重生之时代霸主

www.telexh .com，最快更新重生之时代霸主最新章节！
第二天，随着陶悦溪的到来，无人机项目四人小组召开了开学前的第一次会议，对接下来的工作进行了分工，并提出了时间表，随后，大家就按照各自的安排，分头开战行动，争取在最短的时间内将无人机试验机进一步优化，实现各方面参数的基本稳定。
李枫交代完了接下来的工作，正打算回寝室休息一下，就在这时，手机突然响起，是一个陌生的号码。
“喂，你好。”李枫接听道。
“你好，请问是李枫李总吗？”一个约莫二十五六岁的男声传来。
“是的，请问你是？”李枫问道。
“是这样的，我是国内的即时通讯软件企鹅公司的创始人苏英豪，听闻你旗下的文化公司正在创立即时通讯软件，所以想和你洽谈一下。”苏英豪说道。
李枫心中一惊，苏英豪可是未来通讯软件行业的顶级大佬，他所创立的企鹅公司，更是国内即时通讯领域绝对的大哥大。
只不过在2002年，企鹅软件刚刚成立没多久，虽然用户数量不断增长，但是公司没有找到清晰的商业模式，使得财务状况越来越窘迫，几乎到了破产倒闭的边缘。
所以从目前来看，正是苏英豪最窘迫的时候。
既然现在他专门找上门来，看来一定是洽谈合作。李枫原本就有布局国内即时通讯领域的计划，这项计划也交由李天龙逐步实施，没想到才几个月的功夫，国内即时通讯领域的老大就主动找上了他。
“噢？原来是苏总，听说你的企鹅软件发展得非常快，目前已经是国内老大了，苏总主动与我洽谈合作，非常荣幸啊。”李枫装作什么都不知道，说了几句客套话。
“呵呵，别这么说，我现在正为这个软件头疼呢。”苏英豪说道，“目前我正在江州，如何合适的话，咱们抽个时间见个面怎么样？”
“没问题，择日不如撞日，就今天下午怎么样？”李枫说道，“在我们原点中文网江州市的分公司，顺带也让苏总看看我们最近开发的即时通讯软件，提提宝贵建议。”
“好啊，你把地址发给我，我吃好中饭就赶过去。”苏英豪见李枫非常积极，顿时显得非常激动。
要知道，现在可是他们企鹅公司最艰难的时候，就因为企鹅软件这个项目，在用户数量不断暴涨的情况下，公司却陷入了巨大的亏损。
因为用户不断增长，公司在网络基础硬件上的投入就必须不断增加，而这些用户仅仅是使用企鹅软件进行网络聊天，根本不能产生经济效益，这样一来，用户数量越多，公司的亏损就越严重。
经过苏英豪的测算，如果再这样下去，用不了三个月的时间，企鹅公司就会破产倒闭。
而眼下想要获得融资，对于没什么资历的企鹅公司来说也非常的艰难。
为了争取到宝贵的融资，苏英豪已经跑遍了国内各大一线城市，但是几乎没有受到任何效果。
最近几天，他抱着最后的希望来江州市转一转，如果这一趟的江州之行，没有取得任何成绩的话，那么企鹅公司的破产倒闭也将进入倒计时了。
不过在江州市期间，苏英豪听到了一个，非常不错的消息，那就是国内著名的互联网创业者李峰，开始进入即时通讯领域。
就在不久前，李枫旗下的原点中文网设立了一家分公司，而这家分公司的主要业务就是开发一款即时通讯软件。
目前这款，软件虽然还没有正式上线，但是一些测试版本已经在业界流传开来，这段是让苏英豪赶到了商业的契机。
李枫目前在国内互联网创业界的名气已经非常大，而且他的手中已经有了一定的资本，也想如果得不到任何融资机会的话，不如就将自己的企鹅通讯软件卖给李枫算了。
这样一来，说不定能卖上一个好价钱，苏英豪自己的团队就能腾出手来进行其他的互联网业务开发，去找真正的赚钱模式。
经过多方的打听，苏英豪终于找到了李枫的电话，于是便怀着忐忑的心情，给李枫打了一个电话，说明了自己的意图。
没想到李枫的回应非常积极，这令苏英豪有些喜出望外。
眼下，李枫的即时通讯软件还没有正式上市，如果能在这个时候收购企鹅通讯软件，就能最大限度的节约资源，毕竟开发一款较为成熟的通讯软件的成本是很高的，而且需要较高的技术实力。
