重生之时代霸主
时间:2023-05-26 来源: 作者:彼岸晨光
还有一个问题,就是开网吧的场地。
丁天明的粗放式经营模式导致他的净利润偏低,如果自己去经营丁哥网吧,相信能把净利润提高10%-20%。但是那间网吧的租金上涨了30%,而且由于地处学校附近,不敢明目张胆打出招牌,偷偷摸摸躲在水果超市的楼上,导致它的客户群过于单一。
学生的手里能有几个钱?光凭学生不足以支撑起一家网吧,必须要拓展自己的客户群体,向有收入的打工者和公司白领阶层转进。
所以光是网吧的定位,丁天明就不是很清晰,在一个房租价位相对较高的地段,白白流失了大量的潜在客户,损失率起码有30%。
最重要的是,他的客户体验也问题极大,网吧阴暗狭小,又有浓浓的臭脚味,小白领哪受得了,只有上网心切的穷学生才愿意光顾。
这就直接拉低了他上网费的定价,无形中又造成了30%以上的净利润损失。
这一笔账算下来,如果能选取一个较合适的地段,合理经营一家同等规模的网吧,净利润应该能比丁哥网吧高出60%-80%,每个月能超过六千甚至更多,八到十个月就能收回全部投资。
一通盘算下来,李枫觉得在这年头办网吧还是相当不错的选择。
“就这么定了!”李枫打了个响指,定下了自己的挣钱大计。
就在这时,“吱呀”一声,大门开了,李万民下班回来了。
重生之时代霸主 第六章 老爸的秘密
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“枫枫,怎么今天这么早就回家了?”李万民看到沙发上的书包,就知道儿子已经回来了,便朝着儿子的房间问道。
李枫从房间里走了出来,看到了四十多岁,一头黑发略显清瘦的老爸李万民。
从国庆节上来之后,第二机械厂的上班时间非常自由,为了准备第一波下岗,厂里已经开始鼓励工人利用业余时间搞点副业,这样一来,一旦下岗了也不至于完全没有生活来源。
所以一般厂子到了下午三点,工人们就能陆续回家了。
“这小子头撞了一下,班主任让他早点回家休息。”张贵澜接了茬。
李万民走近看了看儿子的脑门,看上去没什么大问题,便道:“贵澜,我找老陈下棋去了。”
“噢,今天枫枫回来得早,一会儿五点就吃饭。”张贵澜点了点头说道。
这段对话在儿时的李枫听来,是再正常不过了。
但是现在他却觉得大有问题,一个快下岗的工人,三点下班就出去找人下棋,这简直就是准备退休的生活态度。
而母亲居然态度平和,一点都没有碎碎念的意思,这里面一定有猫腻!
“老爸,你去哪儿下棋啊,我也想去看看。”李枫立马凑近问道。
“有什么好看的,你既然没事,就赶紧写作业去。”李万民脸一板,显得有点不耐烦。
“噢,知道了。”李枫心中暗忖,就冲老爸这不正常的反应看来,绝对不是出去下棋。
李万民麻溜地洗了一把脸,换掉工作服,便出门了。
“妈,你说老爸最近怎么迷上下棋了?”李枫故意问道。
张贵澜的神态有些迟疑:“我怎么知道,反正在家里他也帮不上忙,就让他出去下棋吧。”
老妈的态度更加坚定了李枫的推测,也不知道老爸出去捣鼓什么玩意儿。
记忆中,自己高二、高三这两年,老爸经常不在家,当年自己根本没有多想,现在看来一定是在为谋生找出路,但是效果一定不佳。
要不然,李枫大学期间,老两口也不用经常喝白粥度日了。
李枫眼珠子一转,想跟出去瞧一瞧。客厅里,他打开书包,佯装翻作业本,突然故作惊讶道:“咦,我的物理练习册怎么没了?可能是在路上掉了,妈,我马上出去找一找。”
“好,注意安全,找不到就算了。”张贵澜也没有多想。
悄悄出了门,李枫走着猫步静静地跟在老爸身后,只见老爸将一个黑色的大包袱放在自行车上,这个包袱足以塞下两床大棉被,李爸用绳子捆扎结实了,又用手拍了两下,绝对没问题了,便骑着车向前而去。
“这什么破玩意儿?”李枫皱着眉头嘀咕道。
因为有一个大包袱在车后架上,所以李万民骑车的速度并不快。
2001年的仙湖市,城市化进程才刚起步,高楼大厦并不多见,整个城市框架比起十六年后要小一半都不止。
所以即便是骑自行车,穿越整座城市都只需要半个小时。
