭老大有些体悟地握住吴亚科的手，“好的，那我们就一起回去，迎接崭新的生活和未来。”

    2天后，2人已经一起回到了上海本部，阔别半年再相逢，眼角意外闪烁泪光，彭老大感触颇深，刚走进公司的时候，大大小小的员工全部都惊喜地叫喊出来：“彭总，哇，彭总回来了，彭总回来了。”

    烈如年听到声音骚动后，第一时间冲出来看看，立刻发现彭老大和吴亚科的踪影，连忙将2人请入了会议室，而李嘉嘉正在开一个电话会议，等他结束后就一起给他们开会。

    烈如年兴奋地看着2人，“哇，彭老大变得更有男人味了，是不是嫂子伺候得特别好。”

    彭老大害羞得不说话，只是一个劲傻笑。烈如年只得把注意力转向吴亚科，一眼看过去，吴亚科眉宇之间有些哀愁，浓稠化不开。“老吴，你来了！这次我们大家又有机会聚在一起，好好聊聊吧！也许会有惊喜哦！”

    吴亚科点点头，“我期待！”

    大家等着李嘉嘉的时候，没想到刚结束电话，他就预定了附近的酒宴，4个人只好一起到了酒店餐厅，就连出去学习开会的赵跃也赶了回来，总算5人齐聚啦！

    酒宴开始前，李嘉嘉特意走到吴亚科身边，两人没说一句话就是拥抱了一下，算是一切尽在不言中吧！男人之间的默契和体谅也是一种深切的爱吧！可等赵跃一到场，整个画风就改变了，赵跃瞅着吴亚科，坏坏的地说，“老吴呀，没想到呀，你也有今天哈！”

    吴亚科呵呵傻笑，“这叫风水轮流转，以后可得靠着你赵跃混饭吃喽！”

    赵跃点点头，笑了，“有这觉悟，很不错！”

    众人也在赵跃的搞笑逻辑里面尽情地放松了自己，大家开始你一杯我一杯地喝了起来。在这种愉悦的氛围中，李嘉嘉聊起了自己对于未来的畅想。

    李嘉嘉兴奋地说道，“转眼间，我们创立这家公司，已经有3年时间了，3年多来，我、诗人还有彭老大，经历了最初的迷茫和彷徨，后来也折腾了不少转型的方向，直到现在才稍微稳定下来。未来肯定还有很多东西需要我们去做，幸运的是，我们不仅迎来了电脑程序高手赵跃，又能得到金融高才吴亚科的加盟，或许未来公司的钱途不可限量，但无论怎么样，我希望我们永远都是好兄弟。”

    赵跃兴奋地站起来，高兴地说，“对的，无论未来怎么样，我们都是永不分离的好兄弟。”

    众人开心碰杯，可彭老大突然眼转了一圈，淡淡说道，“呵呵，我突然想起来我们还少了一个人。”

    李嘉嘉呵呵一笑，“是的，蔡丰收！”

    烈如年也来了兴致，“不如我们来打个赌吧！看蔡丰收会不会来加入我们”

    吴亚科举起手，开心地说，“我赌他会加入！”

    赵跃也举起手，“我也赌他会加入！”

    彭老大干了一杯酒，“我还是赌他会加入！”

    李嘉嘉但笑不语，烈如年不得不问，“嘉嘉，你打算赌什么”

    李嘉嘉反问，“你呢”

    烈如年只得说，“我当然赌蔡丰收会加入呀！”

    李嘉嘉哈哈大笑，“那好，我就跟你们对赌！我赌他不会加入，如果我赢了，我给你们每人一万元，如果你们输了，你们每人给我一万元，赌不赌”

    众人豪气干云，一起碰杯，齐声呐喊：“赌了！”

    那边不知道自己莫名其妙变成众人赌注的蔡丰收，没来由地连续打了好几个喷嚏，蔡丰收不由捂着嘴，“乖乖，这是谁这么想我呀如此没完没了地念叨我！”