目前李天龙组建的技术团队，在人员力量上其实并不如苏英豪的企鹅公司，所以要想在短期内通过自己开发的即时通讯软件迅速打开市场，难度是相当高的。
但是如果将企鹅公司的软件收购过来，情况就能大大改善。
一方面这款软件的技术相当成熟，而且国内注册用户数量不断增长，能够成为未来网络社交产业体系的核心支点。
另一方面，借助收购企鹅软件，同时也就收购了企鹅软件的所有用户，这批用户能很好地与李枫其他创业体系进行融合，产生出新的价值。
所以无论怎么看，眼前这个机会的确是最好的，甚至没有比这更好的机会了。
但是眼下李枫手头并没有多少现金，至少收购企鹅软件，需要的资金必定是百万量级的，三百万到五百万的数额必定少不了。
所以李枫立即给何国军打了个电话：“喂，老何，我马上要收购一个项目，急需一笔资金，你跟九州银行商量一下，能不能立即贷一笔五百万的款项给我，贷款时间半年左右。”
“李枫，你最近的动作还真多啊，这回又是什么新项目？”何国军好奇道。
“今天刚接到的情况，等有空了再跟你详细说，抓紧帮我借款。”李枫说道。
“五百万可不是小数目啊，看来只有用我们财富宝公司的信誉担保了，你放心吧，我尽快给你借到。”何国军说道。





重生之时代霸主 第三八四章 互联网大红利
www.telexh .com，最快更新重生之时代霸主最新章节！
五百万的资金对于何国军这个老油条来说，并不是难事。所以李枫将融资的任务交给他，还是相当放心的。
根据李枫的预计，现在的苏英豪应该是最艰难的时候，对于他来说，公司旗下的企鹅即时通讯软件已经成为一个沉重的负担。
从公司发展的角度看，要么获得一轮充分的融资，助推企鹅通讯软件的转型，寻找到一个合适的商业模式，来支撑软件用户的海量增长。要么索性将这个软件变卖，获得一定的流动资金，来启动公司的其他项目。
苏英豪的选择其实更倾向于后者，这一点李枫是很有把握的。
在历史上，企鹅软件就曾多次被兜售，但是始终找不到买家，在当时的历史情境下，绝大多数的互联网创业家并没有认识到网络社交在未来的巨大作用，因此都对企鹅聊天软件不感兴趣。
这是因此，苏英豪才不得不继续经营这款软件，但是没想到的是，随着企鹅聊天软件在商业化发展模式上取得不断成功，最终成为了全国社交软件中的霸主，也使得企鹅公司成为了国内互联网公司中的巨无霸。
因此，企鹅软件绝对是一个历史级的机遇，如果能抓住这个机遇，那么李枫的商业帝国版图又将扩大一倍。
想到这里，李枫知道，这次苏英豪既然主动来找自己，那主动权就在李枫的手里，这对于李枫来说，谈判的难度就会降低不少，只要手里有足够的流动资金做支撑，拿下这个项目不成问题。
眼下必须要趁热打铁，一举拿下企鹅通讯软件，这样一来，李枫在社交领域的互联网布局就算是有了真正的强力支撑点，以此为基础，未来的社交领域就能出现一波互联网大红利。
文娱、社交、电商，如果将这三大布局打通的话，那么其中产生的价值将大大超乎想象。尤其是当各个领域的优势相互叠加的时候，往往不需要很大的市场推广成本，就能将自己的项目做到国内顶级。
这样一来，就等于创造了一个财富的大循环体系，使得资金一直在自己的体系中流转，而且让外部更多的资金源源不断地汇入这个体系之中。
而社交是整个大体系的粘合剂，具有底层的支撑作用，如果能将社交体系做好，就等于是为其他的体系储存了巨大的流量，当自己想要使用这种流量的时候，就可以轻松地调动，而不用耗费大量的市场推广成本进行网络营销，省钱又省力。
李枫回到宿舍，给李天龙打了个电话：“喂，天龙，今天又一项非常重要的事，要来你们的分公司。下午你别出去，最好让分公司的其他负责人都到场。”
李天龙问道：“这么重要？我们原本还打算在傍晚聚餐呢？到底是什么事啊？”
