办公室情事：我和美女上司

当时真的相信四只脚的钱追两只脚人很容易，两只脚的人追四只脚的钱确实比登天还难。越是焦急越是没有成果，人都焦急上火了，可是业绩依旧是零。看着每天黑板上的光荣榜排在第一位的我，真的很想打退堂鼓，可是半途而废不是我性格，再怎么样我也要成交一单再和公司说再见。
其实也看的出莫柒柒很着急， 现在无论和我说什么我都听不进去，反而只会让我更没信心放弃。
男人自信心受挫后就变的沉默，回到家就躲进房间看电视或睡觉。
一天莫柒柒洗好了澡，来敲我的房间门，我没起来开，只说了一声睡觉了，她说带了一本书给我放在门口。我想肯定是什么励志洗脑成功学书，因为她的一个房间都是这个的书，经常让我过去拿来看，可是我总是不屑一顾，也就没起来拿了。
第二天起床的时候想去跑步，打开门一看《穷爸爸富爸爸》综合本，我坐在客厅里随意翻了翻，没想到内容确实很吸引人，从来没有接触过投资的我，似乎天眼被人打开了。
莫柒柒起来把早点准备好，叫我吃饭我都没听到。她把中午的便当准备好，叫我去上班，我才回神过来。说我今天想要休假一天，本来没有出业绩就没有休息是这个公司的规矩，可是莫柒柒还是同意，叫我中午一定记得把便当热了吃，说着她就提包去上班去了。
我窝在沙发上痴迷看这本书，这本书给我启发真的很大，让我知道了什么叫资产；什么叫债务；什么叫现金流等等一些经济名词。现在依然记得里面的一些经典句子：“富人不是为钱工作。”“富人得到资产，而穷人和中产阶级得到是债务，只不过他们以为那些就是资产。”“资产就是把钱放进口袋的东西，负债就是把钱从你口袋取走的东西。”“过分的畏惧和自我的怀疑是浪费我们才能的最大因素。”等等，启发确实太大，那一天我感觉才是真正意义上的人生转折，等莫柒柒回来看到我桌上的便当一动都没动，才知道自己在沙发窝了一整天，阅读确实能改变人的很多东西。
吃好晚饭，莫柒柒说我看了一天的书，需要活动活动，就拉我到小区前面的一公园去跑步。
跑步的时候时不时来拉我胳膊，或者从后面跳到我背上背着她跑。
我洗好澡就跳到床上去看书，莫柒柒洗好了澡，洗好了我们两人的衣服。穿着一件吊带天蓝色真丝裙子，一手拿着一本书，一手抱着枕头，门也没敲就直接推了进来。“我想和你一起看书。”说着把枕头放在我枕头边上。我吃惊从床上跳了起来：“不是说好了你住你房间我住我房间，咱们井水不范河水吗？”
“为什么一直躲着我？我就那么让你看不上吗？我一直守着自己，是觉得你值得我托付，我才”莫柒柒边说眼泪就哗哗的流了出来，似乎把这几个月的委屈都释放了出来。我扶着她来到客厅，抽了两张纸帮她眼泪擦干，让她在沙发上坐，去泡了一壶铁观音，我知道晚上肯定又是个不眠之夜。
“我一个穷**丝，什么也没有。”
“你努力，就会有。我现在也不是什么也没有吗。”
“你虽然什么也没有，你一个月挣好几万，而我呢……”
她不说话，只看着我。
“ 而且我离过婚，再是你不知道我之前那段婚姻是怎么走过来的，虽然说离婚是俩个人的原因，可是我也有主要原因，我对我前妻家人暴力过，我不是好男人，你没看到我阴暗的一面，如果你真正了解我，我担心我们还是和之前一样结局；最后我现在这个样子，能给你什么？我连自己都喂不饱，你那么优秀我在你面前都很自卑。上面三个理由，可能还说服不了你，但是我真的希望等时机成熟我再考虑感情上的事情。”
“我不听！你一遇见事情总是有你的理由，感情的事情是没有理由；也没有贵贱；也没有强弱，你说的那些都是你的借口。你是什么样的人？我了解很清楚，我就喜欢你这样的男人，和你这样的上进，坚强的男人生活在一起，我才觉得生活更有希望，才会觉得自己所付出的一切更有意义。你的过去我不介意，一个巴掌是肯定排不响。再说过去都过去了，你还生活在过去里，你累不累啊！生活目前是艰苦一点，可是我不怕。我相信你的能力，要不了几年我们就能过上美好的生活。”
不愧是主持人，这口才就我几张嘴也说不过她。我静静坐在那里，思考着她说的话，莫柒柒则越说越激动，一把眼泪一把鼻涕。我有时候真的想煽自己几个耳光，莫柒柒这么好的女人，对我也这么好，我却没勇气去接受。
可能也是源自于我自己的自卑吧，以前的我不怕，恨不得早就剥了莫柒柒的衣服生吃了她，因为我收入好，而后做成了公司后更是自骄自傲，还老想着去外面包二奶，那时有钱啊。
而现在，什么也没有，还要受着欧阳婷一家的攻击，前路在何方，看不到未来，一个月入几万的女神，一个底薪四百的穷酸**丝……这，就是现实。