    酒宴结束后，李嘉嘉带领众人一起参观了全新改变的仓库、办公室，这与烈如年走之前却是发生了很多变化，尤其是，烈如年还介绍了目前赵跃正在开发的app，打算集合所有相关的优质资源，打造一个全新的品牌，从“美丽的你”走向“女神的衣橱”，让女性买优质的衣服不用东挑西选，可以直接来“女神的衣橱”app里尽情挑选，甚至还能在线订购，根据自身的喜好和身材尺寸进行在线订购，量身定制，如此更精准地服务用户群体，让优质生活优质品牌优质女性携手共谋成就一个时代的辉煌。

    所有人在这个巨大的梦想里都感受到了浓浓的希望，一个满载着青春和理想的商业计划，孕育着一个伟大企业的诞生，不过李嘉嘉随后袒露公司目前的资金链比较紧张，后期业务的开展可能要受到影响。

    吴亚科想也没想就说，“那就融资吧！目前国内的融资环境还是不错的，大大小小的投资公司如雨后春笋一般冒出来，大家也都希望能够共谋助力成就一个伟大的企业呀！毕竟前面中国几个比较大型的互联网公司都是在国外上市的，这对我们国家来说可谓损失不小！希望未来有更多了不起企业在中国本土上市。为这个国家赢得荣誉和自信。”

    李嘉嘉点点头，询问其他人的意见。

    烈如年如是说，“未来是所有人的未来，我们不过是领航人和引路者，嘉嘉，你说呢”

    彭老大也认同道，“如果互联网时代是分享经济，那么我想融资就是最大的分享，我们和其他人分享风险分享成功甚至于分享胜利后的果实。这才是这个时代最醒目的标识呀！”

    赵跃肯定地说，“你们看得很准，趁着互联网的热潮正在进行时，我们不如博一把，因为就连我也不知道互联网潮退却后，还有什么是可以引领时代的。”

    李嘉嘉主意已定，走到吴亚科身边，轻轻地握住了吴亚科的手，“那么这个事能拜托你吗”

    吴亚科感受到自己被所有人注视，那是一份沉重的负担但也是一份无私的信任，“当然，如果你们需要，我便竭尽全力！”

    众人终于放心地笑了！等到融资成功，他们或将成为真正的集团化公司。而这个日子似乎并不遥远，因为他们相信吴亚科的实力和判断。



29，若玫的存在感
    在彭老大逗留上海进行述职报告的时候，若玫也在“美丽的你”线下内衣店内苦思良策，而她的良策甚至引起了上海本部的注意，每次开会前，就有员工跑来跟彭老大跟前汇报，“彭总，你女朋友长得好漂亮哦！”，“彭总，你女朋友口才很好哦！”，“彭总，你女朋友好有趣哦！”

    彭老大每次听到这些莫名其妙的话，都有些无奈，而且百思不得其解，这些人从哪里看到若玫，怎么搞得好像比自己还熟悉的样子，这种感觉太恐怖了！但奈何就是说不出口。可就在他心中充满疑惑的时候，烈如年将一个小视频发在了合伙人群里，自己点开一看，居然是若玫自拍的小视频，她一件一件地展示“美丽的你”的内衣产品，同时搭配自己的见解，很有趣，第一次看到这样的若玫，彭老大的小心脏没来由地砰砰砰地跳了几下。

    烈如年负责品牌建设与营销，看到若玫的创新营销，很快就通报了全公司，故而大家一下子全都知道了，原来若玫开了一个小视频的账号，以“美丽的你”品牌为主打，展示自己店铺内的产品，用来引流，本来她就是销售出身，口才自然了得，但更可贵的不是口才，而是创意，她将不同类型不同喜好的女性都配备了不同的内衣，并且详解了每一种内衣的优劣，不仅仅是推销产品那么简单，而是服务于客户，帮助客户找到自己想要的内衣。如此，有很多看过小视频的人都纷纷点赞，这吸引了很多人前来“美丽的你”淘宝天猫官方旗舰店购买内衣，因为很多人都说看过小视频才来购买的，如此客服就想弄清楚怎么回事，告诉烈如年后，才发现是若玫在做这些事情。烈如年大为惊讶，但看到销量蹭蹭往上升，他就不得不表扬彭老大又引入一名干将啦！