抠神

    杜小雨刚把一块牛肉放进嘴里，原本就已经因为这牛肉的不正宗而皱起了眉头，听到程煜这话，眉头简直能扭到一起去。

    凭什么？

    你可以不去，那样的话，钱我自己出。我原本也只是想一个人去旅行的，还指望能在海岛上遇到热情洋溢的金发女郎呢！

    这是你搞出来的旅行，我还嫌你占用了我整整两年的假期呢！

    喂，你好，我姓程。程煜却已经不再理会杜小雨，因为电话接通了，那边传来的是那位客服销售人员的声音。

    电话那头微微一愣，迅速反应过来，这就是之前跟他咨询过马代旅行问题的人。

    当时程煜当然并不知道会有这样一个海岛可以包下来，他只是按照自己的想法，想要找一个游客数量比较少，略微清静一些的小岛，而并不想去那种游客摩肩擦踵的大型有名岛屿。

    关键是程煜随口说了句价格高一些无所谓，对方就很谨慎的询问他，这个价格高一些，最高可以匹配到多少。

    程煜当时就笑着说：如果岛足够小，我包下来也无所谓啊。

    对方立刻给他推荐了这个小岛，并且说明了，是之前包岛的客户临时爽约，虽说预缴的订金按照规定已经不会归还，但旅行社方面还是面临了那个海岛上的酒店方的质诘。

    旅行社方面当然希望可以找到一个人接下这个包岛的业务，哪怕给打些折。

    一来旅行社也可以多赚一些利润，二来也不会因此而导致确认过行程的海岛酒店对旅行社的业务能力产生怀疑。

    当时那个客服销售很是给程煜推荐了一番，但程煜根本就是一个人旅行啊，要是岛上就他一个人，还不得孤单死？怪只怪他随口的回答，却让对方当了真。

    这下倒好，意外事件变成了自身的需求，程煜还真的需要好好咨询一下。

    程先生，您有决定了么？对方的语气显得有些激动。

    程煜看了看杜小雨，见她没有坚持反对，便道：你之前跟我说的那个小岛，现在有人再次预定了么？

    对方苦笑着说：程先生，哪有那么容易。我也不瞒您，如果您愿意接手这个小岛的二十天包岛订单的话，我们可以给您打个狠折。毕竟，原先的那个客户已经预缴了一部分订金，这些订金是不会退还的，在订金范围内，折扣都是可以商榷的。

    我考虑了一下，这个岛的情况要不你再给我介绍一下？

    说罢，程煜打开了手机的免提功能，将手机放在一边。

    电话里，传出那个客服销售的声音，他简直是事无巨细的全方位介绍了那个海岛的情况。

    海岛不大，步行绕岛一圈，大概只需要十几分钟的样子。

    原本这种规模的海岛，盖个三四十间客房肯定不成问题。

    一部分沙屋加一部分水上的屋子，三四十间绝不会显得拥挤。

    可那家酒店所属的集团，在开发这个小岛的时候，却觉得，或许他们应该营造一个足够私密的高端小岛，是以，按照十二星座，他们一共盖了十二间足够大的水屋，而把沙滩彻底空了下来。

    这个小岛距离马尔代夫的首都马累有一个半小时的水上飞机路程，周围并没有太多的岛屿，基本上处于马代群岛的边缘部分了。

    或许也就正是因为这个原因，那个酒店集团才会决定将这个小岛设计为高端私密小岛，可能就是为了方便有钱人包岛用的。

    马代的酒店岛全都是五星级以上的酒店，就拿最常见的六天四夜行程来说，从中国出发，在这个季节，包括机票的价格基本上在一万多到四万多。而这个小岛，不涉及包岛的情况下，六天四夜的行程，单人报价基本上都在五万以上了，名副其实的是个高端岛。

    而如果包岛的话，当然是有一定优惠的。

    单纯包下这个岛一天，价格在二十万元软妹币。

    不过，这个价格是一价全含的，甚至包括了行程中的游艇使用权，浮潜海钓都是包含在内，还配备了专业的潜水教练，哪怕是不会深潜的人，也能在两天之内，在这个海岛上经过训练，拿到潜水执照。

    至于用餐和饮料酒水这些，更是全都包括，除非客户提出不同的菜单，否则没有其他费用。

    当然，连包二十天，肯定有个折扣。

    客服销售告诉程煜和杜小雨，这个二十天的行程，是旅行社会提供一架包机直飞马累，然后从马累乘坐水上飞机过去，包机最大容纳的人数为十三人。

    而费用，则只需要三百万软妹币。

    程先生，您觉得怎么样？客服销售最后问到。

    程煜重新拿起手机，问道：折扣方面会是怎样的？

    刚才给您介绍岛屿情况的时候，我已经用邮件跟我们财务那边确认过了，那边表示可以给您一个八折的价格。

    程煜笑道：这么大的一笔单子，你们不可能只收取对方两成的订金就敢跟酒店方面确认行程吧？我现在已经是在替你们解决燃眉之急了，你们这个折扣也太没有诚意了。

    客服销售苦笑一声说：我就是个销售人员，手里的权限不够大。诚如程先生所说，您如果能接手这笔订单，的确是帮了我们公司大忙。这样吧，您觉得什么样的折扣合适，我再去帮您申请。