我帮她把眼泪擦干，抚摩着她的头说：“柒柒，再等等好吗？我想给你一个幸福的生活，再谈感情的事情好吗？我现在真的就只想把自己事业做起来。”
莫柒柒虽然个性也很强，但是因为心里有我，也理解我。
小江一早就和我坐在沙发上聊我最近的业务情况。
他说：“以我的经验的看，你为什么快一个月还没一单业务，不是你能力有问题，是你太要强，其实你早已经认识到了自己问题，为了面子就死撑，到了真的撑不下去就找一个理由辞职，每个公司里，你这样的员工走的太多了。但是坚持下来就一定会很优秀，往往店里80%的业务就是这20%的人做出来，而正真有能力肯定也就在一年内离开公司。行业里流传一句话：三个月是学习、半年是积累客户，一年就独立门户，剩下就是在混日子的。”
“那你呢？混了多长时间？”我情不自禁的笑说，“没职业道德啊！”
“是的，我现在很后悔一年后没离开，继续留在公司，所以走了不一样的道路，到了现在想走又放不下，你没看到公司的领导层都是溜须拍马，媳妇熬成婆熬到今天，其实真的有能力谁会这样，有时候我自己都不认识自己了，也怀疑自己到底为什么而活着。俗话不说宁**头不做凤尾，今天公司说你是经理总监，哪天不要你了就什么都不是了，甚至连一个普通的业务顾问都做不了。”
“也别这样说自己，我发现你和他们不一样，你很多单子还是你自己谈下来，你在这家公司也挣不少钱。”
“其实你不了解，真正在这家公司有几个老员工存到多少钱？公司看似给你提供了很大平台，但是也把风险都尽量转到员工的身上，再加上行情好的时候，来钱太快花起来也就快了。客户不知道我们整天忽悠别人买房子，可是公司有几个人自己不是在外面租房。确实有“陶尽门前土，屋上无片瓦。十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”的真实写照！”这些倒是说实话，像小江师傅那些人，都在公司做了四五年，别看他们手里都拿苹果手机，可是到了月初有时候连吃饭的钱都没有时不时跑来：“大哥，借我一百块，发工资时候还给你。”有一位江西的同事借到现在人影都没有，电话打过去就一直没接过。当然也有个别经常把单子，拿到别的公司去做，或者把公司的房源信息报给别家公司去卖钱，倒是日子过的很宽裕，当然这些人也只是挣一些小钱。
几天的学习和结合自身问题的反省，终于找到问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误，因为恐惧所以就很抵触和害怕面对，所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样，因为害怕和客户接触，所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人，或者是说安慰自己。
可是没有客户还做什么业务，客户才是王道。这个目标确定好了，接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来，按着说上所说去思考：我如何把我的拥有资源最大化？我现在有什么资源？公司除了名片、电话、a4纸及打印还有就是纯净水空调是免费，其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。
那我如何把这些资源合理转化和配置呢？我拿了一张纸把这些都写在纸上，名片就让公司多印一些，出去我见到只要是人我就发；电话是整个门店只有一门电话，我尽量挑身边没人的位置，我就把一部电话放在我键盘边，只要一有动静我就下手，然后，另一部我就一有时间往外打，只要是有电话号码我就问他们买不买房子；a4纸就更好说了，我写一段煽情一点的话，加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠：“****地产诚信他人成就自己
尊敬业主：
您好！
*****地产提供：产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承：客户房东和中介三方公开面谈，整个交易流程透明运作，除佣金外零差价、零返点、零回扣，不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己，一直来获得老客户好评。敬侯您的来电（店）。
地址：1店：*************12345678
