职路无悔杨羽李若水

    “还好，我预计之内，本来不说的，也没必要，我就提一下。”李老板语无伦次。

    “您说。”

    “这个，我们清点了一下，有一个箱子里的皮鞋，少了一件。”李老板回答。

    “这样啊，我想想。”杨羽诧异，自己又粗心了




第212章 点名要你
    “那么多货，少一件很正常，我这边也没什么意见，只是觉得还是跟你说一声。”李老板回答。

    杨羽想了想，说道：“李老板，这是我们的工作疏忽，我们犯错我们承担责任，这样，这批货，每一箱都按49件计算，多出的钱我让财务打回给你们。”

    “不是，杨总，我没这个意思。”李老板反而有点不好意思了：“我真没这个意思，我打电话不是指责也不是要赔偿，我就说一下，下次注意就好。”

    “做生意要诚信，要信任，少了一件就是少了一件。这事就这样说定了吧。”杨羽拿了主意。

    挂了电话，杨羽请示了李总。

    李若水又是一顿骂，但是杨羽都做主了，这事也只能如此了。

    李老板挂完电话，不停的赞许，心想：这年头做生意这么讲诚信的人不多了，而且他都没有怀疑我有没有撒谎，就选择了信任我的话，难得啊。

    这边刚挂了电话，马上就有贵客来找李老板。

    “哎哟，金老板，什么风把你吹来了还亲自跑来，也不提前说。”李老板很诧异。

    这个金老板即是生意合作伙伴，也是朋友，但是有些年没见了，因为他一直在国外，准确地说，一直在非洲做生意。

    这个金老板是大老板，他是做国际贸易的，自己没有工厂，也没有牌子，以前就是靠倒卖和二手起家的，这些年，国内竞争过大，产业太多，于是他一直转向国外寻找机会。

    李老板和金老板一段客气话之后，进入了正题。

    “李老板，今天找你，是有点事，想找你给我推荐推荐，我想买点鞋子。”金老板说道。

    “买鞋你找我买啊，我刚拿了批货回来。”李老板说道。

    金老板却摇摇头，说道：“你的那些货不行，我要定制的，厂子定制。”

    “这样啊。那金老板有什么要求吗”李老板问。

    “就四个字：诚信，信任。如果不诚信一律不考虑，生意场上被人坑怕了，我也认识很多厂家啊，但是。”金老板摇摇手，显然对那些人他没有信心。

    这四个字，刚才李老板还挂在嘴边呢，于是他就说起了杨羽这事。

    “是吗这年头还有这样的生意人”金老板很惊讶。

    “我把他的名片推荐给你，你亲自去考核考核吧，比我说再多都好。”李老板说道。

    这话刚说完，财务敲门进来，说了一句：“康奥皮鞋的财务刚才的退款已经打回来了。”

    “你看吧，动作还挺快的。”李老板呵呵笑着。

    次日。

    康奥皮鞋就来了客人，这个客人就是金老板。

    李若水带着金老板参观了工厂的车间，皮鞋样本，马丁靴等等，还让产品负责人不停的介绍鞋子的质量。

    但金老板还是摇摇头，说道：“我要定制的鞋。”

    “怎么定制”李若水问。

    “我的市场是定位非洲，非洲什么概念三个字：穷，穷，穷。”金老板开始解释自己要什么样的货：“我要的鞋必须具备两个特点，第一，耐用，超级耐用；第二，便宜，超级便宜；”

    李若水一听很失望，本以为来了大老板大订单，没想到要的鞋子和公司的定位完全不符合，公司的定位是中高端的，虽然也做了低端皮鞋，同时，款式的定位是皮鞋和高端休闲鞋。

    这耐用便宜的货色，和自己的公司定位完全不同，这笔生意没法做。

    “你说的便宜要多便宜”市场部总监问。

    “二十元一双，那边卖三十元一双，这已经是极限了，不能高于这个，最好是十五元左右，我拿出去卖二十元，是最好的。”金老板回答。

    一听这个价格，所有人都懵了，这生意没法做，之前的低端皮鞋卖99一双，都所有人反对，抱怨无成本，现在二十元一双

    “这没法做，现在的人工成本不是以前了。别说二十了，六十都是我们的极限了。”李若水回答，她对成本这块的控制还是精算的很。

    金老板没有说什么，他既然来了，就是来谈生意的，不可能就被拒绝就走，于是他问道：“你们这，谁是杨羽”