“企鹅公司的老总苏英豪要过来，据他所说，是想看看有没有合作的可能。当然，这只是一种官方的说法，他真正的意图，是想出售自己公司的企鹅聊天软件。这对于我们公司的社交体系的发展有巨大帮助，所以下午的洽谈，你们都准备一下，当然，我也会早点过来。”李枫说道。
“什么，企鹅公司的创始人苏英豪要过来？”李天龙并不是一惊一乍的人，但是听到这个消息，还是显得很惊讶，“我们之前一直在模仿企鹅软件进行开发，李枫，你觉得会不会是他们提早知道了情况，要来找我们的麻烦？”
李枫笑了笑说道：“哈哈，你想到哪儿去了，这次苏英豪来江州，哪有这个闲工夫来找麻烦，你可不知道他们公司现在的窘境，这款软件几乎将他们公司拖垮。他就是为了出售他手里的企鹅通讯软件的，但是这款软件的商业应用还不成功，所以找了好久都没有找到下家，今天上午居然找到了我，想找我谈一谈。我当然赞同，所以立即跟他敲定了时间，就放在今天下午。天龙，你们把会场好好收拾一下，下午的商业洽谈，我们要争取拿下企鹅通讯软件。”
李天龙当然不知道情况，也不掌握企鹅公司最近的动向，所以不知道苏英豪当下的窘迫环境。他甚至认为，企鹅公司凭借着这款成功的即时通讯软件，将成为他们的主要竞争对手。
如果真能如李枫所说，一举收购了企鹅通讯软件，无疑是一件天大的好事。
一方面彻底解决了竞争对手，另一方面，还给自己活得了一款非常成功的软件，那么网络社交体系立即就进入了新篇章，很多当下亟待破解的难题，一下子就迎刃而解了。
“李枫，我还是感到怀疑，企鹅软件现在的注册用户数量不断增长，在市场上相当受欢迎，苏英豪怎么可能将一款这么受欢迎的软件出售掉呢？”李天龙说道。
“这款软件目前仍然没有找到可靠的商业模式，随着注册用户数量的增长，基础硬件的负担越来越重，仅仅是机房服务器建设，就是一笔沉重的费用，想必企鹅公司在融资方面遇到了不小的困难，无力支撑这款软件的继续运营，所以才有了出售的想法。”李枫解释道。
对于这些情况，不了解互联网发展的历史，是绝对不可能掌握的。所以也只有李枫才能准确把握住企鹅公司当前的动向，并且在接下来的商业洽谈中占据主动权。
“原来是这样，听你这么一说，有点意思了。”李天龙说道，“那我马上去准备，做几套谈判预案，争取在商业洽谈中赢得主动。”
其实李枫对于苏英豪的心里底线非常有数，即便不准备预案，也能将谈判导向最有利于他的方向。
不过李天龙既然这么认真，也可以看出他对于这次洽谈非常重视，未来如果真的将软件收购的话，那么企鹅软件的运营维护和后续开发升级，还是要以李天龙为主的，所以李枫也想看看，李天龙到底能发挥多大的作用。
在学校食堂简单地吃过了午饭，李枫搭上了公交车，向着原点中文网的江州分公司而去。




重生之时代霸主 第三八五章 收购企鹅软件计划
www.telexh .com，最快更新重生之时代霸主最新章节！
此刻的原点中文网江州分公司里，为了迎接苏英豪的到来，一群人已经忙碌起来。
除了准备会议之外，李天龙已经召集了所有的管理层，开始为接下来的洽谈做准备。虽然下午李枫是主要谈判人，不过李天龙身为网络社交业务的负责人，总不可能一直缩在后边。而且对于李天龙来说，这次洽谈非常重要，如果能一举拿下企鹅聊天软件，无异于节省了一大笔开发费用，同时也节省了大量的开发时间。
接下来，只要好好运营企鹅软件，就能很快建立起网络社交体系的版图。
下午一点，李枫已经来到了位于江州市城郊七星镇的公司驻地。
眼下的江州市分公司已经初具规模，在七星镇商业街区租下的办公场地，共上下两层的区域，已经有超过二十人在此办公。
当然，要想运行一款优质的即时通讯软件，光靠这个团队还是远远不够的，这也是企鹅公司之所以出现大幅亏损的原因。
所以在接下来，分公司还将进一步扩容，从近期来看，资金压力还是比较大的。