2店：*************12345678（后面盖上物业顾问电话章）”纸头去小区里面没个门去贴；驻守：就是用一块小白板，写上一些房源信息和联系方式，站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询；兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨，如果有提供一些信息，成交以后支付一定比例的费用，或者一些公司的业务员，因为不满公司的待遇或管理，起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同（似乎有些不道德，但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈）；网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息（没有做广告嫌疑，他们都比我有名）。
带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张；纯净水就是我值班的时候，看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。
说干就干第二天我就带了两盒名片出去，开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等，我只要见人都发，半天时间我就把两盒名片都发出去了，还真的有效果，第二天就有人给我电话要租一套房子，我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子，小夫妻两一看就看中了，签下了我房屋经纪的第一单，当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。
，骗我我看到我改变也很开心，晚上特意多烧了两个菜，开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由，以茶代酒敬了她，她知道我担心酒后乱性，也只是笑了笑，和我碰了一下杯子。
有了第一单，人的积极性就更高了，每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片，一开好早会就背着包出去，把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站，每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是，我的网站上登记都是实实在在价格，可是小江总是让我修改到网站的最低价格，这种欺骗别人的事情我坚决不做，小江就通过了他的管理帐号把我的价格给修改了，为此我们两个人还几天不说话了。
刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我，我觉得很尴尬，支支吾吾解释了半天，客户听了只是淡淡一笑，问了一句：“你是新来的吧？”原来这个已经是公开行业潜规则，所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况，慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了，这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。
为此我还打电话请教了莫柒柒朋友的追求她的那个男人，莫柒柒很惊讶，想不到我这样性格的人会改变这么大，于是撒娇要我把一碗饭喂给她吃。喂就喂反正家里没人，我去找了个调羹拿起碗说：“宝宝乖，吃一口。”她“噗”的一声，把嘴巴的饭喷的满桌子都是。她笑着要伸手来打我。
莫柒柒去房间拿了一本封面是一座金黄色的金子塔，书名是《世界最伟大的推销员》的书出来。我原以为是讲销售技巧的书。一个晚上读完了以后，觉得《穷爸爸富爸爸》那本书只能算是我的启蒙，而这本书真正意义上彻底改变了我。整本书没有讲任何的销售技巧，而是教我们怎么做好自己。这本书的作者太伟大了，用博爱的心把自己的人生历程完全奉献给了世界，没有一点点私心，我也希望能向他学习，这样至少活着会更深层次的意义。
莫柒柒起床准备好了早点，看到我睡的很沉就知道我又是一个晚上没睡觉，就给我留了一张便条，说让我休假一天。可是我醒来的时候，想起自己今天还约了客户，早点没吃就跑到公司。
