职路无悔杨羽李若水

    “我说老板，怎么来这么迟我们等着看录像呢！”

    “呵呵，这才下班呢。”杨羽笑着，拿出钱盒子里，说道：“进来交钱交钱啊。”

    这第一批十几个，马上就进账了近三百块钱。杨羽将录像厅一放，就又跟秦莲解释了一遍，然后指指二楼说道：“走，我们上楼看看，楼上我也租了，打扫干净，准备再干点什么。”

    二楼三楼，空间都挺大的，还有房间，租金这一年又几乎没有，不利于起来挣钱实在是太亏了。

    “我准备这边二楼先开个洗脚店。”杨羽都想好了，虽然洗脚是享受型生意，这些男人花得起那钱，但是这洗脚成本也很低，只需要找洗脚妹就行了。

    洗脚妹这一带好找，采用兼职的模式，附近的工厂打工妹不要太多，只要找个好一点的师傅带带就可以了，而这个师傅，杨羽都已经物色好了。

    “嗯，挺好的想法，杨羽你真有才。”秦莲佩服道。

    “周末，我们好好洗洗这里。大干她一场。”杨羽很有信心。

    说干就干。

    到了周末休息日，杨羽，秦莲，林依依，杨小红就拼命的帮忙来干活了，楼下停了业，将一楼二楼三楼来了一个超级大扫除。

    本来是让那三东北人也来帮忙的，不过却只来了一个赵虎。

    “你那两个哥们呢”杨羽问。

    “另谋生路去了，但杨哥，我跟着你干！你这都是女人，需要我这样一个粗犷彪悍的男人当保安，你说是不是”赵虎拍拍胸膛，他那接近一米九的身高，肩宽体庞的却是看着渗人。

    “行，确实缺个干体力活的。”杨羽道。

    很快，将这个长生堂给彻底的清洗了干净。

    “杨哥，干净是干净了，但是还是太ow了！你看这墙，看着又旧又脏的，也没法洗，只怕生意摆出去，形象也不好。”杨小红还挺有想法的。

    “那你有什么想法”杨羽问。

    杨小红笑了笑，说道：“我以前在那种店干过，有简单的处理方式，用墙纸，便宜又好看。”




第98章 开业
    杨小红以前在红灯区做过，行情好的时候还做过小妈，所以像这种洗脚店怎么经营，怎么找客源和打工妹，她是很有心得的。

    “我跟你说，不是我吹，找些墙纸，胶水一贴，在放些香精或迷迭香，去去味，尤其是那迷迭香，就像女人的体味，男人闻了受不了。至于上哪去找兼职的洗脚妹，包我身上，你要多少我给你找多少。”杨小红还挺有经验的。

    确实在这种工厂聚集的郊区，大部分都是底层的蝼蚁，加上人在他乡，当个洗脚妹怎么了

    “我也会洗脚，说白了，揉就好了，包舒服，我给她们培训培训，马上各个都是专业的。”杨小红的嘴巴那是真会说，而且还放的开。

    这种人其实是做生意的料。

    “好，就按你说的办。我和赵虎负责买墙纸贴墙纸，杨小红负责找洗脚妹，依依和秦莲负责卫生和后勤还有那皮鞋还得卖。”杨羽做了分工。

    “没问题，但是钱你怎么算”杨小红是个很势利的人。

    “那你说吧，怎么算你钱！”杨羽问。

    “简单，我想入股。”杨小红回答。

    这让杨羽就为难了。

    “我也想入股。”赵虎也马上跟上道。

    “你们一分钱都没出，还想入股入股得交钱啊！”杨羽哭笑不得，哪能说入股就入股的。

    杨小红和赵虎哪里有钱，但是你说发工资给她们也发不出来，你想，墙纸，洗脚椅，脸盘，洗脚妹都是支出的钱，幸好房租省了，这些钱还得从客人那收呢！

    “那我们也不能白帮你啊。”杨小红说道。

    “行，我每个人都给你分一点点股份行了吧到时候你们的工资等，就从扣除一切费用后，纯利润里按比例给。”杨羽说道。

    “行。”杨小红一口答应了下来。

    于是，杨小红，赵虎，林依依，包括秦莲，四个人，每个人都给分了5的股份，总共20。

    这一切点子，房租，执行都是杨羽自己的主意，肯定是拿大头的，她们要是不愿意就换人，她们也是聪明人，万一生意火了呢按小时算，也没几个钱，不如赌一把！

    她们都想挣大钱，所以就和杨羽一拍即合。

    马上杨羽和她们签订了合同，5股份，但是仅限这个录像厅和楼上的洗脚中心等这撞房子的生意，不包括皮鞋和以后的其他创业项目。

    有了保障，大家马上就分工干。

    通过整整一周利用下班后晚上的努力，一切都准备好了。

    看着原本破旧的房子一片崭新，而且看起来还很豪华奢侈，大家都不敢相信，对录像厅也做了一些升级，提供了情侣座，沙发更高，给予**的空间，同时每个沙发都放了新的布，定时清洗，同时要求大家保持卫生。