    这个问题，把所有人都惊了一下。

    “你认识杨羽”李若水很惊讶。

    “对，我来这就是冲他来的，你让他出来吧，我们和他谈谈，我只信他。”金老板说道。

    在场的所有人都懵了。

    这杨羽也不出去跑业务啊，这些大老板他是怎么认识的怎么大老板点名要他接客呢

    李若水尴尬一笑，心想：这小子还挺有本事的。

    “去叫他吧。”李若水吩咐道。

    下属马上往杨羽的办公室跑，因为事情急，下属也没有敲门，直接就推门进去了，这门也没反锁。

    结果眼前的景象让下属震惊了。

    只见人妻许茉莉正分腿面对面坐在杨羽的腿上，尽情享受那事儿。

    见到突然有人闯进来，许茉莉吓慌了，急忙爬了下来，穿起了裤子，往外跑着走了。

    “你干嘛呢不知道敲门啊”杨羽把拉链拉好，有些火大。

    那下属知道杨羽喜好女人，早就听说他经常午休在办公室里搞女人，没想到大白天的工作时间直接在办公室里和女下属那个这也太疯狂了吧

    杨羽的责骂这个男下属似乎没有听见一样，而是震惊道：“杨主管，许茉莉不是已婚吗不是有老公吗”

    “去，少管闲事，别八卦，找我干嘛猴急猴急，我正爽着呢！”杨羽骂道。

    “李总叫你，来了大客户，点名要你接客，我们没办法。”下属回答。

    “还有这种事”杨羽诧异，既然是大客户，自然要去。

    杨羽刚要走，下属拉住了，指了指裤子说道：“拉链没拉好。”

    那下属呵呵一丝尴尬的笑。

    杨羽整理了一下，也急忙下了楼，见到了金老板，了解了事情的经过和需求。

    “金老板，没问题，三天后，我拿样鞋给你，你觉得合适，我们再继续谈。”杨羽当场就当机立断答应了下来。



第213章 变革
    金老板走后，李若水马上找到了会议。

    “现在这公司到底有没有大小啊，都小人得志，开始越权了，要当皇帝呢”周惠马上就酸了起来。

    李若水看了杨羽一眼，也有些气，便质问：“你给大家一个交代吧。”

    杨羽很淡定地站起来，说道：“他说了，只要耐用，便宜，又没说是皮鞋，非洲那地方也不可能是皮鞋，既然不是皮，我们可以用布，布鞋的成本一下子就降低了，一双鞋子才多少布还没底子贵呢！鞋子的成本降低了，耐用怎么解决简单，非洲的耐用需求肯定不是按国内的标准，加厚底子，布用双层，完美解决。”

    杨羽口若悬河，但是有道理，耐用便宜是刚需，不用设计的美感，这问题多容易，最难的不是美感设计吗

    “你简直就是幻想，哪有这么容易先说成本吧，你算过人力成本吗门外汉。”周惠马上跟上了一句。

    “是的，哪怕用布，我们人力成本也不只20元。”李若水回答。

    “各位，现在是什么时代我真的建议大家出去看看，不能井底之蛙，不能迂腐，大家要是不信，我们完全可以组织出去看看，看看别人怎么工厂是怎么样的，再看看被淘汰的工厂是怎么样的，回来再回答这个问题。”杨羽很严肃地回答。

    “不过好歹我去尝试去做了，也比坐在这里吃白饭，说风凉话的好。”杨羽丝毫不给某些人面子。

    这话突然让大家沉默了。

    “公司要转型升级的，不然我们的成本那么高，当然也可以人力，前提是高端品牌，比如瑞士手表。”杨羽继续解释着。

    没等杨羽话说完，李若水做了一个决定：“没错，我们应该跟着时代，跟着时代走，出去看看。”

    这个决定很快就实施了，高层出去转了一圈，去了很多城市的企业，才知道自己的企业有多落后。

    外面的快递分拣已经是人工智能，刷脸支付更是普及，一些星级酒店都已经是机器人服务员，工厂很多都已经机械化，大规模生产。

    回来后，有些人还在狡辩。

    会议又继续。

    “所以机械化是迟早的事，不可能靠人工一双鞋子一双鞋子的做出来，而是在核心步骤是靠人实施，同时人力应该用到高利润高要求的高工艺制作上，所以我们机械化，就能满足金老板的要求。”杨羽解释道。