李枫一边跟着老爸,一边看着沿途的旧景观,心中不由惊叹,之前一直没什么感觉,现在身临其境才发觉,原来这十六年仙湖市的变化这么大。
过了一条狭窄拥挤的老街,这是仙湖老城的旧市集中心,90年代就已经没落,2005年之后就被彻底拆除了。
大约跟了十来分钟,父亲将车停在少年宫大门外的一棵大树下,取下了车架上那个巨大的包袱。
李枫抬眼向前看,前方就是曾经的少年宫了。
这座少年宫建于80年代初,造型颇为类似欧洲中世纪的城堡,五颜六色的靓丽外表,使得它成为了仙湖市的一大特色景观。
即便如此,二十多年后,它仍然没有逃脱被拆除的命运。
自己童年的记忆又被勾了起来,少年宫是自己儿时的乐园,这一带跟老街一起,于2005年彻底拆除,随后建成了高大的写字楼。
少年宫外,大约有一片方圆百米的大型空地,这里每到重大节日,都会进行一些特色表演,而在平时,这片空地并未被少年宫利用起来,结果渐渐演化成了一片不小的马路市场。
由于这一带人流量大,给流动摊贩创造了大量商机。少年宫是孩子们最喜爱的地方,所以这儿有卖糖葫芦的,有卖冰棍的,还有卖玩具的,各式各样,应有尽有。
李枫小时候就很喜欢缠着父母去少年宫玩,因为门口有很多好吃好玩的,每一次去,自己总能买上几个好玩意儿。
躲在路边的电话亭附近,李枫侧眼观瞧。
只见老爸找了一处树荫,粗壮的大手把包袱摊开。包袱里,是花花绿绿的各类毛绒玩具,还有一张字写得歪歪扭扭的广告牌:毛绒玩具三元起。
李万民随即取出一个折叠小板凳坐在摊边,拿出一把纸扇轻轻地扇着。下午的天气还是很燥热,虽然在树荫底下,但李万民还是晒黑了不少。
这幕场景令李枫颇为动容,眼眶开始渐渐湿润。
原来当年自己念高二的时候,老爸就已经悄悄出来摆摊了,下棋不过是个幌子而已。
难怪从那时候起父亲突然就变得又黑又瘦,显然是过度操劳所致。
家里没事的时候,张贵澜也会出来跟李万民一起摆摊。但是这事,两口子连半个字都没跟李枫提起过,就是希望他能安心念书,考上一所好大学,给他们争一口气。
当年傻不拉几的李枫的确被父母骗了,竟然对此一无所知,不过最终他还是考上了一本大学,算是争了口气。
时间到了将近四点,少年宫外的人流量开始渐渐多了,进入了生意旺盛期。
2001年,小学生的课业负担还不重,还没有漫天飞的兴趣班折腾这帮倒霉孩子,所以他们有大把的课外活动时间。
不少小学生放学之后,都会选择来少年宫玩耍,再加上陪同的家长,使得少年宫附近能聚集起大量的人流。
但是李枫细细观察,老爸的摊位似乎生意并不好,光顾的客人寥寥,偶尔有几个小女孩来看一看,但是一番挑挑拣拣之后,也基本是空手回去。
至于那些卖糖葫芦的、卖冰棍汽水的倒是生意火热,平均每一两分钟就有一位顾客光临。
李枫观察了大约三十分钟时间,老爸只成交了两单生意,卖出了三件毛绒玩具,冷清得有些可怜。
假设每件毛绒玩具能挣一元,那么老爸半小时只能盈利三元,出摊两小时,恐怕能挣十块钱都够呛。
当然,2001年的十块钱,够一家三口吃上一顿了,所以李万民还是乐此不疲,并没有思考他和周边其他摊贩相比的不足。
重生之时代霸主 第七章 开网吧的打算
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李枫在远处看得连连摇头,赚这样的辛苦钱,不仅收入非常有限,而且毫无成长空间。
再加上老爸脑筋死板,不懂得经营,也缺乏合适的宣传手段,就算在这儿辛苦摆摊一年,恐怕也只能挣几千块钱,对于改善全家人的生活实在杯水车薪。
阳光渐渐西沉,半个太阳已经躲入了天边的云彩里,使得成片的云朵白里透红,犹如天真孩童的脸蛋。
街上吹来徐徐凉风,道路两旁的梧桐树开始沙沙作响,一些枯黄的叶片随着凉风缓缓飘了下来,临近下班时点,街口的人似乎越来越多了。
思前想后很久,李枫决定不躲躲藏藏,直面和老爸谈一谈。
想着,他径直走向马路对面,来到了父亲摆摊的那颗大树底下。
“老板,这玩具怎么卖啊?”李枫半蹲着身子,用手撑着膝盖问道。
“三块一个,随便挑。”李万民习惯性地接口道,但突然他觉得不对,一抬眼,才看到儿子李枫出现在自己的面前。