李天龙拿出了最近公司的账目，对李枫说道：“李枫，这是公司最近的财务情况，从目前来看，还远远没有达到收支平衡，我们唯一的收入来源还是广告，但是随着团队规模的扩大，公司的日常运营费用不断增加，目前的现金储备，恐怕只够维持三到五个月的时间。所以要想谈收购，恐怕还需要一轮规模较大的融资才行啊。”
李枫接过账目，仔细地看了一下，说道：“天龙，目前的财务状况在我的预料之内，现在是初创阶段，要想实现盈利是很困难的，必须要大量注入资金。所以关于收购企鹅聊天软件的事，在资金方面我另外会想办法，而如果要进行融资的话，一来我们公司的估值不高，即便出让一定数量的股份，也融不到太多资金。二来我也并不想这么早就开启融资。”
李天龙点了点头，既然李枫有另外的办法，融资的事就暂且搁置。
“目前我们也在时刻跟踪企鹅软件的运行状况，现在他们的注册用户数量已经突破了三百万，而且每个月的增长量都在三十万以上，有时候甚至能超过五十万。从势头上看，这几乎是目前最强的一款软件。”李天龙说道，“对于这样一款软件，我认为它的估值不会太低。”
“不错，单从用户规模的角度看，这款软件的确非常值钱，但是现在企鹅公司没有开发出一套完整的商业模式，来让这些用户变现成为他们公司的现金流，所以他们只能压低估价，这样才有脱手的机会。”李枫说道。
其实在当年，企鹅公司的整体战略思维还是比较欠缺的，无论是苏英豪还是他们团队的其他人，受限于当时的时代背景，对于如此巨大的注册用户，一时之间找不到盈利的办法，只能干瞪眼。
这也导致如此规模的用户群体，无法为公司实现商业模式的升级，使得亏损不断增大。
再加上当时的互联网发展背景下，别说是企鹅公司自身，就是风险投资公司也不认可企鹅公司的前景，同时也不看好这款聊天软件能够获得足够的盈利，甚至认为这个项目更多的是公益，毕竟谁都不会为网络聊天行为进行付费。
但是随着互联网布局的不断拓展和商业模式的迭代升级，在未来，哪里有用户，哪里就有商业价值。
因此，企鹅聊天软件本身就具有极大的商业价值，只要不断优化用户体验，留住更多的用户，当未来企鹅聊天软件统一整个网络通讯市场之后，它就成为了一个巨大的平台，以这个平台为基础，可以不断向各个领域突破。
李天龙其实也不清楚网络社交的真正价值，毕竟他受到当时时代的限制，眼界不可能达到李枫这样的高度。
不过好在李天龙是一个格局很大的人，虽然在网络文学领域显得好高骛远，但是让他做网络社交，显然能发挥出他最大的优势。
所以仅仅是跟李枫聊了几句，李天龙就已经知道，虽然孤立地看企鹅软件，它的商业模式很弱，机会无法取得规模化盈利，但是企鹅软件在未来一定会呈现出巨大的商业价值，这种商业价值也必须要同互联网行业中的其他类别进行融合。
所以李枫布局的文娱行业、电商行业、互联网金融行业等等都是很有道理的，正是因为有了这样的布局，所以网络社交作为各个领域之间的枢纽，才能最大限度地发挥出它的价值。
“一会儿在洽谈的时候，你尽量将我们对企鹅软件的了解情况详细地说一遍，让苏英豪知道，我们对他们是很清楚的，这样也为收购谈判积累一定的筹码。”李枫说道，“据我了解，目前企鹅公司的财务状况已经出现了困难，所以他们的最优方案，必定是整体出售企鹅聊天软件。咱们的谈判策略，也是往收购的路子去走。在具体洽谈中，我会控制好节奏，争取以最少的代价，获得这款通讯软件。”
“好，我让助力再整理一份详细的资料。”李天龙看了看手表，“时间已经一点半了，苏英豪应该快到了吧？”
“我跟他约了一点半，我想他应该不会迟到，你抓紧时间将资料整理好。”李枫说道，“我去大门口等他。”
几分钟之后，苏英豪打的出租车停在了原点中文网江州市分公司的楼下。
车门打开，身着休闲t恤外加深蓝色牛仔裤的苏英豪下了车，此刻的他才不到三十岁，长得高大挺拔，一表人才，典型的小鲜肉一枚，这身打扮也全然不是十多年之后的总裁范，看上去就像是一个来应聘工作的毕业生。
