抠神

    也可以选择试图从这笔订单上获取更多的利润，但面临的可能是鸡飞蛋打，尤其是当程煜如此强势的时候。

    杜小雨其实可以分析出，旅行社方面跟酒店方谈的合同是怎样的。

    酒店方能将一天二十万的包岛价格打了这么大的折扣，一来是二十天的时间让他们可以省时省心，节省大量的成本，另一方面，也是因为对方的包岛要求。

    这样，统一行动统一规划，成本也会大量节约。

    甚至，之前的订单主人也不可能将整个岛的十二间房都用满，在其他费用方面，无疑又是一笔成本的节约。

    要知道，酒店方的折扣很可能是接近砍半的。

    毕竟，这三百万里，还包括旅行社的利润，以及他们替客户来回包机的费用。

    因此，酒店方肯定会要求旅行社不能把这个订单变成散客的订单，要么整体取消，要么就按照原合同执行。

    这也是为何旅行社方面骑虎难下，无法将订单拆分变成散客订单的原因。

    可以说，如果他们失去了程煜这个客户，那么，就将是他们跟酒店方双输的局面。

    而即便按照程煜所说，旅行社那边放弃自己的利润也要保证这笔订单的执行，这对他们酒店方以及客户，其实依旧是个三赢的局面。

    当然，最终是否能转过这个弯，那就是对方的问题了。

    两人的晚饭即将结束的时候，那个客服销售终于又打来了电话。

    程先生您好，我们总经理慎重的考虑了您的要求，最终决定就按照您的要求给您这个折扣。我们一共收取了原订单客户百分之六十的订金

    程煜二话不说，径直打断了对方的话：不，是七成，你们的预订付款方式是三四三。当然，你可以跟我继续矫情，但我也确定我所获得的消息是绝对正确的。你们太没有诚意了，我看这笔订单还是不要谈下去的好。

    程先生对方惊呼了一声，可程煜还是坚持挂断了电话。

    在某公司里，一个五十岁左右的男子阴沉着脸，他盯着眼前已经额头上冒出冷汗的客服销售，说：你是不是之前就透露过我们的订单支付方式？

    当然没有，黄总，我怎么可能跟客户谈到上一个客户的合同啊，像是这样的订单，我们的预付款方式都是固定的，他能知道其实并不稀奇。

    但每一笔订单，也都是有商量余地的，他怎么就能这么肯定，我们一定是按照正常的订单收取的预付款？

    销售很是不安，却也无法解释这位黄总的疑问。

    黄总其实也明白，这事儿怪不到销售头上，最终，他叹了口气，说：再给他打电话，就说我们的确只收取了那位客户六成的预付款。但我们现在宁愿自己不赚钱，也要把这笔订单消化掉。给他三成。

    销售松了口气，赶忙又给程煜打去电话。

    程先生

    程煜笑着说：你们老总答应了对么？可是，我现在的报价是两点五成，因为你们不诚实。我估计，你们这个单子的利润应该有一成左右。现在，这个利润我们一家一半吧

    程先生，情况不是这样的。事实上，我们收取上一位客户的预付款，的确只有

    你确定还要继续跟我撒谎？现在你们还有百分之五的利润，再说下去，就没有这笔订单了哦程煜笑眯眯的打断对方。

    销售梗住了，他无助的看着自己的老总。




第二百三十六章 一人一半
    黄总真的很想一拍桌子说去特么的，这笔单子老子不做了。

    可是，之前跟酒店方面的沟通非常不愉快，他们已经提出了折中方案，希望可以将这笔订单化整为零，以散客团的方式进行销售。

    这样，或许双方的利润都会增加一些，毕竟，散客团的价格肯定会远远高于包岛的价格。

    但是酒店方说的也很清楚，他们在未来二十天，只能接待当初商定的七人以下包岛接待，因为他们酒店在马代一共有七个岛，由于这笔订单的产生，他们已经把岛上工作人员安排到其他岛去了。