莫柒柒看到我通红的眼睛很心痛，我带好客户看好了房子，她就打电话给我，说她今天自己也安排休假，让我在小区门口等她，她开车过来送我回家里休息。到了家我一点睡意都没有，我想用笔记本把《羊皮卷》抄下来，以后带着方便。她又从房间拿出两本笔记本，丢给了我一本，说她已经都抄好，让我以后每天和她一起读书里面《羊皮卷》。打开了本子，看到她那娟秀的字体，真的有一种冲上去抱着她的冲动，但是我的理智还是让自己控制住了，朝她坚定点了点头，这里也是给她承诺一定会做到，也是表示很感激。
《世界上最伟大的推销员》真的不像社会那些成功学的书籍，这本书看了不会让人有激情，而更多是反省和自身不足的认识与修正。这本书的书名确实很像我这个帖子的标题一样，让人看了都似乎觉得不入流，我也在时常为当时选这个标题感到汗颜。
这本书确实给了我改变很大，按莫柒柒的话说是从里到外都改变，以前是谁和我接触一分钟都不到，就知道我是从部队出来。所以很多人特别是夫妻，总希望靠自己改变别人，其实这样想法和为改变别人去做所有的努力都是徒劳的，人不可能可以改变别人，与其想改变别人还不如彻底改变自己。人自己是可以改变自己，也只有自己才能改变自己，别说什么江山易改本性难移，这些都是失败者给自己的借口。
我自己改变了以后，明显感觉客户主动来找我，而且对我的信任度也高起来。
时间还是在匆忙的度过，现在租房的单子几乎隔两天就有，可是到了买房还总是就缺一点点，和客户和房东的关系都很好，就是签不下合同。
租房业务对与整个的房地经纪业务里面比较简单的一种，就是知道房东有房子出租，首先是把房子多大面积、房型、楼层、装修情况，多少价格一个月等一些房子情况登记好，再就是房东身份一定要花时间核实好，可以去邻居打听、或是物业查登记、最可靠的办法就是去房地产交易中心花五元钱拉一份产调，我从业开始都坚持这样做了，所以在从业过程没有出现一例假房东骗房租的事情，行业里面经常有这样的情况，一些二房东（就是从房东租下来的房子的客户）或者是没关系的人，拿这一本假房地产权证假身份证，过来签了合同，拿了租金就跑了。
做好房东的事情以后，就是看客户需求，根据客户需求帮客户选适合的房子。往往租房子的客户都会比买房子的客户要求会更多，所以就需要更有耐心。我时常在想为什么那么多人会一直都是在租房子，很大一部分人都和这样的性格有关系，因为他们对什么事情都要求太完美了，而且都把大部分的时间和精力放追求完美的事情了。
租房业务一定不要怕麻烦，很多业务顾问都觉得标的太小，看不上这样业务，其实这里面隐藏着一个很大商机和利润。首先是租房业务，说实话公司除了门店运营成本，（其实你不做租房业务也要运营成本）就是几张纸的成本，一般租房很少会有需要发票，所以说租房的业务利润最起码有90%以上。





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办公室情事130
客户服务的好，客户群会很大很大，甚至超过你的想象力。所以很多客户出现一些问题，我都会上面服务，即使有些是物业的工作，我都去帮忙，而且是随叫随到。所以他们很乐意把他们朋友亲戚介绍给我，有些房东看到很省心也把其他房子都委托给了我，也让他们的亲戚和朋友的房子委托给我。房地产中介行业就是资源就是王道。
每个客户来租房子的时候，我都会劝客户，要把目标定在卖房上，我会和他们说，你每个月的1、2千块房租是交给房东，等于是在为房东辛苦打工。如果你自己买了一套房子，每个月还银行贷款，就等于在为自己打工，如果不想在这边发展，你可以把房子出售，挣来的钱就等于投资回报了，更重要是你买了房子，就不用房东让你搬家就搬家，还拥有了一个稳定的住所。
确实很多客户很有同感，一听到搬家就头痛，再就是很多人都有拥有自己一套房子的梦想，只是手头拿不出那么多钱，那时候经常说的一句话就是：钱吗！就跟海绵里的水挤一挤就出来。所以很多原本要来租房子的客户，后来成了买房客户，现在大家偶尔见面都很感激我。也有一小部分对我这套理论嗤之以鼻，总是梦想房价会暴跌，其实也不想一想，真的房价暴跌小老百姓的日子会好过吗？这几年就很好证明，还只是轻微回落，小老百姓就过的如此艰难，这都是被那些作秀所谓“砖家”给害了，所以那部分人现在一碰到就后悔当初不听我的劝告。
这个月算算还好，虽然没卖一套房子，但租了十几套房子出去，算下来也有几万块钱的的业绩。除了生活费还多了千把块钱出来，总算有了赢余。