    而二楼的房间布置的更好，一排排的洗脚躺椅，白布，脸盘。

    “这花了多少钱啊”秦莲看到这一幕很惊讶。

    “墙布看起来很高端，其实是低端货，这里谁敢用高端货啊，沙发其实都是二手的，只是上面的白布遮掩它的破旧。还有这些躺椅也一样，这木脸盘倒是全新的。”杨羽解释这。

    现在看起来硬件ok了，就剩软件了。

    “小红，洗脚妹找得怎么样”杨羽问。

    “找了，一期找了十个，每晚6点开业，到晚上十二点下班，按小时计时，可以请假，也可以临时加客，同时我们给她们按客人数量计费，双重计费方式。让客户打分，客户也有权利选择谁来按摩，可以预约，这样无形中给她们压力和竞争力，服务质量才会好。”杨小红解释这。

    这段话，说得真专业，听得赵虎和秦莲都一愣一愣的，很佩服杨小红的想法。

    “很好很好。但这还不够，我们还需要更强大的营销策略。”杨羽对营销早就有了想法。

    大家都坐了下来，即是讲课也是沟通。

    “人性的弱点就是贪婪，爱占小便宜，我们要抓住用户的这个独特的心里。我们推出会员制，会员制度和非会员制的区别很大，同时充值会员充100送100，给人很大的诱惑力。而这钱呢，不能退，充多少那就都是我们的，他们消费不消费不管。”杨羽解释着。

    这钱充进来就是自己的钱了！

    “那要是他们不充呢毕竟这一口气充几百对我们这些农民工来说，难度有点大！”赵虎还是很了解穷人的想法。

    杨羽笑了笑，说道：“所以我准备了另一个方案，充100，今天洗脚免费。”

    这看起来有四套消费模式，其实只有一套，另外三套都是为那一套服务的。

    高零售价，让用户感知到充会员实惠太多；充多少送多少钱，让用户感觉自己占了大便宜；首充当场免费了今晚，让用户感觉白白洗了一次脚，而这些活动都有时间限制，让用户感觉错过了这次活动以后就没机会的错觉。