    杨羽的想法肯定是比这些人快上好些年的。

    “好是好，可机械也很贵，动辄几十万上百万，一条流水线下来，可能上千万呢，哪里有那么多钱”周慧又站出来反对。

    像周惠这种女人，永远是绊脚石，企业都是毁在这种人手上的。

    这个问题困扰了李若水好久好久，不过她还是让设计部先出样本。

    杨羽和李若水，以及设计总监，市场总监拿着好几个样本去找金老板。

    金老板亲自对鞋子进行了仔细的检查。

    “底子加厚，布料双层，我们不用胶，全部改用缝纫，这线头很粗，不会断的，哪怕断了也可以找人修，这底子是耐磨底还不烫脚。”杨羽作为代表进行了介绍。

    “可以是可以，只是这价格”金老板对样板鞋是满意的。

    “目前是二十一双，但只有下单才知道。因为我们为了节省成本，得引进机械化，这费用吗，不知道金老板是否可以预支”杨羽想先拿钱后干活，这样风险才低，当然也可能风险更高，一旦机械化运转失败的话，改革就完蛋。

    这本来是双刃剑，是阵痛期，也是最难的时刻。

    “钱可以预知，但你们也要按时交货。”金老板这话是特意对杨羽说道：“我相信你，出事我也找你负责，钱给了，货不合格的话，你要赔偿我。”

    “当然，我们都是很讲信用的人。”杨羽保证道。

    “好。”

    “那我们先回去，对样品再优化一版，谈最终的合作。”杨羽回答。

    李若水等人回去后，马上商议对策。

    “金老板的第一批订单，量一般，但如果他卖光了，会要第二批次的货，将是超大订单，非洲现在是经济发展的最大机会地。”李若水也闻到了国外市场的发展气息。

    而国内，康奈，蜘蛛王，红蜻蜓，康奥等牌子太多了，加上国际牌子，而这些牌子价格都不低。

    经过艰难的思考，李若水准备派杨羽去日本，先看看机器设备采购的情况，成本，技师等。



第214章 扩张
    日本，是国内很多男人向往的地方，对日本是恨，恨不得把火全撒到日本女人身上。

    日本女人的那种奴性思想是每个男人都想要的。

    可惜杨羽去日本只是临时出差，否则他真想带个日本妞回来。

    这次出差他是一个人，目的是考核机器，到了日本，住进了旅馆，日本女服务员的服务和态度果然是没得说的。

    第二天去日本工厂，那机械真是精致，很棒，包维修和保养十年，价格上对方也愿意优惠，不仅如此，机械的操作他们全程培训，且包你将整条流水线都运转起来。

    根据你的要求对布料切割，缝纫全部会进行调试，减少差错。

    那家公司的老板也是很招呼杨羽这个他乡来客，但怎么招呼，也没有带他去风花雪月的场所长长见识。

    回旅馆的路上，形形色色的人。

    这时，他听到有些奇怪的声音。杨羽便往小弄堂里看了看，我靠，：

    这种事，在自己国家也不少，都是你情我愿，比如工厂后面的那个小树林，但如果是非自愿，那敢情还真是极少的事。

    杨羽见那个女人反抗得很厉害，挺惊讶的，日本女人的奴性思想那么重，遇到这种事，一般不应该都是顺从嘛嘴里喊不要身体很老实的典型代表啊。

    可这个穿着和服的日本女人却抗拒的厉害。杨羽是个正义感十足的男人，遇到这种事，他直接就冲了进去，和那三个男人厮打了起来。

    一顿较量之后，三个男人没想到这个杨羽这么拼命会打架，跑了。

    但杨羽也受了伤。

    杨羽上前，发现女人的和服已经被完全撕开，那胸和大腿完全露在外面。

    这女人看起来二十来岁，肌肤白皙，眼神害羞，她急忙把自己的唯一的布料拉扯过来，但还是遮掩不了身体。

    杨羽就脱下自己的外套给日本女人披上。

    “你住哪里我送你回去。”杨羽通过翻译器问道。

    “我会一点点中文，我住附近的学校。”日本女孩很害羞地说道。

    “哦，那我送你回去吧。”杨羽通过她的话推测她是一名大学生。

    “嗯。”日本女人点点头。

    送到了学校宿舍楼下，杨羽说道：“这外套你穿上去吧，也不值钱，我就先回去了。”

    “等等。我叫纤子，你呢我怎么联系你”日本女人问。

    “不用联系我，我明天就回国了，我临时来出差的。”杨羽回答。