“苏总您好，我是李枫，非常欢迎您来我们公司坐坐。”李枫走上前去，伸出了手。
“李总您好，幸会幸会。”苏英豪也伸出了手，“冒昧前来，打扰了。”




重生之时代霸主 第三八六章 企鹅公司的关键抉择
www.telexh .com，最快更新重生之时代霸主最新章节！
“苏总请。”李枫伸手示意。
苏英豪微笑着点了点头，也伸出了手。
两人一同步入了原点中文网的江州分公司，在做了简单的参观之后，李枫带着苏英豪走进了位于二楼的会议室。
经过了一番布置，二楼的会议室整洁了不少，双方坐下，原点中文网分公司几乎所有的管理层都到了，而苏英豪就带着一个二十来岁的呆萌小助理。
当然，苏英豪这趟来，也没抱太大的希望，只不过是为了聊聊天，多找找商机罢了，所以并没有带副手做商业谈判的打算。
李枫为了避免氛围尴尬，让一部分的管理人员暂时离开了会场，只留下了李天空等核心的三个人，随即说道：“非常欢迎企鹅公司的苏总来到我们原点中文网江州市分公司，我们这家分公司成立的时间很短，目前力主网络社交领域的开发工作，虽然成立已经有几个月，不过在网络社交领域还没有什么建树，今天有幸苏总光临，还望不吝赐教。”
李枫的话当然是客套话，给远道而来的苏英豪一点面子，其实他知道，苏英豪这次是来化缘的。
“李总客气了，今天上午冒昧打扰，没想到你这么重视，立即安排了下午的会面，让我感到非常意外。”苏英豪扶了一下金丝框眼镜，继续说道，“这次我之所以来江州，也是为了在这里找一找互联网领域的合作伙伴，共谋未来的发展。”
众所周知，江州市虽然身为国内第一大城市，但是它的互联网经济在国内是相对落后的，比不上国内的其他一线城市。
所以苏英豪在辗转了京城、粤州等互联网经济较为发达的一线城市无果之后，才无奈地来到江州碰碰运气。
但是来到江州之后，他的运气并不好，见了几家投资机构之后，他们纷纷表示对企鹅公司不感兴趣，无奈之下，苏英豪想到了江州市有个最近突然崛起的互联网创业界黑马李枫，好不容易打听到了李枫的联系电话，这才和李枫联系上。
从这个意义上来看，李枫已经是苏英豪最无奈的选择。
“苏总客气了，据我所知，目前你们公司的企鹅聊天软件用户增长极快，在市场上广受欢迎，是我们学习的榜样。”李天龙说道。
“企鹅聊天软件的成长速度的确很快，不过这未必是好事啊，我今天就是为了这个事而来的。”苏英豪尴尬地笑了笑，说道。
“我知道苏总的意思了，如今企鹅聊天软件的注册用户数量不断增加，你们公司相关的运营支出想必不断增大了吧。”李枫说道，“有些时候，不能通过商业模式变现，反而会出现尾大不掉的情况，想必企鹅公司已经出现了这个困局。”
苏英豪点了点头：“所以这次来江州，原本的目的是来融资的，只不过遇到了一些困难，谈得并不顺利。这次之所以来这儿，也是想取取经，了解贵公司的网络社交打算怎么走？”
要不是李枫知道历史，他也一定猜不出苏英豪的第一目的，是打算出售企鹅聊天软件。
毕竟在这段开场白中间，苏英豪又是想合作，又是想学习，绕了很多圈子。
由此看来，苏英豪在自己二十多岁的年纪，就已经展现出了不错的商业洽谈技巧。
“哈哈，苏总，这方面你才是专家啊。”李天龙说道，“我们作为原点中文网的分公司，原本的核心任务，只是为了帮助原点中文网建立一个良好的书友互动平台。随着理念的逐步发展，才认识到网络社交领域有巨大的发展潜力，这才将主要目标转变成开发网络社交互动软件上来。”
李枫接着李天龙的话说道：“天龙说得没错，网络社交原本作为我们网络文学的一个有益补充。不过在开发的过程中，我们也逐步发展了网络社交的好处。所以说句实话，我对苏总的企鹅聊天软件非常感兴趣，如果我也能有这样一款软件，那就再好不过了。”