李万民的脸上一阵抽搐,脸色相当难看,随即他很快恢复了平静,长长地叹了口气,说道:“儿子,家里的情况你也知道,你妈已经下岗了,我的工作也怕要保不住。没办法,只能挣点外快补贴家用。”
“爸,你辛苦了。”李枫从李万民手中拿过纸扇,给他扇着风,蹲在了李万民的身旁,“原来你不是去下棋,而是来这里摆摊呢。”
“哎,本来是不想告诉你的,怕你分心。想必你也听说了,爸的厂子很快就要改制,到时候说下岗就下岗,跟你妈一样,现在不想点门路,只怕到时候咱们一家三口都要喝西北风了。”李万民皱着眉头,长长地叹了口气,眼神里既是无奈又是迷茫。
李枫点了点头:“只不过这么摆摊,确实太辛苦了吧。”
“有什么办法,你爸我当了一辈子工人,端惯了铁饭碗,外面的市场根本不熟悉,除了来这儿摆摊,还真想不到有什么别的出路。”李万民虽然很不想让儿子知道这些,但是今天被他撞见,也没有办法,只好把心里话都说了。
只是说完之后,他的心情越来越惆怅,觉得自己这个当爹的实在太窝囊,太没有出息了。
“爸,这里有卖糖葫芦的,有卖冷饮的,还有卖漫画书的,各式各样,品类很多,你怎么选了卖毛绒玩具呢?”李枫对这个事情有点好奇,毕竟老爸的选择有些非主流,而且周围其他摊位的生意明显要比他好。
“我这不是什么都不懂么,进货又怕被人骗,正好咱们乡下老家不是有家玩具厂,你三叔就在厂里上班,我就让他帮忙进点货。”李万民很无奈地说道。
老爸就是个老实巴交的技术工人,虽然在工厂里技术一流,但是由于常年在车间跟金属物体打交道,思维也显得跟金属产品一样硬邦邦的,有点与主流社会脱节。
再加上他不敢冒险,只肯求稳,所以明明看到别的摊位生意比自己好,也不敢贸然涉足,而是选择最稳妥的进货渠道。
“三叔上班的玩具厂?”李枫这才想起来,自己的三叔李万华曾经在乡下的一家毛绒玩具厂上班。
老爸李万民是农民出身,老家位于万元镇南桥村,距离仙湖市大概二十公里的路程。
李万民为人勤奋踏实,又特别会钻研,所以早早地来到城里国企上班,早年是家里最有出息的一个。大哥李万达,三弟李万华就没这么走运了,都在老家南桥村务农。
南桥村是万元镇上的传统经济薄弱村,地理位置靠近水域辽阔的仙湖,交通长期不便,村民生活非常安逸。
大伙平日里聚在一起,不是研究怎么搞生产建设,而是凑齐四个就开一桌麻将,是远近闻名的“麻将村”。
这种不良风气不仅在村里蔓延,而且还带到了周围的其他村子。甚至连万元镇上,也成了棋牌室遍地开花的奇葩景象。
21世纪初,我国经济社会正在快速发展,正处于脱贫致富奔小康的关键时期,可以说谁只要慢了一步,就有可能完全掉队,更不用说原地踏步甚至往后倒退了。
“麻将村”的不良风气引起了镇里的高度重视,为了搞活村集体经济,镇上还专门派领导进行指导,甚至积极向区里争取政策和资金的扶持,好不容易,在南桥村这个一穷二白的地方规划建设了一个小型工业园区,指导村民转型第二产业,增加收入。
几个月后,一个只有四家小厂子的迷你工业园区在南桥村破土动工了,随着工业园区的正式落成,就诞生了这家“南桥玩具厂”。
这家小厂子是村里合股弄的,李万华也占了点小股份,李枫曾经在回乡下时途经过这家厂子,印象中厂子生产管理很混乱,产品定位非常低端,而且缺乏先进的生产设备,属于最原始的家庭作坊式企业。
所以大概在李枫念大学之前,这家南桥玩具厂就因为不景气而破产倒闭了。
李枫挑了两个毛绒玩具把玩了一下,不禁摇了摇头:“他们厂的玩具质量确实不咋滴,你看看这只兔子,眼睛都歪了,简直成了一只斗鸡眼。还有这线头,都拖成小尾巴了,毛里毛糙的,根本就没有品控人员把关。如果放在大厂里看,这些都是待处理的次品。”
“嘿,搞得你很懂似的。”李万民朝李枫斜了眼,“东西质量是差了点,不过进货价挺便宜,平均一个一块八,如果销量大还是能赚不少的。”
“问题是这东西没人看得上啊,我刚才可是看见了,你在这里守了半小时,才做了两笔生意,总共不过十块钱吧。等五点一过,人群都散了,就更没生意做了,这就叫低附加值劳动。”李枫气得站起身说道。
李万民一听就乐了:“低附加值劳动?枫枫,你又创造新名词来忽悠你老爸?”