    而如果散客团的数量只有七人以下的话，是绝对不可能在二十天内达到三百万这样的价格的。

    并且，这会让酒店方面的接待产生非常大的问题，成本的增加更是必然的。

    同时，酒店方非常强势。

    因为是包岛的缘故，价格也已经谈至最低，酒店方的利润空间也被挤压到极低。

    因此，酒店方跟旅行社签订的合同是违约款等同于全支付款。

    这也就是说，即便这二十天没有人上岛，旅行社方面也得支付全款。

    全款是二百三十多万元。

    来回包机那更是一定要支付全款的，人家把飞机和线路都准备好了，这连撤都撤不掉。

    那又是三十多万元的费用。

    正如程煜所料，旅行社在这笔订单上的利润就是百分之十左右。

    当然，旅行社也可以采取散卖的形式，只不过每天岛上的接待人数不能超过七个人，同时还要临时帮那些散客预订不同的航班，毕竟散客不可能二十天呆在岛上。

    这样依旧可以进行操作，只不过，费时费力，最后很可能根本做不到那么高的销售额。

    客户已经支付了二百一十万，对于旅行社来说，缺口达到六十万，二十天的时间，想利用这个岛，在每天接待人数不到七人的情况下，做到六十万的销售额，看似也并不十分困难，努努力还是能做到的。

    但这同样会得罪酒店方，因为酒店方要求必须是包岛的客人。他们或许会勉强接待，可今后的合作只会越来越困难。

    在这样的情况下，黄总几乎没了其他选择。

    他要么选择接受程煜给他，堪称屈辱的条件，要么，就只能甘心在自己的业绩上，承担一笔不菲的亏损数字。

    尤其是这笔订单之所以没有要求客户支付全款，同时又跟酒店方签订了极其苛刻的条款，搞得自己如此被动，也是因为这位客户，其实是黄总介绍来的。那根本就是他的朋友，他甚至为了帮自己的朋友争取更低的价格，才会让公司跟酒店方签订了如此苛刻的合同条款。

    同时，他还在这笔订单里，收取了他那位朋友二十万元的好处费。

    一旦这笔订单最终产生亏损，上边不查则以，查下来，闹不好就会查出他以公谋私的问题。

    黄总很憋屈，但无论多憋屈，他都只能接受。

    这两天来，他已经发动自己下属全体员工，极力帮他推销这个订单，务求能够将其消化掉。

    犹豫再三，黄总亲自拿起了电话。

    程先生，我是xx旅游网吴东分公司的总经理，我姓黄。

    程煜不紧不慢的说：哦，黄总啊，你也想继续解释么？

    不不不，不是解释，而是我要替我们的员工向您道歉。刚才是我们的员工自作主张，并不是我的主意，我其实已经答应了您最初的条件。只是员工么，打工总希望为自己争取一部分提成，这也怪我，我当时答应他，如果能说服客户稍稍让步一些，我们会给他发奖金。我也是为了公司利益着想，他就程先生，您看看，能否就按照您之前的要求成交？至于这名员工，我们一定会严肃教育

    其实你说的这些，我是该信还是不该信呢？不过这些不重要，重要的是我现在只能出七十五万。

    黄总深深的叹了口气，说：好吧，希望以后能和程先生多些合作。

    如果不是火烧眉毛，您肯定更愿意拒绝跟我合作吧？不过我还是那句话，这些不重要。如果七十五万你们能接受，我随时可以跟你们签订合同。但之前那位客服销售跟我承诺的条件，一项都不能变。

    不会有任何变化的，程先生还请放心。那就说定了，您看您什么时候能来签约？

    今天有点太晚了，明天吧，明早我会去你们公司，又或者你们派人到我公司去。

    就不劳程先生登门了，我们派人过去吧。您公司的地址是？

    程煜道：地址我微信发给你们吧，刚才也加了那个销售的微信了。

    好，那就明早见

    程煜挂了电话之后，杜小雨满脸难以置信的说：居然真被你谈成了？

    这说明这个订单里边有不可告人的py交易

    杜小雨深以为然的点点头，说：至少也是酒店方跟他们签订了一个极其苛刻的合同，违约也要支付全款。

    程煜笑道：大概是吧，不过这跟我们无关，接下来，二十天的时间，我们只需要七十五万就能美美的享受了。杜大小姐，你什么时候把这七十五万打到我的账上？

    杜小雨一愣，急道：你还打算让我一个人掏？你刚才说的可是一半好么？

    程煜耸耸肩，轻松的靠在椅背上，说：问题是原本需要八折，那就是二百四十万，完全是我个人的努力，才将你那一半一百二十万减至为七十五万，就这你还省了四十五万呢。你难道不该是欢呼雀跃的付了这笔钱么？