    这就好像双十一一样，抢着充值了。

    “好，今晚的任务就是宣传，发传单，拉横幅，布置霓虹灯，把口号喊起来。”杨羽带头，带着大家一起出去宣传。

    这个时候，就要脸皮厚，放下面子，找精准客户。

    杨小红就非常有经验，知道什么样的男人会来洗脚，什么样的男人出手会阔气。

    这一晚下来感觉还不够，杨小红第二又跑各大厂的门口去宣传，反正她不上班，是个做生意的好料。

    这让附近的很多人都知道这里会出现一个洗脚地儿。

    到了黄昏，杨羽和秦莲都赶过来，为今晚的首页开店做准备。

    店铺热热闹闹，还特意放了烟花和鞭炮。

    果然，这些憋坏了的男人一见到那些洗脚妹各个眼神都发光，男人啊，又是壮年，你懂的，那个需求大，不停的问有没有服务。

    杨羽百般解释，自己这是正规的正规的。

    “那赶紧提供啊，我要！”客人们很需要啊！

    杨羽只能陪笑说自己这是正规的。



第99章 我是混蛋
    一次洗脚30元，半个小时。

    这个收费看起来不高，但是实际上折算成小时就是60元。

    如果一个洗脚妹一晚上干4个小时，接8个客人，那就是一晚上240元，一个月就是7200元，10个洗脚妹就是七万二啊。

    当然前提是生意好，但是30元对于很多男人来说，虽然舍不得但是一周洗个一次肯定是消费的起的，而且啊，像这类服务这一带没有，又是男人的刚需啊。

    第一晚盈利，基本都是送的，但是充值了一百成为会员的人真不少。

    非会员一次50元，会员一次25元，直接打了个五折。

    办会员的转化率高达80。

    这一晚，杨羽都差自己上去服务给他们洗脚了。

    等到十二点，还有人来，但是大家太累了，暂时性的先关门了。

    “怎么样晚上充了多少钱”众人都聚集在一起问杨羽。

    “整整三千多。”杨羽兴奋道。

    “这么多那一个月岂不是十万那我们还不发财啊！”赵虎眼睛都直了。

    哪怕十万，减去工资和支出，剩下的钱给赵虎他们，分到的一个月也不过区区几千块钱而已。

    但这仅仅是晚上兼职的钱啊，对赵虎，林依依来说，已经是很大的副业收入，都要超过主业了。

    “别高兴得太早，挑战才刚刚开始，你们以为我们现在挣钱，后面每天也挣钱你们以为没有眼红的人”杨羽早就会料到一些事。

    “对，别人看到我们挣钱，马上就会开起来，到时候还会举报我们，我们啊，要提前做好准备。”杨小红很有经验，看来这些事她都经历过。

    营业执照，杨羽早就已经委托第三方去办了，1500的中介费就全搞定了。

    “杨哥，我看你很有创业头脑，怎么还打工呢你就不打算全心全意创业吗”赵虎问。

    “创业风险高，要是亏了我就喝西北风了，打工是一个保障，而且我和康奥皮鞋那只母老虎签了卖身契的。”杨羽很无奈。

    “好了，大家辛苦了，先回去睡觉，明晚再接再厉。”杨羽鼓励道。

    赵虎盯着杨羽手上的钱看呢，口水直流，那钱真是太有吸引力了。

    杨羽摇摇头，抽出一张来，说道：“我和秦莲先回去了，你们三个可以去吃点夜宵。”

    “夜宵杨哥，烧烤夜宵有没有搞头”赵虎现在变聪明了，现在都能想到是否挣钱了。

    “这条路上啊，小吃摊很多了，竞争大，我们要搞别人没有的。”杨羽知道，第一个吃螃蟹的人才能挣到钱，等别人都来吃螃蟹了，自己可能就改吃泥鳅了，永远走在别人的前面。

    “好，听你的。”赵虎一条心跟杨羽了。

    杨羽带着秦莲回家，路上，秦莲几次想去牵杨羽的手，勾了几次手指头，又都分开了，两个人也不知道说什么，气氛很尴尬。

    到了男生宿舍后，大部分人都睡了。杨羽跟人事申请给秦莲单独分配个床位，在女生宿舍，可是人事吴亦馨说，你们是情侣，怎么还分开睡，就一起睡吧。

    杨羽哭了，强调一定要分配一个，可是人事吴亦馨怎么说她说这是李若水的要求。

    那杨羽就彻底没折了。

    “秦莲，实话跟你说吧，我有女朋友，和你一起睡，真的不合适，要不我明天找李总再谈谈吧。”杨羽先给秦莲做思想工作。

    听到杨羽说有女朋友，秦莲的心一下子就痛了，她不知道怎么办，但是很痛。

    秦莲的心很痛，她扭头就走。

    “你去哪”杨羽拉住手问。

    “我想静一下。”秦莲挣脱开了手，哭着，快速几步就离开了宿舍。

    杨羽很想给自己一巴掌，骂自己混蛋。



第100章 不祥预感
    杨羽坐在那里，发呆了好久，但是秦莲迟迟没有回来，这让他有些着急，这里她人生地不熟的，而且外面很多的混混和找不到工作抢劫的恶人。

    杨羽起身马上出去找，先是在附近宿舍楼找了一遍，没有找到人。

    接着他又去保安室询问有没有看见秦莲出去，得到答案说是没有。

    这让他稍微松了口气。

    “不过我中途离开过一会儿，不知道会不会那时”保安小武又跟上一句。

    “你。”杨羽被气死。

    “要不我陪你去外面找找”小武解释着。

    杨羽跑到大街上，如今已经是凌晨，我们的大街早就空荡荡，两边除了昏暗的路灯，什么都没有。

    “那边角落里是不是有个人”杨羽看到了远处好像有个黑影。

    “有吗没吧。”小武眯着眼睛看了看，他的视力不是很好。

    杨羽再一看，又没了，估计是什么流浪汉躲在什么偏僻小弄堂里吧。

    “不过确实要小心，最近这一代不太平，老是遇到抢劫什么的。”小武解释了一句。

    杨羽看着远处的那个黑黑的小弄堂入口发呆了一下，然后又打电话给秦莲，可是提示已经欠费。

    “急死人了。”杨羽拿出烟来抽，只要人在工厂就应该不会有事。

    “砸了惹女友生气了。哄哄啊，羡慕你有女友的，你看我，哎，单身狗很久了，看见女人，眼睛都发亮，好好珍惜吧杨哥。”小武安抚着。