    我不想让你们赚不到应有的利润，但你们也不要再想着从这个订单上赚取更多的利润了，能解决目前的问题，才是重中之重。你说对吧？

    对方赶忙道：这个肯定是的。

    那你就给我说句实话




第二百三十四章 讨价还价
    程煜道：那你就给我说句实话，你们收取了到底多少订金？要不就按照订金的金额给我打折吧。

    杜小雨听到，立刻小声说：你傻啊，你直接这么问，人家要能跟你说实话才怪。

    程煜看了杜小雨一眼，微笑着摇摇头，继续对着电话里说：我希望你可以尽可能的诚实一些，毕竟我其实可以不考虑你们这个岛。我给了你机会把这个包袱甩出去，但如果因为你的不诚实，又被我发现了，我是绝对不会再考虑你们公司的任何业务的了。

    对方听到这话，明显有些局促，内心也有些不安，半晌都没有说话。

    程先生，这实在是超出了我的权限。这样吧，我跟我们财务以及总经理那边申请一下，我会把您的意见如实的转告，最终的折扣，我一会儿再给您回电，如何？

    程煜点点头，说：总之，我不希望听到任何虚假的报价。咱们都实在一点，如果谈的成，我明天一早就去你们公司交付全款。

    客服销售答应下来，程煜也就挂断了电话。

    杜小雨有些鄙视的说：你这种威胁根本好无力度，你又不知道人家缴纳了多少订金，怎么可能老老实实的一分钱都不多赚。你让一个商人放弃有可能到手的利益，即便你的确是帮了他的忙，那也是绝无可能的。

    程煜道：所以，我没打算只听他们的。

    说罢，程煜又在手机上拨了个号码，电话接通之后，程煜说：妈，我跟小雨打算出国玩一玩，在咨询旅行社的时候，对方正好

    他把大致的情况跟宁可竹说了一番，然后说：情况就是这样，我估计对方不太可能那么老实，所以，我想让您帮着打听一下。您这些年除了自己的公司，不是还帮老程处理过一段时间集团酒店方面的业务么？这方面您应该有熟人可以问出比较确定的价格的吧？

    宁可竹笑着说：儿子，你跟小雨的关系发展的很快啊，居然都要包岛度假了？这是怕别人影响到你们的二人世界么？

    程煜叹了口气，说：妈，您觉着这是适合谈论这件事的时候么？您就不能麻溜儿的帮我去打听一下？

    哦，对对对，我这就去帮你问问。是xx旅游网是吧？好

    宁可竹挂了电话，脸上全是笑意，在她看来，这就是程煜和杜小雨即将结婚的节奏，她当然很愿意帮程煜打听一下这件事。

    其实百来万的折扣，对宁可竹而言，并不叫事，但她也不是冤大头，没必要去让旅行社在这种即将成为死单的订单上多赚一笔利润。

    她直接把电话打到了那个旅游网老板的手机上，而对方看到是宁可竹的来电，也十分客气，宁可竹也没跟他详细说，只是说自己公司有个员工福利的项目，想找他咨询一下这方面的价格。

    对方当然很是热情的介绍了一下，然后宁可竹问起他价格问题，对方立刻说：这个咱们都好说，但涉及到具体的时间具体的岛，我们也需要跟酒店方面联系过后才能确认。您知道的，马代每个月的价格都不一致，甚至提前预定和当时预定的价格也不一致。

    这倒也是，我好久没帮广年处理酒店方面的事情了，倒是忘了。不过，这个订金方面

    订金好说，宁女士开口，哪怕不给订金也没所谓的，我还能不相信您么？但还是那样，我需要让下边的产品部门跟您那边联系，具体一切确定之后才能得出报价，然后才能确定订金的数额。

    一般像是这种包岛的事情，牵涉到三五百万的资金，你们订金是怎么收取的？

    对方倒是没多想，介绍说：这个毕竟牵涉金额比较大，通常是签署协议的时候收取三成左右的订金，然后等到我们彻底确认行程，出了团单，把各方面的关系都梳理清楚之后，会再收取四成的订金。等到成行之前的三天，会找客户收取剩余三成的费用。

    好的，谢谢你，这件事我会让下属跟进。另外我们会征集多方面的报价，不一定会跟你们那边做这笔订单，还望你不要介意。

    对方连忙说：应该的，应该的，这我有什么可介意的呢？

    客气两句，挂了电话，宁可竹把情况说给了程煜听。

    程煜一听，我去，这等于是说那边已经收了七成的钱了？而这个岛的行程是后天就要出发，这也就是说，旅行社方面是在昨天跟那个客户联系，要求他支付最后的尾款的时候，对方临时爽约了。