    你做梦！杜小雨简直觉得程煜难以理喻。

    程煜却是轻松的说：我无所谓，大不了我明早不跟他们签约就是了。

    程煜！旅游这破事儿可是你弄出来的！

    如果不是你不肯结束咱俩的协议，哪来什么旅游？

    我不管，我最多出一半！

    程煜看了看杜小雨，点点头，说：好，成交。

    咦，答应的这么爽快？简直不像是程抠抠的作风啊。

    杜小雨迷惑不解的看着程煜，随即看到他满脸坏笑，顿时醒悟了过来。

    之前程煜跟她说一半，杜小雨不肯答应，一直没松口。

    程煜现在又改主意让她全出，杜小雨据理力争只肯支付一半，程煜已经达到了他最初的诉求，当然是满口答应。

    就这，杜小雨还觉得自己省了钱呢，因为像是程煜这种抠货，通常提出了一个关于钱的动议之后，都是绝对不达目的誓不罢休的。

    杜小雨明白，自己这是落入了程煜的圈套，程煜本就是以进为退的达成了他最初的诉求。

    这家伙！

    演技还真是不错啊！

    杜小雨气的牙根痒痒，真想掀桌子走人，但她知道，为了她最初的目的，这口气只能咽下去。

    看着得意洋洋的程煜，杜小雨一拍桌子：笑什么笑！买单去！



第二百三十七章 员工福利
    第二天在公司，程煜跟那个旅行社彻底谈妥了合同。

    条款几乎完全是按照上一个客户的条款来的，因为程煜的姿态比酒店方表现的还要强势，而那个客服销售本来就在黄总那儿受了一肚子气，是以干脆把之前那个客户的合同复印了一份带过来，让程煜比较之后签订了合同。

    支付了全部的款项——也就是七十五万元之后，程煜把那个客服销售送了出去。

    亲自送的，因为程大少心情很好。

    三百万的单子，七十五万拿下，哦，不对，是三十七万五拿下，程煜怎么可能心情不好呢？

    而且，这绝不是省钱那么简单，程煜虽说已经养成了处处计较的习惯，但还真不至于为了两百多万就开心成这样。

    他做好了打算，等到从马代回来之后，再找杜小雨索要那三十七万五的款项，那样的话，不抠时间段也结束了，十有九八系统还会将其判定为一次极为成功的抠门。

    二百多万，无论如何都值得一百点积分了。

    不过呢，为了稳妥起见，程煜还做了第二手准备。

    跟狡诈的神抠系统打交道，程煜必须把一切一切都做出完好的准备来。

    拿着合同，程煜去了管路的办公室。

    管路看过这份合同之后，惊得目瞪口呆。

    程大少，您这抠门的技术日益精进啊！包个岛，二十天，七十五万？您到底是怎么做到的？

    管路一边说，心里一边默默的做了计算。

    不考虑机票等等一切开销，光是岛上这十二间水上独立小别墅，按照马代最便宜的酒店算，也不可能低于三千元一天。

    这一天就是三万六，二十天都差不多这个价了。

    更何况这里边还包括包机以及岛上几乎所有的费用，可以说，只要不想花钱，这趟行程除了去机场的打车钱，真的已经可以一分钱都不用再掏了。

    就算是包岛也没这么便宜的。

    更何况，管路看过合同，他知道这个岛上的酒店品牌意味着什么，再加上合同里列明的各种项目，明摆着这个岛是奔着高端去的。

    怎么可能给了程煜这样一个价格？

    程煜哈哈得意的笑着：是吧？够便宜吧？

    管路连连点头，然后打开电脑搜索了一下这个岛，他愕然发现，这个岛最近的报价，是六天四夜，五万六左右一个人，这意味着除掉机票等等费用，单纯岛上的费用超过每个人每天一万元。

    按照满载来计算，十二间房是二十四人，这意味着这个岛满员的情况下，总营收会超过二十万。再加上承诺的那些附属服务呢？一天低于三十万根本拿不下来。

    就算是包岛本身比较便宜，那也得二十万以上了。

    包二十天再给点优惠，怎么还不得超过四百万？

    那这份合同是什么鬼？七十五万包岛？

    还二十天？

    我查了一下，这个岛是高端岛啊，费用跟大溪地都快接近了。你是怎么做到的？程大少，快给传授一下经验。

    程煜继续哈哈笑着，然后说：其实这份合同，原本的价格是三百万二十天。

    管路之前就在心中默算过，说：那岂不是说，除掉旅行社的利润和包机，这个岛上的酒店，只能拿到二百万出头？顶天十一二万一天？这折扣打的有点狠吧？还附送了那么多的服务。就算是承诺只上岛不超过七个人，也不至于这么低啊。