李枫蹲下身子,凑近说道:“老爸,我倒是有个不错的创业点子,咱们合计合计。”
“就你?也好,继续你的忽悠。”李万民虽然一点不相信儿子有什么好的创业点子,但反正闲着没事,就当和儿子闲聊。
李枫把自己的想法和李万民说了一遍,结果听得他连连摇头。
“儿子,你这不是纸上谈兵么,咱们要钱没钱,要场地没场地,怎么开网吧。”李万民拿毛巾擦着头上的汗,“别说是五万,就是一万咱家都拿不出来啊。”
退一万步说,就算李万民手头上真有五万块钱,他也不会砸进开网吧这件事里,万一赔了呢?
这种事情风险太大,对于端惯了铁饭碗的李万民来说,显然连想都没有想过。
“钱的事情我来想办法,而且我能搞到一批不错的二手电脑。老爸,你最近空下来就在城里转一转,看看有什么位置不错的店面。”李枫说道,“我可没跟你开玩笑,这是认真的。如果咱们网吧办得好的话,我估计一个月打底赚五千。”
李万民眼睛有点发直,自己每月的工资才只有一千多,在这里摆摊,一个月顶多也只能赚个三五百的零花钱,如果真能赚到五千,那一家子的生活就彻底不用愁了。
“五千?都抵得上我四个月工资了,你可别跟我瞎扯,你能懂个什么。”李万民虽然有些心动,但是他显然对儿子的说法非常怀疑,“好了,今天早点收摊,回家吃饭。”
李万民说着,收拾起了包袱。
“爸,记得我跟你说的,帮我物色一间店面。”李枫不忘再说了一遍。
“知道了。”李万民点了点头。
李万民虽然不懂生意之道,不过他也知道办网吧是个创业的好项目。
自己厂子里那些二三十岁的年轻小伙,一下班就成群结队地去厂外的一家网吧玩游戏,听说那网吧老板一年之内,就在城里挣了一套大三居,再做一年说不定就能买小汽车了。
李万民虽然心中羡慕,但是一没钱,二不懂电脑,三也没场地,要想开一间网吧,实在是天方夜谭。
不过今天儿子这么一说,埋藏在心里的念头似乎又有了萌发的迹象。
虽然自己不懂电脑,但是儿子懂,如果他真能搞到一批二手电脑的话,把两口子的积蓄凑一凑,租一间小店面,开一家小网吧也并非不可能。
想着想着,这个主意似乎就变得靠谱起来了。
“枫枫,开网吧这事跟你妈说了没?”李万民推着自行车,跟李枫一起沿原路返回。
“还没有,我妈最讨厌我去上网了,要是跟她说,不是要被她拍死?”李枫说道。
“先别告诉你妈,让我再仔细想想。”李万民的眼神望向前方,缓缓说道。
重生之时代霸主 第八章 和小魔女谈生意
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李枫还是不太适应变成高中生之后的生活。
第二天上午,天色还没大亮,自己就被老妈从被窝里拖了出来,迷迷糊糊地吃完早饭之后,就得背着书包去学校上课。
2001年的时候,城市空气还很清新,pm2.5这种东西还比较少,特别是早上,抬眼可以看到湛蓝的天空,偶尔飘来几片形状各异的云彩,还能脑补一下像什么动物,和十多年后心烦脑燥的雾霾天大相径庭。
背着款式老旧的破书包,李枫半闭着眼睛,无精打采地走在去学校的路上。自行车已经撞坏了,现在的交通工具,除了公交车就只剩下两条腿了。
对于一个三十多岁的老男人来说,这样的经历实在有点哭笑不得。
而且更要命的是,那些早已遗忘的知识,如今要重新掌握恐怕已经不可能。