    是以这笔订单真的非常急迫，因为只剩下一共不到七十二小时的时间可以让他们操作。

    这种订单，旅行社方面的利润不会太高，毕竟是多重优惠累积起来的，最终的总价肯定是酒店那边多次研究之后才确定下来的价格。

    程煜估计，一般的订单，旅行社的利润可能高达二三成，但这种订单，利润空间不会太大。毕竟总额足够高，哪怕只有一成的利润，也算是相当可观了。

    这也就是说，如果程煜不帮他们消化这个订单，他们将可能面临最高两成的亏损。

    当然，他们也可以通过一些其他的手段进行些弥补，甚至酒店方也可能会承担一部分亏损。

    原来只剩下这么点亏损啊，这闹不好旅行社都不会亏钱，只不过在于酒店方以后的合作中，可能会有些问题。

    程煜已经料到，在这种有可能并不会出现真正亏损的前提下，旅行社很难跟自己说实话。

    电话正好响起，那个客服销售说：程先生，我已经把您的要求报了上去，最终上边的决定是这笔订单可以给您打到六折。当然，这并不是说我们收取的订金只有四成，更具体的数目我也不知道，但公司方面，认为六折是一个我们双方都有利的折扣。这并不是我们不诚实，仅仅只是在商言商

    程煜毫不犹豫：那好吧，再见。说罢，痛快的挂断了电话。

    那边，客服销售一脸懵逼，他没想到程煜连讨价还价的机会都不给他，就直接挂断了电话。

    左思右想了许久，他还是再度拨通了程煜的电话，小心翼翼的说：程先生，要不要您再考虑一下？

    我说了，我能帮你们解决这个订单就很不错了，你们居然还想利用这个订单多挣钱？我没什么可考虑的，我的要求已经说了，没有讨价还价的余地。



第二百三十五章 最后的压榨
    客服销售连连苦笑，说：程先生，这事儿并不是我能决定的，而且，六折的价格真的已经很低了。

    这件事其实很简单，没有这档子事，你们就是收取三百万，该多少利润多少利润。现在出了这件事，原本是对你们公司很不利的，你们居然还想趁着这个机会多挣钱。这是个什么道理？我帮你们忙，反而还要被你们打劫。就这样吧，不要再打电话来了。

    对方听出程煜又想挂断，急忙说：程先生，您别着急，我再跟我们总经理商量一下，尽量帮您争取一个最合理的折扣。

    不是最合理，而是你们只能按照原费用收钱，我只负责交最后那部分的尾款，行就行，不行就不要再打电话来了。说罢，程煜再一次挂断电话。

    杜小雨看着他，频繁的摇头，口中发出啧啧的声响。

    你还真是不亏名为程抠抠啊，三百万的总价，您非得九十万就拿下来，啧啧，您还能要点脸么？

    程煜翻了个白眼，说：你搞清楚，我省下的每一分钱里，你也能省一半。

    问题是你这条件太苛刻了吧？换成是我，肯定不会答应。

    程煜再度翻了个白眼，说：那你告诉我，他们凭什么？如果没有我这个冤大头出现，他们是不是面临三成的尾款收不到？

    时间只有两三天，那个销售现在还在跟我谈，就意味着他们没有利用有限的时间想到解决的办法，就算是拆开卖，他们也没能卖掉那座小岛上的任何一间房。

    除非未来二十四小时内出现奇迹，他们根本不可能挽回损失。

    我不知道他们跟酒店方是怎么合作的，就算这个单子也能从酒店方撤回，要么是冒着以后对方再也不跟他们合作的风险，要么，他们就只能掏出一部分钱来弥补酒店方的损失。

    如果他们也毁约的话，哪怕按照他们跟酒店方的合同进行了赔偿，恐怕也会影响到他们以后的声誉。现在居然还想从我头上多挣一笔钱？

    换成是我的话，哪怕有人愿意用更少的钱拿下这笔订单，只要能让旅行社不出现亏损，同时声誉也不受损，那我肯定愿意。

    在商言商是不假，但当你唯一的客户已经提出明确需求的情况下，我反正是宁愿不赚钱，也要保持公司的声誉的。看他们怎么选择吧。

    杜小雨想了想，觉得程煜的话有道理，这大概就是个长视或者短视的问题。

    或者说，程煜是站在一个想要把公司做到业内第一的角度去处理问题的，而对方只是个打工者，他们顾及的当然是眼前的利益。

    甚至对方公司的老板，也可能选择和那个总经理一样，毕竟，你不能要求每个人的视角都跟程煜一样。

    但程煜显然没有错，而即便对方不这么选择，对方其实也没有大错。

    诚如程煜所言，对方可以选择。

    他们既可以选择按照最初的订单获取自己正常的利润，同时确保公司一切如常。