几个月来租房费生活费开销几乎都是莫柒柒掏，一个大男人很没面子，我几次要给钱她，她总是说当她给我房租好了。
我就 去商场帮她挑选一件礼物，不看不知道，这个城市的消费水平确实很高，专柜上的东西几乎都是几千上万，看来大东西是不可能了，于是就走到化妆品柜台。这个社会挣女人的钱还更狠，一小盒瓶里面还不知道什么液体就几千块，原以为这么贵怎么会有人要呢？真让我无法理解的，站在那里没一会，就看到一位女性来了就随便挑，把卡一递刷好两万多就拎走了，来来往往好几位都是这样，确实是女人为了漂亮话钱是一点都不心疼 。
我在商场转了几个大圈，后来看到一家是植物提炼出来的化妆品，买了一块精油手工皂，一瓶不知道什么水和一瓶护肤产品。一结帐吓了我一跳，八千多块人民币！觉得这钱花的太冤枉了，还不知道有没有效果呢？
我把礼品放在莫柒柒的化妆台上。
因为她每次回家就是先换家居服，然后把头发扎起来，所以应该一回来就会发现这个惊喜。我戴上围裙，上厨房准备晚餐。
人真的是有惰性，每次要下厨莫柒柒总是不让，连帮忙都不让帮忙，所以就很少去厨房，刚进厨房还真的觉得没有了头绪，不是这个东西找不到就是哪个东西找不到，一顿饭下来厨房到处都搞乱七八糟。所以理解很多太太责怪自己先生，连一个酱油瓶倒了都不扶，其实从另一面也是证明自己贤惠，因为这多半是被太太惯出来。
总算收拾好了晚餐，我就拿着一本书在客厅沙发上看书。从事房屋中介这个行业最大问题是，时间很难熬。几乎都是早9点到晚9点，天天如此，自己做了以后就是早7点晚上几乎都10点11点。9点30分莫柒柒才拖着疲惫的身体进了家门，看到我马上就兴奋了起来，也许这就是家的魅力。现在的我很深的体会，无论多累回去看到家人，就像打了鸡血一样， 。而以前回家就感觉下地狱一样，能在外面多磨一会就多磨一会，所以一个温馨的家庭对每一位家人都很重要。
莫柒柒看到了我做了一桌子菜，鞋子没换就扑过来，抱着我感动的眼睛都红了，我帮她把包拿了下来，放在柜子上。我正准备去帮她乘饭，就听到莫柒柒在房间一声尖叫，吓的我赶紧放下碗跑向房间，在房间门口看到了，莫柒柒手握住嘴巴，眼泪哗哗的流下来，看到了我就跑了过来，紧紧的抱着我，哽咽的说：“谢谢你！你对我太好了，我们一辈子都这样好吗？”
真是感性小女人，这点小事情就把你感动这样。真的是看莫柒柒表面，她完全不是那种小女人，可是，人真的是不能只看外表的。
我有时候真的觉得很奇怪，有些女人你付出一点点，她就会很感动，还总担心自己付出太少了，尽量都要站在对方考虑问题，替别人着想，尽量让别人比自己多得一点，自己吃点亏就会很开心；有些女人，你无论做什么，她只是觉得应该的，从来都是索取，不想付出，如果你对她太好了，她就会怀疑你是不是有别的目的，对别人也是，能占一点小便宜就很会开心，要是吃一点点亏，那就觉得这个世界都完了感觉。而且观察下来，会感恩，会吃亏、会付出的女人，生活的都很幸福，家庭也很顺利。
莫柒柒好不容易平静了下来，就去帮我盛好饭。一起吃饭时候，她一边把帮我挑鱼刺，一边说：“我相信你一定会成功，而且会成就一番大事业。我会等你，即使你不决定和我结婚，我也会终身等你。”
说着眼泪又哗哗留了下来，我赶紧抽两张纸过去帮她把泪水擦干。
一个男人遇见莫柒柒这样的女人，可以说是此身无憾，莫柒柒确实很优秀，能上厅堂又能下厨房的一个女人，而且对生活对事业都很精致。说是无法从离婚的阴影走出来，现在也许只是一个借口了，几个月时光洗涤，已经没有那时离婚和事业破败针刺一样的心痛，在大脑里也逐渐模糊了。
但还是有很多顾忌，莫柒柒和我在一起，会不会善待我的父母？ 如果再回到以前不堪回首的生活，我该何去何从呢？再离婚？伤不起啊！
很多人都说：成功的男人背后有一为付出的女人！确实的，这个付出不是说要女人，付出多少劳动；付出多少代价；付出多少财富。仅仅是在生活中一点信任，哪怕是一点点肯定的眼神。男人走出家门，就会射放出无限的潜能，为人做事都会充满自信和智慧。但是很多女人都会觉得自己很聪明，甚至超过自己丈夫，丈夫有什么决定不仅不会支持，相反还要怀疑和嘲笑，丈夫就开始对自己决定也就开始怀疑和动摇，连自己都没有信心十足，事业怎么可能成功。而女人也认为自己丈夫事业的失败就是证明丈夫不如自己，却不知道自己也和丈夫过着贫困的日子。所以希望更多女人能对自己家人和特别自己先生多一份肯定，要不了多久生活一定会越来越美好，当然前提是男人首先要对自己太太所有的付出加以肯定和赞美，哪怕没付出回家也说一句：你今天真漂亮！