尤其是数理化,自己几乎忘得一干二净,什么三角函数,什么牛顿第一定律,什么化学方程式,自己简直如同看天书一般。
到了这时候,李枫不由开始佩服自己的青少年时期,究竟是怎么把这些晦涩难懂的东西都学会的,当年的自己实在是太聪明了。
带着一脑子黏乎乎的浆糊,李枫苦着脸走到高二(13)班的教室门口,校园里学生们的嬉闹声逐渐唤醒着他的记忆,让他开始渐渐适应这个十七岁高中生的身份。
还没进门,李枫就看到小魔女林玉婷已经坐在了自己的位置上。
这时候,班上的同学差不多都到教室了,大伙纷纷斜着眼睛看小魔女。
今天的林玉婷穿着一条修身牛仔背带裤,上身穿着一条白色t恤,脑袋上原本两个水兵月式的羊角辫没了,变成了一头披肩的长发,看上去清爽可人。
只见她翘着二郎腿,双手抱在胸前,大模大样地坐在李枫的位置上。那副皮笑肉不笑的神情,预示着她可能要给李枫一点颜色瞧瞧。
“李枫呢,怎么还不来上学,知道闯下大祸,开始当缩头乌龟了吗?”林玉婷看到昨天跟李枫一道的赵寅,立时大声问道。
“嘿,我哪知道。”赵寅撇了撇嘴。
大伙知道一会儿又要上演火爆大戏,纷纷怀着吃瓜学生的八卦之心,在一旁笑眯眯地交头接耳,甚至连薛莹莹也扭头看了林玉婷一眼。
光从长相评价,两个人旗鼓相当,林玉婷是老一届校花,薛莹莹是新一届校花。
很多时候,两人总是要被一群满脑子邪恶念头的男生拿来比较。
单从颜值上分析,薛莹莹皮肤更白皙,眼睛也更妩媚,可以说略占上风,但是林玉婷胜在前凸后翘身材好,那一身的优美线条,看得所有男生都会想入非非,在这一点上,薛莹莹就略差,所以两人总体旗鼓相当。
为了谁是仙湖一中第一校花,林玉婷早就对这个学妹薛莹莹很不顺眼。这小妮子向来乐于享受男生们神往中略带色眯眯的眼神,现在居然有一个后来者成为了男生们追逐的新目标,一直以自我为中心的林玉婷一下子就失落了不少。
这次买了一辆保时捷911,就是为了重新夺回全校学生的注意力,结果被李枫这么一撞,又泡汤了。
昨天车子的维修评估情况已经出来了,车尾需要彻底大修,总共需要十八万八,弄得老爹都朝她发了一通火。
钱虽然是小事,但原本的美丽心情算是被李枫彻底败坏了,所以林玉婷无论如何都不能饶了这个臭小子。
见薛莹莹回头看她,林玉婷立马回了一眼,两大美女的眼神一交锋,顿时火光四射。
正是因为这个小妞,让林玉婷的仙湖一中校花宝座有所动摇,特别是升入高三之后,林玉婷的人气有所下滑,还时常听到自己班的男生在讨论这个高二美女,这让林玉婷非常酸爽。
“看什么看,没见过大美女啊?”林玉婷先声夺人,气得薛莹莹瞬间把头扭了回去。
“哼,没教养的疯婆子!”薛莹莹下意识地捏着一支2b铅笔,心中吐槽道。
两大校花的交锋顿时让班上的吃瓜学生激动起来,没想到李枫还没到,两个校花先撕起来了。
就在这时,门口处人影一闪,李枫迈着大步走进了教室,见到自己的位子被林玉婷霸占,顿时瞪大眼睛朗声说道:“哟,林大美女,你瞌睡没醒吧?走错班级了,这不是你的位置。”
人群中顿时发出一阵哄笑,没想到李枫一上来就给了林玉婷一个下马威,有戏,绝对有戏!
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