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52，有趣的玩法
    李嘉嘉第一次来到新办公室准备实地勘察一下，因为马上就是要过年了，他创立的公司已经稳稳地度过了快4年，并且业务和版图也在逐步扩大，作为创始人他是有自己的一份骄傲的，他看到自己公司的员工数量也在不断地增长，这种强大的成就感也在一点点地改变他本人，让他变得更沉稳，更宽广和更博大。

    当李嘉嘉一走进新办公室的时候，里面的员工都肃然起敬地站起来向他行注目礼，不过李嘉嘉即使过完年也不过才32岁，哪里会注意那么多规矩呢只是微笑点头，径直一步步地往里面走，这是一个两个大开间的办公室。刚进门是一个前台，往左是一个大办公区，主要是一些普通员工的办公场所，往右则是会议室和管理层的办公室，外加会客室，因此右边隔断成3个小型的房间，而开门的方向对着大办公区，所以说，整个里面都是通的，无论是从左边进去，还是从右边进去，都是可以两边都看到。

    等李嘉嘉看到赵跃、蔡丰收和吴亚科三人的办公间时，这3人不知道怎么回事，好像正在争论什么事情。

    吴亚科，“你们听我的，只有这样才能成功。”

    蔡丰收和赵跃纷纷摇头，“不对，你的想法太老套了，如今90后00后根本不买账吗”蔡丰收如此说道，赵跃也表示认可。

    李嘉嘉突然插进来，“什么东西啊你们在争论什么”

    3人一看到李嘉嘉，莫名有些惊讶，吴亚科连忙把自己的座位让出来，“啊呀，你怎么来了先坐我这边吧”

    李嘉嘉呵呵一笑，顺从地坐了过去，“就是过来看看呗，你们刚才在讨论什么呀”

    赵跃腼腆地解释，“就是我们想把《女神的衣橱》app炒热起来，但这一块我们3个都不熟悉，所以大家商量一下怎么办才好”

    蔡丰收摆摆手，“不对不对，我们不是商量，而是pk战。”

    李嘉嘉想不出他们有什么好“pk”的，不由十分疑惑，“怎么pk呢”

    吴亚科搬来一张椅子坐在了一旁，“哪有什么pk，就是我觉得我是对的，而你们觉得你们是对的哇。要不让嘉嘉来评个公断吧”

    赵跃和蔡丰收纷纷觉得这个主意妙极，如果李嘉嘉都认为好，那么其他人的意见也就没什么反对力量啦！李嘉嘉自是好奇万分，不知道他们3个人鼓捣了什么东西，是需要他来论断的。这3人你望望我，我望望你，在经过一番眼神交流后，最终还是由吴亚科出面详细说明整个事件的经过。

    吴亚科字正腔圆地介绍，“首先，《女神的衣橱》日活量太低，用户增长量又不高，所以大家很着急，怕再继续这么拖下去，这款app恐怕要被社会大众遗忘了，假如有个功能更加强大的app软件出现，可能会直接将我们废弃掉，淘汰出局吧！故而我们3个决定每个人拿出一个主意来，用来解决这个问题，”

    李嘉嘉听得极为认真，“然后呢”

    赵跃，“我提议重金砸广告，先把《女神的衣橱》这个品牌打响，那么自然就能吸引很多人来关注这款产品，只要用户增长量上去了，那么蔡丰收那边去谈业务也好谈一些，等业务量上去了，那么日活量自然不会低，这基本上是一个正循环啦！”

    蔡丰收，“我提议砸钱补贴给用户，只要用户注册我们的app，就送钱，而这些钱只能在app上消费掉，比如订制某款产品啊！这样不但能提升用户量，还能提升交易额，一举多得。但吴亚科反对，说是太费钱，怕拖垮公司呢！”

    李嘉嘉点点头，“这确实是个问题，砸补贴最有用，但也最烧钱，就怕把公司烧没了。”

    吴亚科这才接着说，“就是呀！故而我才说，我们需要跟相关产业互相合作，彼此链接助力。打个比方说，我们缺用户量，但有些地方用户量就是很多。所以我们就可以合作啦！把我们的技术提供给那些用户量暴涨而不知道怎么维护的用户，不是很好吗”

    李嘉嘉想了想，“话是不错，但人家未必愿意合作哇自己不硬气，别人也懒得搭理你！毕竟这款app才刚上市，各方面的实力是很欠缺的”

    吴亚科把两手一摊，“所以我们需要想办法呀有了目标之后，就是建设通达目标的路径啦！”

    赵跃和蔡丰收都一脸沮丧。赵跃，“老吴这个法子不行，太理想化了，现在的人多现实呀你不出钱，就靠一张嘴去合作吗”

    蔡丰收也说，“老吴是没有谈过业务呀所以还活在空中楼阁，他以为别人都是傻子呢”

    李嘉嘉点点头，“在我们想要获得别人的价值时，首先需要想好自己能提供什么价值不然你去求人都没用”

    吴亚科见李嘉嘉也不太赞成自己的思路，有些无奈但他却不打算放弃，因为还有烈如年和彭老大不知道呢他们要是知道说不定会有不一样的结果。

    李嘉嘉见大家都不说话了，只好把自己的想法说出来，这也是他根据昨天烈如年开会时的思路激发出来的一种新玩法，“各位，目前我们《女神的衣橱》是一款新产品，需要能够接受新鲜事物的用户和商家来一起试水，所以我们多少需要给人家一点甜头的吗”

    赵跃心想：乖乖，还不就是砸钱吗

    蔡丰收也心想：肯定就是我说的补贴啦！那可不就是甜头了吗

    吴亚科心叹道：谈来谈去，还是老生常谈，真是无趣啊！

    李嘉嘉也不去理会此刻3人的不同心理活动，只是继续介绍到，“对于跟我们合作的商家，我们提供产品包销协议，就是确保人家能够卖掉一定的货量，赚到一定的钱。对于前来我们app消费的用户，我们提供一定的优惠券，可以抵用我们美丽的你的产品券。我这就叫组合营销吧！先把合作商家组合起来——推产量，然后再把种草用户也组合起来——推流量，最后再把app和淘宝店组合起来——推销量。这一套组合拳打下来，你们说会不会有效果”

    赵跃有些吃惊，原来不是自己想得那样啊

    蔡丰收也多少释然，原来这么简单啊！都是自己想复杂啦！

    吴亚科更是气愤掐了掐自己的大腿肉，想来自己说得意思相近，但没有把具体落实的方案给明确化，所以大家根本就没有听懂吗

    李嘉嘉见大家还是不说话，只得无奈地解释自己想法的由来，“昨天，我看诗人给品牌营销做规划的时候，就围绕一个中心，然后一拳一拳打出去，基本上拳拳到肉，而你们今天给我说的都是太宽泛了，所以以后啊，你们需要制定什么战略的话，需要更加明确一点，然后就是能让人看到结果的战略才是好战略，不要那种万能药，什么都可以用，或者什么时候都可以拿来用。如果是这样的方案，结果一定是悲剧，这个我爸做了几十年生意早就警告我了！你可以学习也可以借鉴，但千万不要照抄！否则死的一定很惨！”

    这下3人只能无奈叹气。说起来，烈如年那个怪物脑子为什么总能有那么多好点子呢可见不是人人都能被随意替代的。赵跃懂技术程序，蔡丰收知道如何搞定商家用户，而吴亚科知道哪里可以筹来钱所以他们每个人都是不同领域的珍品，只是无法替换，更不能复制。佩服烈如年的同时，他们也渐渐明白自己的位置在什么地方。